营销市场处于低迷，工作难做的时候，人人都在埋怨市场，埋怨客户，但很多伙伴没有冷静的思考：如何在困境中找到突破口，走出困境。
所有成功人士或企业都是最困难的时候坚持过来而做大做强的。经济好的时候大家一哄而上，经济不好的时候是最具考验的，谁能坚持下来，谁能在困境中挺过来，谁就是最后的胜利者。
寿险工作也是如此。社会在进步，人们的观念在改变，竞争越来越激烈，工作越来越难做。此时也处于困难时期，是选择坚持和追随，还是放弃而被淘汰？谁都想成为最后的赢家，谁都想在困境中突破市场、突破自我。要想有所突破成为赢家，拜访量至关重要。
市场好的时候，我们需要至少每日三访；市场不好了，还想保持原来的收入和生活品质不变，或稍有提高，就必须加大拜访量。有人可能会说：“经济不景气，客户们赚钱少了，保费不容易做了……”那我们就歇了吗？不妨来分析一下客户的心理：当客户的生意红红火火，蒸蒸日上的时候，你去拜访，客户有时间见你吗？有充足的时间坐下来和你谈吗？客户是有钱，但找机会聊保险也不容易。现在客户生意处于低谷，钱挣得也不易，客户会有一种敏感的心理：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。我富有的时候你每天来八百趟，现在我情况不太好了，都不见人影了，如果有一天我东山再起，你们谁都没有机会。而此时，如果我们加大拜访量，会有三种不同的收获：1.把保费降低谈保险。生意不好收入低，那就降低保费好了。2.结交朋友。客户处于低谷时，你的每一次问候都会让他记忆犹新，感激不尽。朋友结交成功，若有朝一日东山再起，保费水到渠成，或者寻求转介绍也是可以的，即便是现在处以低迷时期，客户也会有他的一些人际关系，有自己的一个圈子。3.谈增员。客户的生意不好做，钱不好挣，我们可以引导客户转变思路，抓住现有人脉资源，用做保险来扩大收入，成功增员。
当然，拜访量只是我们走出困境的第一步，不断提高自己的专业知识和专业技能才是自我发展的硬道理。互帮互助销售hbhzcn.com
一、最实用的11套微信营销话术，让你的销售翻倍增长。
一 学会进行封闭性问题的提问。
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提出一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些，是与不是的问题。
尽量让顾客回答是，那我们的销售基本就成功了。
二 区分谁是购买者。谁是决策者
销售过程中，尽力吸引决策者的关注，同时也要善于对待影响者，因为可能会营销到我们的整个的销售过程。
比如:年轻夫妻买东西。多以女方为主，中年夫妻买高档用品，多于男方为主，一家老小买东西的，一般父母是出钱者。决策者。子女是商品的使用者，影响者。
这里说的是现实实体店里多人通行。而我们网上的话，单个顾客来找你买东西，顾客就是购买者。决策者是你，牵引顾客跟着你走，而不是跟着他走。
三 用编故事或者是潜意识的暗示把消费者引导到故事情节里
要知道 我们所要面对的是各种各样的消费者，我们需要做得是让各类消费者能够很好的理解我们某产品的功能。加强对我们产品的印象，利用编故事或者是潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题里。
四 尽量让顾客参与到我们的销售互动中。
是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台。同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。。
五 学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感。使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的的或者是别家的时间增长，更有机会销售成功。
比如 用感人的语言使顾客下定决心“您家人也一定会喜欢的”
六 学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:1对价格有异议，2追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次语言对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执著触动消费者的可怜心。
七 销售的过程中要注意促单
掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程中的时候要促单，顾客在毫不犹豫的情况下我们要帮助他做决定。特别是面对多个消费者在商量到底需要不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。
八 善于与一线品牌比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。
同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量，功能，性能，售后，与第一线品牌靠近拉近我们与第一品牌的距离
九 学会观察与比喻。
在中端销售的过程中，我们要学会利用比喻的看法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
十 学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题需要因为。。。所以。。
同样的，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报纸 书刊，评论，等对我们有利的一面来做我们销售过程中有利的论据。
十一 学会销售企业
在销售过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。
很多销售技巧，需要我们长期去应用。大部分的人从来没有深层次的去思考。或者说主动去理解并反复演练。从而演变成自己的销售风格，冷漠是很多从业人员自始至终 一直以来，平庸的真正原因。
