算算进入太平洋寿险吴江支公司也有三年的时间了，刚刚和他挥手再见。因为实在支撑不下去了，也看不下去了。这个行业，这家公司，让我伤透了心。三年的时光，最终一无所获。离开，归离开。但，决定要写点什么，给后人一点提醒和参考。这或许是我最后能产生的一点价值。
2012年的时候，我进入了太平洋寿险吴江支公司。那次纯粹是一次巧合，一个许久没有联系的同事（我不想再提这个人的名字，虽然她日后是我的经理，也帮过我，但，现在对她，是不想再有联系），突然有一天打我电话，约我去喝咖啡。原来关系也不错，说是见个面，我也就去了。去了才知道，原来她现在在太平洋保险工作，貌似还不错，叫我也去试试。我那会刚刚生完孩子，赋闲在家，也没什么事情干。说回去考虑考虑。一晃过了两个多月，她叫我去松陵饭店，说有个会，后来才知道，这叫创说会，专门是保险公司招聘的。去就去呗，听完之后参加了一个面试，稀里糊涂的就去考试了。考完又被叫去培训了，一套套的，就做上保险了。这个就是我进入保险公司的狗血经历。
但，更狗血的，是我从零开始，一步步爬上去，被榨干之后，又被一脚踹开的悲剧经历。这里面有太多的故事，你没有经历过，也不会理解这里面的心酸。但，今天，本着负责任的态度。我要告诫的，是保险公司的客户，和准备积极投身这个行业的那些新人，这个行业中的一些黑幕。
黑幕一：你是不是保险公司的人？
看一下，你的合同。封面，看清楚，他不是劳动合同，是代理人合同，这意味着，你不是保险公司的员工，不享受国家最基本的劳动保障待遇，什么社保，养老，公积金和您没半毛钱关系。你每天去保险公司，别人问你在哪里做？你说太平洋，还傻呵呵的相信自己是五百强的员工。收起你的天真，你只不过是五百强太平洋的一个小小代理人，而已！！什么最低工资标准，你每月上满30天，没有一分钱业务，饿死活该。一定有人会反驳说，公司“基本法”上有保障。不是嘲笑您的天真，这和社保两码事。另外，亲，您知道吗？我们这群人，现在是最大的一群，游离在社会保障体系之外的人。另外还有一大群，和我们一样，是传销。
黑幕二：保险是不是传销？
这个问题，我一直很纠结，不是因为他很难回答。而是因为我不敢面对，传销最本质的核心，是他的一套制度。但可悲的是，我发现，号称我们圣经的基本法其实，就是一套传销学的经典，他把一个个头脑正常的人变成了一个个唯利是图，金钱至上的人。当你在寻思为你的团队创造业务，为了荣誉的时候，而你的主管却躲在背后算计你多做一分**创造更多收益的时候。我估计，你再多的目标也会失去动力。就如我，就是最生动的例子。记得那一次开门红竞赛。我早就完成目标了，结果我的主管打电话来，一定要叫我再做一点。说是为了团队目标的达成，我信了，结果出了车祸。但，最后想尽一切办法完成了主管说的目标。结果，完成了，又怎样。后来了解了基本法，我才知道，我的那点业务，最大的作用，是帮助那个该死的主管提升了一档绩效而已，而我，却差点搭上了小命。这就是所谓的靠团队来创造价值，这就是该死的基本法，他把一个个正常人逼成了神经病。如果有人来找你做保险，别相信他的花言巧语，他看中的，是你身边的资源，等你资源耗尽，你就对他毫无意义。如果你没有资源，你就负责跑腿吧，拿着所谓的客户名单去给客户送这送那吧。。。他等待的，是你哪天能够瞎猫碰着死耗子。所以，其实，保险，就是传销。只是，号称是国家同意的合法传销而已。
