银行理财产品营销的过程就是客户需求满足的过程，适合性是产品销售的关键，不过千万别小看银行或者说一个小小的银行存款，都大学有学习，存在很多技巧，在实际业务操作过程中，应遵守“适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户”原则进行产品销售。
银行理财销售小技巧有哪些？银行理财产品营销技巧需根据不同的客户需求提供适合其资产增值或保值的愿望，这是拓展金融理财业务发展空间的十分关键的环节。银行营销人员可通过建立客户档案，对客户的价值贡献度和承受风险的能力进行分析，从而实现对客户市场的细分，针对客户的不同特点，提供差异化的理财服务。
银行理财销售小技巧主要表现在三个方面：首先，营销理念落后，我国尚业银行长期以来遵守柜台式推销，完全没有个人金融理财业务所必需的市场营销理念；
其次，市场宣传不力，使得大众对银行理财产品缺少了解，从而影响了商业银行个人金融理财业务的开展；
再次，缺乏新营销手段，我国银行业目前采用的营销手段大多还停留在打广告、网点摆资料等传统手段，对高科技手段的运用还相当不足。
营销技巧是语言的艺术。过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的营销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的营销，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。
本文链接：http://www.dengper.com/nengyuan/3709.html 转载需授权！
网友评论