來源:钛媒體 作者:土妖 土妖/文
“互聯網思維”可以說是當下互聯網行業最流行的名詞，跟人聊天，不聊聊互聯網思維你都不好意思說自己是業內人士。但是土妖相信其中絕大部分人只是嘴上說說而已，要是讓其系統地闡述一下互聯網思維，還真木有幾個人能夠說得清。
按照度娘給出的解釋，互聯網思維是指，充分利用互聯網的精神、價值、技術、方法、規則、機會，來指導、處理、創新工作的思維方式。
這樣一個學院派的概念看了跟沒看一樣，有木有?!恰好近日和表弟做了一次深聊，不妨給大家還原一下，一個初中生眼裏的生意經，是怎麽嚴絲合縫地契合互聯網思維的。
先介紹一下背景：
這個表弟是土妖親大姨家的，從小不愛學 ，但是腦子活絡。現在在江蘇省泰州市姜堰區的一個農貿市場，開一個小餐館。餐館面積50多平米，年收入120萬左右。
少即是多——“我的小飯店只賣25種菜”
表弟介紹說，在他那個農貿市場，類似的小餐館有十幾家，每一家的小炒也即菜品都在50樣以上，多得甚至能夠達到百八十種，而表弟家只有25樣。
爲什麽只做25個菜?
表弟透露出了其中的緣由：一是這25個菜基本覆蓋了周邊消費者平常80%的點菜種類，把菜品縮小不僅方便采購，而且還能因爲量大獲得額外的優惠;二是對于廚師來說，炒菜也更輕松，總是炒這25個菜，時間長了自然熟能生巧，不僅炒出來的味道更好，上菜的速度也更快;三是，這25個菜都是些西紅柿雞蛋、醋溜土豆 絲、小炒肉、木須肉等同一個階層的菜，檔次劃一讓每一位進店的人沒有任何壓力。
表弟介紹說，“規模采購”讓他的店每一樣菜都能比周邊的店便宜一兩塊錢，因此翻台次數也遠遠高出周邊的小店。
免費——“免費只是誘餌，要有舍才有得”
在菜品比其它小店更便宜的同時，表弟的店還有其它店沒有的免費食品——一小碟腌蘿蔔，一小碟炸花生米，以及可以免費盛用的小米粥、雞蛋湯。
表弟告訴我，這些免費的食品每天下來只要30多塊錢，但是給顧客帶來的感覺卻異常的好：一份錢還沒花，桌上就已經擺上兩小碟、兩大碗，好像占了天大的便宜似的。實際上，這30多塊錢，只要多來三四個用餐者，就足夠撈回本了。
兜售體驗——“面子比天大，一定要給足”
在表弟看來，雖然經營的只是一個普通得不能再普通的小店，但是走進飯店的每一個顧客都是上帝。“我不僅要給他們便宜可口的飯菜、免費的食品，更重要的是要給他們足夠的面子。”
表弟是怎麽給面子的呢?除了熱情嘴甜、眼疾手快之外，表弟還有兩大法寶。
一種情況是，在過了飯點，進店人員稀稀拉拉的時候發煙。表弟的大口袋裏通常會裝3種煙，5塊錢左右的白沙、10塊錢左右的紅雙喜、以及15塊錢左右的利群。表弟說，他已經練成了只要瞄一眼，就能夠判斷該給眼前的人哪個檔次的煙，而且動作極爲自然。
“爲什麽平常不發?”
“平常飯點那麽多人，都發煙我哪受得了?”