可能会有人问，我们是营销，讲销售做什么？可是在我们卖东西，推销产品过程中。实则就是在销售。销售不仅适用于网络，现实同样对待。
因为销售原理都是一样的。
二、新媒体营销超强洗脑术（撩妹销售说服力必看）
新媒体营销超强洗脑术（撩妹销售说服力必看）
2016-08-29 唐晓涵 唐晓涵
新媒体营销超强洗脑术（销售撩妹说服力必看）--（标题直接说明好处，创造概念，引起好奇）
新媒体营销洗脑术，这是一篇讲“道”的文章，它可以是“歪理”，也可以是价值巨大的营销思维，它是垃圾，还是干货，取决你于信不信。（开篇点题）
你一定也经历过这样的困境，你的产品很好，可是销量惨淡？你人很好，可是追不到你想追的人？你理由充足，可是说服不了你想说服的人？（分析痛苦）
（说故事）两年前，我通读了《思维导图》、《麦肯锡工作法》等一系列关于逻辑思维的书，觉得大部分都是废话，真正有价值的东西，只有一句话。
为此，我梳理出一套营销思维，这套思维，对我帮助很大，找到一份待遇很好的工作；在管理工作中，能简单、快速说服上下级接受我的观点；不花一分钱创立了一家公司，不花一分钱拿到了业务等等。（分析好处）
后来，我发现，它特别适用在今天的新媒体做营销，你愿意花两分钟了解吗？（引发好奇）
（干货启发）我来简单一二，希望对你有所启发。
无论是品牌，还是个人，都是从“知己”开始，知己方能“知彼”，你可以回顾我上周的文章，都是在“知己、说自己”的过程，也是在慢慢了解自己的“天赋、擅长、经历、喜好”，从而树立独特标签，打造个人品牌。
这是任何品牌和个人，都需要做的第一件事。
但是，这还不够。
比这更深层次的是，先给自己洗脑，你只需不断灌输给自己一点“你很好，很有吸引力！不是别人来选择你，而是你去选择别人，不是你去追着客户买你的东西，而是客户追着买你的东西”。
品牌和个人都需要树立这样一个信念。
就如卖东西一样，东西足够好，少，独一无二，所以贵，所以难买！
很多人输在了这个层面，因为人都会自卑，不坚定，善变，也就无法形成足够强大的，有说服力的气场！（我也没做到这点）而思维导图告诉我们的只是捋清楚做事情的思路，关键节点，提升逻辑思维，这些是做事的“术”，不是“道”，却没有从根本解决内在的核心问题。
从思想层面解决了自信气场问题，接着要渗透到言行，和具体沟通路径，也就是入脑、入心、入言、入行，最后出结果。
因为，有了正确的信念，才能做好价值包装，提炼出独特的品牌标签，并且做到心言行一致。
比如，小米手机就是这样包装自己的，性价比高、配置好、会搞话题，但是不好买，要排队，营造大家追着买的氛围。
狗屁参与感、国民手机、风口上的猪，都是为营销制造的概念。
追人也一样，越得不到的越觉得好，“得不到的永远在骚动、被偏爱的有恃无恐”，这是爱情买卖关系中的至理名言。
第二步，你需要知彼，所谓了解对方需求，是一句空话，是浅层次的，其实，你最应该了解的是对方的选择标准，并且改变她的选择标准，变成：你就是她的选择标准！
比如我们曾参与投标一个设计项目，竞争对手都是带着设计案例去的，解说自己的设计多么漂亮，大牌，自然报价也贵。我们通过与对方私下深度沟通，发现对方真正在意的其实是“策划思路、价格”，这就是他们的选择标准，于是我们围绕这两点来充分准备，让提案过程句句说中对方心理，并让对方明白，这才是这个项目成功是否的最重要因素，直击要害。
追人也是一样，你得了解对方的经历、个性、爱好，最看重的点是什么，有策略的采取行动和展示价值。
第三步，新媒体首要的都是积累粉丝，这个没错，基数足够大，才能有转化。但，这是传统的流量思维，认为把握了流量入口，才能做好转化。
其实，粉丝数量多，不一定转化高，关键在于“精准粉丝，不断诱惑”。
但是，有了粉丝，才能赚钱，这是真理。
所谓的精准粉丝，如果你是做减肥项目的，你的精准用户是谁？
减肥，可以靠药物、靠运动、靠节食，还可以靠器械，要精准到具体的行动和产品功效上。
所谓的“不断诱惑”，你可以理解为“忽悠”，忽悠这个词很奇妙，关键在于“忽”，它有轻柔的意思，一下子有，一下子没有。它是飘忽不定，令人捉摸不透的，撩人的“撩”字，也是这个意思，有在人耳边不断轻轻吹风的意思。
在新媒体领域，我观察了杜蕾斯的微博运营，其核心，其实也是“不断诱惑”，它不直接叫你买，却潜移默化告诉你，这个品牌很有趣，很有魅力，值得你长期关注，你想买的时候自然就买了。
新媒体营销界有句话：9成的利润来自重复购买！
精准用户，不断诱惑的核心，就是搞定用户的心，比用户自己更了解用户，给予他们超出期望的价值，让他们成为你的忠实粉丝，就像宗教一样。
第四，促进成交，想让客户成交，一定要给他一个充分购买的理由！
很多时候，任何人都是这样，做一件事，一定要给他一个理由，让他说服自己，让对方接受这事对自己的好处，因为人们往往只关心和自己有关，利益挂钩的事情。
大部分人营销用的理由都是帮助他，消除某方面的痛苦，描述好处，并暗示行动！
不信，你可以回忆下， 成交的客户一般都会说一句：选择和你们合作，是因为觉得你们团队挺靠谱的！我们公司也是务实的工作作风。
选择和你谈恋爱，是因为你挺孝顺，而我是个家庭观念很强的人。（选择标准+理由）
第五，裂变营销，其实是在一定量的基础用户基础上，删选粉丝，找到真正对你忠诚的挺你的那一小部分，给予他们好处，让他们裂变，帮你做口碑传播。
只要前期体验足够好，帮助他们解决了痛苦，让他们得到了好处，自然就会有人帮你传播。
简要的五步思路，是这样，如果你想了解更多，请任意打赏，加作者微信，获取《新媒体营销思维洗脑术详细版pdf》，备注：营销。（导入产品、导入流量、促进成交）
如果你觉得这事好玩，我还可以再教你一招，如何通过这篇文章，赚回打赏钱。（加强诱惑，负风险）
如果文章对你有帮助，那就立刻行动吧！（再度暗示成交）
其实这是两篇文章，你看懂了吗？打括号的部分是在说明：《如何写一篇营销软文》。
2016年第64篇原创
作者唐晓涵（微信：mamahuhu-sz，品牌推手，个人公众号：tangxiaohan007 2014年创办深圳冲格新媒体）
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