传销笔记揭开行骗伎俩
５．应注意的一些问题
（１）一次只邀一个人。否则，两人提出的问题不一样，难以照顾周到，对问题又不好对症下药。如果一人反应不好会影响另一人。
（２）通话时间最好不超过３分钟，言多必失。
（３）电话邀约要保持一定的兴奋度，有逆反心理的先联络感情，千万不要以求人和强求人的口吻说话，应对症下药，情况不同就采取不同方式来对待，该说就说，不该说的就绝不能说。
记者注释：业务员列好名单确定好邀约目标后，他们会组织专人给这些人上课，主要教打电话的技巧。他们的理论基础是：“发展在于不断地邀约，邀约的生命线就是打电话，打电话要重视方式方法，要有良好的心态”。通过上课，他们会分析所约对象的具体情况制定策略，并且先模拟打电话，大家现场观摩。他们一般叫人来基本上是以有好工作、或有亲戚在这里当官、或在这里包了个什么好活为幌子。打电话不刻意叫你，而是侧面刺激你，要你心甘情愿求着要来。这些技巧都是因人而异的。这次小爱给邓先生打电话就用了电话技巧中的打配合，有人假扮医院的护士，由于细节出了问题，被我们识破。
第二节接待
接待是我们运作过程中的一个重要组成部分，是我们工作的一个重要环节，如果接待不好，新朋友马上会形成反感情绪。
１．接待前的准备工作
（１）预先告诉家庭成员，新朋友的情况，要求气氛好易于接纳。
（２）和家长、老朋友商量，做好周密安排。
（３）将资料收拾好，做好暂时保密工作，给朋友一个清新的空间。
（４）值日人员在生活上适当改善一下，多加几道菜。
（５）家庭成员必须团结，积极配合好家长，共同营造一个良好气氛，不管是谁的朋友，都当成自己的朋友，让朋友来了以后有一种宾至如归的感觉（笑脸相迎，但不要太热情）。吃饭时新朋友和值日人员未落座前不要落座。
（６）安排一个和自己朋友条件相仿的老朋友一起带朋友，这非常重要。
２．接待时应注意的问题
（１）注意自己的形象，需打扮一下，着装整洁大方，给新朋友一个改头换面的感觉，塑造一个良好的形象。
（２）调整好自己的心态。应对公司、产品、事业充满信心，更重要是对自己充满信心，以一颗平常心对待朋友。
（３）接到新朋友后，略显热情、亲切地与之打招呼，并帮助拿行李。 注：一般在未听课前，不要告诉新朋友实际情况，可先聊天气、风土人情、生活习俗、叙旧、谈感情；如问及公司或电话中谈的情况，不宜直答，也绝不能再编谎言。此时，其他人可以岔开话题，分散注意力。
３．两个人一起来怎么办
（１）在新朋友出发前，打电话问清究竟来几个人。
（２）和上线、老朋友商量办法，坚决辞退另一人。
（３）辞不掉，如两个人一定要来，不经意找理由把他们分开。可以说经理只答应一个，没有办法等。
记者注释：当被邀约对象决定要来，邀约者会告诉他注意一些事项，买哪趟车票，带上电话本以备不测，其实是便于加入后邀约。然后在邀约者所在的房间调配人员，让还没加入的和刚加入的、不会配合的人搬到别的房间，这个他们在平时早有灌输：“革命一块砖，哪里需要哪里搬，听推荐人的话，跟着成功人士的脚步走。”房间里都是一些呆的时间较长的人，邀约者会准备一些菜接待新朋友，来新朋友也是他们改善生活的一个时机。接到被邀约者，在他还不知道叫他来的真正目的时，必须先让他给家里打个平安电话。这样以防他在了解真相后给家里通风报信。 接到房间，一般由其他人陪被邀约者玩或者聊天，邀约者会去下厨房做饭，一方面让朋友看到自己的变化，二则暂时避开新朋友，怕他问这问那。开饭后他们会安排一个人来陪吃，主要目的是假借给被邀约者办暂住证，实际是扣押身份证，让被邀约者一时无法离开增大留人几率。每个步骤每个细节都是通过上课培训并模拟好的。
