我做的也很一般，经验谈不上，希望给证券从业人员一点借鉴。
我老家是湖北的，出身很普通，2010年大学毕业后，在隔家不远的市区找了一份工作，证券方面的，薪水还可以，按时上下班，双休，平时常聚会，一起吃喝玩乐，活的很舒服了。
每年过年时，很多同学从全国各地回来，描述大城市机会如何多、工资如何高，听的我心里痒痒的。
为了更好的发展，2013年独自来到深圳，渴望在深圳这片充满chance和浓烈money气息的城市拼出一篇天空。
理想很丰满，现实很骨感。
刚来深圳，面临的第一件大事是找个安身落脚的地方，租房子。上赶集网搜索了下，随便一个20平米小单间都是800/月起价。我先将行旅放在小学同学家里（他也是租的房子）。之后，就不断给租房经纪人打电话看房，最后再南山区桃源地铁站附近租了一个很小的单间，1100/月，很小很简陋，卫生间、洗衣机、网络等公用，说实在的我从来没住过这么小的房间，而且家里的卧室条件要比租的好1万倍(夸张的说)，可背井离乡，也是无可奈何。
住的地方安顿好后，就开始找工作了，毕竟没工作就没收入，坐吃山空的话，我身上的积蓄是坚持不了多久的，何况深圳的物价、住房、交通这么贵。
经过不懈努力，终于成功应聘了一家证券公司，作证券客户经理，做自己的老本行。
股市行情不好，目前处于熊市，开发客户不是一件容易的事情。毕竟刚来深圳，人生地不熟的，交际圈比较窄。传统的营销客户是在很难做。
实习期，公司对新人统一进行了培训，包括工作制度、任务考核KPI、客户开发技巧、公司业务范围等等。
在营销技巧培训课程时，公司有一位业绩很突出的同事叫刘成，给新人分享了他的经验。他也是2年前从外地来深圳发展的，他选择业务开放的方式是“网络营销+关系营销”并重发展，他主要讲到了以下几点：
第一，股市行情持续低迷，传统银行驻点营销或关系营销的效果很差，成本很高；
第二，随着余额宝推出，互联网金融大幕已开启，未来网络营销将是主流；
第三，佣金持续下滑，股票客户创收越来越少，可以以低佣金的方式将客户吸引进来，然后向客户推荐理财产品，将客户银行储蓄资金吸引进来，可以创造更多的收入；
第四，网络低佣金营销，其实也不难，主要多花心思和精力，利用一些好的在线理财平台（如金斧子）、理财论坛、知乎、天涯财经社区联系与预约周边客户。
他重点向新人介绍了如何利用金斧子这个在线理财平台开发客户。讲的很生动、很具体，我认真的做了笔记。
会后，我跟据他所讲的，也开始摸索网络营销客户，并将网络营销定为我今后主要的客户开发方向。
第二天，我在百度搜索了 “金斧子”，网址也贴给大家吧，进了主页，详细浏览了一番，发现他是一家专注于搭建互联网金融理财平台的公司，里面有各种理财产品的推荐，同时，我还发现有很多证券客户经理已经入驻到了网站平台，招商证券、国泰君安、广发、中信等等都有。
我看到网站上有免费的咨询电话，就拨过去咨询了下。主要想了解几点：1，从业人员从网站营销证券客户是否收费？2，通过网站销售自己公司代销的产品是否可以？3，网站对于入驻的从业人员有哪些规定？ 我了解到，从业人员入驻网站是免费的，只不过必须要认证从业资格，即要提供证券执业编号、身份证号供网站验证；从业人员入驻后，会有一个个人店铺，里面可以自主添加股票开户预约、期货开户预约、理财产品预约、基金定投预约、融资融券预约、转户预约等等。
了解清楚之后，我感觉金斧子网站挺不错的，不失为一个开户客户的渠道之一。
但是，问题又来了，金斧子网站里入驻的是各大证券公司、期货公司、现货、外汇、信托、基金等的客户经理，竞争这么激烈，我怎么让客户看到我并到我的店铺里预约开户呢？
后来几天，我每天都到金斧子网站上去逛一会儿，后来我发现，普通投资者到网站上用的最多的是搜索理财产品和提问请从业人员回答，即“理财问答”版块。我突然意识到，问答版块才是最容易和客户接触的地方。我决定今后把回答客户的提问作为工作的重点。
我先去金斧子注册了一个账户，并申请了从业资格认证，并把个人在金斧子的店铺开了起来。
之后的一段日子里，我几乎每天都会来光顾金斧子的问答频道，客户会提出各种奇葩问题，各个领域都有涉及，我知道的我就直接回答了，不知道的，我就去百度里搜索后再回答。
我就这么一直坚持的去做，后来效果慢慢开始显现，差不多每天都会有客户向我预约开户，我的网站星级也很快提高。
客户预约后，一般会留个手机号码，我这边可以看到，我会及时的回电话过去，预约开户不等于成功开户，由于网上开户还没有实施，而且客户是全国各地的，只有深圳本地预约的客户才符合我的目标。如果遇到资产量特别大的客户，即使在外地，我也会想各种办法使客户到我们公司在其他城市的营业部跟他联系，知道开户成功。深圳本地的，我会跟客户沟通后尽量我们营业部临柜开户。
网上开发的客户，一般要求佣金较低，我也尽量满足客户的要求，不然客户不会来你这里开户。佣金率低了，创收就会很少，我一般选择向他们推荐低风险的理财产品，吸引客户的银行资金进入到证券账户，而且理财产品的创收也是很可观的，营业部也有奖励政策。
我一直坚持每天上金斧子，从金斧子网站引进的客户，差不多每月都有7-8名，资产大约200万/月，半年下来，累计的有效客户将近50名，资产1000多万，虽然成绩不是特别优秀，但相比于线下营销的同事，我的业绩在新员工中算是非常好的了。
除了金斧子网站，我也会利用金融论坛、理财社区、股吧、基金吧、微博等形式的网上宣传，效果还算可以。
到了2014年，互联网金融已经很火爆了，各大证券公司都可以实现网上开户、手机开户了，这对于我来说是一件好事，我可以更容易的利用互联网发展客户了。
以上，只是我个人的一点小经历，希望对各位同行的从业人员有帮助。如果觉得我的分享对您有用，别忘了点个赞或者分享给朋友哈！有想进一步交流的，可以加我qq419852101.
