在好几年前，就一直在观察互联网的整体趋势，在东莞工作的期间，慢慢的观察和分析东莞区域的一些网站，对东莞互联网产业有自己的一些观点和看法。而现在自己也在互联网企业工作，所以，总有一些话，有一些牢骚，一些所谓的观点，不说不快，今天就都说出来。
之所以称为野路子，是因为这个不是什么协会或相关部门做的白皮书，也不是什么咨询公司做的什么年度报告，没有统计，没有财报，没有数据支撑。我只是一介草民，没事哼哼而已。下面有哪个网站被我点中觉得我说得不对想对我大骂的，你就忍忍，一笑置之。但我更希望的，你能够很善良很仁慈很绅士很大度很有风度很以德报怨的以为我帮你打了广告然后赏个小钱，阿弥陀佛！
东莞的网站数量如过江之鲫，我不可能个个网站都看到过，所以，只罗列大概130个左右的部分网站作为一个统计和分析，不代表东莞互联网行业整体。
一：大品牌的东莞分店
全国性大型网站根据城市为单位形成的分站点也大多数在东莞有布局。这些网站中，多以团购、房产、汽车、生活服务类为主。团购网模式我在今年年初估计在年底会形成泡沫，但这个泡沫现在已经提前，所以有谁或有资本欲进入团购市场，请谨慎。但不带代表团购模式就一定要被抛弃：某些较大型较成熟的社区或网站，把团购作为一个频道和社区服务，提升网站服务品质还是很不错的，比如阳光网、成熟的社区网站等。而房产、汽车和生活服务类，只要避开与全国性的雷同而走差异化服务，机会还是不少，东莞本土几个房产和汽车网站依然活得很滋润，而房产和汽车一直以来都是传媒界利润来源的大块头。
虽然我不看好纯团购模式的发展，但东莞现在依然在推广和发展的团购网站我发现有两个：享享团enjoy999.com和团交易tuanjiaoyi.com。希望这两个网站能够坚持下去.
二：IT地产资本市场活跃但不集中：
得益于互联网经济的崛起与发展，东莞地区以IT和互联网为定位的地产经济在这一两年遍地开花：大朗、石龙、东城、虎门等区域性的软件或IT产业园区逐步形成，而南城竟然出现有3个：高盛、联丰、还有南城新基正在开发和招商的一个。虽然发展态势强劲，但却无法形成联动机制，反而呈竞争态势。这既体现了政府和相关企业在逐利的同时，也欠缺协同与规划。所以，要想东莞能够形成一个类似于北京中关村这样的高度聚集的IT产业园，很难很难——当然，东莞的互联网市场有限，无法形成类似于中关村如此巨大的产业园区——但站在市场的角度，也不希望过于分散。
三：政策和产业协同：
东莞政府部门已经高度认识到互联网产业对东莞经济发展的重要性，所以在政策上多方鼓励。这点我不想强调太多。而在互联网产业本身，这一两年基于产业互助和自律的组织或机构相继产生。相对有名的是东莞电子商务协会、东莞互联网文化协会，还有一个是网商联盟。虽然东莞跟互联网有关的协会有好几个，但在中国这个社会，有不少的协会组织，最后成为某些人或机构摄取更多社会资源的平台，而忽略了协会的最基本的服务宗旨和功能。东莞互联网协会、电商协会，通过什么方法和手段，来提升产业整体水平，是需要做很多工作的。而其实也可以以商业组织的形式来服务于产业的，这很大程度的考验各种行业协会的能力。而我个人认为，东莞互联网协会和电子商务协会，至少可以通过好几种方法或模式来提升行业水平，当然协会本身也可以创造经济效益。而在其他行业协会中或许也适用。
四：互联网人才匮乏：
东莞互联网人才的缺乏，主要体现在具有运营、策划、市场等相关能力的高级运营和管理人才。这个在雨林木风中体现的极其重要。作为一个缺乏互联网产业基础的东莞，要吸引高级互联网人才是相当难的。雨林木风旗下的一些人才，很多是其他城市的一些网站主或者职业经理人受赖林枫的个人影响力和雨林木风的品牌影响力，而不是东莞互联网产业的内在基因。