另外一種情況是，每當有熟人請客吃飯時，表弟都會要麽送上兩瓶啤酒，要麽送一碟涼菜或者一份炒菜。花的錢不多，但是卻給了做東的顧客足夠的面子。這些請客者以後每每請客，表弟的店都成爲了重要的選擇。
快速響應——“數字最爲簡單好記，而且不容易出錯”
爲了增加營業收入，表弟的店從一開始就有外賣送餐服務，只要點夠30元，在方圓2公裏都可以免費送餐。
小地方訂餐的人雖然不算多，但是頻率卻比較高。爲了提升送餐的速度，表弟按照顧客消費的頻次和金額，把顧客按照1—N的方式進行了編號，每一個編號對應著這個顧客的姓名、電話和常用的送餐地址;與此同時菜品也進行了1—25的編號，米飯則默認一個菜一碗飯。
“把一切編號化、數字化，不僅可以減少溝通中的差錯，而且還能夠提升送餐的效率。”表弟解釋說。
讓我驚訝的是，微信取代了電話成爲了表弟店裏叫餐的主要工具。顧客只要在群裏說，“16號，訂餐3,9。”表弟和店裏的員工就知道是要送給誰，送到哪裏去，以及要的是3號菜——西紅柿雞蛋和9號菜——木須肉。
我問，“爲什麽一定要把這些陌生的人加在一個組裏?”表弟告訴我說，“吃飯會跟風，一個人點了，就會好多人都跟著點。”恍然間，我想起了“激發需求”這個詞，也似乎看到了開發商雇傭民工排隊買房的場景。
增值服務——“既是做生意，更是做人情”
表弟的餐館旁邊有兩個不小的小區和一個幼兒園。幼兒園一般下午4點就放學了，但是小縣城的人一般要5點才小班。這中間一個多小時的斷檔，成爲不少家長的煩惱。
爲此，表弟特意在飯店二層自己住地的客廳辟出一塊地方來，布置得像“翻鬥樂”似的，可以讓那些小朋友在裏面玩鬧，但是又不會摔傷。只要時不時去樓上看一眼就行。
表弟的熱情，受到了許多家長的歡迎。如今不少周邊的居民，有事時經常會把小孩擱在表弟的店裏一小時兩小時的。
“這些小孩都白看麽，收不收費?”
“不收費，都是舉手之勞。而且很多家長來接孩子的時候就順便把晚飯也吃了，或者直接打包。有的即使不想在外吃飯，但是時間久了，都會多多少少消費一點。”
表弟透露說，像姜堰這種小地方，像他那樣的小店，經營好的一般一年能賺四五十萬，少數的能達到七八十萬，不過像他那樣子能超過100萬的，可以稱得上鳳毛麟 角了。本來在此次交流之前，我是想跟表弟溝通一下，看看能不能通過網絡怎麽幫他宣傳一下小店，想不到卻給表弟活生生上了一課。
如今，土妖終于發現，其實我們一直談論的互聯網思維，有可能就在我們身邊。以後，再在路上遇到穿著像屌絲一樣的洗剪吹、農民工時，不要再一臉的不懈了。也許我們口口聲聲說的互聯網思維，人家已經付諸實踐，並産生了豐碩的成果。
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一、[互联网]月赚10000元的发帖高手给我上的一堂MBA课
这才叫赚钱：月赚10000元的发帖高手给我上的一堂MBA课
这个水王做CSI恐怕也行。
这个发帖高手太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。
公司开会需要为新开发的产品作一下互联网宣传，考虑到成本和效率的问题，所有同事一致决定在K68网络工作平台悬赏10000元招标，开展一个发贴比赛，用于宣传本公司产品。于是匆匆结束了会议，习惯的打开了K68.CN的在线工作网站，联系上了阿康，发了一个广告文稿撰文的悬赏，正在像往常一样浏览K68其它任务时，一个自称是K68水王的发贴高手发来了一条站内消息。于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这位发贴高手的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
“先生是不是要发布发贴比赛的任务？…… 我在K68混了快一年了，同仁们给个称号，K68水王，发贴这档子事儿，我是行家，可近些天一直没事儿，终于被我看到你发的广告文稿任务了！我这就去把装备准备好，几天没发贴，手都快木了！”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“发贴子，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本100元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，为了发贴速度快，我专门从电信公司扯了一条10M光纤每月1500，为了发贴多，我每天电脑不关机，起来就发贴，每月电费200左右,加上吃饭和其它开销500左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是100元？”，我有些惊讶。我做了10年左右的IT行业，第一次听到有发广告的这么计算成本。以前的广告公司职员都和我说，做推广10000元，邮件群发2000一次。
