销一：老带新
有好事网民给P2P排名，选出前十位，上海陆家嘴(43。03, 0。94, 2。23%)国际金融资产交易市场股份有限公司 (简称陆金所)排名第一。但这个老大数月来营销很“凶猛”，口号是：有奖同享，有钱同赚。
在其网站首页，醒目地标示：每个老用户通过新浪微博、开心网、QQ、手机短信、链接等方式，每推荐一位好友注册并绑定银行卡认证，推荐人可获 10元现金;每推荐一位港澳台人士注册并绑定银行卡认证，可获150元奖励。
好友首次投资成功，推荐人可获100元陆金币奖励。在投资项目时，1元陆金币可抵充1元人民币。同时，好友投资成功，推荐人最高可获得好友投资金额0。2%的奖励。以其理财频道一年期产品历史预期年化收益率可达8%以上项目为例，投资起点最低只有10万元，推荐人可得200元，总计可得310元。
如果没有老客户推荐入门，自己独立注册并绑定银行卡认证，只能获得50元陆金币奖励。而有老客户做引荐人，新人注册并绑定银行卡认证，则可以获得100元陆金币奖励。上个月，被推荐人首次投资项目，还可以获得投资额0。1%-0。2%的奖励。以被推荐人投资10万元计，其所获奖励最高可得300 元。
推荐人和被推荐人合计共得奖励610元。
一些精明者如此操作：本来家庭余钱都是在老婆或老婆一个账户内投资，如今分拆为2个账户，老婆推荐老公，或老公推荐老婆，以10万元投资一个项目历史预期年化收益率8%计，加上610元奖励，实际历史预期年化收益率达8。
61%。因陆金所是平安集团成员，又保证平安担保本息，因此很多人觉得几无风险，积极向亲朋好友推荐。
比陆金所更凶猛的是 “你我贷”。其推出的“你投我带”营销术，让带领者心直痒痒：老客户通过新浪微博、腾讯微博、链接等推荐好友，好友到“你我贷”官网注册并在线投资交易成功后，老客户可得1%奖励，单笔奖励最高5000元。
推荐的好友在注册后的30天内多次投资，老客户的奖励也会累积计算。如果以“你我贷”历史预期年化利率超 11%的类理财产品计，投资起点为10万元，那推荐人可得1000元奖励。
营销二：设指标
P2P跑马圈地，自家员工要出大力，一些P2P网贷平台的员工，都有营销指标。
“我自己哪有这么多钱?所以只好把投资名额让给亲朋好友。”在一家P2P网贷平台工作的杨女士介绍，公司要求员工每月完成50万元的投资额，自家没有这么多钱投资，只能利用人脉，向别人推荐。过去的客户，自家亲戚，朋友及朋友的朋友，都成为杨女士的动员对象。
最有说服力的动员令是：“我自己投了近100万元呢。我在里面工作，公司情况很清楚，运营得很好的，你放心好了，很安全的。 ”而杨女士介绍的产品历史预期年化收益率让人不得不动心：历史预期年化收益率在12%左右，比银行理财产品预期年化收益率翻倍呢，而且公司担保本息的。
如果上述说法还不足以让人点头，杨女士最后会这样说：“要不你拿10万元试试，觉得好再加投。”被动员者基本上沾亲带故，说到这份上，大多数人都抹不开面子说“不”了。毕竟，谁同钱有仇啊，这么高的预期年化收益率，还保证安全。
营销三：额外奖
据了解，P2P借贷对象为中小企业、私营业主和个人，用途通常包括企业扩大经营、自主创业、旅游、装修、购车、购买电子产品、应对突发事项、小企业主资金周转等方面，借款金额从3000元至数十万元不等。
预期年化利率与信用等级呈反比，信用等级越优秀，项目的预期年化利率相对较低。人人贷发布的2013年上半年业绩报告称，平均借贷预期年化利率为13。09%。这一预期年化利率水平也是市场必较普遍的。但是，即便这样诱人的预期年化利率水平，一些P2P网贷平台犹怕委屈了投资者，还额外加奖，比如团贷网，对一些大额的投资者，不仅奖励几个月的VIP待遇，更有100元-500元现金奖励。
和信贷则对一些投资项目，额外再奖励投资额的 0。4%-0。9%。陆金所则视客户投资总额，给予不同幅度的现金奖励，并有iPad抽奖等。
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