[晒晒我的职业生涯规划]华为9年，创业1年，如何选择中国太平理财规划经理的

　　用心之作，可作为职业生涯规划探讨的一个引子，网上不少文章评论华为员工离职之后，有影响力的创业者并不多，值得思考和研究。

　　是弹是赞，请先认真读完。需要交流的联系QQ:1804576278

　　2010年6月23日，对于大多数地球人来说，是一个极其普通的日子，太阳照常东升西落，人们照样朝九晚五白天上班，晚上与家人共享美好时光。而对于我来说，却是一个人生重大抉择终出结果的日子，又是另一个人生重大抉择的开始。从这一天开始，我彻底告别了持续了9年的朝九晚五的生活，步入了自己的创业时期。

　　从大学时代起，到参加工作后，我逐渐坚定了一个信念：要做自己喜欢的事情，充满激情地把他做好，只要你喜欢并能在过程中不断成长，即使过程再艰苦，你不但不会觉得累，还会觉得很快乐。从大二开始，出于对程序设计的喜爱，我经常出入学校机房和实验室，如痴如醉的学习语言、算法。在大三暑假，我没有回家，整天就泡在机房和实验室，琢磨深入浅出MFC，琢磨算法和设计模式，琢磨实验室的图像处理项目，那时因为家里经济条件有限，没有钱每天吃食堂，就准备一个酒精炉，每天在宿舍下面条吃，就这样度过了一个难忘的暑假。从现在看过去，那时很苦，但当时觉得很快乐，很有激情，因为在做自己喜欢的事情，自己也每天都在进步。

　　那个暑假的收获是，大四刚开学，我面试通过了华工(现在的华中科技大学，当时叫做华中理工大学)附属一家叫开目CAD的软件公司，作为一个兼职的员工参与项目开发，并且因为表现不错，尽管每月可能只上5、6天班，当时的项目经理还是给我开出了每月800元的薪水。现在看上去虽然不多，但在2000年的当时，已经非常不错了，因为大学期间做过不少家教，标准是每小时20元。也就是那时起，那年我22岁，我真正实现了财务上的独立，不需要依靠家里支付生活费了，并且毕业时，我帐号里还有2000多元的存款。

　　另外一个更好的收获是，我通过了华为的面试，进入了这家我一干就是9年，对我人生产生最重大影响的公司。毕业后马上获得财务上的自足，还很快狠狠地补贴回馈父母，帮助父母购置和升级了电视机等家用品。这又给我了另外一个信念，只要你做得足够好，财富自然会向你伸出橄榄枝。

　　因为上述经历，从2007年萌生创业想法的第一天起，我就确定了创业选择的标准：要做自己喜欢的事情，要有持续的激情，能不断进步，将一件事情做到极致，取得最大的成功和回报。经历了较长时间的观望与等待，最终在2010年6月应前同事的邀请，我参与了一家云计算公司的创立。当时云计算是一个很火的概念，云计算产业也是发展前景很广阔的产业，而我也经过3年的选择与等待，已经跨过三十而立，深感岁月不饶人，再不出来创业，这辈子可能就没有机会了，所以经过几个月的了解和考察，最终决定加入这个团队创业。

　　我们创业的公司叫深圳速威特科技有限公司，公司的主要业务是承接政府、企业虚拟化方面的项目，虚拟化是云计算的基础，公司同时也能提供搭建云计算服务的解决方案和咨询服务，作为股东之一，我主要发挥技术和管理专长，同时管理市场项目和技术。创业的日子是艰辛的，除了学习虚拟化、云计算这个庞大而复杂的技术体系，还要跟踪和参与市场项目的进展，每天以十二分的期待投入到项目中，期待客户的项目签单。然而，随着时间的推移，我们逐渐意识到，虚拟化和云计算的项目往往都是投入大、周期长的项目，小公司想靠此取得成功，要么能依靠其他项目先将自己养活，要么有很强大的资金作为后盾。很不幸，我们两者都没有，所以在公司成立近一年的时间后，另外几个主要合伙人决定将公司迁到内地，降低运营成本，以便能撑到项目落地那一天。而在另一方面，经过一年的努力，我逐渐发现这个项目不是我最好的选择，首先技术不再是我最大的兴趣，其次市场项目管理也难见成效，所以也难以维持持续的激情。当公司正式迁移时，我因为家人在深圳和上述原因，选择在结算完工资和股权之后，脱离公司另觅方向。

