近日，锐捷网络在成都召开2015年合作伙伴大会，大会留给我最大的印象是锐捷更加贴近用户，所有展台风格都是尽最大努力还原真实场景，会议内容上紧密结合“互联网+”时代特点，与合作伙伴共同探讨了未来市场变化和发展之道，并基于“扎根行业、深入场景”的创新战略，与合作伙伴分享了在互联网时代合作共赢的秘诀。
会议间隙，锐捷网络副总裁刘弘瑜、锐捷网络安全与应用交付产品事业部总经理项小升、锐捷网络企业网事业部渠道部经理陈育锋共同接受了采访。
互联网+时代的新契机
两会刚刚结束，李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，旨在推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。“事实上我们在2013年年底，在公司会议上就讨论了互联网，当时比较热门的话题是雷军与董明珠的对话，结论结果是锐捷要思考，要更多的去拥抱互联网，去拥抱这个时代”.刘弘瑜说道。
刘弘瑜还强调道，“2014年我们在做业务的过程中，我们会发现客户在发生特别快的变化，无论是建网，还是管网的方式，都会跟以往有不同的挑战，而锐捷作为基础设备的提供商，是有义务解决的，解决得好本身也是很大的新的机会。此外，今天如果你不去以互联网的方式去做事，那么将是蛮愚蠢。互联网可以让信息快速的传播，无论是面向合作伙伴还是面向客户，甚至是我们内部管理，都可以大幅度的提升工作效率。”
“扎根行业、深入场景”这是锐捷网络与竞争最大不同，也让锐捷网络在优势行业的地位继续稳固，创新技术在各个领域与用户应用场景结合得也更加紧密。锐捷网络将会陆续推出符合互联网+时代需求、更具市场竞争力的行业解决方案，服务方案和优惠政策，紧抓国产化利好的契机，与合作伙伴一起共赢未来。
相濡以沫 创造共赢
在谈到锐捷网络2014年的销售收入增长，刘弘瑜表示，“相比2013年同比增长20%,主要来自几个方面，从产品角度来说，最主要来自于无线和云课堂，从行业的角度来说，比较大的增长其实是在信息市场。除了刚才说的无线和云课堂，普教也有增长，高校也有增长。还有就是新兴市场，像互联网，互联网应该是100%以上的增长。还有是电力能源，对锐捷是新的市场，是比较大的增长。”
对于合作伙伴的自建支持上，全款下单现金返点从1%增长到2%;产品还可以从锐捷官网在线购买，免费开放了RIIP锐捷智能巡检平台等等，这些对于合作伙伴而言帮助非常大，陈育锋表示，正如锐捷网络总裁刘中东在会议中讲到的，“时代发展迅速，全行业都处于焦虑的状态，主要是这个行业变化太快，技术变化太快，在这种变化中，如何满足用户的需求?如何在技术和体验上满足他们?我们的创新一定要“去浮躁气”,扎根行业，以用户价值为依归，以用户场景为链条，只有这样，才能“踏准”节拍，跟上这个时代。” 在渠道合作方面上，航母般的销售支持和战友般的合作关系依然是2015年度主旋律，我们也知道今天的网络利润变薄，我们确实关注到合作伙伴生意越来越难，我们也愿意在自己力所能及的条件之下，让他们生意的难度降低一点，解决现金的问题，将是对合作伙伴是最大的帮助。
跟上这个时代节奏
正如互联网+里面提到的，移动互联网、云计算等技术是这个时代的特点，项小升表示，我们要做的是云的落地变得更简单，让大家不会觉得云是高高在上的，不会说离他那么遥远，我们今年会去交付一个云的操作系统，我们不仅是交付一个云的操作系统，而是将云的数据中心落地，而这过程中最大的问题是很多用户不懂维护，我们在提供云时候，把远程运维也通过技术的方案来解决了;其次把这个云计算和传统的云做结合，例如云课堂、云办公，锐捷都把他当成日常的应用;最后，我们今年推云医疗，将产品跟医疗相结合。
对于锐捷网络在云数据中心的旗舰产品Newton18000系列核心交换机应用情况，项小升表示，去年在华中科技大学，是极简网络做的比较大的客户，在数据中心也有很多客户，例如海关总署、中科院、国家电网等。对于大家比较关心的SDN技术，Newton18000系列也是支持的，首先把数据中心的产品的操作系统，都将逐渐迁移到RGOS 11.0,不仅是在数据中心，因为我们发现园区网有一些传统的问题，也是可以用SDN做更好的解决的。
总结：在锐捷合作伙伴大会上，扎根行业、深入场景也成为了锐捷网络新战略，很多特色解决方案都是根据行业场景设计，能够让合作伙伴切身感受到，该解决方案可以解决行业问题，更加接地气，此外很多产品也让我们眼前一亮，例如第二代的云课堂、微小白、无线产品，重塑场景创新，成为了锐捷网络特色。
一、互联网理财新趋势:理财消费嵌入场景化
互联网理财平台很多，走到今天，基本对接上了很多的机构产品，如保险、票据、基金、债权等，还有没有新的玩法？在线理财产品有没有更好的特色？从用户的角度出发，安全系数高且收益好，最终受益者都是用户个人。因此，这种方式就是用具体的场景化消费产品来吸引消费者，后用增值的理财收益进一步提高消费者理财的积极性。而这种深度的互联网理财平台的模式，也将开始一轮新的获客大战。
场景化理财带动理财加消费
