眼下互联网金融在中国非常热，越来越多其他领域的企业希望在互联网金融中分一杯羹，同样，制造业企业也希望透过拥抱互联网金融来加速制造业企业的服务化转型。不久前，熊猫烟花宣布拟将自筹资金以现金方式向银湖网增资1亿元人民币，扩大互联网金融的布局，此前小米和联想也已纷纷向P2P平台进行注资，希望进一步渗透互联网金融，长虹与浪莎等企业同样在悄然地进行互联网金融的布局。制造业企业进军互联网金融领域应该注意什么?如何在这场互联网金融的跑马圈地中抢占有利地形?什么样的制造型企业才适合在互联网金融热浪中游泳?这些成为关注的焦点。
制造业企业的互联网金融机会
制造业能够提供的优势金融服务产品，一是基于B2B的产业链金融服务;二是基于B2C的个人综合金融服务。
浪莎集团旗下互联网金融公司副总经理兼运营总监吴伟伟对《中国电子报》记者坦言，今天的金融服务有非常大的创新空间，从企业信贷到大众普惠金融服务等传统金融机构所提供的金融服务都还远远不能够满足市场的需求，也正因为如此互联网金融的发展才如此的如火如荼。
互联网金融的最大特征是利用数据来获得高效、便捷、便宜的创新金融服务。在这样的特征下，事实上，几乎每一类机构都有了“参乎”互联网金融的机会。
长虹财务集团的有关负责人对《中国电子报》记者坦言，制造业企业进入互联网金融有两大优势：一是有数据。对于互联网金融来说，数据就是入口，有数据就有入口，制造业企业有庞大的产业链交易数据和个人用户数据，这是制造业企业进入这个领域的最关键基础。二是能借势，借助整个中国经济新常态下，制造企业转型升级、变革创新的东风，基于互联网金融思维对制造业的智能交易等转型升级起到积极的促进作用。
从制造业能够提供的优势金融服务产品来看，长虹负责人认为，一是基于B2B的产业链金融服务;二是基于B2C的个人综合金融服务。
吴伟伟坦言，制造业提供互联网金融服务，供应链金融是非常好的产品方向。中国有庞大的制造业群体，制造业企业巨头的上下游、周边聚集着大量生态链企业，巨头企业利用自己的影响力以及与这些企业紧密的交易关系为基础建立数据平台，展开供应链金融服务，顺理成章，是很好的切入点。现在已经有一些企业巨头开始提供相关的服务。此外，给大众用户提供“理财通”也是一个方向，通常制造业企业，尤其是提供消费类产品的制造企业都有大量的客户和用户，制造企业可以将客户变为平台用户，快速导入金融服务，能够把用户的“闲钱”利用起来“钱生钱”，提供便利、快速的互联网金融理财服务。而且很容易将金融服务嵌入在企业为消费者提供的产品当中，这样消费者在购买制造企业提供的产品的同时也可以购买金融理财服务，比如购买一双袜子同时就附带了一份理财产品等等，有很多的金融服务方式。
长虹和浪莎都同时表示，制造业企业做互联网金融服务的方向除了以上提及的仍有很多现在还没有意识到，想象空间可以挖掘。
应该注意的问题
如果制造企业的领导者不能够在制造思维中尽快融入互联网思维，制造企业的互联网金融服务就很有可能做不好，甚至做不成。
吴伟伟也坦言，制造业企业做互联网金融有巨大想象空间，众多资源可以借用，可以快速实现跨界整合，但同样也面临许多的挑战，也并非所有的制造业企业都适合进入互联网金融领域来试水一番。
“从供应链金融的角度来看，更适合制造业企业巨头来做。”吴伟伟说，“巨头企业、核心企业体量大，影响力大，容易影响和控制上下游，但巨头企业相对较少，而且，如果巨头企业做了供应链金融，生态链企业们从资金、物流、产品等都绑在了一家企业身上容易导致的结果是‘财物’集中度过高，一旦龙头企业出了点问题，下游企业的风险度会非常高。”