“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每天发贴子的空闲时间平均为7小时。如果接个帮人写广告词的任务是100元。也就是每一个100元的任务要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说发贴任务是吃饭的话，接些帮人取名，修照片，设计网站的任务，只能算是撒了些味精。”
强！这个水王听上去真不象发广告的，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来在K68上还能学到新东西。
“发贴子千万不能没准备，而是通过客户的需求先把该做的准备工作做好再开始发贴子。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说发贴子是没技术含量的职业。我以为不是。你要是没点儿技术，哪能得到那高达万元的赏金啊，要知道在K68上成千上万的人在那儿等着接任务，不管什么任务都会有多达上千人去接，都想做到最好，拿到赏金！”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”
“给你举个例子，同样两个任务都是发贴比赛，一个是10天的任务10000元，一个20天任务15000元，你接哪个”我想了想，说不知道。
“你要接那个10天一万元的。当然这是对于发贴高手来说，这个任务周期短，奖金和那个20天的差5000元，一般发贴高手每天极限是2500贴左右，我指手工发，要15小时左右，虽然每天的工作量大一些，但是一般10天内那些发贴慢的是没法儿跟你争的，因为你事先已经做好了发贴准备。其次是，发完这个10天的，你大可以有时间去争那个20天的，这样两份奖金也许都能到手，至少你确定有一份是稳拿的”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。去年年底K68上的任务越来越多，而且奖金都很高，其中有三个是发贴比赛，前后差不了几天，参加比赛的人更是接踵而至，两个5000元的任务发贴期是15天左右，一个是2150元的任务，相差没几天，我先接了第一个任务，其它的没去管，有朋友问我为什么不一起接了，我笑了笑说，其实很简单，第一个任务先结束，5000元，我用10天时间发到6000贴，刚好第二个5000元的任务剩7天时间，我就又发了5000多贴,接着第三个任务剩了3天左右我发了900多贴，三个任务我全拿到了最高的奖金。”
“发贴比赛虽然有点烦，但是赚钱多，再加上做好了充足的准备，就万无一失！所以我放弃了很多网站设计的任务来参加发贴比赛任务。而且在发贴子时摸索出了很多技巧，所以现在我发贴，基本接一个任务就能拿到一份钱！加上现在互联网越来越被更多企业重视，很多企业省去了在传统媒体上做广告的高达百万的费用，来K68.CN发布发贴比赛来宣传企业和产品，既省钱，效率又高，何乐而不为！K68发贴比赛越来越多，我的膘包也就越来越股！”
有道理！我越听越有意思。
“很多参加比赛的朋友都抱怨，他用发贴机发当然快了，每天几千贴，都是从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“其实发贴比赛好多人条件都比我好，我现在自已做工作室，接单，现在每天都有很多客户要我改这改那，都要亲力亲为。时间可以说所剩无几，但总能按排好时间在K68上赚些外快。关键是你是不是坚持下来了。如果你连自已的生活时间都无规率，那还是算了，你不适合干这个兼差！”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听发广告的这么说。
“要用科学的方法，统计学来发贴子。天天在那儿发贴，发两个贴看一小时的A片儿，能赚到钱吗？要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个发广告的。
“我常常说我是一个快乐的发贴机器。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。发贴结束时，很多人都抱怨说我做毕用发贴机！真是倒霉。千万不要这样，我也是每天十几个小时，坚持做下来的。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我5年前是网吧的一个网管。3年前在北京中关村做远程教育网站开发。后来我不干了，自已办了个工作室，靠原来的老客户一个月几千元收入，不做了，现在在K68，有人帮你跑业务，你只需要接自已喜欢的任务，做个赚钱多又开心的SOHO”
快下班了，我在K68.CN的站内消息里给他留了言，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你是怎么在K68上做个赚钱又开心的SOHO的，你就当在发贴子，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在K68.CN上记录下他这堂生动的MBA课.