目前国内互联网理财发展相对比较全面，能够一定意义上实现在线全面金融服务的，也就是一些大的电商平台，因为他们优势集中并融入了基础的消费和金融服务环节，而一旦电商平台自己来运营这些业务，那么就可以将自身的理财和信贷，支付和征信，以及消费等具体的业务捆绑起来，在一定的应用场景下做交叉营销。
所以提到了一个场景化理财概念，目前场景化已经成为了很多产品都要攻克的市场化问题，而场景化往往是将具有相关性的产品在一个具体的场景中关联起来，比如线下购物门店的O2O场景化，打车出行的场景化等，其中一个很大的亮点就是将传统的商业消费和理财投资结合起来，这里其实就是两种不同的场景，即理财的人群和消费的人群的场景。
综合化金融以细分场景为需求
随着移动互联和用户行为习惯的改变，越来越多的产品和服务需要一些交叉服务区间作为载体，一方面是提高了产品和用户的接触度，另一方面也可以通过不同服务之间的连接来提高整体服务的覆盖性。对于大型的金融平台而言，除了目前已经从支付、理财、信贷、众筹、征信等各类方向进行业务开展外，如果能够利用金融和商业密切关联起来进行综合化服务的推广，那么对于用户而言将是一种更好的服务体验。
就目前的各种金融化生态，通常是在圈住了用户之后，第二步就是用更为综合化，交叉化的服务手段来嵌入更为多样化的场景，这样就能够覆盖到更为综合的用户需求，也能一定意义上提高用户的忠诚度。如今，互联网理财|已经成为一种大众化的习惯，边理财边消费的模式在互联网在线理财领域还是比较“新鲜”的，对于很多将存款躺在银行里享受微薄的活期利息，或者是放在灵活的宝宝类货币但是收益呈下降趋势的理财用户而言，这种理财收益+具体商品回馈的模式具有很好的吸引力。或许，这种新的理财跨界方式会成为大消费时代一种全新的互联网产品合作方式，尤其在目前大力倡导消费金融的趋势下，很多平台都通过消费金融的手段来销售特定产品，而这种具有理财性质的消费产品也将成为未来细分场景中的一种亮点。
二、光大跨年盛宴，场景金融助推聚惠风暴来袭
场景金融的生命力愈发顽强。
从“周三狠减单”到“10元惠生活”，从“百元优享”到“10点GO购GO”，以多种跨界整合方式服务于消费者的光大信用卡正在打造一场跨年消费盛宴。
这场跨年盛宴一方的主角是光大信用卡，另一方的主角则是京东、中青旅、苏宁易购等行业巨头。双方正在为消费者上演聚惠风暴，在旅游、美食、购物、出行等场景让用户尽情享受吃、喝、玩、乐、购。
站在大的背景下观察，在移动互联网时代，新的消费生态正在构建，精准、快捷成为金融服务场景的基本要求，光大信用卡正在为消费者带来更多更新的金融服务体验。饮食、购物、娱乐、旅游等，这些通过不同场景而衍生的金融需求正成为一股不可逆转的热潮。消费者总在不经意间，感受到场景金融带来一次又一次的革命性变化和便捷服务。
减单而不简单、满额直减，将成本次光大信用卡“跨年盛宴”的关键词。网购、看电影成为当下年轻客群的消费常态，在购物、娱乐这两大消费场景下，光大信用卡为用户带来多重惊喜，格瓦拉10元看大片、京东3C满1000减90、苏宁易购108减18、本来生活满100元立减30元等等，让客户在购物、观影的同时享受光大信用卡带去的重重优惠。
民以食为天，美食的诱惑自然让人难以抵挡，完美的饮食体验对于每一个消费者来说都异常重要。光大“跨年盛宴”为每一个持卡人在饮食场景里带来优质的服务体验，客户在每周四、日，可享受10元汉堡王指定套餐的特惠。
在旅游场景里，光大聚惠风暴更是让所有持卡人惊喜连连。光大信用卡与中青旅合作，在全国范围内针对旅游爱好者发行中青旅联名信用卡，无缝对接金融与旅游的消费场景，为持卡人带来精准、便利、高效的旅游服务和支付服务。今后，光大信用卡还将要与凯撒等多家旅游优质企业开展合作，并且优惠力度更大，范围更广，包含酒店、机票、高铁票、旅游线路等等。光大聚惠，让旅游更舒心。
为更好支持普惠金融发展，光大信用卡着力创新，发挥信用卡支付、融资服务一体化的优势，更好服务实体经济、扩展消费金融。从即日起到11月30日，首次办理取现业务的光大信用卡客户（乐惠金卡除外）办理境内取现单笔金额大于等于10000元，有机会获得5万积分奖励。取现业务充分满足客户的金融需求，满足急缺现金客户的消费需求。
十九大报告指出“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期……完善促进消费的体制机制，增强消费对经济发展的基础性作用……”
消费越来越成为经济发展的动力，为消费者提供日益多元化的金融服务，完善各个场景内的消费体验也就自然成为金融机构的重要举措之一。光大信用卡在此理念下推出的“跨年盛宴”品牌活动，使得金融产品和服务覆盖五大消费场景。以场景化思维，注重用户个性化体验，与不同行业进行跨界融合，达成与消费者的粘性互动，在吃、穿、行、购、娱等各个场景完善产品和服务，从而满足不同层次消费者需求，这是光大信用卡一个鲜明的标签。
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