不仅如此，事实上互联网金融企业与制造企业其实某种意义上是两种“不同的基因”、不同的思维体系，运作企业是完全不同的思路。互联网企业强调的是用户数，重视市场占有率，强调的是快速便捷，在前期需要大量资金来进行跑马圈地，甚至是“烧”钱，企业运营的方式是自下而上。但制造企业运作通常是自上而下，强调的是产品、制造、差价，供应链整合等，相对保守，是两套思路体系。如果制造企业的领导者不能够在制造思维中尽快融入互联网的思维，制造企业的互联网金融服务就很有可能做不好，甚至做不成。长虹负责人坦言：“互联网与传统制造的两种截然不同思维、观念的碰撞，对制造企业而言是选择一步到位、归零重来还是逐步切换、相互融合，不同思维入口的碰撞是其最大的挑战。”
互联网金融最好时代和最坏时代
事实上，制造业向服务化转型，有很多方向和路径，互联网金融是否是最佳的切入口，对于制造业企业来说，自己要很好地衡量自己的资源。
“现在也许并不是制造业企业进入互联网金融领域的最佳时间。”吴伟伟对《中国电子报》记者坦言。在吴伟伟看来，互联网金融热已经开始有“泡沫”初现，很多做P2P的公司开始“跑路”，这个领域很快会进行新一轮的洗牌，大浪淘沙将很快把一批企业淘汰出局。他同时透露，浪莎虽然正在布局互联网金融服务，但是步子迈得还是比较谨慎的。而且浪莎自己的小贷公司已经运营了4年，有了这样的积累，浪莎也还是希望首先在江浙地区做一些P2P业务，以小步试入的方式来推进，在这个过程积累和磨合团队，积累经验，条件相对成熟之后开始向北京、上海等市场拓展。
长虹也是希望利用“大数据”来赚钱的制造业企业之一，除了加速产品的智能化，推出了包括CHiQ电视、CHiQ冰箱、CHiQ空调等在内的一系列智能产品外，长虹还希望透过企业的影响力和企业生态链的数据化来做“互联网金融”的生意。长虹财务集团的有关负责人对《中国电子报》记者透露，长虹的互联网金融服务主要沿着产业链金融服务和个人综合金融服务进行战略布局，借助集团的财务公司、融资租赁公司、智能交易(移动APP)和智慧家庭/产品等开发相关互联网金融产品。
吴伟伟坦言，事实上，制造业向服务化转型，有很多方向和路径，互联网金融是否是最佳的切入口，对于制造业企业来说，需要很好地衡量自己的资源。
长虹的负责人认为，制造业企业不能够为了互联网金融而互联网金融，应该用好用足自己的优势，充分与企业主业结合，利用好主业作为数据、信息采集入口，使用出口便利，并跳出制造业传统思维真正开发基于互联网思维的相关金融服务，在开辟企业新蓝海的同时反过来又能促进企业主业健康发展，两者形成良性互动、互为促进。
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那我们整个项目的名字叫做020积分联盟，那么这里千万不要念成零2零，他的意思就是Online 2(two) Offline 从线上到线下我们来整合资源，我们把线上的优势跟线下的这些资源充分的整合在一起，打造了一个积分联盟的平台，积分联盟的目的就是为了帮助我们的合作伙伴，帮助这些企业家和商户老板，帮他们做什么呢？
首先积分联盟能帮助这些企业和商户的老板提高顾客的满意度，培养顾客的忠诚度，如果你觉得可以做到这些部分老板会不会感兴趣呢？同时积分联盟能够帮助企业家和商户老板，帮他们吸引带来更多的新顾客，帮他们倍增市场的营业额，你觉得老板会感兴趣吗？
同时积分联盟还可以帮助他从竞争当中脱颖而出，扩大自身的优势 你觉得企业家和商户老板会感兴趣吗？
那具体什么是积分联盟？我们来做一下项目的概述积分联盟是全球最先进，最具爆发力一种新型营销模式，积分联盟呢横跨线上和线下，为普通行业，普通企业的顾客提供一种叫做通用积分，它是一个营销战略大联盟积分联盟是由三种不同角色共同组成，分别是积分的运营商联盟商和消费者 我们看一下我们的商业模式这样一个三角形
整个积分联盟的这套商业模式最关键的就在这个左侧这个右下角 顾客拿到积分以后，这个积分到底能给顾客带来哪些好处带来怎样的价值，首先可以明确的是顾客拿到积分可以使用积分上网购物，那么积分联盟负责物流发货，送货到顾客手中，这个这样的商业模型呢就能够打通起来就能够形成一个良性的循环
那我们具体讲一下 顾客拿到积分之后到底有什么好处 怎样形成积分的价值
