做为一个金融民工，相信朋友们都在职场或多或少的遭受过业绩，挤兑，竟争，迷茫，在您回首金融职场的经历，或许一声叹息，这就是现实，我要在此写下的经历，或者会触痛您的神经，没事，喝杯酒压压惊。相信您的职场会更好更顺。我是2011年进入浙商银行深圳的，进此银行，想到的第一件事是大展拳脚，好好干，做好份内工作，提升业绩，多赚钱，金融民工都是一样的心态，由一金融民工成长为精英，多年银行工作履历，也攒下不少客户资源，进来的工作是客户经理，浙商深圳分行也本来是我挺看好一个企业，排名靠前，业务发展也是上升期，可是经过申报多笔业务，我发现，特别难，做业务这一条路堵死我了，好吧，贷款难做，拉拉存款吧，由于运气不错，也拉进几笔大额对公存款，年日均存款4000万，活期和通知存款，年收入30万，好吧，辜且不论收入得高低，努力学习也是在浙商几年一个重要的任务。
可是，最终困惑的事情终于开始了，2015年9月，名下存款由于存了多年的活期，客户想转出来买理财，我想也一样，客户大几千万，总不至于让客户吃亏啊，我觉得买理财自己也有收入啊，没啥问题，相关的考核文件里对如何支付报酬也写的很详细，可是客户买了理财后，我一直没拿到我的费用报酬，从2015年9月开始，一直打几千万在申购理财，直到2016年10月我才收到第一次发给我的费用报酬，共21618元，整整一年啊，期间一直想离职，由于还有对公存款还在浙商银行，也不敢走，毕竟这是业绩，辛苦谈下来的资本啊，在对公存款于2016年10月转走了后，才铁心要离职了，离职在2017年2月，2017年1月发了第二次理财的费用报酬，共38480元，此刻过年，心里非常愤怒，感觉被黑了，费用报酬不仅没按文件执行，每月发，还形成了事实的拖欠，发两次到手的6万，而自己是大几千万的理财，各位看客心里有杆秤，公平不？发两次才发了8个月，还有近10个月的费用被拖欠，您可以想像我此刻的心情；好吧，走劳动仲裁吧，证据都在手上，可是万万没想到啊，劳动仲裁要判决支付劳动报酬不仅需要支付依据也需要劳动者的营销数据，业绩，才可以清楚算出来数据，但是这些业绩，经营数据统统在银行啊，我手上没有啊，接下来就是驳回请求败诉，诉至法院，也同样，您此刻可以感觉到我的内心窝火么?折了夫人败了兵，讨薪的后果真印象深刻。
我们每个人从小到大，大人老师均教导我们要诚实守信，可是我们到底面对了一个什么社会啊，套路，狡诈，不仅仅是人会这样，企业也一样，银行也一样，信用在银行难道不是最重要的估值体系么？在浙商银行，我曾经听过一个支行行长说过一句话，他要招聘50人进支行，优胜劣汰，只要5人够了，又是一个活生生的套路，进来之前吹的天花乱坠，进去后累的半死，最后被领导一枪毙命变炮灰，一个银行员工为了几万块钱的劳动仲裁能怼死劳动者，硬说自己从没听过费用报酬一说，就此员工睁眼说瞎话的本事，本人真叹为观止，仲裁败诉后，我在网上查询了一下，没有想到和我同样经历的员工有6位都与浙商银行劳动争议仲裁了，看来挖坑埋了很多人，金融民工找工作要考虑清楚了，别像我一样被忽悠惨了。
每个人都有弱点，而我的弱点就是太相信这个社会，相信人人都是好人，企业也是好企业，到最后，变成了我这一段不堪的职场经历。
一、入渝六载 浙商银行与重庆实体经济携手前行
核心提示：
作为入渝的第10家全国性股份制商业银行，浙商银行重庆分行开业已经整整六周年。近年来，浙商银行紧密结合重庆经济特点和发展热点，积极运用新模式、新业态、新产品为实体经济提供全方位、多层次的金融服务，助力我市经济良性循环和健康发展。
在浙商银行重庆分行成立短短6年的时间里，各项业务取得了健康快速的发展。截至今年6月末，该行表内外资产总额近800亿元，较年初增加超100亿元，增幅近15%；各项存款余额近400亿元，较年初增加近60亿元,增幅18%；各类信贷投放累计近1800亿元，余额超400亿元，其中，各项贷款累计投放820亿元，余额248亿元，较年初增加46亿元，增幅23%，增量、增幅均居全市12家全国性股份制银行前列。
