昨天在上班期间，来了一个平安的业务员。
他先是和我身边的一个女同事搭上话的，问她有没有办平安的信用卡啊，办一张吧？
我那女同事连头都没抬：我已经有三四张信用卡了，不需要了。
他就转向我：帅哥，你有没有啊？
我说：我已经有了。
其实是骗他的，因为我怕他一直纠缠不休，上班期间，哪容他一直打扰啊！
他说：谢谢您对平安的支持！
然后他就转身去另外一个办公区，找我们对面的一个大姐了。
那大姐更没好气给他，还没等他说完呢，就摆手：不需要，不需要，我有那么多钱，哪用得着办信用卡啊！
有钱的人肯定不会说自己有钱，大姐只是想拒绝他，让他赶快走。
他一听大姐有钱，就更来劲了：那好啊，你钱多，肯定需要理财啊，可以让你的钱变更多，要不要了解一下平安的理财项目？
大姐就更烦了：不需要不需要，请不要打扰我们正常工作，好吗？
他看到大姐已经义正辞严地下逐客令了，就不好意思地走了。
看着他的背影我想了半天：他敢于上门推销，说明够激情；形象也还可以，沟通也足够礼貌。可是忙活了半天，却一无所获。
这到底是哪里出了问题？
我的答案是：因为他是陌生人，和我们没有一个信任感建立的过程。
他走了之后，大姐看着我们说：神经病啊，向我推销理财产品，你有钱给我理一下还差不多！
说完她就呵呵笑了起来。
这说明什么，说明大姐，根本不拒绝理财这件事情，她拒绝的只是向她推销理财的人。她为什么会拒绝他呢，是因为她不相信他。
这个也能理解：你说，突然走过来一个陌生人给你说，你把钱给我吧，我帮你打理。要你，你也不会接受的，是吧？没有人会接受。
因为这中间，缺乏一个信任感建立的过程。
一、亲身实例：被推销保险的缠上了怎么办？小贝测评助我霸气回怼保险推销员
我老家安徽的，过年回家走亲戚，没想到我堂嫂开始做保险推销了。见到我以后特别热情的招呼我，过年放假期间三天两头来我家找我，还总给我发微信，要给我推销她卖的保险。碍于我堂哥的面子，为了他们家庭和谐，我也只好应付着，想着等过完年，我不在老家了，就能消停了。
没想到，我堂嫂还是在不断骚扰我，还开始忽悠我父母来购买保险。父母在老家，抬头不见低头见的，快要妥协了，我觉得这样不行，我得想想办法了。
堂嫂给我推荐了一款万能险，告诉我这款保险几乎就是万能的，能做生命保障，还可以有收益，让我一年交5000多，买这个万全保障。听上去各种美好，但我也不能轻信啊！声明一下，我并不排斥保险，不是完全拒绝买保险，只是市面上保险产品那么多，要挑到适合自己的，真的能覆盖风险的才行。
为了搞清楚我目前面临哪些风险，我找了小贝保险APP推出的智能风险测评服务——“小贝测评”，先给自己做了一个免费的风险评测。做评测的时候，我填写了一些自己的基本信息，包括年龄、收入、婚姻状况、财务状况等等，系统通过人工智能，根据科学的模型和大数据分析，给了我一个客观中立的智能风险测评报告。
通过报告，我知道现阶段我的保障重点是自己，尤其是疾病风险，而且要尽量在预算内把保额做足。一年4805元的保费，可以帮我配置70万的身故保障+80万的重疾保障+100万的医疗保障。
了解了我的风险，以及适合我的保险产品配置方法以后，再看堂嫂给我推荐的万能险，说起来是人身保险，其实主要就是一种理财，保障额度很低，每年还要交保障成本，随年龄增加而增加！
在我这个年龄，第一份保险根本不应该买什么万能险！于是我拿着测评报告质问堂嫂，为什么要给我推荐万能险！堂嫂支支吾吾答不上来，解释说公司说了他们这款产品是最好的，她也不了解那么多。在我质问她以后，她就再也没来给我推销了。我也跟我爸妈说了，如果堂嫂再去找他们，就说我已经用小贝测评给他们做了保障方案了。
保险推销都是欺负亲戚好友不懂保险，又抹不开人情。建议大家以后遇到保险推销，就用小贝测评测一下，拿到自己专属的风险测评报告，再去有理有据的回怼。不管你现在有没有计划买保险，了解下自己的风险和客观的购买建议方案，也总比白白被人忽悠了去好。
