华夏人寿曹湛，华夏人寿创业元老，早年曾于平安任职，亦做过浙江大学MBA导师。
2009年华夏人寿曹湛以银团优化、个险其本、细分市场，优化银团两个重要的渠道，以期交产品作为核心业务，占领部分细分市场为方针，华夏人寿实现全年保费收入27.9亿元，其中价值类保费超过7.2亿元，同比增速超过300%。其中，个险贡献率突破五成，团短险挺进全国前十强。
专业创新才能实现价值成长。华夏人寿在销售模式上进行了大胆的创新，建立了“顾问行销、电销、经理人专案、草原轻骑兵”四个小型根据地，在“细分市场”方面形成独特的竞争优势。
拼才一年 打造豪华高管团队
尽管IT平台建设成为华夏人寿曹湛多渠道创新一大顾虑，但是“在人力方面却有充分的把握”。华夏通过“挖角”等方式，构建了一支豪华的高管队伍。公司内部人士表示，华夏的领导班子颇有背景，张剑敏是原来平安健康保险部的老总，战略运营专家。个险负责人李平，曽任平安分公司负责人和中美大都会总经理助理，深谙顾问营销业务。具有多年保险公司经历以及麦肯锡国际一流咨询公司背景的总精算师也即将加盟，分管银保业务的王森是和泰康陈东升一起创业的20个元老之一。
而对于外勤员工，华夏将“弹性员工转任制”写入基本法，据了解，加入公司6年以上，达到一定业绩和产能考核的代理人可以转成正式员工。目前，真正意义上实行员工制是恒安标准人寿，华夏人寿曹湛表示，员工制对公司成本结构和盈利能力会形成压力，将拉长寿险公司的盈利曲线。
城市布局 遵循三大优先原则
据悉，自2007年1月开业至今，华夏人寿先后北京、江苏、山东、安徽、陕西、河南、内蒙七个省市筹建分公司，针对于第一批分公司的选点，华夏人寿曹湛表示，华夏人寿根据三个优先原则展开。
首先，领军人物优先，“哪里能够找到最强的、最合适的一把手我们就开在哪里，” 华夏人寿曹湛说：“一把手的好坏对销售队伍的建设起决定性作用。”其次，分公司班子本土优先原则，“哪里的干部就用在哪里，”分公司老总出身华夏人寿曹湛认为：“本土化有很强的心理暗示，一方面总公司信任，另一方面，如果干不好无颜见江东父老。”第三，市场潜力原则，寻找有地方优势的区域优先布点，比如，即将开业的内蒙分公司虽然经济欠发达，但是在那里华夏有一定的银行资源，区域优势将很快得以释放。
盈利依靠两差 投资回报“力求均线以上”
中小型保险公司的投资渠道非常狭窄，缺乏公平的竞争和政策环境，华夏人寿曹湛透露，华夏人寿目前正在与一家资产管理公司合作，购买其创新型理财产品。华夏人寿曹湛坦言：“投资方面我们还没有建立一定的优势，力求在市场均线以上。”
保险公司利润来源的三差，即死差、费差、利差，华夏人寿曹湛表示，华夏人寿一方面通过核保核赔，把风险控制在风险点以下，产生死差益。另一方面，控制分公司筹建和运营成本，制造费差益，而在利差益上目标跑赢CPI，跑赢行业平均回报，不估求做大。
一、华夏人寿以最符合市场华夏人寿产品引领产品发展趋势
随着投资市场的发展变化，消费者的投资观念日趋理性，纷纷将投资重心转向能够实现资金安全、有效应对通胀，并且具有保障功能的产品上，以期待实现财富保值增值和风险保障。华夏人寿为了满足市场需求，华夏人寿让客户在拥有充足保障的基础上放心理财，华夏人寿陆续推出了数款集理财和保障于一身的保险计划。