开展池化融资业务，激活实体经济流动性
在经济新常态下，浙商银行重庆分行贴近企业流动性需求，创新推出涌金票据池、资产池、出口池等池化融资平台，通过将企业拥有的票据，尤其是“两短一小”（小金额、小银行、剩余期限短）票据，以及信用证、应收账款、理财产品、出口退税、外币存单等各类流动资产打包入池，盘活企业票据，减少资金备付和贷款总额，降低企业流动性管理的时间成本，帮助企业降成本、去杠杆。
据介绍，为了盘活重庆某知名贸易公司的大量票据，挖掘其中的财务价值，浙商银行向企业推荐了涌金票据池产品。自今年2月建立合作关系，至6月末，该公司累计入池票据超过18亿元，累计提款超短贷4.56亿元，实现了票据资产的盘活和融资成本的降低，为企业直接节省大量融资成本，得到了公司上下的充分肯定。
浙商银行还为重庆某大型企业量身定制集团票据池服务方案，由其财务公司牵头主办，调剂整合集团内部票据资源，降低集团整体融资成本，提高集团资金归集率。截至今年6月末，该财务公司累计入池盘活的资产金额超过9亿元。
统计显示，开业以来，浙商银行重庆分行累计为重庆“6+1”支柱产业集群提供信贷融资支持近400亿元，先后为一大批知名企业提供票据池、资产池等企业流动性服务产品，为实体企业的发展“加油鼓劲”，提供充足的流动性资金保障。
创新产品和服务，解决企业融资痛点
面对宏观经济发展的新格局、企业需求的新变化和银行经营转型新趋势，浙商银行主动作为，积极创新产品和服务，解决企业融资难、融资贵问题，服务实体企业转型升级。
据了解，为了满足企业“低融资成本、高服务效率”两大核心需求，该行于2016年针对性推出“至臻贷”这一创新贷款产品，凭借“在线办理+自主定制+灵活定价+额度循环”的优势，赢得了广大企业的好评。据某知名企业负责人介绍，通过“至臻贷”可以对贷款期限、提款方式、提款金额、还款方式等自主定制，实现个性化的贷款方案，还可以全程在线办理，非常显著地提升了业务办理效率，特别是随借随还的贷款模式，在提高了企业资金收益同时，也对企业流动性提供了有效保障。
在服务渠道创新方面，近年来，该行以创建千佳示范单位为契机，不断扩充营业网点服务功能，提高网点服务能力与水平。目前，已向总行申请智能现金循环机在南岸支行试点，提升现金业务操作效率和客户体验，同时狠抓柜面服务质量和效率，提升专业化服务水平。
值得一提的是，为了支持产业转型升级和实体经济，浙商银行出台了《智能制造金融服务方案》，旨在根据智能制造项目实施特点及供需双方需求，充分发挥银行的资金融通、信用中介、衍生服务等作用，创新业务模式，打造了“融资、融物、融服务”一体化综合金融服务方案，降成本，增服务，深化合作与创新，积极推进智能制造项目实施。
深化普惠金融服务，支持小微企业成长
在“大众创业万众创新”的政策号召下，浙商银行重庆分行围绕众多小微企业创业创新的需求，陆续推出了“双创”、“菁英贷”、电商贷等系列贷款新产品，聚焦小微企业融资难题，践行普惠金融，针对不同小微群体提供差异化金融服务。，。六年以来，已经累计为重庆1000多家小微企业提供融资支持100多亿元，连续多年荣获监管部门评选的“小微金融服务先进单位”，以及行业协会颁发的“社会责任民生服务奖” 等荣誉。
截至今年6月末，该行小微企业贷款余额52.42亿元，较年初增加19.36亿元，增速58.56%，高于各项贷款平均增速；贷款户数1461户，较年初增加280户；申贷获得率80.31%，较年初提高1.08个百分点，全面完成监管部门的“三个不低于”要求。同时，该行重点发展单户500万元以下的小微企业，该类客户占比近90%，真正做到贴近市场、扶助小微。
以重庆某服装产业园为例，大量入驻企业在购买厂房时遇到了资金阶段性短缺的困难。浙商银行会同管理方和客户共同优化产品方案，不足3个月就投放小微贷款超过9000万元，服务客户数超过60余户，为他们扩大再生产解决了燃眉之急。
