前天的（上篇）里谈的是HR的境遇和心酸苦逼历程，本篇则是聊聊猎头们对互联网创业公司的酸甜苦辣、爱恨情仇∩__∩
上文中提到的，在政府大唱“互联网+”概念，各地方扶持、社会资本追捧下，互联网行业着实火爆了几年。即使在资本寒冬肆掠的当前，依然有不少公司不断拿到融资，各地方政府依然在不遗余力地扶持互联网行业，鼓励创业。仿佛随便一个人嘴炮一通，随便一个扯淡的项目，都能随随便便的拉到投资，有人吐槽这是一种新兴的互联网模式P2C（PPT to VC）。在这大背景下，大量的互联网创业公司蜂拥而起，有穿越到大干快上、全民大炼钢铁时代的错觉。
隶属于服务业的猎头，且为高端服务业(暂且这么说)，嗅觉完爆doggie，像闻到了血腥味的鲨鱼一样蜂拥而上。即使是过去不做互联网客户的，看着别人吃肉眼红不已，也以赛刘翔的速度飞奔来争抢这坨大肥肉，尤其披上互联网马甲的金融，更是其中土豪。然而这类客户并不都是提款机，让不少新进入的同行哑巴吃黄连。
天使轮创业公司：规模小，实力弱，即使用猎头，出价也较低。虽然客户对候选人要求相对没摩天大楼那么高，但公司吸引力偏弱（有名声响亮的牛x创始人还好），合适的候选人难找（你看得上别人，别人看不上你）。好不容易推荐候选人入职成功，也不一定待得住；即使候选人妥妥的待住了，说不定哪天公司就game over了，一毛钱都收不到。
pre-A、A轮：这类公司通常手里有点余钱了，也在资本推（催）动（促）下进入高速扩（烧）张（钱）阶段，用人需求大涨。此时人员需求大且急，对候选人不是特别挑剔，但公司吸引力依然偏弱，有意愿的候选人不会很多（因为创业公司太多了，抬价侠也不少，从业人员越发谨慎或挑剔）。候选人入职成功也不一定待得住；即使待住了，说不定哪天公司也阵亡了。
B轮后：公司此时通常有一笔不小的钱，团队也日趋稳定，需求趋稳，对人才也比过去挑剔。公司具备一定吸引力有意愿的候选人增多，但抬价侠依然不少。到了这个阶段的公司依然有阵亡的风险，对猎头的要求更高。
另外，初期无论处于哪个阶段，除了极少数散财童子人傻钱多的公司外，大多还是出于成本控制考虑，对猎头出价能压就压，能坑骗就坑骗（手段这里不表），而且阵亡风险大（尤其2015），猎头们很可能忙活了很久却竹篮打水一场空。
与此同时，胖爷在过去的文章里也提过，一些大型投资机构（如红杉），出于节约成本考虑，自行搭建猎头团队，同时网罗一批小公司以及soho猎头，以远低于行业价格的廉价，为其投资的创业公司做猎聘，要问我具体多低？我只能说没有最低，只有更低。。。
关于互联网这个行业，胖爷这里不做深层次分析。在资本绑架下，在急功近利的社会大风气下，整个行业对人才的需求缺口极大，大多数人没有耐心也没有动力去养鱼苗，只想捞别人养好的大鱼，然而池子里鱼总共只有那么多，只好哄抢。猎头乡亲们挖来挖去，都是一些老面孔在行业里流动。
就猎头行业本身来说
上文提到的，创业公司的参差不齐，对猎头们的鉴别、分析能力提出了较高要求，不懂行的小白们通常难以分辨哪些靠谱哪些坑爹，只揣着狠捞一把的心态看新闻里谁家融了x万x亿的资了就一头钻进来再说。什么行业钱多人傻，什么地方好赚钱就做什么，地产黄金10年，猎头全民做地产；互联网泡沫大跃进，猎头全民做互联网......价格战、客情战（回扣、刷单、过账等）齐上阵，只求多快好猛大赚一笔，行业里各种乱象丛生...
自2013年开始，胖爷给客户做推荐时，很多简历推荐出去就被HR反馈是重复推荐，据HR说，其中有的候选人压根儿没有接到过猎头电话就被糊里糊涂地推荐了...当胖爷辛辛苦苦推荐了n人，却被HR拿去改成其他公司推荐然后收取该公司巨额回扣时（70-80%）...当....时...（省略若干被坑情况）内心一度是千万个草泥马在奔腾...
然而时至今日，胖爷还依然在坚持着、探索着，因为任何行业都会经历从野蛮生长到逐渐规范化、集约化甚至高度垄断的过程，也是因为胖爷更看好互联网甚至是大IT行业的未来。
此文为杜胖爷所有并获得授权。若他人欲，请先联系胖爷授权，联系方式关注公众号即得。
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一、95融网专注金融猎头领域紧随行业发展
目前，我国的招聘网站从兴起到成熟经历了近20年，到了2010年，传统的猎头招聘网站已经无法满足企业人才职位的需求，缺乏市场标准，流程规范，基于市场短板和信息不对称问题，一些定位中高端人才猎头交易的服务平台开始诞生，例如猎聘网、猎上网及专注于金融信贷领域的95融。
“猎头要赢得企业和人才的信任，首先要做的就是专注、了解、分析、评估行业和岗位，然后才能提供精准的人岗匹配服务;否则，就没必要浪费大家的时间，毕竟对于双方而言，时间是很宝贵的”。也有网友吐槽发生在身边的事，“在互联网行业工作8年，经常接到猎头电话，有时候很无语，给我推荐的职位根本不对口”，有时候也很无奈“想换工作了，该跳槽到哪里去，哪家猎头才靠谱”？
95融网站专注于信贷招聘领域，拥有专业服务经验，该平台即对注册认证会员开放人才库和职位库大数据，又专注金融行业的的细分行业——信贷领域，旨在为猎头、企业、求职者提供高效的匹配系统，平台发展愿景“在金融信贷领域打造专注、高效、规范的猎头交易平台”。
同样，一些猎头甚至采取“广撒网”的形式，在不了解候选人所在行业大背景的情况下，盲目推送候选人，猎头的服务品质似乎很难满足企业的高端招聘需求，致使企业对猎头服务望而生畏。问题如此严峻，95融服务平台更应该打造自己的生态价值！
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