目前东莞的互联网人才主要集中在以下几个方面：技术人才、淘宝网店经营人才、网站和电子商务销售人才、SEO优化人才、基础编辑人才。人才结构相对单一，薪资水平低下，高级管理和运营人才缺乏，相当缺乏。
五：第三方服务的利弊
以产业链的角度分析，以技术和服务为优势的企业或商业模式，，以其专业特性占据或服务产业链的某一个环节，是对产业链商业生态的有效优化与补充。特别在网络经济尚处于萌芽或发育状态、制造加工业强大但销售和服务形如软肋的东莞，有一批这样的企业去引领毫无网络和电子商务经验的东莞小企业，是一个很好的事情。而在东莞的互联网产业，已经出现了不少这类的服务企业。
三顺：
这是一个以淘宝、商城为主打产品的第三方服务企业。没什么很强大的竞争力，但做得好也应该不错。核心要有两点：强大的淘宝运营团队+强大的销售团队。
易得：
东莞地区高端网站的建设外包服务。这是个很聪明的企业。跟一般的网站建设不同，易得从来不做哪些利润很低且服务很繁琐的企业小站，而只承接大平台、大制作的高端网站。在策略上，有效规避了人海战术和低利润圈，以绝对份额占据了建站服务利润金字塔的顶端。但我看了其服务的几个网站，有一些并不尽如人意，在技术、网站产品模式多个方面都有诸多不足，特别是某些行业性垂直网站。这是易得需要提升的地方：如何结合传统的经营模式和结合行业本身的特性去做一个可以无缝结合行业本身的网络产品，是对易得项目经理或产品经理的一个考验：当然，这也跟网站客户的思维、经营模式、运营能力有关。虽然已经取得了绝大多数的市场份额，但未必有很好的声誉：听说易得的后续服务能力不足，也是需要突破的一个问题。
淘小三：
以淘宝为平台，进行淘宝淘宝、商城的第三方服务，包含淘宝大学等网商培训，并提供其他网络增值服务。在商业模式上，比上面的三顺更强大一些，更复合一些，更聚集一些。
单仁资讯：
以网络推广培训为主。强大的销售团队，很强大的排场，讲师都挂着很大牌的名头，忽悠了一大堆网络网络方面完全都不懂的土老板。其实，单仁的课程很基础，稍微有点知识的人都会懂，几百块钱请几个兼职的讲师都可以做到，单仁无非就是组织得比较系统罢了：但单仁的收费一万多。单仁总体给我的感觉是“收费老贵，课程坑爹”。哎！东莞的钱怎么就这么好骗呢？
石龙开普互联
这是一个以软件和IT应用为产品的科技服务企业。因为其产品的独特性，并不为广大网络用户所知；是其在电子政务而非消费和社会化服务方面的努力和成果使得其极其低调。以政府和集团化单位为服务对象，除了需要有强大的社会和政府资源的核心竞争力，其产品也比一般的消费和社会化的软件和应用来得更需要稳定和安全一些，对技术性要求也更高一些。
一、2014金融行业主要岗位薪酬分析报告
2014年，金融行业发展可谓翻天覆地：腾讯、阿里等五家银行先后成立，其他银行也开始“接地气”，回归提供金融服务的本质；P2P金融理财经过2013年的盲目扩张，国家的监管措施与相关法规也开始趋于完善。公募、私募的监管规则开始明晰，中小基金未来较为明朗，而保险业由于“新国十条”的发布，也使得保险业的发展势头愈来愈盛。众达朴信通过半年的数据盘点，进行监测，出具《众达朴信2014年金融行业岗位薪酬报告》，现将主要岗位盘点结果发布如下。
1.业务员
?职位行情：
业务员在掌握企业金融的理论知识和实务后，可为企业进行金融市场的高级管理服务。业务员具备创新、管理和应用能力后，可努力成为金融企业金融管理的高级专门人才。
?职位描述：
1)根据公司以及部门的营销计划，按时完成销售任务；
2)收集潜在客户资料，管理并维护客户关系，维护与客户间的企业战略合作计划;
3)了解和发掘客户需求，对客户提供专业的咨询；
4)持续、及时、准确的向客户传递所学金融知识、公司产品等服务信息
?薪资水平：