事实上，这仅是该行支持小微企业发展的一个缩影。近年来，浙商银行针对企业因生产经营规模扩大而产生的厂房或铺面搬迁等方面资金需求，采用市场、园区管理方提供阶段性增信方式，以“十年贷”特色产品，通过延长期限、分期还款的方式，解决企业中长期融资难题。截至今年6月末，该产品方案项下累计投放小微企业贷款逾3亿元，客户近200户。
针对产业链上下游小微企业，因应收应付款账期因素而形成的资金周转困难，该行设计了基于核心企业增信的供应链集群方案，该方案除传统抵押保证担保方式外，还设计了银行承兑汇票和商业承兑汇票等多种简单快捷的担保方式，提高业务办理效率，缓解企业资金压力。今年上半年，该模式已累计向为某大型汽摩企业配套的20余家小微企业提供融资服务，授信金额近8000万元。
除此，面对资金需求较小的个体工商户，该行推出信用和保证方式的“生意金小微贷”产品，用于客户经营周转的小额信用或保证贷款,已经累计投放近亿元，余额超5000万元，服务客户近200余户。更加难能可贵的是，该行还联合地方团委推出“青锋计划”青年创业贷款项目，该项目以无担保、基准利率的方式，帮助创业青年解决创业融资难题，自启动以来，该项目已经累计投放超5000万元，贷款余额近2000万元，支持创业青年70余名。
聚焦新兴产业，多元化助力实体企业
如何更好地服务新兴产业，助推经济新的增长点？面对这一时代课题，浙商银行重庆分行积极探索新行业、新产业的金融支持切入点和服务模式，打造企业全价值整体服务方案，提供企业跨产业周期的服务，着力提高金融服务实体经济的质效。
据介绍，该行上半年重点向全市战略性新兴制造业，累计提供信贷融资6.67亿元。其中，包括电子核心基础部件、机器人及智能装备、新能源汽车及智能汽车等潜力巨大的新兴产业。除此，还将服务触角延伸至生物医药产业，提供债券融资4.75亿元。
除了信贷支持重庆新兴产业发展，浙商银行还积极探索了商业银行与多层次资本市场联动发展，为客户提供多维度、全流程的融资、融智、融知服务，以高效、创新、稳健、规范的综合优势，打造贴近企业的全价值服务银行，在市场上获得了较高的知名度和影响力。
目前，浙商银行资本市场业务已涵盖定向增发、股票质押、员工持股计划、大股东增持、股权基金、资产证券化等多个投融资品种，覆盖企业生存发展、转型升级的全生命周期。截至6月末，该行已与重庆20余家上市公司及各行业龙头企业、新经济主体等展开了深入的合作，有效地服务实体经济。
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浙商银行成立于2004年，是中国银监会批准设立的12家全国性股份制商业银行之一，总行设在浙江省杭州市，于2016年3月H股成功上市。该行在英国《银行家》杂志2016年公布的“全球银行业1000强”榜单中，按一级资本位列第158位，按总资产位列第117位，先后获得“最佳企业流动性服务银行”、“最受投资者尊重的投行”、“最佳财富管理品牌”、“网络金融创新奖”、“浙商最信赖金融机构”、“最佳社会责任金融机构奖”等荣誉。
二、浙商银行重庆辖内首家二级分行——重庆两江分行盛大开业
11月23日，浙商银行重庆辖内首家二级分行——重庆两江分行盛大开业。当日上午，该行在位于两江新区汽博中心栖霞路3号营业大厅门前，举办了简短的开业揭牌仪式。浙商银行重庆分行陈朝平行长、石亚灵行长助理，辖内各支行及相关部门负责人与两江分行全体干部员工一起，共同见证两江分行盛大开业。
上午9点16分，花团锦簇、礼炮鸣响，重庆分行行长陈朝平、行长助理兼两江分行行长王兴燕共同为两江分行开业揭牌，宣布浙商银行重庆两江分行正式成立。开业仪式上，浙商银行重庆分行负责人表示：两江分行是浙商银行重庆分行扎根重庆6年以来设立的第六家分支机构，也是重庆分行设立的首家二级分行，在重庆分行的发展历程中具有重要和特殊的意义。两江分行开业后，要认真学习贯彻党的十九大精神，不折不扣完成党的政治任务，在两江新区唱响浙商银行讲政治、顾大局的“大声音”；要深入践行浙商银行全资产经营战略，系统提升普惠金融服务能力，在两江新区唱响浙商银行不断开拓进取、强化普惠金融的“真声音”；要大力支持实体经济发展，积极参与两江新区开发建设，在两江新区唱响浙商银行银企携手共赢、服务实体经济的“强声音”；要积极履行银行社会责任，着力打造浙商银行良好社会品牌，成为让总分行领导放心、让广大客户都满意的精品旗舰二级分行。