我们商城与线上500多家超级商城合作 通过我们商城 跳转到其他商城 也会获得100%的积分返利哦
我们积分联盟承诺是原装正品 先行赔付 商品销售零利润 一旦 发现假货 我们先赔钱给消费者 然后我们再跟供应商去交涉 包括打官司 都跟消费者没有关系 由公司先行赔付完成 所以大家尽管放心敢于做出这样承诺的一个平台呢 一定是对于自己的产品 品质非常的有信心 叫先行赔付
顾客拿到积分以后，使用积分购物的时候可按照1:1的比例抵扣现金，各位这句话非常非常的重要，以明星专区为例 顾客使用积分购物的时候可按照1:1的比例抵扣现金，那我们举个例子，比如我们这一瓶50ML的兰蔻小黑瓶，它的市场价为1080 那我们的会员在我们商城上买这一瓶兰蔻小黑瓶只需要要480现金+600积分就可以购买到 那这600积分就帮助我们的会员实实在在抵换了600块钱 再比如说表 这是世界著名的瑞士的雷达表 它有一款叫做真薄系列 只有4.5毫米厚 号称全球最薄的腕表 这款表 全国统一售价16400块钱
那我们的会员只需要用11400现金+5000积分 就可以购买到 这里边5000积分1:1帮你抵扣了5000块钱的积分 当然 大家要注意的是 像数码类的产品 也就是手机产品 它的市场价格浮动性会很大 所以 大家登陆商城看到的此时的产品价格才是真实的市场价
那么大家可以看到在我们的明星专区 全部都是世界的打牌产品 顶级的品牌在和我们合作 三星在跟我们合作 苹果手机在跟我们合作 雷达表在跟我们合作 欧米伽在跟我们合作 各位都是大品牌 像还有迪奥 雅诗兰黛 德国的喜宝奶粉 这个奶粉呢正常的售价4盒是1160
我们这里是760现金+400积分 这里的400积分帮你1:1抵扣了400块钱的现金 所以各位你可以详细去看我们的积分能够有多大的比例来抵扣现金， 那不同的产品 不同的品牌积分抵换现金的比例会略有不同 总之当你选中 一款你正要买的名牌产品的时候 积分就等于现金 可以1:1的帮你省钱
我们的积分不光在明星专区专区可以使用 还可以在我们搭建好的海外专区：六个二级板块使用，这里就会有更多的琳琅满目的的商品
二、周鸿祎：我不明白为何互联网企业都做金融
支付宝携手天弘基金，百度联合华夏基金，微信与中国人保财险展开合作……在互联网公司纷纷大举进军金融领域之际，行业巨头之一奇虎360却始终按兵不动。昨天，奇虎360董事长周鸿祎明确表示，近期还是想守住安全领域产品这块阵地，不打算涉足互联网金融。
在昨天下午举行的“华夏之星”中国小企业公益大讲堂北京站的 活动中，周鸿祎以“前进导师”身份与小企业主分享经营管理和创新经验。进入互动环节，有观众提问，阿里、腾讯和百度都开始做金融产品了，奇虎360今后会 不会为小企业提供金融服务？周鸿祎坦言，这一点对他来说挑战很大。
“我对于电商、金融领域没有什么积累，基本属于白痴。有些基金公司和银行 找上门来要跟我们合作，我都没答应。一来我看不懂，二来我内心还是有很大的疑惑：为什么全中国的互联网公司，现在都奔着金融去呢？为什么不能各自干点有意 思的事情？美国的互联网公司是各自有各自的地盘，不会一股脑都做网络银行、做支付，但现在似乎全中国的互联网公司都在做金融。我看不明白。我想我们最近还是踏踏实实做好安全领域的产品，不打算涉足互联网金融。”周鸿祎说道。
今 年6月13日，阿里小微金融旗下的支付宝与天弘基金联合推出“余额宝”，上线后仅仅用了18天的时间就将天弘基金这款“增利宝货币基金”变成了中国用户数 最大的货币基金，至今“余额宝”用户数已突破1600万。在这一强大的示范效应下，多家互联网公司加快布局金融行业的脚步。腾讯旗下的微信自8月上线微信 支付之后，本周又宣布已与中国人保财险达成合作，向用户提供全额赔付保障，承诺“你敢付，我敢赔”。几乎同一时间，百度也宣布百度金融平台最快将于10月 下旬上线。
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