金融巨头KVB昆仑国际正式进军中国市场[已扎口]

编者按：金融巨头KVB（昆仑国际）将正式开拓中国市场。负享盛名的KVB昆仑国际，其专业资格和信誉品质获得香港、澳大利亚、新西兰和中国国家金融监管委员会一致认定。2010年KVB的注意力正转向大中华地区，据消息人士透露，亚汇已经成为它大中华区唯一授权中文服务商，并开始面向全国招募一级代理。

　　　　 KVB昆仑国际在业界享有公认领导地位

　　　　 KVB汇聚15个不同国家的金融专才，融合多元文化，为全球华人提供高端金融投资产品和外汇交易服务。是一家集保证金交易（外汇保证金、贵金属交易、指数/原油差价合约），证券交易（港股交易、美国澳纽证券）多种产品和服务于一身的大型金融集团。KVB提供当今世界最先进的交易系统（中英文）与一体化金融网络，投资者全天候24小时，均可通过互联网、传统电话、掌上计算机等多种通讯方式交易，无论您身处何地，都能交易获利。

　　　　 KVB昆仑国际成立于2001年9月，相继在澳大利亚悉尼和墨尔本、新西兰奥克兰、加拿大多伦多等国际城市设立了全资公司及代表机构。作为当今金融市场的主要领导者，KVB不断进行金融创新，同时坚持用母语服务客户，深受各国华人广大欢迎。

　　　　 KVB昆仑国际还为客户提供最优惠的银行批发汇率和卓越独到的外汇结算专案，为各地的商旅、企业和留学移民群体提供便利。在环球创新投资方面，KVB是全球保证金市场上的翘楚，致力于通过高效的操作和高品质的延伸性服务为顾客实现利润的最大化。

　　　　 亚汇成为KVB大中华区唯一授权中文服务商 正招募一级代理

　　　　 亚汇已与KVB昆仑国际正式签约，成为其在大中华区唯一授权中文服务商，现正在招募一级代理。

　　　　 2004年KVB昆仑国际已经在中国首次亮相，在中央一套发布相关广告。2009年，亚汇负责人开始与KVB昆仑谈判，多次赴实地考察，并与KVB就外汇市场合作事宜进行多次磋商，最终在今年初签约成功。

　　　　 亚汇（全称亚汇市场有限公司）成立已有9年时间，已与Interactivebroker、ODL、FXDD、IFX、FXSOL等多家境外金融机构有着长期稳定的合作关系， KVB昆仑此次选择亚汇合作，可谓慧眼识金、强强联合，在业内引起强大反响。凭借亚汇在业内的知名度，将快速占领大中华区市场。

　　　　 KVB昆仑相关负责人介绍说：“这次与亚汇市场有限公司合作，主要为中国公司和有实力的投资者提供KVB一级代理商资格。我们提供专业的外汇之星交易平台，具备稳定、可靠、交易迅速的特点，固定点差欧美3个点 、英美5个点 、黄金5个点，也能操作港股与其他指数产品”。

　　　　 笔者观点：为了满足大众的投资需求，目前国家对外汇行业的政策也在不断调整，拥有出众交易系统、丰富产品及强大后台服务支持的金融机构自然成为首选。今年下半年亚汇联合KVB举办的全国巡讲已经拉开帷幕，届时将对业务进行全面的介绍和推广，感兴趣的可以通过金融界、和讯、外汇通等多家媒体报名或直接访问亚汇。全国巡讲首站（北京站）已成功落幕，错过的朋友也不要遗憾，可关注下一届巡讲。相信KVB携手亚汇定将再度开拓外汇零售行业的新领域。

一、齐鲁金融汇---一款金融产品线上超市

　　齐鲁金融汇是齐鲁金融网依托网站旗下强大的数据资源，着力打造的山东首款“一站式”互联网金融手机app服务平台。齐鲁金融网提供一个类似于淘宝，京东的服务平台，入驻的商家都是金融投资理财公司，产品都是各公司推出的投资理财产品。在整合了山东众多知名金融公司及其产品后，能够让用户像超市购物一样，在里面挑选对比自己喜欢的投资理财产品，并且通过易通支付支付平台方便快捷的购买。

　　由于市场上各类APP鱼龙混杂，齐鲁金融汇在安全上通过严格完善的审核系统，对进驻齐鲁金融汇平台的金融公司及其产品进行了严格的公司资质审查及产品真实有效的审核，以确保平台上的公司和产品都是真实安全有效， 为用户提供一个安全，快捷，高效的投资、理财服务平台。并且齐鲁金融汇根据用户需求提供专家点评，用户真实评价等板块，方便用户筛选理财产品，在众多投资理财产品中找到符合自己的产品。齐鲁金融汇经过将近两年的市场调查及app产品的规划、研发及测试，最终定于2016年7月正式上线，面向整个山东市场开放运营。

　　齐鲁金融网创建于2005年，是一家区域性金融资讯服务类网站。致力于实时传播国内外财经动向、国家金融方针政策以及山东省内各金融机构的最新动态、产品信息以及其他相关信息。

　　齐鲁金融网下设金融资讯(新闻中心、银行、保险、证券、私募信托、新三板、互联网金融、股指期货、各类新金融等)、金融产品(金融汇、理财、本网测评等)、金融培训（金融培训、活动、名师讲堂等）、互动交流（金融机构及产品展示与留言反馈、各类型贴吧等）等4大核心版块，另有金融曝光台、金融数据库、金融文库、在线理财师等咨询服务类板块。