据新开业的两江分行王兴燕行长介绍，开业后，两江分行将紧紧围绕两江新区汽车制造、电子信息及装备制造等三大优势支柱产业，创新与两江新区战略性新兴制造业和服务业的合作模式，不断融入、主动对接、积极参与两江新区开发建设，大力支持两江新区实体经济发展。
在企业金融服务方面，两江分行将秉承金融服务实体经济理念，集中优势资源，加强与区域优质企业客户开展结算、授信等业务合作，并充分发挥资产池、票据池、出口池、易企银、应收款链平台等流动性服务产品优势，强化产品组合和商业模式创新，为广大企业客户提供灵活专业、优质的全方位企业金融服务，帮助他们盘活存量资产、提高财务收入，做两江新区广大企业客户的流动性服务银行。
在小微金融服务方面，两江分行将践行普惠金融理念，聚焦小微企业融资难题，围绕区域内众多小微企业初创期、成长期，成熟期不同阶段的差异化金融服务需求，充分运用“一日贷”、“十年贷”、“双创贷”、“菁英贷”、“点易贷”等特色贷款品种，提供高效、便捷、优惠的全周期小微金融服务，做两江新区广大小微客户的贴心服务银行。
在个人金融服务方面，两江分行将坚持以客户为中心理念，围绕广大个人客户财富稳健增值的金融服务需求，综合运用“永乐理财”、“增利加”、“财市场”等特色产品，提供兼具收益性和流动性的个性化金融服务，做两江新区广大市民的个人财富管家银行。
同时，王兴燕行长还表示，11月23日，适逢西方的感恩节，之所以选择在这一天开业，是要展示浙商银行感恩山城人民，服务两江新区的决心。开业后，两江分行也将秉承浙商银行和谐共荣的发展理念，传承重庆分行关爱社会的优良传统，植根两江新区的社会发展，充分履行企业公民的社会责任。
浙商银行是中国银监会批准设立的12家全国性股份制商业银行之一，于2004年8月开业，总部设在浙江省杭州市，并于2016年3月16日在港股上市，注册资本114亿元。2011年8月，浙商银行正式入驻重庆，成为在重庆开业的第10家全国性股份制商业银行。开业6年以来，在市委市政府和监管部门的正确领导下，在社会各界和广大客户的关心支持下，浙商银行重庆分行经营规模快速发展，资产质量保持优良，截至2017年9月末，各项存款余额近450亿元，各类信贷投放余额近800亿元，其中，各项贷款余额近260亿元，累计纳税超7.5亿元，为近年重庆经济社会发展做出了应有的贡献。两江分行开业后，该行将拥有分行营业部，两江分行，巴南、渝中、九龙坡、南岸、江北支行等7家营业网点，加上正在筹建的渝北、沙坪坝支行，网点辐射范围将基本覆盖重庆主城各区，也将让重庆更多的企业和市民享受到来自浙商银行的优质金融服务。
三、浙商银行北京旗舰店开 170家网点升级在即
踏入网点大门，智能机器人“小C”给您唱支歌为您带路；等待过程太无聊，VR虚拟现实体验最新最潮的金融科技产品；只需动动手指，一屏尽览浙商银行为您准备好的金融服务套餐；半包围式的理财桌，理财咨询、办理体验更友好、更私密；柜面业务无纸化操作，既快捷又环保……这些有“温度”的互动设计，都能在浙商银行最新开业的旗舰网点中体验到。
3月24日，浙商银行北京旗舰店北京中心商务区支行开业，拉开了该行未来170家全国性网点的升级序幕，致力于拉近客户距离，让银行的线下网点成为客户“愿意去”的地方。当天还发布了浙商银行品牌代言人“小红人”RedO和第一代RedO动画视频。
新一代网点重新定义客户需求
随着银行业务离柜率升至80%以上，网点在功能定位和提供模式上将被重新定义。未来的银行网点，可以不再是人们“非要去”的一个地方，而是一种随时可得的服务与体验，一个大家“愿意去”的地方。
