特尔拉法什么是特尔拉法？特尔拉法能将高端，中端，低端客户一网打尽，特尔拉法是一种商战策略，特尔拉法不仅在商战上实用，而且特尔拉法在生活跟职场上也是一部值得值得学习的书籍......
特尔拉法！高端，中端，低端客户一网打尽。
【背景】：公司是专做美国体检，见面会诊，远程会诊等一站式医疗服务的。 合作医院是纽约的斯隆凯特琳，体检中心也在纽约，在本地知名度不高，因为规模5-6个人。公司为了提升自己的竞争力，采取了低价格赢取客户的商业模式，而且推出旅游+体检活动，但客户群太少了。
【问题】
① 我的任务：我除了在网上回复客户的问题，还要达成一年15个客户的目标，可是网络上该怎么找那些中高端客户呢？我很迷茫。
②我们的客户面向的是肯花钱的中高端客户，比如：“品酒会，高尔夫俱乐部会员，商会成员。
当我们想要跟这些机构提合作，乙方就提赞助费的事，起步价就是3-5万元，而公司在这方面又不想花这个钱，于是我们的合作模式就只能找旅游公司，虽然给旅游公司返利，但效果不显著，目前市面上只有一家愿意跟我们合作，不足的是他们名气不大的，我该怎么突破这些问题了？
③我本人销售技巧薄弱，怎样才能既兼顾网络又能提升销售本领？
《特尔拉法》经典解析：
1.开头的方向就错了。
提问者说出自己单独开发客户的办法不妥，因为谁会在网络上晒自己的财富了？
2.编练出自己的人脉圈。
有些销售员经常接触到富豪，将他们拉进一个微信群，然后实现利益共享，圈子建立之后将自己提成当中的80%分给兼职推销的人，自己只拿点小头就行，虽然拿提成的是小头，但开单率和开单量大增----最好赚钱的方式肯定比一个人跑要强。
3：具体信息渠道建立
找10类销售，他们一个个手上都有土豪名单：
第一类、珠宝、奢侈品的销售；
第二类、名车销售；
第三类、各类VIP卡的销售；
第四类、银行理财产品的销售；
第五类、出国留学的代理销售；
第六类、会议销售；
第七类、贵族学校培训销售；
第八类、高尔夫会员卡的销售；
第九类、豪宅销售、豪宅装修设计师；
第十类、风水师。
将他们拉进一个微信群，接下来如何开展业务呢？
A;制定指标，只要介绍一个人，不管是否能谈成，都给对方发10元，20元红包，需要注意的是：“前期做人要大方一点哦，否则没人跟你玩……”
B:刚开始咱们和这些兼职销售认识后，拉到一个微信群里，他们对我们可能不信任，可以这样打消他们的疑虑。
比如，周二的时候，你就在群里@一个人，给他发个红包，并告诉他：“哥们好，你给我介绍了个客户，他已经到问了问价，虽然没有下单，但是按照前面的约定，发20块钱红包，谢谢。”
这哥们就会想，你给我的验证码，我没发给任何人啊，怎么有介绍人的红包拿呢？是不是他搞错了？但这时候兼职销售即使提出质疑，说发错了这类的话，你也说没发错，就是他介绍的，一口咬定。
兼职销售就会觉得这事是真的，他可能觉得，只是你在统计方面出了问题。
别人的客户却统计到他身上来了（一人一个介绍代码）。由此，他就会对咱们说的介绍客户将有提成这件事深信不疑。
其他围观的吃瓜群众，也会认为咱们做事是真的，推荐积极性就开始调动起来。当然，你可以找几个托儿进去。
《特尔拉法经典评论:所有的成交都要具备用心做事，只有用心，才能换到客户的真心，但不排除用其它旁门左道跟客户成交。
--------此案例节选自《特尔拉法》
我是日夕，深感在过去几十年里在社会上的摸爬滚打的不易，在美国考察企业期间，有幸阅读到了《特尔拉法》这部让我对自己过去走的弯路感慨万千书籍，因位书中有太多前卫的思想，在国内无法买到。因为兴趣我将它翻译了过来，此外自己也将自己的20年的业务苦难笔记一并写在了销售交流群；583091147里验 证是我的名字：日夕。
当你苦于迟迟开发不了客户的时候，《特尔拉法》早在书中指出了原因是什么?