黑幕三：现在做保险的，都是什么人？
千万不要相信所谓的现在什么做保险的都是高学历高素质的人，也千万不要被你那些穿着光鲜，貌似谈吐高尚的主管给迷惑了。40岁以上，基本初高中学历，甚至小学。40岁以下，我原以为素质会高一点，结果后来，我才发现，还是一样，高中为主。专科已经很好了，本科的几乎没有。所以，回过头想想，这样一群人，没有什么文化，没有什么素质，很难想象，他们是怎么去销售保险这种专业的金融产品的。（当然，我不得不说一句，国内的保险产品真的很垃圾，保费高，保障低）。不是说看不起原来的兄弟姐妹们，但是，这个是目前实际的现状，这样的一支低学历队伍，怎么可能产生高素质的销售能力？也许你不信，如果你的学历高中以下，不能参加考试（现在好像考试必须高中以上了）。你的主管会帮你去做一张假学历证书出来，让你去考。。。想想吧，你和一群什么样的人在一起。
黑幕四：保险公司的收入是怎么构成的？
其实很简单，你自己做了10000元的单子，所产生的收益基本是5000块，直接的，间接的都在里面。什么花里胡哨的基本法，什么这个政策那个政策，归纳总结一句话，自己不做，一分没有。哦，对了，刚进三个月，每个月会给你几百块钱。但是，千万不要觉得这个收入高。你要知道，如果你是在其他保险代理公司，他们能给到你的，是70%-80%。我问过公司的人，为什么给我们的这么低。答曰，管理费。笑话，我都不是你们公司的人，凭什么来管我？？管我你给我发工资。。。另外，提醒一下，上班拿工资，只收个人所得税。保险代理人，你还得交经营税，也就是说，一份收入算两遍税。可怜的代理人们。。。
黑幕五：扯蛋的保险产品（尤其太平洋）
保险吗。。。就是花小钱保大事。但现在不一样了，成天逼着卖分红产品，什么一会这个鸿一会那个东方红的。。。这里面有一些陷阱，不要被蒙了。什么避遗产税，大哥，查查清楚，遗产税中国只是草案，你说在国外是趋势？。。。告诉你，国外现在都逐步在取消遗产税。什么避债？欠钱还钱天经地义，保险法是有这么一条你可以借鉴参考。。。但学过法律的，都知道，必须指定受益人且是身故受益金才能避债。为了避债，你敢去死么？而且，必须得意外身亡。。。也就是说，自个跳楼撞墙死的都不算。分红保险高收益？得了吧，请看清楚你的投保单，保监会规定，你自己必须写一行字，大致意思，你知道自己的这份保单收益不确定。请问，保险公司有底的话，会叫你写这行字么？一般来讲，保险公司的分红产品最终的产品收益率都跑不过银行利息。你只要这样操作，就可以了，叫你买10万，交3年，总共交30万。你自己拿个计算器算一下，你就放银行买理财产品好了，现在年化收益率4个点左右的多了去了，你第一年存30万，第二年连本带利取出来，再马上存进去，再和保险比，分红产品就是垃圾。在国外，分红保险是早就淘汰的东西，这几年香港做得很多，知道谁在买么？大陆人！你说不对？看分红产品计划书收益率很高超过存款？可以啊，我就按照你最低的一档来，十年后达到最低一档收益率的，就行！你公司给我计划书上盖个章我就买，你敢么？本身就是保险公司，却在卖什么高收益理财产品，你当你自己是投资公司在运作么?
