所谓大数据，网上有各种各样的说法，有从技术上分析的，有从营销角度解答的。技术方面的东西我就不多说了，简单说一下营销方面的应用，总的来说就是一个如何获得精准数据进行精准营销并促成销售转化的问题。在一个庞大的数据库内，通过各种各样不同的标签的交叉，去定义出一个群体，这个群体具有什么特点，又会产生何种需求。
简单打个比方，大家在某宝购物的时候，只要你搜索了某样产品，接下来给你推送的广告，就是某样产品的店铺，这还是最简单的大数据应用。用于企业营销的话，大家也都希望如果我能找到近期想要买我企业这类产品的客户，我直接找到他，那该多好，也省得支出高额的广告费用，也不用担心买黑数据的法律风险。
当然，有人想就会有人提供数据服务，具体内容不展开去讲，打个比方，大海里有许许多多的鱼，不同类型的鱼就代表着各类的客户，就拿金融企业为例，我们可以把金融企业的客户比喻为三文鱼，那么我想获得三文鱼，我有几种方法，第一，我拿一张超大的网，然后漫无目的地捕，当然可能捞到很多七七八八的鱼，但是都不是我想要的鱼，这种就是早期的盲打客户的那种营销方式，第二种，我放某种专门吸引三文鱼的声呐去吸引三文鱼，放在大海里的各个地方，然后三文鱼游过去了，它有可能被吸引过来，也有可能游走，这种是目前比较多的，投放一些线上的推广广告，走流量取胜。第三种，就是大数据的玩法，通过大数据分析这个海域，看看三文鱼会在哪个地方聚集，然后用渔网网下去，可能会捞到其他的，但是大部分还是三文鱼。
以上就是我对于大数据获客方面的一些见解，欢迎深入交流
一、美利金融刘雁南接受北京卫视采访: 全新商业模式获肯定
2015年双十一刚过落下帷幕，凭借阿里天猫一天销售912.17亿元，京东下单量超过3200万单，苏宁易购订单量达358%的高增长......双十一已经演变成为全球最大的消费节日。犹如海啸般的“双11”网购潮在渐渐退去，但从中释放出的消费变迁和产业升级等新动向却正在深度演绎。
日前，北京电视台新闻频道对2015年双十一进行了专题报道，电子商务的快速发展，也促使了传统百货零售业进行快速转型。记者通过采访了解到，无论是线上还是线下，单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，线上线下同价，将是实体经济差异化营销的一个手段，美利金融就率先抢滩二手车与3C电子产品消费， 线上对接有投资需求的投资人，线下对接有消费需求的借款人，创造出全新的更符合国家消费转型的商业模式。
美利金融创始人刘雁南向记者表示：“资产类型是跟消费场景结合的消费贷款，我们在线下通过不同的消费场景，覆盖不同的消费人群，找到他们的消费需求，给他们提供这样分期付款的一个服务。”
图：美利金融CEO刘雁南解析美利金融全新商业模式
业内人士认为，中国消费市场仍有很大的发展空间，但真正能激发新的消费热点的，除了便宜的价格，最重要的就是高效的渠道。互联网金融业内人士分析，美利金融作为互联网金融领域的后起之秀，以全资子公司力蕴汽车金融和有用分期布局资产端，线上对接有投资需求的投资人，线下对接有消费需求的借款人，双向 打通理财端和借款端，创造出全新的更符合国家消费转型的商业模式。
正是美利金融的新商业模式，将其三块业务相辅相成，打造了商业闭环。在线下，全资子公司力蕴汽车金融主打二手车的分期贷款消费业务，有用分期瞄准的是则是蓝领人群的3C消费分期贷款业务，这两项业务是美利金融的资产来源，而在线上，美利金融对接的则是有投资需求的投资人，美利金融其实双向打通了理财端和借款端，既有资产来源，也有资金来源。
美利金融的模式在当前P2P发展面临各类难题的情况下，如资产荒、获客难等，以全新的商业模式找到了一个新的出口。从产业链条上来说，P2P公司似 乎不再仅仅是一个信息中介，而是将触角伸向一个借款行为发生的整个流程当中：瞄准一个人群，寻找对应的消费场景，获取借款需求，再提供分期贷款，同时做好风险管控。
