销售员如何说好开场白？

　　1.开场白一定不要谈销售

　　你要是一开口就与销售有关，就好比你的头顶上有一个标语：“别相信我，我是一个销售员。”为什么很多人反感销售?总结起来主要有以下几点：

　　•销售员卖给顾客他们不需要的东西，或者卖给顾客错误的东西。

　　•当顾客真的需要什么的时候，他往往找不到。

　　•销售员过于轻浮或是急于成交。

　　•销售员对于商品没有足够的了解。

　　•顾客需要更多的时间做决定，但销售员一直催促成交。

　　•顾客觉得销售员的作用无关紧要。

　　2.开场白首先要化解抵触情绪

　　记住，先交朋友后做生意。

　　你能想起来你与销售员之间是哪种关系吗?或者，你做一下这个练习：写下你常去的商店和遇到的销售员的名字，无论是因为个人关系或是因为糟糕的服务。

　　上述过程都是由开启销售的那一刻开始的。在开始的时候花上额外的几秒钟，你就能收获一个不光享受这一过程，并且可能打开钱包花更多钱的顾客。

　　3.这些套话一定不要从你口中说出

　　总结起来，销售中最糟糕的5 句开场白如下：

　　(1)我能帮什么忙?

　　(2)你在找什么呢?

　　(3)你有什么问题吗?

　　(4)你知道我们卖什么吗?

　　(5)我们刚进了新货，非常棒，对吧?

　　4.开场白应该是鼓励交流的话

　　在打破抵触情绪的过程中，人与人的交流是最关键的因素， 那些例行公事的话对你开启销售没任何帮助。试着幽默一点， 让你的提问有意思，但千万不要忘了，第一句打招呼的话应该是一个提问。

　　销售员怎样说好开场白？

一、一鸣惊人：盘点中外名著里的十大经典开场白

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