金融业务员的平均年薪为92,537元人民币。75分位是156,834元。低分位值在53,575元。
?通用入职要求：
本科或以上学历，有一定的市场拓展能力和客户开发能力，1年以上金融行业工作经验。
2.业务经理
?职位行情：
随着更多的金融项目和金融公司的产生，社会将需要众多的金融管理人才，业务经理就是这一行当中的高层次人才，要成为一名合格的金融经理并不容易，一般对专业知识背景和行业经验有较高的要求，还要具有较强的多学科、多行业分析判断能力，有敏锐的市场嗅觉，丰富的实践经验也是必须的。
?职位描述：
1）根据公司整体发展战略规划及业务发展规划，制定、组织及推动实施部门的中、长期发展战略规划，包括业务及人员发展规划；
2）帮助业务员更有效的推动实施各项产品的上线、销售及后续跟进；实现销售业绩的稳步发展及确保团队达标率；
3）积极协调部门各项工作。
?薪资水平：
金融行业内的业务经理的平均年薪高达42万元人民币，其中75分位值可达到693,649元，中位值与行业平均水平相差不大。
?通用入职要求：
管理类或金融类相关专业本科以上学历，3年以上银行/证券/信托/金融行业从业经验，1年以上营销管理经验，有丰厚客户或人脉资源及较强的金融产品专业销售能力。
3.风险管理经理
?职位行情：
目前我国金融人才的结构性矛盾比较突出，尤其对于风险管控这一方面。精通外语、法律、咨询、中介和会计背景，有国际金融经营理念和从业经验的复合型风控人才极其匮乏。另外，金融行业内部诸多中间业务的开展，也需要风控人才。
?职位描述：
1）针对项目或客户的需求，根据公司风险制度要求进行独立评审并出具相应风险评估报告；
2）监督已批复项目的风险措施落实实施并做好后续管理工作；
3）对公司产品及业务风险进行监测，撰写风险监测报告，对异常情况管理和跟踪；
4）对于公司新金融产品进行相应的操作流程、风险审查要点等进行设计，并进行相应产品的培训；
5.）组织开展各类风险排查工作，撰写风险排查报告 。
?薪资水平：
风险管理经理的平均年薪为427,564元人民币。75分位是745,837元。中分位值在452,768元。
?通用入职要求：
金融、法律、经济等相关专业本科及以上学历；5年以上金融系统工作经验或大型担保公司、典当公司、小额贷款公司风控工作经验。
4.人力资源经理
?职位行情：
人力资源门类里包括多个二级学科，能够从事的行业比较广泛，但根据近几年金融行业人力资源经理数据统计与抽样，需要有咨询行业、证券业、财会、投资银行、媒体、公共决策或研究部门等背景的人才较多。
?职位描述：
1)在公司人力资源战略、政策和指引的框架下，建立并实施人力资源方针和行动计划，以支持公司达到预期经营目标；
2)组织起草、修改和完善人力资源相关管理制度和工作流程；
3)定期进行人力资源数据分析，提交公司人力资源分析报告；
4)根据行业和公司发展状况，协助制定公司薪酬体系、激励体系并负责实施；
5)协助监督控制各部门绩效评价过程并不断完善绩效管理体系，协助推动公司理念及企业文化的形成；
6)协助制定公司人力资源整体战略规划。
?薪资水平
人力资源经理的的平均年薪为10.4万元人民币。75分位是154,832元。中分位值在74,636元。
?通用入职要求：
本科以上学历，人力资源管理相关专业； 五年以上人力资源管理工作经验；熟悉人力资源招聘、薪酬、绩效考核、培训等模块和流程，熟悉国家各项劳动人事法规政策； 有较强的组织、协调、沟通、领导能力，具备敏锐的洞察力、判断力、决策力和执行力；对金融行业和有较好的认识，熟悉金融类企业人力资源及运营系统运作。
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