黑幕六：为什么保险公司女的销售多？
保险公司能做业务的，三类人。靠人脉，靠自己，靠脸蛋。第一类最多，但死的最快；第二类也很多，但死得更快；第三类不多，但能做。女人做保险，有方便的地方，比如，容易亲近客户，容易交流沟通等等。但是，偏偏保险公司有这么一批人，就靠脸蛋。搞得这个行业乌烟瘴气一塌糊涂。我们公司就有好多女孩子，一开始我还不知道，后来才了解到，原来是KTV里做过的小妹。每次客户活动，都拉着几个腰粗肚圆的中老年男性，有次夸张的看到，客户居然把手放在小姑娘的大腿上，居然两个人还有说有笑，大哥，你是来搞活动的吗？还是来调戏小三的？做业务做到这份上，是不是也有点过了？还是为了业务，都已经不顾一切了，连基本的廉耻道德都不讲了？更夸张的是，下梁不正，上梁更夸张，上次就亲眼看到公司的女老总为了诱客户签单，恨不得把胸都贴到人家老头子的光头上去了。不过，感觉客户还蛮享受的。哎，这保险公司的风气真的不好。如果你不想自己的孩子，或者自己的老婆变坏。就请一定要拦住她们，不要去保险公司。这里已经太多污秽了。。。连我自己都碰到过这样的恶心客户，当然，我没必要突破自己的底线，因为，做不做保险，我都能生活。但，再也不想接触这个行业的人了。可怜，可悲，可恨。
一、一文不值的坚持到底—纪念3年的保险工作生涯，揭露太平洋寿险吴江公黑幕
算算进入太平洋寿险吴江支公司也有三年的时间了，刚刚和他挥手再见。因为实在支撑不下去了，也看不下去了。这个行业，这家公司，让我伤透了心。三年的时光，最终一无所获。离开，归离开。但，决定要写点什么，给后人一点提醒和参考。这或许是我最后能产生的一点价值。
2012年的时候，我进入了太平洋寿险吴江支公司。那次纯粹是一次巧合，一个许久没有联系的同事（我不想再提这个人的名字，虽然她日后是我的经理，也帮过我，但，现在对她，是不想再有联系），突然有一天打我电话，约我去喝咖啡。原来关系也不错，说是见个面，我也就去了。去了才知道，原来她现在在太平洋保险工作，貌似还不错，叫我也去试试。我那会刚刚生完孩子，赋闲在家，也没什么事情干。说回去考虑考虑。一晃过了两个多月，她叫我去松陵饭店，说有个会，后来才知道，这叫创说会，专门是保险公司招聘的。去就去呗，听完之后参加了一个面试，稀里糊涂的就去考试了。考完又被叫去培训了，一套套的，就做上保险了。这个就是我进入保险公司的狗血经历。
但，更狗血的，是我从零开始，一步步爬上去，被榨干之后，又被一脚踹开的悲剧经历。这里面有太多的故事，你没有经历过，也不会理解这里面的心酸。但，今天，本着负责任的态度。我要告诫的，是保险公司的客户，和准备积极投身这个行业的那些新人，这个行业中的一些黑幕。
黑幕一：你是不是保险公司的人？
看一下，你的合同。封面，看清楚，他不是劳动合同，是代理人合同，这意味着，你不是保险公司的员工，不享受国家最基本的劳动保障待遇，什么社保，养老，公积金和您没半毛钱关系。你每天去保险公司，别人问你在哪里做？你说太平洋，还傻呵呵的相信自己是五百强的员工。收起你的天真，你只不过是五百强太平洋的一个小小代理人，而已！！什么最低工资标准，你每月上满30天，没有一分钱业务，饿死活该。一定有人会反驳说，公司“基本法”上有保障。不是嘲笑您的天真，这和社保两码事。另外，亲，您知道吗？我们这群人，现在是最大的一群，游离在社会保障体系之外的人。另外还有一大群，和我们一样，是传销。
黑幕二：保险是不是传销？