在华夏人寿的金牌产品——华夏人寿“鎏金宝”保险理财计划退市之后，华夏人寿客户对好产品的过早退市感到惋惜。华夏人寿为了满足广大新老客户的需求，华夏人寿在年度末推出华夏人寿新鎏金宝产品。华夏人寿该产品在延续华夏人寿老鎏金宝产品所有受到华夏人寿客户好评的特点的基础上，华夏人寿根据市场需求作了更加人性化的设计，华夏人寿旨在以最贴合客户的产品为华夏人寿客户提供更加完善的服务，华夏人寿以最符合市场的新产品引领保险产品的发展趋势。
“华夏鎏金宝保险理财计划”就是华夏人寿一款快速返还、提供充足退休金，华夏人寿兼具全面保障和分红的保险理财产品，可以为华夏人寿客户提供应急资金调整家庭现金流，也可以用于规划子女一生成长和晚年养老的家庭理财，华夏人寿获得了市场的广泛认可。
首先，华夏人寿该计划短期缴费，快速返还。华夏人寿客户在短短几年内就可以完成交费，尤其适合对长期、持续交费抱有疑虑的华夏人寿客户。
其次，华夏人寿该计划高额返还，收益递增。在合同有效期内，华夏人寿被保险人65周岁前每两年都可领取一次生存金，到66周岁以后每年都可以领取一笔华夏人寿养老金，且每五年递增一次，直至100周岁；在华夏人寿客户88周岁时还可以领取一笔不菲的祝寿金。如果华夏人寿客户在当年度不领取以上各种生存金，可以将其存放在华夏人寿公司以年复利累积生息，帮助华夏人寿客户抵御通货膨胀，用稳健理财的方式实现保值增值；而在华夏人寿客户需要现金周转的时候，则可以选择将上述累积生息的生存金全部或部分取出，华夏人寿不收取任何手续费，保证了持续的现金流。
此外，华夏人寿该计划还赋予了客户重大疾病二次给付和重疾豁免保费的权利。华夏人寿重大疾病两次赔付共计六倍保额，提供了更加全面的保障。
华夏人寿一向以市场和华夏人寿客户需求为导向，以产品创新为理念。华夏人寿新“鎏金宝”将理财产品的“稳定性”和“快返还”完美地结合到一起的同时，又体现了华夏人寿保险产品“保障高”的本质，帮助华夏人寿客户理财的同时最大力度地保障客户的利益。相信，华夏人寿新“鎏金宝”将成为2010年寿险市场的新宠。
华夏人寿“华夏鎏金宝保险理财计划”不仅集合了市场上分红产品中的主要特色，并在华夏人寿重大疾病两次赔付共计六倍保额和保费豁免等方面给予华夏人寿客户更多关怀，使华夏人寿客户收益更快、收获更多、保障更全，帮助华夏人寿客户实现多赢，是保险市场上分红产品的新秀。
二、华夏人寿客户希望华夏人寿的产品保本、见效快。
在保费经营压力下，华夏人寿保障型保险产品并未得到保险公司大力推荐华夏人寿保险公司更愿意兜售保费较高的分红型、返还型保险产品。
2009年上半年将过，《中国经营报》记者盘点保险产品发现，华夏人寿保险市场并未以年初保监会倡导的华夏人寿“保障型”保险产品唱主调，华夏人寿而是以“分红”型、“返还”型产品为主导。其中原因无非两点：来自华夏人寿保险机构的保费经营的压力和保险市场的消费者意识有失偏颇。
华夏人寿纯保障保险遇冷
今年年初，在全国保险工作会议上，保监会负责人明确提出要在调整保险业结构上下工夫，即发挥保险的风险保障功能，华夏人寿引导人身保险业务结构向风险保障型、长期储蓄型业务转型。
上半年以来，华夏人寿以“双重返还“、”快速领取”为卖点的保险产品引导着保险市场的消费，而纯保障型产品鲜见推出。
“对于保险公司来说，纯保障型保险产品的特点是保费低、保障高，产品单件利润率高。”一位华夏人寿保险公司的业务经理说，“但是由于纯保障型产品的件均保费较低，一般不过几十元到数百元，对于华夏人寿保险分公司来说，虽然卖了高利润的保险产品，但总的保费收入不会太高，到了年中、年末拿保费衡量业绩时，华夏人寿卖纯保障型产品的保险机构的数字就会很难看。”