●全程监控 跟进洗脑
新朋友在了解前，必须从语言、行动上要比以前有所改变，让他感觉到你和以前不一样。
新朋友不理你时，自己一定要有力度，让他留下，千万不要跟新朋友谈行业事务，新朋友没有转变观念，不理解之前更不可提到投资，更不要带去上网。
带朋友的做法：接到朋友之后，抬高他人的过去，多引导他认识到出门在外朋友的重要性，要及时抓住节约理财，时时刻刻抓住机会，要到家的朋友，提前给领导打电话，要请示领导，树立领导，要把新朋友当成自己的亲人看待，回家后一条龙的服务。洗刷到位，带朋友的人必须跟新朋友睡在一起，推荐人不要跟新朋友睡在一起，最重要一点是要有责任心，２４小时跟踪服务，第二天进课堂前讲捡钱的故事，测试他的胆量，打假电话，带新朋友进课堂，在开课５分钟前把朋友带进课堂，也不能过早，也不能过迟。叫新朋友坐在前面，带朋友的人坐在后面排，推荐人坐到最后面一排，故事讲完后把新朋友带走，还装作什么都不知道，问他黑板上讲的是什么，最后拉开话题，讲些现实生活，只要玩得高兴就行，最后把他带进房子，请领导来和他说明后，心里肯定不高兴，就和他主动沟通，谈自己来的经过，让他找到平衡感，陪他打牌，下象棋，让他玩得高兴就行了，随时掌握新朋友的心理动态，及时向领导反映情况，有针对性地上网，前３天要注意老板的语言，平时串网要住寝室，领导的引导，在路上要说领导以前怎么样风光、现在怎么成功。听完４个发展之后，吹捧Ａ级业务员，提高其强烈的成功欲望，多谈把握机会的重要性。１、排除新朋友的恐惧感；２、转变观念；３、上线款问题；４、陪后服务，一样看待新朋友。
记者注释：新朋友来了，推荐人对新朋友寸步不离做好跟进工作，不能让其随意打电话，和与当地人接触。推荐人自己不要和他讲很多，只要及时了解他的心里还有哪些疑问，根据不同的问题找不同的老师沟通，他们对新人可能问到的问题做了一个总结，然后打着致富、科学、现代、爱心、感恩的幌子再对这些问题逐一做详尽回答，自成体系，这是加入的业务员的必修课，要求达到完全背诵的程度，每个人在新人提问时都要对答如流。他们旁敲侧击获得新人的想法和一些疑问，然后找特定的人做针对性的解释和沟通。
在工商部门查获的笔记里有这样的记录：
七天问题：
１天，为什么要用这种方法叫我来
２天，这行业犯不犯法？这行业既然不犯法，为什么不直说？
３天，这１１９万元现不现实？是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友？为什么吃住这么差？
４天，为什么都神神秘秘？对我们这么好有什么企图？为什么电视、报纸，报道负面？
５天，网络营销与传销有什么不同？公司黄了怎么办？这个行业会不会被国家卡死？网络营销前景如何？
６天，立法后对我们有什么影响？会不会达到饱和，是不是先来的挣钱，后来的不挣钱？
７天，怎样证明我们上线？这是不是集团性的骗局？上线款拿走怎么办？何时立法？为什么卖不成熟的产品？
记者注释：在沟通前先由房间的人不经意地提起某人如何如何优秀（这些基本上都是吹出来的），这样无疑抬高了沟通人的姿态，让新人产生神秘感，利于沟通，这叫抬Ａ压Ｃ法，也叫ＡＢＣ法则，Ａ是沟通人，Ｂ是带人的人，Ｃ是新人。这样不怕业
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