浙商银行行长刘晓春认为，“银行网点在过去承载的存取款、转账、代收等基础金融服务和交易功能基础上，会把更多的资源投放在围绕客户需求构建的‘泛金融’服务上。未来的银行网点更多是一个关系构建的场所；同时为客户提供‘管家服务’，一站式地解决客户需求；未来的银行拥有海量的数据和客户资源，可以成为连接各类消费金融和关系交互的端口。”
在北京旗舰店的客户体验与产品展示区，一系列智能化设备将为客户解决一站式需求。如智能综合柜，通过一对多柜台实现个人开卡 、电子银行签约 、客户信息修改、风险评估、理财签约、智能填单、智能排队、信息查询等功能。
记者在体验中发现，智能自助终端集触摸屏、读卡器、身份证识别仪、密码键盘、凭条打印、指纹印、扫描仪、摄像头等功能于一体，只需要将身份证放在指定位置进行扫描并录入指纹信息，授权后即可办理业务，改变了过去因业务割裂而需要客户在各个柜台来回转悠的现状，大大提高了办理效率，也降低了银行的人工成本。
为了将网点打造成客户“愿意去”的地方，浙商银行的“未来银行”还配备了更多酷炫设备。如多媒体屏互动平台，客户拿起手边的Pad，产品介绍随即无缝在屏幕上播放；进入网点，客户便可登上浙商银行智能Wifi，一地登陆全国网点通用；等待时可以通过VR虚拟现实体验“未来银行”的服务，包括转账、存款等；未来新网点还将配备人脸识别迎宾系统。
在外观上，浙商银行新网点采用独特的红色发光形象柱与简洁的红色店招，为客户暖心守候，营造充满活力的氛围。负责浙商银行新网点设计的加拿大SLD公司副总裁Richard介绍设计理念时说，“无论规模大小，未来浙商银行网点都将满足客户的无缝体验，通过内部完善的功能布局和流畅动线、无处不在的曲线元素和灵活的版块组合，体现浙商银行‘大有、灵动、焕能’的品牌特性。”
在内部设计上，新网点致力于打造一个“有温度”的银行，充分体现浙商银行的人本关怀。如采用通透玻璃门，创新保留了对公众开放的洗手间，等候区使用沙发替代过去的椅子，ATM防护舱的玻璃门采用透明LED显示屏，帮助客户在等候时了解更多的增值服务。
定位个人金融业务旗舰店
据了解，此次开业的北京中心商务区支行地处北京市太古里（原三里屯）繁华区域，是潮流与时尚的聚集地，中高端银行客户群众多。为此，支行定位于个人金融业务旗舰店，进一步扩大浙商银行在北京地区的品牌影响力。
北京分行个人银行部负责人马瑞介绍，自2015年分行开展个人金融业务以来，个人金融资产规模已连续2年实现翻一番，服务客户群不断扩大。
2017年，北京分行将在传统个人金融服务基础上承担更多社会责任，在北京地区倡导“公益金融”、“科技金融”、“低碳金融”、“普惠金融”等个人金融服务理念。如定制专享理财支持服务藏区贫困老人与儿童；通过安全有效的科技手段助力科技金融，提高业务办理的便捷性，提升客户满意度。举例来讲，浙商银行客户经理可携带手持Pad为客户提供上门开卡、网银办理、理财签约等金融服务，突破时间和空间的限制，将柜台服务延伸到客户身边。
另外，北京分行还积极倡导绿色、环保、低碳的个人金融服务理念，今年2月，携手神州优车信息技术有限公司联合发行了“浙商银行神州专车畅行联名卡”，为北京地区客户提供了更加便捷快速、绿色低碳环保的出行体验。除此以外，北京分行积极探索与新能源企业的合作。基于“互联网+低碳”金融主题，将个人金融服务覆盖到前期购置新能源汽车、后期汽车充电维护等环节。
此外，刘晓春还表示，客户的基础金融服务和交易功能需要被引导至更为友好、成本更低的交易渠道。当日一同发布的直销银行品牌“浙+银行”将很好地承担起这项功能，与线下的全新网点互动协同、交叉引流。
发布会当天还推出了品牌吉祥物、首款实物黄金等系列新产品及服务体验，展现了该行探索新一代金融服务的最新成果。其中品牌代言人“小红人”RedO作为首席发现官，未来将以创新者形象与客户建立更多互动场景，更广泛地辐射客户尤其是年轻人群。
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