二、5分钟看破同事的保险推销套路，有理有据回怼
如大家所见，楼主是一只勤勤恳恳小社畜，每天睁眼上班打卡，下班打卡回家，最大的心愿就是能平稳度日。然而就在上周，楼主遭遇了入职以来的最大危机。
不是老板凶也不是活儿难做，而是，楼主被同事追着推销保险了。
连着好几天呐朋友们，同事老曹有事儿没事儿就往我工位上晃，能从今天早上吃了什么聊到买保险、从我家养的八哥聊到买保险、从今天上午领导没来干什么去了聊到买保险……所有对话都能拐到保险上去。
我们公司的压力没那么大，所以闲聊的机会还挺多。在老曹没盯着我推销保险前，我对他的认知就是同组挺和蔼的一个大叔，工作马马虎虎，减肥减了两年多依然腼着小肚子，总喜欢端着水杯到处晃悠。
有天我们一起吃午餐，席间不知道怎么聊起了保险的话题。
老曹说：“我媳妇儿不就是干保险的嘛，所以我家保险配得可全了。小王啊（就是楼主），你也该是买保险的时候了。以前买过没有？”
我说：“自己没买过，爸妈好像几年前帮着挑过几个。”
老曹眉头就皱起来了：“那哪儿成啊，现在市场发展这么快，新出的产品比几年前要好太多了。”
“您好像很懂保险啊，给我指点指点？”
“嗨，这不你嫂子总在家里说保险的事儿，我这耳濡目染的也就学了不少。你要买保险就来找我，肯定比外面便宜。”老曹说得特别豪爽。
楼主当时也没多想，甚至还有点窃喜自己可以用内部价买保险，于是仔细问了问老曹，自己现在应该买哪种保险。老曹笑呵呵地和我说，保险没什么适合不适合，买到手里都是保障，你看意外险管意外，医疗险管健康，年金险管理财，能都买最好，不行的话看你现在需要好好理财，先买年金险也不错。
从那之后，老曹就盯上我了，隔三差五凑过来说，他知道有款年金险产品不错，我要买的话跟他讲，打折。
楼主也不傻。老曹突然这么热情，事出反常，里面肯定有猫腻。我留了个心眼儿，在网上找了一款智能风险测评看了看自己的保险方案，从输入信息到得到方案总共花了不到5分钟。
这一看可不得了，小贝保险测评经过专业分析得出的方案和老曹说的简直南辕北辙。
比如风险吧，测评结果参考中国人身保险业经验生命表里的数据，说“未来20年内，你身边的100个同龄人中重疾或身故的有6人”，建议我先保障大病和身故两种风险，而且还详细地解释了针对这两种风险投保寿险、重疾和医疗险的好处。老曹呢，说我最好买份保险用来理财。
一看就知道老曹是在忽悠我。劝我买的年金险不但无法覆盖我的风险敞口，而且投资时间长、前期投入多，像我这样还没攒下积蓄的普通人，买年金险很大概率会增加负担。
年金险现在不能买，但拒绝老曹也不能说的太生硬。思虑再三，我打算有理有据地反驳老曹，让他知难而退。
参考测评结果里的建议，我大概记下了自己有哪些风险、应该投保什么险种、市面上有哪几个性价比不错的优质产品。小贝保险的小贝保险测评把专业意见写得通俗易懂，连复杂的保险条款都做了表格，选产品的时候信息点非常清晰、一目了然。
周五上午，老曹又晃过来劝我买年金险。楼主很淡定地反驳他说：“自从您劝过我该买保险了，我就恶补了几天保险知识。这年金险还是得有点积蓄了再买，您看我现在刚工作没几年，也没那个积蓄拿去买这款产品。要是买保险的话，我想先把医疗险买上，好歹不怕大病了是不是？X公司的X产品就不错，保一般医疗和癌症，还有外购药报销、救护车报销和就医绿色通道，我看过条款了，免责的情况也不多。您要是有这款我就跟您这儿买了，价格能便宜点不？”
老曹被我说出里的一串专业名词镇住了，连忙改口说不喜欢年金险就不买，医疗险确实该买，适合我。丝毫看不见之前不让我买年金险产品就不罢休的倔强劲儿。
这次被同事推销保险的经历还挺有意思的。楼主在这里也劝大家平常多个心眼儿，遇上保险推销多参考点专业意见再做决定，不要盲目相信保险推销的一家之言。
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