[企业管理]公司理财之七-关于原材料代购代销

公司理财之七-关于原材料代购代销

　　转自：中国城365

　　7. 原材料代购代销的税务筹划

　　利尔服装面料有限公司，常年为外省的共兴织造有限公司代销服装面料，其众多客户都是本市常年合作的服装厂商。由于服装市场竞争激烈，服装厂纷纷向利尔服装面料有限公司的表示已经难以为继，要求共兴织造有限公司降低价格，否则将改用其它品牌的服装面料。

　　　　然而共兴织造有限公司也是在微利销售，如果降价将面临亏损，但坚持不降价又将面临失去众多客户，由此陷入了二难境地。

　　　　利尔服装面料有限公司也不宽裕，虽然按销售额收取8%的代销手续费，但货物的中转费用，经营费用等已无法继续压缩，因此也没什么让利的余地了。

　　　　为了多方的生产经营能够继续持续下去，利尔服装面料有限公司的财务人员经咨询税务师后作出了以下税务筹划方案：

　　　　改变服装面料的流通过程，将共兴织造有限公司委托利尔服装面料有限公司代销产品改变为客户委托利尔服装面料有限公司代购原材料。

　　　　利尔服装面料有限公司经办理相关手续后，成为了服装生产厂家的原材料代理商，继续发挥购销双方中的沟通作用。

　　　　一、根据季节变化，每季度客户将定购品种和定货量计划交给利尔服装面料有限公司，由利尔服装面料有限公司集中后统一向共兴织造有限公司订购。

　　　　二、共兴织造有限公司按利尔服装面料有限公司的订货量和订货品种，分别给各个客户发货和开具发票，由于不必再付手续费，销售价格按原售价下浮8%结算。

　　　　三、服装厂验收服装面料无误后，直接汇款给共兴织造有限公司。

　　　　四、利尔服装面料有限公司按代购实际发生额与委托客户结算8%的代购手续费。

　　　　经过利尔服装面料有限公司的经营方式的变化，我们可以看到代购与代销之间发生的变化：

　　　　一季度，利尔服装面料有限公司为各服装厂代理采购服装面料2000万（不含税价）。

　　　　一、按原代销方式，其服装厂的采购成本总和为2，340万元。

　　　　　　　　2000+2000×17％＝2，340　万元

　　　　二、按原材料代购方式，其服装厂的采购成本总和为2，312.8　万元

　　　　　　　　2000×（1-8％）×（1+17％）+2000×8％＝2，152.8+160＝2，312.8　万元

　　　　三、代购比代销减少采购成本额为2，340-2，312.8＝27.2　万元

　　　　通过分析我们看到，改变经营方式后，共兴织造有限公司及利尔服装面料有限公司的收益并没有发生变化，而服装厂的原材料采购成本却下降了27.2万元，这对濒临亏损的企业来说无疑是一个不小的数额。

　　　　需要特别指出的是，在运用代销与代购进行税务筹划时，一定要掌握相关商业行为的概念和税法的规定，以免运用不当而承受法律风险。

　　　　一、有关商业行为的概念：代销，是指受托方按委托方的要求代理货物销售的行为，并向委托方收取手续费的经营活动；代购，是指受托方按照委托方的要求，代理货物的采购行为，并按约定向委托方收取手续费的经营活动。

　　　　二、代购货物行为，凡同时具备以下条件的，不论企业的财务和会计核算如何处理，均应征收营业税：第一，受托方不垫付资金；第二，销货方将增值税专用发票直接开具给货物购进方；第三，受托方按代购实际发生的采购额收取手续费。

一、网上代销的生意是最自由的生意

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　　期汇黄金是最自由的工作（生意）

　　一、你在自家电脑能进行代销式黄金买卖。十万元的数额，最小1千块钱的本钱就行（一万块的交易，只动用100块钱）。如果有较大的资金直接通过银行交易；代销十万的黄金，需要一万左右的定金本钱。

　　二、随意买卖；买的对，收入空间极大；如果错，亏点就止损退掉。钱永远在你的银行账户上。涨降交易自由，交易数额不限。

　　三、开户办法就是在电脑上申请一个账户或将银行账户增加一个黄金交易功能即可。先模拟了解，没有专业要求

　　另有三大辅助项目；

　　1、 对交易者提供技术培训。

　　2、 对从业者提供《黄金投资分析师》证。

　　3、 承揽资金合作，担保项目年分红20%以上。全国多省市设有分支机构，均设有行政部、市场部、客服部。推广此生意，兼（全）职均可，人群广收益无限。

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二、农行南宁邕宁支行基金代销成绩斐然

　　广西新闻网南宁4月15日讯（通讯员 蒋必毅）自2015年开展“春天行动”综合营销活动以来，农业银行广西南宁邕宁支行不断加大营销力度，创新营销手段，使基金销售超额完成计划，一季度代理销售基金业务收入完成“春天行动”销售计划的427.30%，基金业务收入跃居区分行营业部销售龙虎榜首。

　　邕宁支行十分重视代理基金业务，提高认识，明确发展方向。该行把代理基金业务提升到维护总行一级法人地位的高度来认识。代理基金业务是农业银行抢占资本市场客户的重大举措，既可增加负债业务，又能增加中间业务收入，是扩大经营、改善收入结构、增强经营实力和竞争能力的有效途径。因此，该行把代理基金业务联系到农业银行生存和发展的高度来认识，并要求业务部门充分做好基金销售的各项准备工作和出台相应的奖惩办法，力争超额完成“春天行动”销售计划。

　　加强促销，加大宣传攻势。为提高基金产品知名度，该行在基金销售前期进行大量的宣传工作，一方面组织人员上街开展宣传和咨询活动，并开通咨询电话，为客户提供理财咨询。另一方面在各代销点摆放宣传资料，大堂经理担负宣传员向客户宣传基金的相关知识和特点,解答客户疑问，做到“零距离”宣传，让客户加深对基金的认识。

　　加强培训，提高营销水平。首先是加强对柜台操作人员的培训，使柜台操作人员熟练掌握基金业务操作，更好地为客户提供高效准确的服务；其次是抓好客户经理和网点主任的培训，培养营销队伍，强化营销效果。四是加大考核，激励创先争优。该行认真落实奖励政策，拿出专项资金对超额完成任务的网点、部门进行奖励，确保奖励落实到具体营销人，调动了全员营销积极性。

　　重点营销，提高营销效益。该行确定全员营销、全方位营销、多区域营销的工作思路，并扩大营销对象，重点向企业、机构投资者及个人投资者推介营销，对有潜力的区域进行重点营销，资源、任务同时向这些区域、对象倾斜，收到明显效果。

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