一、证券公司女经理骗了3000万元买豪车别墅 理财你信谁？
南京某证券公司的理财经理石某，因股市低迷，亏损严重，为了翻身，她举债数百万，仍然是竹篮打水。于是，石某决定用理财产品骗钱。为了吸引钱款迅速进入，她炮制了一份特殊的理财合同，将收益率提至15%。收到高达3600多万元的投资款用于委托理财，但低迷至今的股市让她彻底崩溃，最终她选择了“开心生活”，拿着这些骗来的钱，她出入各种高档场所，做个美容动辄上万，吃顿饭也都是山珍海味。仅2010年，石某就在南京买了三套房子，其中一套为别墅，而且都是全款付清。同时，她还买了一辆宝马轿车，这几项支出总共花去了1000多万元。
最后是同事无意中在公司公用电脑上发现这份虚假合同才将公之于众。（证券公司女经理骗3600多万 买豪车别墅）
石某能够诈骗成功的关键在于说该理财产品为公司内容私密理财产品，销售对象只限理财经理本人或家属。
第二，正因为是内部产品，所以投资人不能私自去找证券公司领导核实，“你一核实，这个项目肯定要取消。”
第三，这个产品有严格规范的销售合同和流程，盖有公章，且每到一个周期，石某都会按时通知客户其收益已经到账。在这种情况下，大多数人都选择了继续投资，最终受骗。
二、江苏弘业期货公司诚招期货居间人（证券公司客户经理、投资公司理财顾问等等）
随着商品期货及股指期货的活跃,江苏弘业期货公司因业务发展需要，招聘期货交易居间人，诚邀各投资机构及广大有识之士加盟,我公司将为您提供最便捷的交易系统，最优质的专业服务。公司以互惠互利为原则，以期达到共赢，加盟江苏弘业期货，您将开启一扇通往成功与财富的门。
您需要达到以下要求：
1.对期货行业充满热情，渴望从期货行业里获得高额收入。
2.熟悉所在地区的情况，有较广泛的人际关系。
3.有一定的客户资源和市场开发能力。
4.有期货或证券投资经验者优先。
您要做的具体工作：
1.在当地开发期货投资者，并协同公司在当地进行宣传和推广工作。
2.做好服务工作，对投资者进行专业的操作指导和行情分析，使客户熟悉交易流程，掌握行情分析并在操作过程中对客户进行指导，提出相关建议。
您将受到的待遇：
1.将从业绩提成中获得丰厚的回报。
2.如果业绩突出，公司将给予额外的奖励。
3.我们将提供良好的后勤服务，免费提供市场宣传资料与研发信息，并根据您所在地市场需求以举办投资报告会、研讨会等方式协助您开发客户。
公司简介:
江苏弘业期货经纪有限公司是经中国证监会批准，在国家工商总局登记注册的期货经纪公司，隶属于大型省级企业集团—江苏弘业国际集团。集团的主要支柱——弘业投资及上市公司弘业股份（600128）为公司的主要股东。江苏弘业期货公司主要做上海期货交易所（铜、铝、锌 天然橡胶、燃料油、黄金）、大连商品交易所（豆、豆粕、玉米、豆油、塑料、棕榈油）、郑州商品交易所（麦、棉花、白糖 PTA 、菜籽油）和中国金融期货交易所（沪深300指数期货）等期货交易。
在全国165家同行中：
1. 中国期货业协会24家理事单位之一。
2. 江苏省期货业协会会长单位。
3. 2008年公司荣获“中国期货公司十强”称号（江苏省唯一一家）。
4. 2006年公司总经理室获得省部属企事业工会“学习型班组”称号。
5. 2006年荣获上海期货交易所“铝交易进步奖”。
6. 2007年获得江苏省委组织部、省国资委授予的“四好领导班子”称号。
7. 2007年获得江苏省“五一劳动奖状”（全国同行唯一获得省级称号）。
8. 2007年荣获上海期货交易所“交易优胜奖”。
9. 2007年被郑州商品交易所评为“2007年增长排名十强会员”和“2007年菜籽油期货成交排名十强会员”。
10. 2007年获得2007cctv中国年度（南京）十佳雇主。
11. 2005年获得共青团江苏省委授予的“青年文明号”。
联系方式:
Tel: 02566670587 15150572720（张经理）
QQ: 531298986
E-mail: 531298986@qq.com
联系地址: 南京市中华路50号弘业大厦三楼 3178 室
欢迎各界投资爱好者咨询以及电话预约。
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