这个问题，我一直很纠结，不是因为他很难回答。而是因为我不敢面对，传销最本质的核心，是他的一套制度。但可悲的是，我发现，号称我们圣经的基本法其实，就是一套传销学的经典，他把一个个头脑正常的人变成了一个个唯利是图，金钱至上的人。当你在寻思为你的团队创造业务，为了荣誉的时候，而你的主管却躲在背后算计你多做一分**创造更多收益的时候。我估计，你再多的目标也会失去动力。就如我，就是最生动的例子。记得那一次开门红竞赛。我早就完成目标了，结果我的主管打电话来，一定要叫我再做一点。说是为了团队目标的达成，我信了，结果出了车祸。但，最后想尽一切办法完成了主管说的目标。结果，完成了，又怎样。后来了解了基本法，我才知道，我的那点业务，最大的作用，是帮助那个该死的主管提升了一档绩效而已，而我，却差点搭上了小命。这就是所谓的靠团队来创造价值，这就是该死的基本法，他把一个个正常人逼成了神经病。如果有人来找你做保险，别相信他的花言巧语，他看中的，是你身边的资源，等你资源耗尽，你就对他毫无意义。如果你没有资源，你就负责跑腿吧，拿着所谓的客户名单去给客户送这送那吧。。。他等待的，是你哪天能够瞎猫碰着死耗子。所以，其实，保险，就是传销。只是，号称是国家同意的合法传销而已。
黑幕三：现在做保险的，都是什么人？
千万不要相信所谓的现在什么做保险的都是高学历高素质的人，也千万不要被你那些穿着光鲜，貌似谈吐高尚的主管给迷惑了。40岁以上，基本初高中学历，甚至小学。40岁以下，我原以为素质会高一点，结果后来，我才发现，还是一样，高中为主。专科已经很好了，本科的几乎没有。所以，回过头想想，这样一群人，没有什么文化，没有什么素质，很难想象，他们是怎么去销售保险这种专业的金融产品的。（当然，我不得不说一句，国内的保险产品真的很垃圾，保费高，保障低）。不是说看不起原来的兄弟姐妹们，但是，这个是目前实际的现状，这样的一支低学历队伍，怎么可能产生高素质的销售能力？也许你不信，如果你的学历高中以下，不能参加考试（现在好像考试必须高中以上了）。你的主管会帮你去做一张假学历证书出来，让你去考。。。想想吧，你和一群什么样的人在一起。
黑幕四：保险公司的收入是怎么构成的？
其实很简单，你自己做了10000元的单子，所产生的收益基本是5000块，直接的，间接的都在里面。什么花里胡哨的基本法，什么这个政策那个政策，归纳总结一句话，自己不做，一分没有。哦，对了，刚进三个月，每个月会给你几百块钱。但是，千万不要觉得这个收入高。你要知道，如果你是在其他保险代理公司，他们能给到你的，是70%-80%。我问过公司的人，为什么给我们的这么低。答曰，管理费。笑话，我都不是你们公司的人，凭什么来管我？？管我你给我发工资。。。另外，提醒一下，上班拿工资，只收个人所得税。保险代理人，你还得交经营税，也就是说，一份收入算两遍税。可怜的代理人们。。。
黑幕五：扯蛋的保险产品（尤其太平洋）
保险吗。。。就是花小钱保大事。但现在不一样了，成天逼着卖分红产品，什么一会这个鸿一会那个东方红的。。。这里面有一些陷阱，不要被蒙了。什么避遗产税，大哥，查查清楚，遗产税中国只是草案，你说在国外是趋势？。。。告诉你，国外现在都逐步在取消遗产税。什么避债？欠钱还钱天经地义，保险法是有这么一条你可以借鉴参考。。。但学过法律的，都知道，必须指定受益人且是身故受益金才能避债。为了避债，你敢去死么？而且，必须得意外身亡。。。也就是说，自个跳楼撞墙死的都不算。分红保险高收益？得了吧，请看清楚你的投保单，保监会规定，你自己必须写一行字，大致意思，你知道自己的这份保单收益不确定。请问，保险公司有底的话，会叫你写这行字么？一般来讲，保险公司的分红产品最终的产品收益率都跑不过银行利息。你只要这样操作，就可以了，叫你买10万，交3年，总共交30万。你自己拿个计算器算一下，你就放银行买理财产品好了，现在年化收益率4个点左右的多了去了，你第一年存30万，第二年连本带利取出来，再马上存进去，再和保险比，分红产品就是垃圾。在国外，分红保险是早就淘汰的东西，这几年香港做得很多，知道谁在买么？大陆人！你说不对？看分红产品计划书收益率很高超过存款？可以啊，我就按照你最低的一档来，十年后达到最低一档收益率的，就行！你公司给我计划书上盖个章我就买，你敢么？本身就是保险公司，却在卖什么高收益理财产品，你当你自己是投资公司在运作么?