当你苦于迟迟一个人瞎琢磨客户的时候，《特尔拉法》早就给出了解决解决方案。
我是日夕，一个免费建立《特尔拉法》圈子的一位读者跟资深的商业领导人，如果你愿意，欢迎有你跟我一起探讨《特尔拉法》中的秘密。
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claire7211
文章主题：1.私人理财约稿
二、[互动空间]对投资理财感兴趣的朋友请进
光大银行最近新推出阳光A+B理财计划，其收益是用美元来换算的。前几天，听到光大银行的朋友说，5月11日的时候，在外汇市场发生了一个小插曲，人民币汇率上升了零点几个百分点，还未等有关人士反应过来就已经恢复原位，令人着实捏了一把汗，今天上网看到相应的一篇文章，挺有分享价值，并转过来大家看看。
5月11日，世界外汇市场出现剧烈动荡。据统计，在几分钟内，全球汇市出现了多达20亿美元的交易量。这一切是由一则有关人民币升值的英文消息所引起的。事后证明，这则消息因翻译问题而导致报道失实。那么这条引起全球汇市动荡的人民币升值的传闻是如何出炉的呢？日前，《华尔街日报》发表文章对此进行了详细分析。
■错误消息源于一篇发自香港的报道
这
篇在全球汇市引发短暂混乱的消息来源于一家新闻社记者发自香港的报道。这位记者本来是旅游新闻的记者，但由于替财经新闻记者的同事值班，不得不在筛选和参考了香港媒体有关人民币汇率的报道和分析之后，综合出一篇题为《香港业界恐人民币升值增加香港通胀压力》的文章，并于5月7日发表。文章的开篇指出：“由于下周美国财金官员将与中国人民银行官员举行定期会面，一段时间以来憧憬人民币升值的国际金融市场，期待双方会晤后会宣布将人民币升值或扩阔人民币汇率波幅，预期一个月及一年后人民币将分别升值1.26%或6.03%。”
从文章的中文字面意思来看，并不含有人民币一定会升值的字眼，所以也并未引起国际金融界的注意。但国内一网站的翻译却使该文“扬名”全球。《华尔街日报》称，该网站在拿到这篇报道后便派给了一位兼职翻译成英语，而这位翻译交出的译稿说，中国已决定在一个月内和一年后分别让人民币升值1.26%和6.03%。5月11日，当这篇既未标明记者姓名、也未注明消息来源的文章被贴在网页上后，其中赫然宣称中国将在下周中美经济官员会晤后宣布人民币升值。
首先发现这篇报道的国际媒体是彭博新闻社，该公司的工作人员通过互联网搜索引擎搜索出人民币将升值的消息，并将其上传给位于伦敦的办公室。也许这个公司的编辑人员对财经新闻并不熟识，或许过于敏感，在不进行分析判断和调查取证的情况下，就将这条消息以标题新闻的形式迅速发往全球。随后，路透社也发布消息说，彭博援引中国某网站的消息报道称，人民币将升值。
■失实报道引发全球外汇市场一日疯狂
尽管网站在发现错误后，立即将那篇产生误导的文字删除，由此引发的全球外汇市场风暴也随之平息，但它造成的损失却无法弥补。
随着错误消息的传出并导致美元汇率的大幅下挫，全球外汇市场在彭博新闻见诸交易终端后几分钟内出现大约20亿美元左右的交易额。市场普遍相信，一旦人民币升值将会引发亚洲地区更大范围内的货币价值重估大潮。从新加坡到斯德哥尔摩，一时间世界各地外汇交易员和基金经理们恐慌的电话声响成一片，成堆的电子邮件几乎要挤爆他们的邮箱。
摩根大通的亚洲货币策略师克劳迪奥·派伦说：“这着实让市场大吃一惊。”消息传出时他正在新加坡，他说当时交易员们即刻开始抛售美元，同时买进一切可以触及的亚洲货币，主要是日元、新加坡元和印度卢比。而当该消息受到质疑时，交易员们又马上开始买回美元。派伦说，有些交易员因反应不及而被套牢。
在斯德哥尔摩，在瑞典某经纪公司从事管理中国证券交易工作的赵炳浩先是用公司内部扬声器系统向目瞪口呆的公司同仁报告了这条消息，随后便开始在互联网上搜索这篇报道。他疯狂地给在亚洲的记者和金融界熟人打电话。“在我看来这没道理，”他说，“哪国的中央银行会提前一周宣布对本币进行价值重估，而且还有确切的数字？”
在上海，渣打银行首席中国经济学家王志浩也同样感到困惑。他在得知消息后立即拿起电话开始联络中国的相关监管机构。最终，他的研究小组从互联网上挖出了这条翻译出来的英文消息以及原始的中文报道，并推断出了事情的原委。他立即给渣打所有人员发了一条电子短信，解释说问题在于翻译错误。
《华尔街日报》评论指出，此次事件充分体现了在人民币面临巨大升值压力的情况下，外汇市场人人战战兢兢、如履薄冰的紧张状态。
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新华社电 面对近期海外又一波关于人民币即将升值的喧哗，中国人民银行行长周小川13日再次明确否认了下周三人民币将升值的传言。他同时强调，中国的汇率改革主要取决于内部因素，而非外部压力。
周小川表示，我国汇率改革的出发点主要是内部的动力和压力，而外部压力并不是要考虑的最重要问题。此前，人民银行副行长吴晓灵在接受日本媒体采访时亦表示，美国向中国施压“不利于人民币汇率改革的出台”，中国汇率制度的改革并不会屈服于美国的压力。
有关人士认为，这两位央行高官对汇率改革的最新表态清楚表明，我国推进汇率改革的基调仍然是“稳健”。（左渐晓）
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