　　2011年，再一次进行选择。一方面是年龄的压力，创造力很快将走下坡路，能否实现创业的想法？另一方面是家庭的压力，儿子9月份出生，上有老下有小，家庭支出的高峰期将很快到来。因此我必须慎重地选择，而且必保成功，因为在此时，失败要比成功付出更大的代价。而就在这时，有出来创业的前同事也陆续邀请我加盟，有安防领域的、有车载电子领域的、有存储和安全领域的、有互联网领域的，在谨慎地用自己的创业标准考察了这些项目后，一一婉拒了这些邀请。就在儿子满45天，结束了1个多月的奶爸生活之后，我将简历挂到了网上。当时的想法是找一家有高成长性的小公司，担任研发部长职务，利用华为规范化的管理将公司做到全国乃至世界第一。很快我就找到了这样一家公司，这是一家由大型娱乐集团新成立的一家软件公司，准备组建30人左右的团队开发行业软件供集团使用，并推向国内娱乐行业市场。我应聘该公司的研发部长并通过了面试，但在最后跟该公司总经理谈待遇时发现对方根本不给我发言机会，直接按我写的最低能接受的薪资确定最终的待遇，这让我感觉到不受重视和尊重，引发了我对今后项目成功的担忧，软件项目的成功很大程度依赖决策者的支持，因此我最终行使了双向选择的权利。

　　有时一些偶然的事件会对人生产生重大影响，就在我将简历挂到网上的时候，我接到中国太平给我的电话，说是招聘理财规划经理，当时因为正在寻找机会，抱着开放了解的心态到对方邀约的地点进行了5次的交流了解和为期2周的培训，最终决定加入中国太平，担任理财规划经理，从寿险代理开始做起，成长为专业的理财规划师，并创立属于自己的企业。

　　在参加完太平2周的培训之后，我在太平的高级经理让我总结我的培训所得。我总结了如下三点：一是认识了自我，二是认识了寿险行业，三是认识了我在寿险行业的职业生涯规划。正是这三点，让我能够也敢于选择在寿险行业发展。我之前对寿险行业的了解并不深刻，但我知道中国寿险行业出现的问题，对行业如何发展也有自己的看法，这段时间对中国太平的了解，让我发现这群人在做我认为正确的事情，因此我能够选择加入他们。

　　前后5次的交流中，也不断引发关于自己的思考。华为的工作在很多人看来还是非常不错的，特别是工作9年的老员工，因为有着较高的职级、逐年累积的一定数量的股票以及稳定提升的年度奖金和月薪，收入稳定可观；有着良好的工作环境，成熟规范的流程，因为对环境和流程的熟悉，工作起来也游刃有余，并不会太过辛苦；也有我非常认同的“成就客户”的华为文化，有简单的人际关系，积极向上、结果导向的工作氛围；更有着作为为数不多的靠技术和服务占领海外市场的民营企业员工的自豪感，广受周边人的认可乃至羡慕。我父亲经常提到因为我在华为工作而给他在面子上带来的莫大荣耀，在我毕业十多年之后，我所毕业的初中的校长还在以我的事迹鼓励和教育全校的莘莘学子。所有这些，经常让我感觉很幸福也很幸运，对公司常怀感恩之心。

　　然而，华为的工作还有另外一面，并不是所有人能够泰然处之。华为是一部由外部市场压力驱动的庞大机器，产品和版本随着市场的节奏滚滚向前，研发似乎永远没有足够的时间和人力做出足够好的产品。个人的发展也只能匹配工作的需要，做最好的零件而不是做最好的自己。只有那些个人发展要求和工作需要匹配的人才能在公司长时间充满激情地干下去。我工作3年之后曾向项目经理抱怨，在编程技术和算法方面没有什么进步，完全在吃以前老本，这样看来，我自己个人发展要求跟工作需要并不完全匹配。另一方面，公司已经步入稳定发展期，那些渴望不断快速提升自己的人迟早将会碰到天花板。还有一点可能是部分人才会碰到，华为的工作需要付出大量的精力，由于我习惯专注地做一件事情，所以经常会疏于打理生活的其他方面，如家庭、父母、爱人、朋友，内心渴望扩大接触面，给朋友家人带来一些改变，却往往陷入封闭、被动的自我评价中，而这，并不是我想要的生活。

　　正是因为上述的几个不匹配，才导致我最终下决心离开华为，重新规划自己的职业生涯。而同中国太平的几次接触以及两周的培训，我逐渐加深了对保险的理解。保险是爱与责任，保险是尊严，保险是一种科学的制度安排。但要想丢下自己9年的专业积累，进入一个对自己来说全新的，并且受到一定误解的行业，的确没那么容易。但随着对自己职业生涯的逐步清晰，我逐渐坚定了这一选择。