黑幕六：为什么保险公司女的销售多？
保险公司能做业务的，三类人。靠人脉，靠自己，靠脸蛋。第一类最多，但死的最快；第二类也很多，但死得更快；第三类不多，但能做。女人做保险，有方便的地方，比如，容易亲近客户，容易交流沟通等等。但是，偏偏保险公司有这么一批人，就靠脸蛋。搞得这个行业乌烟瘴气一塌糊涂。我们公司就有好多女孩子，一开始我还不知道，后来才了解到，原来是KTV里做过的小妹。每次客户活动，都拉着几个腰粗肚圆的中老年男性，有次夸张的看到，客户居然把手放在小姑娘的大腿上，居然两个人还有说有笑，大哥，你是来搞活动的吗？还是来调戏小三的？做业务做到这份上，是不是也有点过了？还是为了业务，都已经不顾一切了，连基本的廉耻道德都不讲了？更夸张的是，下梁不正，上梁更夸张，上次就亲眼看到公司的女老总为了诱客户签单，恨不得把胸都贴到人家老头子的光头上去了。不过，感觉客户还蛮享受的。哎，这保险公司的风气真的不好。如果你不想自己的孩子，或者自己的老婆变坏。就请一定要拦住她们，不要去保险公司。这里已经太多污秽了。。。连我自己都碰到过这样的恶心客户，当然，我没必要突破自己的底线，因为，做不做保险，我都能生活。但，再也不想接触这个行业的人了。可怜，可悲，可恨。
二、拥有不起“太平洋”
“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”――这曾是我最欣赏的一句广告语，然而万万没想到，与太平洋保险的首次短暂接触就让我唏嘘不已，好一个咆啸的太平洋….
去建设银行存款过程中被推介了一项理财产品，整个过程一再强化理财概念、淡化保险本质，也怪自己理财能力不强、金融知识淡薄，办理过后才知道买的竟然是一份保险，想想自己没了解清楚就草率决定，也有一定责任，本想作罢，但通过95500了解到的保单情况居然与柜面告知的情况有很大出入，其中一些根本就是原则性问题，立即愤愤然决定退保，得到答复是可以的，需要十日内去太平洋保险公司办理退保，还要承担十元工本费，考虑到请假、交通诸多不便，再想想毕竟是因为业务介绍偏差才造成的退保，随再次致电95500希望分公司能够协调出一个方便客户的解决办法….
当日回电，来电号0371-6*111888，通话内容如下：
我：您好！（工作习惯，本人接听电话但凡不熟悉号码绝对做到礼貌）
工作人员：是***吗？（中年女子的声音。听到这里第一直觉是公司某部门领导打来的电话，现在想想，在接触到的如此多的服务行业当然也包括其他保险公司中，这样直呼客户姓名的还真是绝无仅有）我是太平洋保险公司的，你买的保险是不是有不清楚的地方？
我：现在已经清楚了，就是因为清楚所以才要求退保。
工作人员：那你能不能告诉我什么原因要退。
我：我咨询95500关于保单的情况跟你们在建行时工作人员讲解的不一致…
工作人员：那你告诉我那个工作人员是怎么告诉你的吧（天哪，不要逼姐变成祥林嫂好不好，姐已详详细细跟客服讲过了OK？），我也想了解一下。
我：我已经跟你们客服详细讲过了，想了解你可以调录音。
工作人员：那你确定她是我们公司的吗？还是建行的？
我：是保险公司的，保单上有她的名字，我也打过电话确认了。
工作人员：那你确定不想要可以退啊….（这个用得着你告诉我吗？）你来我们公司…..