二、终端用户对互联网教育的看法 小站教育首课体验
互联网教育推行至今，比起诸多业内人士的探讨和研究，终端用户对它的看法才是其效用的真实反馈。小站教育学员常雨溪同学是平生第一次接触互联网教育，我们就从一位极普通的受益者来看看终端用户对时髦的“互联网+”的看法。
常同学今年5月才刚刚确定考研的，其实备考GRE的时间并不充裕。她在又要顾及校内课业，又要分散出精力申请新学校的情况下，有些慌乱而迷失方向。这时，小站教育的课程吸引了她的注意，与在线课程顾问商谈后，对方主动提出为她安排一堂免费试讲。小站教育实行的是全程在线教学，我们都知道互联网改变了教育模式，即打破时空及实体资源的限制，能够在家学习正符合常同学节约时间的需求。
她抱着反正也不吃亏的心态，和老师协商好了试讲课的时间。第一节课她是很激动的，还没在网上上过课呢!这种新奇的感觉很让人新鲜。很多学员在最初接触互联网教育的时候第一印象都是新颖，但很快他们就发现了这种教学方式的其他好处。
常同学发现，试讲老师并没有因为不是正式课而随意敷衍，可以看出是认真备了课的，课后还认真地给了她反馈，每一句都点到了痛脚。这便是人们常说的互联网教育的另一个好处：便于定制式教学。终端客户本身并不十分关心互联网领域的各种理念、教条和新名词，他们更多谈到的是自身的感受。比如互联网+强调要求在线教育企业更加关注“人”的层面。互联网技术的意义不是让教育更加远离人，而是更贴近个体，关注每个学员的深层需求，定制个性化的学习体验。
而最终驱动常同学敲定课程的还是这些新互联网老师上课的态度。通过互联网，学生能更随意地与老师交流沟通。小站教育的很多学员都表示，原先看到老师就不敢开口讲话，但在隔着电脑屏幕后，交流开始变得顺畅。很多“哑巴英语”的学员，在屏幕对面老师的耐心引导下，逐渐变得敢说敢言。大家都表示，现在的互联网课程老师不再以训斥和教导为主要教学方式，而是像朋友一般地平等沟通。这样会让很多性格腼腆的学生更容易开口说英语，敢于表露自己的缺点。
如果对老师个人有意见，不方便向老师提出的话，还可以向课程顾问倾诉。互联网适当的距离感反而让沟通能放下包袱，变得更顺畅。
如今的在线教育创业者不仅需要关注商业模式的转变，也要更深刻的思考互联网、教育、人三者之间的关系。这也就意味着他们将更多考虑大众感受和大众评论。我们从小站教育的一位学员那里，听到了来自教育受用者的最直接的声音。
原文首发上海热线教育：
三、人生必上的一堂金融课第一部分
人生必上的一堂金融课第一部分
本文分三部分（第一部分、金融市场的本来面目；第二部分、国际金融市场大咖、前辈们、金融行业普遍认同的市场波动规律有如下；第三部分、正确的投资理念及交易方式：管理交易绝不是简单的进行“买”或“卖”）
一、金融市场的本来面目：
金融及金融市场的定义对我们没有任何意义，真正有意义的是让我们揭开金融市场的面目，看清楚它，避开它的伶牙利齿，利用它的规律来为我们创造价值。我们从参与主体的角度来看清楚它吧：
1、参与主体：由于参与主体之间力量的巨大差距，导致他们参与交易的结果完全不同：按结果的不同可分为三大类，A类：最大受益者及操控者（稳赚不赔）；B类：博弈强者及短中期价格操控者；C类：博弈弱者及市场最终买单者。
A:最大受益者及操控者，主要为各国政府（主要代表为交易所、央行等）、证券公司或经纪商、保险公司、上市公司
政府——市场的提供方和游戏规则制定者，也是最大受益者，通过交易所向投资者提供有形的和无形的电子交易场所（目前主要为网上交易为主）， 以印花税、结算费、登记过户费、经手费等形式从交易场所抽走投资者的一部分资金，同时可以通过宏观经济政策影响股市，在整个市场中处于主导者地位，对市场起严格的操控作用。同时也负责监管，监督市场按政府的愿意和市场规律进行有序的交易活动；自身也会以大型社保基金、政府基金和国有股形式参与市场交易活动。通过制定游戏规则、绝对优势的资金力量对市场起严格的决定和操控作用。