　　截止2015年底，网站注册量已突破30万，日均浏览量达到2.5万+。

　　齐鲁金融网微信公众平台创建于2014年2月，现有有效用户数量5万多人，均为山东省金融及金融相关行业内精英人士，单篇热点文章文章流量单日最高超过3万。

二、东方汇“金融国家队”初露峥嵘 中高收入客户占比49%

　　今日，中国东方资产管理公司旗下唯一互联网金融平台东方汇(亿元。

　　据了解，东方汇是中国四大资产管理公司旗下第一个和截至目前唯一的一个综合性互联网金融平台。2014年6月正式上线，在发展的第一阶段，平台主要依托母公司东方邦信融通控股股份有限公司及各家邦信小额贷款公司的线下优势，以线上线下相结合(O2O)的模式开展互联网借贷(P2P)业务。

　　据东方汇董事长孙洋介绍，“作为国有金融控股集团的互联网金融平台，夯实基础、稳筑平台是东方汇的发展原则。在这个原则下，我们不和别的平台拼烧钱做推广，不和别的平台拼高息，而是恪守互联网金融企业的金融本质，踏实地做好风控和产品研发，给所有信任东方汇的投资客户带来稳健放心的收益。同时，为支持实体经济、小微企业发展、三农经济发展做出自己的贡献。”

　　从数据来看，“国家队”东方汇在客户数、交易规模等方面并不显得十分突出。但正如孙洋所说，从其年报一些数据也可以看出，一直以“国家队、正规军”为口号的东方汇平台确实受到了很多成熟理财客户的青睐;在营销层面，另辟蓝海，通过树立自身的“差异化”定位来满足不同投资者群体的需求;同时在平台风控、践行普惠金融、扶持三农等方面，确实显现出“国家队、正规军”的担当。

　　国资平台更受理财客户青睐

　　数据显示，东方汇注册用户中，70后、80后投资者占70%，成为东方汇最核心的投资用户。同时，东方汇平台49%的投资用户累计投资金额超过10万元，更有7%的投资用户累计投资金额超过100万元。在总投资额中，复投金额占比达72.8%。

　　这组数据说明，东方汇平台受到理性的投资理财客户的青睐。第三方数据显示，2014年底，中国互联网金融用户规模达4.12亿;预计2015年中国互联网金融用户规模将达到4.89亿。这其中，以“本金保障、规避风险”为投资理财主要目的的人群占比竟高达44.1%。换言之，近两亿网民的投资是以本金安全为首要目的，而非追求高收益。这在东方汇年报数据中得到印证。就此，孙洋告诉笔者，“我们平台是脱胎于传统金融控股集团，目的是为客户提供全生命周期、全价值链的金融服务，确保客户的资金安全、为其提供多元化、优质的互联网金融产品是我们的宗旨。基于对目前市场上各种投资理财、资产配置方式有着理性的了解和分析，我们认为：作为国有金融控股集团旗下互联网金融平台的东方汇，本身同时具备具备稳健收益和高安全系数的特点。这也是我们平台中高收入客群占比远高于同业的重要原因所在。”

　　非典型“刚性兑付”

　　东方汇年报显示，平台运营一年内，实现投资者本息100%收益、全年零逾期。

　　其实这样的说法，在鱼龙混杂的互联网金融行业里屡见不鲜。为吸引投资人，许多平台做出诸如“保证足额兑付”、“100%保本保息”之类的承诺。实际上，在征信和风控并不完善、缺乏优质基础资产的情况下，强行承诺刚性兑付无异于饮鸩止渴，同时也是造成平台运营困难乃至跑路的主因。而与此不同的是，东方汇在年报中对自己的“刚性兑付”做出了详细解释：就是严格高效的风控体系和资产回购制度。依托中国东方资产的强大背景，东方汇在风险控制方面充分利用了内部集团资源和外部合作机构的资源，资产端每个项目通过线下小贷公司、平台自有风控部门以及集团风控管理三级风控审核方可上线。此外，东方汇委托第三方机构对用户资金进行管理，并要求合作机构对提供基础资产保证到期百分之百进行回购，最大程度确保投资者的利益。

　　在中国人民银行等十部委联合印发的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》中明确提到，“互联网金融平台明确定性为信息中介，不能为信用中介，不能提供增信服务。”这就意味着将来互联网金融将逐步打破刚性兑付，逐渐转嫁风险。而东方汇的风控模式无疑是在打破刚性兑付的同时保证投资者收益的最佳模式。

　　远离过度营销，践行“普惠金融”

　　P2P行业的营销大战日趋惨烈，人人都在热议“互联网思维”的时候，东方汇并没有大肆营销自己，而把目光集中在践行“普惠金融”政策和公益事业中。东方汇母公司东方邦信是东方资产管理公司十大平台之一，也是是国内规模最大的连锁小贷集团一直是国内践行“普惠金融”政策的先行者。自2012年第一家邦信小贷在昆明开业以来，截至目前，东方邦信旗下已设立了24家邦信小贷公司，遍布全国20个省(市)。截至目前，邦信小贷已累计服务客户29346户，发放贷款331亿元，涉农贷款占比达到11.45%。而东方汇平台的建立运营，为邦信小贷打破了地域限制和融资难题，开拓了“互联网+普惠金融”的模式。此前，东方汇联手格莱珉(中国)，首期募集500万元，全部投入到农村金融建设中。多次为地震灾区、贫困学生以及农村贫困户捐款、定制公益标，也反映出东方汇平台作为国资平台的责任感。

　　孙洋表示，传统金融机构加快互联网金融布局，是时代发展的要求，东方汇等具有传统金融机构背景的平台，在未来竞争中一定会携全牌照金融控股集团的优势，形成全方位业务能力。据介绍，中国东方资产旗下汇集保险、证券、信托、资产管理、金融租赁和评级公司，银行牌照的申请也已提交审批。未来东方汇在银行、保险、信托、证券业务等方面开展产品创新将有较大的发展空间。

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