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开场白的技巧有哪些?

erjian2022-07-31 20:17:55黄金27来源:灯泡儿财经网

  主动向客户发问,引他说话一位穿着优雅的年轻女士在一家首饰店的柜台前看了很久。售货员问了一句:“小姐,您要什么?”“随便看看。”女士的回答明显缺乏足够的热情,可她仍然在仔细观看柜台里的首饰。此时售货员如果找不到和顾客共同的话题,让顾客开口,可能就会白白失去一笔生意。

  细心的售货员发现了女士的裙装别具特色:“您这件裙子好漂亮呀!”“啊!”女士的视线从陈列品上移开了。“这种斜条纹的色调很少见,是在隔壁的百货大楼买的%?”显然这是售货员在设计话题。“当然不是!这是从外国买来的。”女士终于开口了,并对自己的回答颇为得意。

  “是这样呀,我说在国内从来没有看到过这样的裙装呢。说真的,您穿这套裙装,确实很漂亮。”“您过奖了。”女士有些不好意思了。“只是……对了,可能您已经想到了这一点,要是再配一条合适的项链,效果可能就更好了。”聪明的售货员终于转向了主题。“是呀,我也这么想,只是对这种昂贵的商品,我怕自己选得不合适。

  ”“没关系,来,我为您参谋一下。”最后,这位女士终于在这家首饰店购买了一条自己满意的项链。销售员最难应付的就是不讲话的顾客。遇到不爱讲话的顾客,销售员就要主动发问,引他说话。有经验的销售员往往能在很短的时间里找到合适的话题,消除顾客的戒备心理,进而促成买卖成交。

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  2。首先,我想向您致以我的谢意贝尔那•拉第埃是某飞机制造公司的著名推销专家。当他被推荐到公司后,他面临的第一项挑战就是向印度推销飞机。这是个棘手的任务,因为这笔交易之前曾被否决过,能否重新找到成功的机会,就全靠销售员的本领了。作为销售员,拉第埃深知肩上的重任,他稍做准备就飞赴新德里了。

  接待他的是印航主席拉尔少将。拉第埃到印度后,对他的谈判对手讲的第一句话是:“首先,我想向您致以我的谢意,因为是您使我有机会在生日这一天又回到了我出生的地方。”随后拉第埃向对方介绍了自cl的身世,他正是1924年3月4日出生在这里的,这让对方也很兴奋。

  “您看,这照片上的是谁?”拉第埃从公文包里取出一张照片递给主席。“这不是圣雄甘地吗?”“请您再看看旁边的小孩是谁?”拉第埃指着旁边的一个小孩说。“就是我啊!那时我才三岁半,和父母离开印度回欧洲,有幸遇到圣雄甘地并合影。”拉第埃说完这句话,印航主席开始动摇了。

  最终,这笔生意成交了。拉第埃先是巧妙地赞美对方,引起对方继续听他说下去的兴趣;借着介绍自己之机解除了对方“反销售”的“武装”,拉近了双方的距离;最后又利用一个小道具——圣雄甘地的照片,彻底瓦解了对方的防线,促成双方感情上的共鸣,最终达成了交易。

  有时候在销售时,销售员如果能有效利用对方的情感,让买卖双方不是处在一种利益冲突的对立中,而是进行一场情感交流,一旦双方产生共鸣,销售员就有可能取得成功。拉第埃的这次生意,就是利用“情感共鸣”进行推销的典范。

一、论文开场白怎么?

  老师下午好 我是来自会计1班的***,我的论文题目是《中小企业直接融资风险研究》。首先我要感谢在坐的各位老师在百忙中抽空来为我们完成论文答辩。下面我来介绍一下我所写论文的大概内容。 在我国,中小企业在吸收劳动力就业、新产品开发和促进国民经济发展等方面发挥了及其重要的作用。

  已经成为推动我国国民经济发展中一支不可缺少重要力量,但对于占我国企业数99%以上、创造的产品和服务的价值占GDP(国内生产总值)的50%以上、提供就业机会70%以上的中小企业来说,其资金的供给远远不能满足企业发展的需要,资金缺口仍然很大。对于小企业来说,光有投资热情是远远不够的,要找到有价值的融资规律,才能够规避风险。

  因此中小企业的融资风险问题探究已迫在眉睫 在写这篇论文时,我翻阅了大量的资料,首先从融资及融资风险的概念入手,来认识中小企业遇到的融资风险问题,然后阐述我国中小企业融资现状并提出重视其融资风险的重要性,再到分析原因,介绍我国中小企业融资风险的类型,最后研究防范措施来解决中小企业的融资风险问题,从而为我国中小企业的发展尽自己一点微薄之力。

   经过本次论文写作,我学到了许多有用的东西,也积累了不少经验,但是,由于本人能力有限,在许多内容表述上存在着不当之处,与老师的期望相差甚远,许多问题还有待于进一步思考和探索,借此答辩机会,希望各位老师能够提出宝贵的意见,多指出本篇论文的错误和不足之处,我将虚心接受,从而进一步深入学习研究,使该论文得到完善和提高。

   其实万变不离其中,按照你的任务书将其中的内容和目标改过来就OK了!###老师下午好我是来自会计1班的***,我的论文题目是《中小企业直接融资风险研究》。首先我要感谢在坐的各位老师在百忙中抽空来为我们完成论文答辩。下面我来介绍一下我所写论文的大概内容。

  在我国,中小企业在吸收劳动力就业、新产品开发和促进国民经济发展等方面发挥了及其重要的作用。已经成为推动我国国民经济发展中一支不可缺少重要力量,但对于占我国企业数99%以上、创造的产品和服务的价值占GDP(国内生产总值)的50%以上、提供就业机会70%以上的中小企业来说,其资金的供给远远不能满足企业发展的需要,资金缺口仍然很大。

  对于小企业来说,光有投资热情是远远不够的,要找到有价值的融资规律,才能够规避风险。因此中小企业的融资风险问题探究已迫在眉睫在写这篇论文时,我翻阅了大量的资料,首先从融资及融资风险的概念入手,来认识中小企业遇到的融资风险问题,然后阐述我国中小企业融资现状并提出重视其融资风险的重要性,再到分析原因,介绍我国中小企业融资风险的类型,最后研究防范措施来解决中小企业的融资风险问题,从而为我国中小企业的发展尽自己一点微薄之力。

  经过本次论文写作,我学到了许多有用的东西,也积累了不少经验,但是,由于本人能力有限,在许多内容表述上存在着不当之处,与老师的期望相差甚远,许多问题还有待于进一步思考和探索,借此答辩机会,希望各位老师能够提出宝贵的意见,多指出本篇论文的错误和不足之处,我将虚心接受,从而进一步深入学习研究,使该论文得到完善和提高。

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