随着老百姓投资理财的增强，金融机构也随之增多，相互之间的竞争也日渐加剧。为此一些金融公司的推销人员为了把理财产品卖出去，便会花言巧语。为此，理财师为大家盘点了推销员们说过的那些投资理财“瞎话”，来提醒投资者们要根据自身的真实需求和理财判断来选购理财产品，不要被三言两语所击倒。
1、很多大老板都在购买这款产品
但并不见得这些产品就一定稳赚钱。比如股票投资，更多的是有钱人在购买，但还是每年很多人在亏本。
2、你是VIP客户，给你最高收益率
你首先应该考虑，像你这样的VIP客户很多，凭什么就给你收益率最高？甚至还给你优惠。搞懂这两个问题了，你自然就会忽然开朗了。
3、购买我们的产品不可能亏损
任何投资都有风险，现今银行还有可能倒闭呢，更何况一款理财产品。所以理财师也经常提醒大家，在选购理财产品时要弄清是否保本，看清风险，历史表现可做参考。
4、有内部消息，这款产品稳赚
很多人推销员以“有内部消息，这款产品稳赚”来吸引投资者。如果真的稳赚，这么好的机会，他自己为啥不去投资呢，甚至可以找他的朋友来投资，还轮到推销给你吗。
5、产品募集期快结束了，赶快去买
如果听到推销员这样说，就是给你造成“不赶快买，赚钱的机会就失去了”的错觉。推销员这样说的目的，理财师分析认为一来推销员不想让你有更多的时间去了解产品风险；二来要投资者赶快掏钱，像这类理财产品投资风险必定很大。
6、你不购买，可别后悔了
像“你不购买，可别后悔了”、“错过了，以后你就没这好机会了”等等，这些都是推销员的发出刺激你购买的话，你要谨慎了。
对于如何选购理财产品，理财师再次提醒在选购时一定要根据个人理财需求来，不仅要对产品的风险、实际收益等了解清楚外，还要结合自身的风险承受能力来综合考虑，做出理性决定。
一、如何成为一位优秀的推销员？如何成为一名成功的经营者？
如何成为一位优秀的推销员？如何成为一名成功的经营者？
《推销要学羊皮卷经商要看塔木德》由江乐兴编著
如果要问当今世界上哪部励志书最有力量、最能鼓舞人心，毫无疑问要推《羊皮卷》；如果要问当今世界上哪部经典的智慧创造了世界上最多的财富，则非《塔木德》莫属。而本书即是这两部世界奇书的合集。
《羊皮卷》是世界上最伟大、最精彩、最能鼓舞人心的励志书，具有彻底改变人的精神状态，从而扭转人命运的神奇力量；《塔木德》是世界上最聪明的民族犹太 民族的生存“圣经”，其中包涵着博大精深的处世与创富智慧，本书把两本书的思想精华结合起来，融会贯通，帮助你集力量与智慧于一身，以最积极、最高昂、最饱满的斗志挑战人生的一切艰难险阻。
本书汲取了《羊皮卷》和《塔木德》中的精华。在“推销要学《羊皮卷》”篇中，本书从推销理念的高度入手，结合了《羊皮卷》的精髓，使推销观念上升到了现代推销的高度，又分别从信念、形象、说话技能、推销技巧等方面加以阐述，内容涵盖了一个成功推销员应该具备的各种素养和技能，是推销人员入门和提升的典范之篇。“经商要看《塔木德》”一篇，则从《塔木德》中提取了犹太民族的商战精华，分别从经营智慧、经营谋略、人脉关系、理财、商业谈判等方面，以犹太商人的成功案例为依托，阐释了决定经商成败的五个最重要的方面，着重描写犹太人在经商过程中的独特的理念、智慧和个案。本书没有高深玄妙的道理，而是采用了大量实用的案例来进行通俗的分析和点拨，旨在使读者能够借之提升理念，从中得到启发。
摘取内容：
推销是为顾客解决问题
什么是推销?有人说，最高明的推销员是向乞丐推销防盗门、向和尚推销洗发精、向秃子推销梳子、向盲人推销灯泡的人。持这种观点的人认为，所谓推销，就是卖东西，即推销的中心问题，就是卖出商品，赚取利润。
在现实中，有的推销员一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到钱。
章欣的儿子今年六岁了，对孩子教育非常重视的她，准备给孩子建造一个小小的书房，需要一套适合小孩子的书桌和书柜。
于是，她去了一家家具店。销售人员对她非常热情，迫不及待地介绍：“您真有眼光，这套家具是今年流行的最新款，材料质地上乘，放在您家里，一定可以大大提升您的品位。”
章欣对此并不感兴趣，她更关注的是家具是否适合孩子使用。她说：“麻烦你给我介绍一下它的具体构造可以吗？比如说高度、边角之类的。”
销售人员热情地回答：“当然可以，您看，这套家具的设计十分独特，其边角都采取欧洲复古风格。”
章欣打断了他的话，说：“我对它是什么风格不感兴趣，我想知道……”
销售人员立刻接过她的话：“我知道您想说什么！这套家具采取了最典雅的象牙紫色，而且木料上乘，外面还有保护层，我敢保证它的使用寿命绝对在20年以上。”
章欣笑了笑，说：“你说的这些，我都相信，也可以感觉得到。不过，我想你误会我的意思了，我更关心孩子。”
章欣是想说，她更关心它是否适合孩子用。但是，没等她说完，销售人员就打断了她的话：“我完全理解你的担忧，我们公司特别为这套家具配置了一些防护措施。这样一来，小孩子就不能在上面乱涂乱画了。”
章欣说：“对不起，我再看看吧。”
看章欣要离开，那位销售人员追着说：“我们现在正搞促销活动，如果您要购买，我们还可以送您一台漂亮的台灯和一套小装饰品。”
章欣头也不回地说：“谢谢了，我想不需要了。”
为什么这位销售员说了那么多话，如品位、质量、价格等，却没能吸引顾客，反而打消了顾客的购买热情呢？因为销售人员并没有弄清楚章欣的真正需求，也就是她想要解决的问题，所以造成了销售的失败。
推销员推销的时候，不应该把产品销售出去看做是推销的唯一目标，急于向顾客推销自己的产品。《羊皮卷》中说，假如你能改变一下思路，从帮助客户解决问题的角度切入，结果就会大不相同。从这个小故事里，我们可以引申出这样一个道理：如果你只是把自己当成推销员去推销自己的产品的话，那么你一定失败；如果你能根据自己产品为别人提供方案、解决一些实实在在的问题的话，那么你就是一位非常成功的推销员。这就是我们所说的真正成功的推销员不是销售产品而是为别人提供方案、解决问题。
有问题才有销售，销售的目的就是帮助客户解决问题。客户不了解产品的特点和功能，但对能够解决自己的问题、减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。只有真正为客户着想，很好地帮助客户解决问题，客户才会接受你、信任你、欢迎你。
二、养老金是这样变成保险单的 －－－－－－强烈控诉南昌银保产品的推销手段
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