　　在我看来，一生的职业生涯规划实际上是选择自己的收入模式和生活方式的过程，收入模式决定生活方式。看看保险行业的收入模式，是通过帮助他人规避家庭财务风险来获得成功，同时积累下来的客户是自己一辈子的财富。把客户当作朋友，让朋友从自己的专业和广泛的人脉中获益，这让我更坚信这种盈利模式是一种多赢的局面。

　　在这种模式下，要不断寻找自己喜欢的人，信任自己的人，和有需求的人，让他们成为我的客户和朋友。这种模式对应的生活方式是不断扩大自己圈子，选择自己喜欢的人，做自己喜欢做的事情。开始加大投入自己的兴趣爱好如篮球、羽毛球、摄影等，以及参加一些我比较喜欢的群体性活动如现金流游戏、三国杀游戏以及参与创建很多人的咖啡馆等，认识各行各业我自己喜欢的人。这种生活是我喜欢的，也是长久以来向往的。虽然我表面上看很内向、冷静、理性，但内心的热情不被大多数人所察觉，上述生活方式能唤醒我内心的熊，让我的生活更趋于真实的自我。要做自己喜欢的事情，充满激情地把他做好，只要做得足够好，财富自然会伸出橄榄枝。

　　摒弃传统的以产品为中心，以推销或人情为主要手段的方式，转而以分析需求和合理规划为主的方式，能彻底颠覆当前保险行业被人误解的现状，回归阳光行业的本质，上述的收入模式和生活方式就能持久。中国人的财富现在已积累到一定程度，需要大量谙熟私人财富管理的精英出现，需要大量高素质人才加盟，传统的模式和传统的代理人必将被淘汰，取而代之的是专业的理财规划师。

　　中国太平恰恰是一家提出摒弃传统模式和培养精英中的精英的公司，在这家公司，我很容易从前辈的精英身上，找到符合自己的发展模式。另外，中国太平中高端市场的定位和“高素质、高品质、高绩效”的三高战略，高素质的代理人，高品质的服务，输出高绩效的结果的战略也符合于我。另外他成长于香港培养出的国际化视野和专业性，2001年回归大陆作为四大央企保险公司之一的投资优势，都意味着这家公司将具有高成长性，而回国复业十年每年60%以上的复合增长率也印证了这一点。顺应时代大趋势，选择大于努力。我愿意选择在此行业建立一个年利润百万甚至千万的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。

一、理财规划经理

　　岗位要求:

　　1.来深工作2年以上；

　　2.具有吃苦耐劳的精神和诚信正直的品德;

　　3.性格开朗,良好的沟通能力和人际关系;

　　4.勇于从事挑战性的工作,期盼以自己的辛勤付出获取高额的回报;

　　5.认同保险行业,有财会、医疗卫生、行政、销售等工作经历优先。

　　待遇：特殊创业津贴（3500元/月)+七项常规津贴+保险福利保障+CFP资格培训：

　　职位描述：

　　1.为客户提供全面的理财规划咨询服务。包括税务、储蓄、证券、基金、国债、保险、地产、收藏等投资渠道的综合财务计划。

　　2.帮助客户顺利达到预期的综合理财目标。

　　3.通过对客户的售前增殖服务，促成公司产品的销售。

　　4.培养、带领新员工迅速成长为合格的理财规划师。

　　5.跟踪客户需求，培育目标市场。

　　待遇：创业津贴（3000－30000元／月）＋人身、医疗保险福利＋CFP资格培训机会；

　　 A、以寿险职业经理人方向进行配培养（业务经理、高级经理、总监）；

　　 B、以CFP（注册金融理财师）方向进行培养；

　　 C、高端产品销售专员，渠道营销经理培养方向；

　　什么是理财规划师

　　 中国社会经济的高速发展,中产阶级和豪富阶层大量产生,并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向文件保守投资,财务安全和综合理财方面发展,因而对能够提供客观,全面理财服务的理财师的要求迅猛增长.

　　 理财规划师(Financial Planner)是为可户提供全面理财规划的专业人士,根据客户所提供的财产规模,生活质量要求,预期收益目标和风险承受能力等相关信息为客户指定一套符合其个人特征的理财方案,并通过调整不同金融产品的组合,以满足客户长期的生活目标和财务目标.

　　联 系 人：马 佳

　　联系电话：0755-33238218

　　 13794492261

　　有意者請來電或將簡歷發至郵箱..合则约见

　　电子邮件：jiajia88620@126.com

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理财规划经理