我：这个我知道，但我不方便去你们公司，而且我认为责任不在我，你们公司服务是不是应该更积极主动一些？
工作人员：（沉默）….许久后，那你告诉我你存的是多少钱的？（感情这位除了我的名字什么其他信息都不了解）
我：保单号我都留给你们了，这种基本信息你应该知道吧。
工作人员：（极其生硬地）我不知道，客服没告诉我，就告诉我你的名字和大概的事情
我：那你查一下吧
工作人员：我查不到（声音中充满愤怒）
我：你查不到总有地方可以查到，你找可以查到的人查一下（姐也怒了，就算是个二把刀的服务人员也不该有这种态度吧）
工作人员：（声音渐高）你还想不想解决问题？
我：我不想解决问题打你们电话干吗？
工作人员：（近乎咬牙切齿）那 你 等 着 吧
嘟嘟嘟….的盲音提醒我对方已挂了电话，可我还在震惊之中…..
这就是太平洋保险公司的服务，这就是太平洋保险公司的服务，也许对方认为我即将退保无需客气对待，但我想说的是，即使姐昨天投保、明天退保，至少今天还是你的客户，谁给你的权利如此对待你的客户，谁给的你权利如此践踏太平洋公司的企业形象….
这就是我第一次当然也很可能是最后一次遭遇太平洋的故事，未来得及感受太平洋的广博就差点被一个海浪呛到晕倒，所以，姐要赶紧抽身走了，还好，还在十日之内，姐退保不玩了。
三、我在建设银行和太平洋保险被骗经过
说说我在建设银行和太平洋保险联合被骗的经过：2015年2月我到北京建设银行通州瑞都支行存钱，窗口柜员一姓马的告诉我资金放银行吃利息太低了，极力给我推理财产品，她讲的很清楚的是那是个理财产品，是比银行定期存款利息还合算很多！出于对国有银行的信任，我没有考虑太多，因为当时手里确实有点闲钱在银行存定期，买的时候说是一年存十万，随时可以取，大概是比银行利息高好多。想着只当是定期存款了，反正利息怎么也不低于银行同期，买完了给的是太平洋保险的单子，我也没多想，毕竟是在银行买的，建行营业厅怎么会骗人？就这样签字回访全听工作人员的。
2015年，2016年，每年都是老老实实按时交十万。到今年急用钱想取出来，于是到银行取说不行让打单子上电话，一问才知道到7o岁才能取，现在取算违约退9万，当时就气晕了。我要求退本金，他们白使就白使了居然还不行，想退保？别说是利息了，连本金都不给够！！大家算算，不算利息，光本金就损失多少？工作人员还指责我不看清楚，因为保单上写的是什么分红，说了又有什么用，我也没想到建行会骗人，现在说我没看清楚？那为啥当初卖的时候不说清楚是保险呢？要不是我急用钱还不知道自己上当受骗！！和普通老百姓玩这种文字游戏有意思吗？？
打保监会和银行投诉电话都是保险公司同一人回复开始说全退后来又说退18万最后说不退，说有录音，录音都是银行的让怎么回复，当时是太信任银行了。
我现在才知道，其实我买的根本不是什么理财产品，而是人身保险！！根本没有什么理财产品至此，大家看明白了吗买的时候说是不低于银行定期利息，事实证明是鬼话连篇，看寄来的利息还是分红表，收益远低于银行利息，都不知道能不能追上活期
我盲目信任国有银行，盲目签字，但是，银行以欺骗方式骗保难道就没有责任？？这种以欺诈的手段骗来的合同，吃这丧良心的提成就不怕:他们的营业厅拉业务，严重误导骗取我们对银行的信任！都是工薪阶层，都是辛苦赚来的血汗钱，天下还有没王法，还有没有公理，我严重控告投诉建设银行北京瑞都支行和太平洋保险公司，坚决要讨回我的血汗钱提醒大家千万不要上当受骗！
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