证券公司或经纪商——以提供投资者交易通道及平台，通过提取客户交易佣金及手续费为生，也会通过自身专业优势参与市场交易活动从中盈利；
商业银行——本身不创造价值，通过为工商企业及个人提供资金流通服务赚取手续费；
保险公司——利用数学上的大数原理、出险比例相对非常低、人的行为会主动趋利避害的事实，稳定做到赚大多数投保人的钱，赔极少数人的险；
上市公司——以极低的发行成本发行股票到市场上通过证券公司以很高定价转手给普通投资者，通过金融市场集资，吸走普通大众的资金。公司如果经营好就会分给投资者一定的股权红利，公司经营得好、成长性好则股价会大幅增长；经营不好就无分红，甚至让投资者的资金部分或全部赔掉。
政府、证券公司和经纪商、银行、保险公司、上市公司在整个金融市场游戏中处于稳赚不赔的绝对优势地位,可以形象的把它们比喻为金融市场的抽水泵一点不过分。在无大量新增投资者和资金进入的情况下，股市资金池会被不断的抽干。
B:博弈强者及短中期价格操控者，主要为大型基金、中央银行、商业银行、投资公司等资金规模庞大者
大型基金——国际市场上主要为对冲基金为代表的大型基金公司、长期投资资本、国际游资等，它们通过联合行动、自身影响力及专业优势对市场的短期或中期价格走势起操控作用（国内主要为公募基金和私募基金）。
中央银行 ——主权国家货币或联盟货币的操控者，因其在市场中肩负着确保外汇储备保值增值、维护金融市场稳定、稳定物价水平、促进就业等多项功能，聚参与交易和监管于一身。是政府的代表，同时也是市场参与者。在金融市场中特别是在本国货币的交易中起巨大的操控作用。但是在国际金融市场交易中也会出现严重亏损的情况。
商业银行及投资机构——商业银行利用自身吸纳的部分资金或者自有资金进行市场交易活动，利用自身资金和专业上的优势，对一定的金融产品的短期走势有一定的操控作用；私募投资机构也会利用资金和专业上的相对优势对个股的短期价格进行操控；
大型基金、中央银行、商业银行、投资公司等机构投资者在金融交易中处于资金和专业技术上的相对有利的地位，是市场活动的主体，对市场起到一定的操控作用，但是在市场激烈波动的时候或自身经营管理不善也往往会沦为市场的最终买单者。
C:博弈弱者及市场最终买单者
主要为新参与交易的中小投资机构、普通个人投资者，包括股票、基金、期货、现货、黄金外汇、债券、金金融衍生品等购买者。他们由于资金少，期望短期回报高，加上专业知识严重的不足，以及资金管理和风险管理方面非常缺乏经验，导致他们在短期内频繁交易，大部分交易以亏损出场，最终在很短时间内亏掉大部分或全部资本。
对参与主体的认识，我们应该能看到金融市场的部分真面目，对于已经或即将打算参与金融交易的朋友都应该保持清醒，一定要牢记：在这个游戏中你处于绝对的弱势地位！不能把自己无法承担损失的资金比如抵押贷款、借款、信用卡透支等取得的资金用来进行金融交易，这样做会让你陷入严重的债务危机中，务必牢记！因为在你之前有很多很多的人都被金融交易伤害过，绝大部分参与金融交易的人都曾经经历过金钱的严重损失和心理的沉重伤害，一部分人甚至因此遭受巨大的人生变故；实际的损失可能会比你最初预料的要多。这个不是骇人耸听，我说的这些不是让你不要交易，是要让你牢记风险，不能不明不白便冲进市场充当金融市场的牺牲品或最终买单者，这也算是给所有金融交易者的警示吧。
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