可以说，在2015年里，“互联网+普惠金融”上升到国家战略层面，而全新的以消费为主导的互联网金融将更加倾向于追求一个个场景，追求人们真实的消费意愿，因此，类似美利金融这样以创新型产品生态嵌入进对应的金融服务将会是未来的一个常态。
从当前的整体的大环境来看，消费金融市场竞争的力量正逐渐趋向多元化，国家提出“互联网+”的发展战略，除了传统银行以外，传统的商超、电商巨头、 互联网公司以及新生的互联网金融公司也纷纷入局消费金融，“互联网+”消费金融时代的到来，给这个领域带来金融创新和发展的机遇。
据悉，目前中国消费信贷在信贷结构中占比仅为20%左右，而在美国，消费信贷的占比超过60%，差距悬殊，对比中国庞大的人口基数，消费信贷还有很大的上升空间。因此，无论是传统的金融机构还是新兴的互联网金融公司，消费金融无疑都是一个巨大的市场。
二、刘雁南蛰伏一年后首秀美利金融获6500万美元A轮融资
11月5日，美利金融CEO刘雁南宣布，获得由贝塔斯曼亚洲基金领投，晨兴创投、光信资本、挖财等6家基金及战略投资人跟投的6500万美元A轮融资，创下近一年以来互联网金融圈最大的A轮融资规模纪录。
对于以上6家基金投资额的比例问题，刘雁南在接受《证券日报》记者采访时表示，出于各方面考虑暂且保密，现在不方便披露。
实际上，美利金融是刘雁南的第二次创业。此前，刘雁南、吴逸然、任用共同创办的有利网于2013年2月25日上线，2015年6月3日，有利网 的交易额就已经突破100亿元。然而，由于刘雁南和吴逸然在业务方向上产生了分歧，有利网进行了分拆，吴逸然接手有利网管理工作，刘雁南则分拆出来创业。 据圈内人士透露，刘雁南意识到分歧难以和解后，已经极少公开露面，一年前开始酝酿新的创业方向。今年9月21日，美利金融悄然上线试水。
贝塔斯曼亚洲基金领投
美利金融获6500万美元融资
在我国面临经济下行压力，政策积极鼓励消费金融的大环境下，消费信贷将有较大增长空间。有数据表明，近年来中国消费性贷款规模每年增长速度超过20％，消费信贷规模将超过27万亿元，发展空间巨大。
美利金融新的创业方向瞄准了消费金融，进入了尚未完全成熟的二手车与3C电子产品消费场景。刘雁南表示，目前消费金融市场潜力够大，风险低，且 受宏观经济的影响较小，存在更多机会，而互联网消费金融市场链条较长、相对“不”标准化，银行、金融电商等巨头相对优势并不明显，要能真正服务好用户，控 制好风险必须对借款客户的开发、征信、审批、催收全流程介入。
领投方——贝塔斯曼亚洲基金合伙人丁海鹏表示，消费金融符合中国向消费转型的经济结构调整大背景。在众多互联网金融的表现形式里，消费金融有很 强的网络效应，是一个大机会。贝塔斯曼一直在消费金融领域选择好的投资标的，之前投资的分期乐和此次的美利金融一样都是消费金融领域的排头兵，分别以不同 产品很好地覆盖了不同的用户群体。
现在，美利金融的业务主要包括二手车消费金融业务以及3C消费金融。在二手车消费金融方面，美利金融通过其全资子公司力蕴汽车来给消费者提供购 买二手车的分期贷款。据悉，力蕴汽车业务已覆盖25个省170个城市，自主覆盖1000多家经销商，渠道覆盖4000多家经销商，北京花乡二手车交易市场 是其官方二手车合作伙伴。美利金融的3C消费金融业务瞄准的群体主要是蓝领工人。刘雁南解释，手机对于这群人来说，第一是刚需，第二是相对高频，第三是男 女老少都会买，这是很好的获客手段。
美利金融定下
二手车和3C业务明年目标
目前，美利金融在借款端，帮助购买二手车、3C电子产品的用户提供消费分期服务；在理财端，提供“月息通”和“定存宝”两款理财产品，可在兼顾流动性的同时获得高达12%的稳健收益。美利金融APP已经全面覆盖苹果、安卓两大主流手机系统。
刘雁南表示，“中国消费金融的风险主要是欺诈而非信用风险，美利金融依托消费场景，给借款人实际提供的是商品而非现金，美利金融和合作商户进行现金结算，借款人的贷款目的更为明确、真实，可以很好地解决欺诈风险。”