华夏人寿纯保障型产品又称消费型保险产品，一般以意外、医疗保障为主，比如一年期的交通意外险或一年期的意外伤害医疗保险等。华夏人寿投保人所交保费的保障期限为一年，如一年未发生意外，华夏人寿所交保险就算“消费”掉了，保险责任终止。而一旦发生风险，则区区几十元、上百元的保险费就能提供十万、数十万元的保险保障金。
一位保险公司的负责人透露：“我们一般还是引导销售队伍冲击高保费保单，我的绩效考核标准是总保费收入、件均保费、首年新保费收入等。纯保障型保险由于每件保费数量较低，卖十个保险产品还不抵一件长期储蓄型保险产品的保费收入。”
一位华夏人寿保险公司培训讲师说：“纯保障型保险产品一般作为新入门者的敲门砖，但新人销售几次这样的意外险产品后也不愿再卖了，转而销售那种一单保费能达到数千元的保险产品，因为只有达到一定的保费收入，他们才能成功晋升为正式的华夏人寿代理人。”
除了件均保费低，华夏人寿消费者对纯保障型保险的认可度不高也是一个原因。某上市华夏人寿保险公司一位有七年销售经验人士说：“如果是一个保险责任很简单终身寿险产品，甲种产品是年交保费2000元，保额20万元，到60岁返还所缴保费，保险责任终止；乙种产品是年交保费200元，保额20万元，到60岁保险责任终止，所缴保费不退还。那么消费者一定是选择那种可退还保费的甲种产品。”
在这种情况下，华夏人寿有些公司的销售策略是把高保费的保单和意外险产品捆绑到一起销售，华夏人寿这样在一件产品里即有高额保障，又能让公司收到高额保费。如6月初法航空难的一名遇难者获得中国人保寿险960万元的赔付，其投保产品华夏人寿“畅想人生分红型产品”正是这样一款在高保费收入的产品中内含了高保障的航空意外险的产品。
华夏人寿“返还”驱动是福是祸
华夏人寿在今年上半年的保险产品中，“返还快”、“领取频率高”、“快速见利”等语汇不断成为新保险产品的“卖点”，“返还”型、分红型保险似成为新一波市场热点。这些“返还金”多包装以“关爱金”、“婚嫁金”、“教育金”等字眼。
华夏人寿新华人寿推出的“金钱柜”保险每年为客户返还相当于首期保费1%的“关爱年金”，每5年返还相当于保额的25%的生存保险金。华夏人寿的“童鑫锁”产品缴费满90天就可以返还保额的30%。
华夏人寿长城保险今年在客户中做了产品形态调查，经调查了解，大部华夏人寿分客户都倾向于坚持安全稳健的原则，华夏人寿将保本作为首要考虑的问题，普遍希望产品保本、见效快。“见效快”即能不断让客户在投保后获得“实际利益”。
继华夏人寿、新华人寿、长城人寿之后，6月18日，中意人寿推出“中意福享金生两全保险(分红型)”，加盟了返还型保险集中上市的队列。
上述华夏人寿保险人士说：“在多年的销售经验中，消费者大多数喜欢有返还的产品，喜欢分红、喜欢短期交费型产品。”他不讳言：“其实所谓‘返还’只是产品包装的一种方式，是‘羊毛出在羊身上’，并不是华夏人寿保险公司额外给你一笔返还金。最终保险产品的利率是不变的。”
“返还”看起来很美，但实际上不过是包装，而任何的“包装”也是有“包装费”的，“返还”也会加大保险公司的运作成本，继而消耗保险产品原有的功能和价值。首都经贸大学朱俊生博士提示：“最好的保险产品是最原汁原味、能体现保险独特功能的产品，不要用保险与储蓄相提并论，也不能把保险当成投资理财的产品。”
“除非你把保险产品当成家庭短期资产配置的一种方式。”上述保险人士这样解释人们需要“返还”型保险的理由。
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