近期，保险监管部门一再强调“保险姓保”，整个行业此前快速增长的万能险，迎来了史上最严的监管新规。对此，诸多险企纷纷调整产品形态和人身险业务线。其中，深挖国内高净值人群的财富管理需求的保险产品，成为险企的新增长点。
事实上，因探索高价值期交产品销售模式，部分险企早已布局高净值人群财富管理领域。据了解，今年一季度后，富德生命人寿便开始价值转型，着力推进“百亿期交”战略。其中，在2015年小范围试点、针对高净值人群财富管理的PWM（Private Wealth Management，私人财富管理）项目，在今年二季度开始全国推广。 仅2016年7、8两个月，该项目即带来了4429万元的保费，增长迅速。业内人士指出，在高净值人群财富管理领域，国内险企仍有大量增长空间。
中国高净值人群过百万财富管理需求旺盛
在2013年发布的《2013中国私人财富报告》指出：2012年，可投资资产1000万人民币以上的中国高净值人士数量超过70 万人。因此，三年时间中国高净值人士数量增长了30-40万人。在高净值人群不断增多的背景下，高端理财业务需求极为旺盛。
“我们前期做了大量的调研和数据收集，2013 年的千万中国高净值人士就突破了105 万人，而且还在迅速地增长，今年有望突破110 万，这个群体的理财市场是一片亟待开发的蓝海。”富德生命人寿总经理张汉平介绍说。
庞大的高净值人群下，隐藏着巨大的财富管理需求。
相关调查显示：现金及存款、银行理财产品占据高净值人群财富管理第一梯队，传统股票及房地产投资紧随其后。同时，约33%的高净值人群已运用保险作为财富管理工具。“受益于2014年较高的投资收益水平带来的高分红以及个税递延寿险产品在2015年的试点，预计未来寿险产品将成为吸引个人投资的新亮点，2015年占比稳定上升至6.7%。”《中国私人银行全面发展报告报告》如是分析称。
据了解，目前中国的高净值人群主要是改革开放的第一代企业家。中国社科院数据显示，接下来的8年里，中国内地将有300万第一代企业家达到退休年龄。再加上房产税、遗产税等政策预期，中国内地超高净值家族的家族财富管理和传承将成为突出问题。
财富安全涉及业务广，保险理财凸显保障性
业内人士分析称，当前中国超高净值家族面临着三重挑战。首先是创富的挑战，企业经营环境复杂，转型之路崎岖不平；其次是守富的挑战，投资风险日益加大，专业能力相对不足，支出通胀税收使财富不断流散；最后是传承的挑战：家族治理结构缺失，各类传承工具匮乏。
相关调研结果显示，随着高净值人群的不断增加，财富流动、洗牌速度的加快，高净值人群的金融需求正向“投资理财专业性”和“金融服务综合化”回归。而中国高净值人群的首要财富目标，已从几年前的“创造更多财富”，转向“财富保障”，财富的安全性问题日益突出。
张汉平指出，所谓的财富安全，并非常人所理解的“保值”那么简单，高净值人群希望得到财富传承咨询、资产保全、投资移民、婚姻与财富规划等全方位的财富管理帮助，当中涉及企业治理、企业和个人税收规划、个人资产传承定制、法律咨询等相关服务。“而这恰恰是目前国内很多金融机构所缺乏的，能力参差不齐。”
业内人士指出，相比其他理财方式，保险无疑是一种较为安全可靠的渠道。最新的《保险法》第二十三条第三款规定：“任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”
因此，通过专业保险机构，购买相关保险产品，无疑可以为子女或为自己留下一份最可靠的财富。无论是子女事业无成，还是自己婚姻破裂或企业破产，均不会影响到该笔保险财富的支取。
调结构提价值，PWM 项目成为新增长点
在上述的市场需求及行业背景下，同时随着监管环境的变化，富德生命人寿在全国推出了面向高净值人群财富管理需求的PWM 项目。据介绍，该项目以客户个人、家庭、事业、财务状况出发，基于充分沟通和分析，找到真正的财务安排需求，融入客户个性化的生活安排需求，通过专业的法律、财务、税务的统筹规划，提供综合的财务安排建议和解决方案。
“这是公司调结构、提价值决策的重要组成部分，我们要把它做成一个精品工程。所以我们专门独立组建立一支高素质的管理、服务、销售团队。”张汉平表示。