互联网金融归根到底还是金融，风险控制必须置于首位。美利金融自今年9月21日上线以来一直以其透明、安全，“美利保障金计划”保障等优势获得 了网民的热捧。针对投资人最为关注的资金安全问题，美利金融推出了“美利保障金计划”为用户提供还款保障，每笔贷款中一定比例的服务费会被计提出来，放在 单独银行账户中，当项目逾期超过30天后，将使用上述保障金。在此基础上对逾期债权进行收购，最大限度地保障投资用户的资金安全。
美利金融定下了明年的奋斗目标，二手车车贷业务成交额达到60亿元，覆盖8000多家汽车经销商，坏账率低于0.5%。有用分期成交额达到20亿元，吸引100万客户，损失率低于5%。
三、美利金融旗下品牌美利车金融获消费者与行业认可
5月11日，在由零壹财经主办的首届“互联网+汽车金融峰会”上，美利金融旗下品牌美利车金融总裁李明昊作为高峰会议的嘉宾受邀参加了本次大会。
在论坛上，针对目前互联网汽车金融的发展模式、业务中遇到的障碍、互联网对接汽车金融带来的优势及汽车金融市场切入角度等话题，美利金融旗下品牌美利车金融总裁李明昊和汽车金融业界同行进行了对话讨论。
图：美利车金融李明昊出席高峰论坛
1“风险”、“规模”和“改变”互联网+汽车金融正在迎来风口
美利金融旗下品牌美利车金融总裁李明昊指出，互联网汽车金融的特点可以用三个词来形容。第一是“风险”，不管是创新互联网模式还是传统的金融模式，风险永远都是本源，这是不可改变的。第二是“规模”市场规模和容量是万亿级的，特别是二手车金融市场空间非常大。第三个是“改变”，可以从很多层面来看，从业务模式的创新，从传统汽车金融向互联网汽车金融转型的获客方式创新、风控的创新等。
据悉，目前中国已是全球最大的汽车市场，我国的汽车保有量接近2亿辆，汽车成为社会经济中至关重要的一部分。随着汽车市场整体产销规模的提升和国人消费理念的转变，中国汽车金融行业已然进入黄金发展时期。
传统厂商和经销商开始利用互联网改善原有的汽车金融流程和体验，越来越多的互联网公司及互联网金融平台，也开始布局汽车金融，互联网+汽车金融正在迎来风口。
2新兴金融机构在新车市场的机会：单价和渠道足够下沉
据介绍，目前国内针对二手汽车的金融服务非常火热，传统的汽车金融公司和大的互联网包括BAT这些公司，以及一些新兴的互联网汽车金融创业公司，大部分都是进入到二手车市场。
关于是否能够进入新车金融市场，美利金融旗下品牌美利车金融总裁李明昊分析，从应用层角度出发，业务链条要足够长，才可以和未来的这种大资金渠道包括BAT才能有竞争的机会，所以美利金融旗下品牌美利车金融切入了二手车市场。
如何从银行占据大部分市场的新车领域获得机会，美利金融旗下品牌美利车金融总裁李明昊认为，银行擅长大金额的车，可以从小金额的车切入，另外银行依托于分支行的束缚，可以把渠道足够下沉，比如美利金融旗下品牌美利车金融的很多渠道已经在县里面开展业务，这两点从单价和渠道下沉的方式可能在与银行竞争新车市场时有一些机会。
3美利金融旗下品牌美利车金融开创互联网金融+汽车金融模式 获消费者与行业认可
据介绍，作为国内领先的汽车金融服务平台，美利金融旗下品牌美利车金融自2014年上线以来，一直致力于为消费者和经销商提供更多的新金融产品。同时，美利金融旗下品牌美利车金融的资金来源也从一家机构增加到目前的八家机构，其中包括银行、融资租赁公司以及线上的互联网金融公司等。前不久，美利金融旗下品牌美利车金融更是获得了京东金融战略投资，双方逐步在二手车消费金融领域展开深入合作。
京东金融APP汽车白条，进入美利车金融的申请页面
美利金融旗下品牌美利车金融所开创的互联网金融与汽车金融结合的新模式早已获得了广大消费者与行业的认可。目前，美利金融旗下品牌美利车金融已成为唯一进驻北京花乡的非银行类金融公司。其业务更是覆盖了全国27个省份，超过170个城市，累计放款金额超25亿，帮助3万多人购得了心仪的车辆。未来，美利金融旗下品牌美利车金融还将进一步探究汽车消费贷款的新方向，进一步推动国内汽车市场的发展。
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