业内人士指出，保险监管的规范化，让险企着力价值转型。而在庞大的市场需求下，以富德生命人寿为代表的保险公司，在高净值人群的财富管理领域上将大有作为。
一、富德生命人寿广州中支银保渠道29万快速理赔送关爱
2017年1月8日，客户胡先生在富德生命人寿广州中支购买了1份富德生命理财五号两全保险（万能型）（2017版），保费10万，2017年1月9日保险生效。胡先生平素身体健康，为人乐观开朗，一家六口过着幸福的生活。然而天有不测之风云，2017年4月9日，胡先生驾车从外地回广州的途中因交通事故紧急抢救无效后离世。
4月26日，胡先生的家属向公司报案，由于胡先生的后事没有处理完毕，理赔资料没能提供，富德生命人寿先进行前置调查，提前完成理赔调查步骤，并随时关注胡先生家属理赔资料的收集情况。6月5日，胡先生的家属带齐理赔所需资料递交广州中支。胡先生投保的该险种约定被保人自驾车意外身故，公司将按被保险人身故之日个人账户价值的三倍给付自驾车意外身故保险金。公司马上进行理赔系统操作，同日即赔付294383.70元，让客户感受到保险的关怀。
6月6日，胡先生的家属来到广州中支，送上“风险无情、生命有爱”的锦旗，感谢银保业务部和营运部的用心服务，表示银保产品既能理财又能保障，他们仍然会购买理财型保险，保险真的可以帮助人。
二、富德生命人寿客服节精彩纷呈，亲子活动成亮点
7月初，以“一路陪伴·关爱始终”为主题的富德生命人寿第十届客服节开幕。开幕以来，该公司各机构围绕“少儿、健康、亲子”三大关键词在全国各地开展了丰富多彩的客服节现场活动，场场爆满，深受客户欢迎。
其中，“智慧小海豚”少儿财商培训、少儿书画大赛、少儿才艺表演、儿童职业体验、儿童剧等活动受到小朋友热捧，现场体验人气旺盛。持续数十场的活动可谓精彩纷呈，现场的孩子玩乐得“嗨翻天”，家长更是纷纷点赞。
在一次活动现场，客户李女士对记者表示，这类少儿活动很有特色，不仅让孩子在轻松游戏中培养正确的价值观，更增强了孩子的表现力，行为更有自信。
用智慧“秒杀”理财
智慧无处不在，财商要从娃娃抓起。家长们戏说，“智慧小海豚”少儿财商培训活动，将自家孩子的财商带到了一个新高度。
财商讲座中，孩子们在老师的带领下，通过模拟日常生活场景，学会记录下自己的收入和消费，从而慢慢学会管好、用好口袋里的钱。如天津7岁的李葛天奇小朋友说：“平日只知道找爸爸妈妈要钱买零食，现在懂得要节约，做好家里的小主人。”
【天津】
【河北】
【江西】
【辽宁】
用书画体验人生
一技之长，在当今社会必不可少。在系列书画大赛中，这些小朋友一个个都是行走的小艺术家。
比赛现场，小朋友各有所长，有人擅长钢笔字，也有人擅长毛笔字；有擅长隶书的，也有擅长楷书的。大赛鼓励孩子发挥自己的特长，当作品展现在大家的面前时，真是各有千秋，难分高下。
【苏州】
【山东】
【内蒙古】
【浙江】
【宁夏】
用爱心传递力量
一个个小朋友在富德生命人寿的公益活动下，化身暖心小天使，用自己微不足道的力量传递着爱心公益的接力棒。
【黑龙江】
用高雅陶冶情趣
剧院式的演出，高调的舞美，让这群平常爱打闹的孩子，竟然能乖乖的沉浸其中。例如，富德生命人寿北京分公司的线下客服活动——《奔跑吧小球星》儿童剧，话剧演员团队倾情演绎，幽默的台词、有趣的剧情，让全场笑声不断，剧中还巧妙的安排了互动环节，充分激发了小朋友的参与热情。现场家长表示，这场儿童剧加深了家长和孩子之间的了解，也激发了孩子的集体荣誉感，值得点赞。
【北京】
用梦想描绘未来
你怎么知道你的宝贝未来想干什么？儿童体验中心就是小朋友们心中的小天堂，无数的小梦想都可能在这里成真。比如在南宁的咔咔小镇儿童体验中心，孩子们可化身体验各种职业。有的变身勇往直前的消防战士，有的是救死扶伤的白衣天使，有的是风雨无阻的邮递员，有的化身为美丽的空姐……不同职业的角色扮演，在玩乐中培养职业理想，锻炼社会适应能力。
【广西】
用才艺诠释成长
看着小孩那婀娜的小舞姿，动听的天籁之音，对家长而言，简直没有比这些更让人欣慰的事情了。少儿初露艺术兴趣的锋芒，在富德生命人寿的平台上，崭露头角，这是对他们的肯定，也是一种鼓励和支持。
【新疆】
【四川】
【贵州】
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