海外个人理财注重“量身定做”
现代意义的个人理财，不同于单纯的储蓄或投资，它不仅包括财富的积累，而且还囊括了财富的保障和安排。未来，个人理财服务将朝着专业化、个性化的方向进一步深化。
随着中高端财富人群的迅速增长，个人理财已成为中国目前及未来最具潜力的服务领域之一。个人理财，是根据个人对风险的偏好和承受能力，结合预定目标运用诸如储蓄、保险、证券等多种手段管理资产和负债，从而实现资产增值的最大化过程。
现代意义的个人理财，不同于单纯的储蓄或投资，它不仅包括财富的积累，而且还囊括了财富的保障和安排。海外银行等金融机构都将个人金融业务作为发展重点，面向中高端客户的个人理财业务竞争十分激烈。当前国外个人理财业务呈现以下特点：
一是个人理财产品多样化。首先提供个人理财服务的各种类型机构众多，包括私人银行、投资银行、资产管理公司、理财门户网站等。各类机构推出的理财产品也不尽相同，个人理财产品按种类可分为基金、股票、外汇、黄金、期货、保险等。除此类传统金融产品外，部分理财机构还提供居家生活、旅行、退休财务安排等服务，个人理财服务已突破传统定义，向广义延伸。
二是个人理财服务个性化突出，逐步实现"量身订做"。国外各类理财机构在为客户提供种类丰富的投资理财工具前，一般先根据客户的年龄、职业、收入、家庭等实际情况进行综合考虑与判断，将各类投资理财工具的风险度、预期收益率、流动性与客户理财目标进行匹配。
理财产品好坏的评判只有一个标准，即最适合客户的产品才是最好的产品。
三是理财服务队伍专业化。理财规划师队伍的形成也是国外个人业务发展较为成功的关键所在。在个人理财服务发展较为成熟的阶段，理财规划师不再是传统意义上理财产品或服务的销售人员，而是经过专业培训，精通各种投资理财工具，具有丰富理财操作经验的个人理财专家。
同时理财规划师为客户提供的不仅仅是某一种或者几种金融产品，而是在充分了解客户的基础上为客户提供综合性理财解决方案，这种理财方案常常伴随着客户生命周期的各个阶段。这也意味着客户和个人理财机构不再是简单的一次性的服务关系，而是一种长期稳定的合作关系。
四是信息科技广泛应用于个人理财服务，逐步形成立体化的销售和服务网络。信息科技的广泛应用为各类理财机构发展个人理财业务提供了技术条件。具体表现为两方面：一是通过信息科技，理财机构与目标客户的沟通、交易的途径变得多样化、立体化。除传统的营业网点与自助设备外，客户还可以借助互联网等途径办理部分理财业务。另一方面基于信息技术的客户关系管理系统的应用，理财机构借助数据仓库、数据挖掘技术对客户信息进行深度分析，通过数据分析的结果来定位潜在的客户，并提供有针对性的的理财服务。
世界经济的不断发展伴随着个人财富的不断积累，而个人财富的不断积累也将进一步催生个人理财业务的需求。展望未来，个人理财服务将朝着专业化、个性化的方向进一步发展，进一步深化。
一、先见集团点评人民币贬值趋势下的海外投资理财产品策略
“一直有种痛楚，在我所热爱的这片热土之上，太多的70、80年轻人在他们最美的年华，义无反顾的选择做了房奴！毫无资产配置的观念，更谈不上海外投资理财产品策略，不得不说这是我们这个时代年轻人的悲哀！”先见集团张蕾董事长如是说！
直到当下，大部分中国人仍然沉浸在对于房价高涨的殷切期望，进而沉迷其中不可自拔，丝毫不顾及国际经济形势和国内经济变化所带来的风险，丝毫没有资产配置的意识，只是一味的跟着别人冲进股市、楼市。当欧美等发达国家，与我们相仿的同龄人将自己的青春年华奉献在了学习、创业中的时候，我们却始终如一的在为一套、两套的房子而孤注一掷。丝毫没考虑如何进行家庭财富管理，如何做好资产配置，进而防范风险。
改革开放的三十年，把中国经济推到了从未有过的高度，长达十数年的GDP两位数增长，不仅使中国取代日本、欧洲成为第二大经济体，也促使了民间财富的迅速积累，并在过去十年间呈现爆发式的迅猛增长。截至2013年底，中国的私人财富总量估算已经达到92万亿元之巨，仅次于美国和日本，占世界私人财富总量的9.8%。
国家发展于此，我们这一代成长为社会的中坚力量，然而可悲的是9成以上的家庭没有做过资产配置。根本没有了解过资产配置对于一个家庭来说有多么的重要。标准普尔曾经调研了全球十万个资产稳步增长的家庭，调研发现这些家庭无一例外的都非常认真的做过家庭投资理财策略规划及海外资产配置。
成功是可以借鉴的，俗话说鸡蛋不放在一个篮子里。全方位的投资理财策略很重要，在当下金融产品的收益风险特征正在回归常识，风险意识的缺乏必将以销蚀财富为代价，从而让人们回归冷静，让新钱沉淀为老谋深算的老钱。
作为专业财富管理与海外理财机构，先见集团资产管理和配置专家们对于未来思考更多的是：如何规避风险，如何守住财富。回答这个问题，能看到的最现实、最清晰的路径就是：在全新开启的美元强势周期，提前做好国内与海外投资理财产品策略规划，并要放眼全球，重点在海外资产配置！从普遍意义上来看，在未来几年里，海外市场的投资收益率将高于中国市场的投资收益率。海外投资理财产品策略规划是财富管理中不可缺少的一个重要组成部分。
上海先见集团澳洲Synergy亚太运营中心将于7月正式成立，澳大利亚Synergy公司作为澳洲顶级的全牌照金融集团，即将为国内资产者呈现全系列更加前瞻性的海外投资理财产品配置策略，公司旗下量化对冲基金产品、证券对冲基金产品在震荡市场中均取得了不俗的表现。在美元即将再次加息，人民币贬值加速的大前提下，先见集团理财规划师提示投资者：“更要注意强势货币和本币的风险对冲，做好家庭流动资产全球化布局。这是一个最好的时代，机会机遇时刻存在；这是一个最坏的时代，风险随处可见！选择比努力更重要！”
二、海外投资：一般人不说的海外房产投资趋势与技巧
很多进行海外房产投资的朋友最喜欢问的问题就是，“现在我应该买哪里的房子可以获得很大的收益？”，“你有没有什么海外投资的技巧可以告诉我”，“现在有什么热门投资的趋势可以分享一下？”等等。
大家在海外投资的过程中经常会遇到各种问题。也是我们经常说的“摸着石头过河”，那么今天就从投资人开始分析，十年前投资成功的人有什么经验借鉴，现在新一批的高净值人群又有什么投资技巧可以获取。
今天我们的内容分为4个话题来聊一聊。
越来越多的国人选择海外置业
早期，中国人投资房地产只关注家庭所在地的城市，但目前已经开始全国范围内投资，比如如投资回报率比较高的北上广深，以及海南、三亚、厦门、烟台等这样的旅游城市。这是市场开放、信息公开、壁垒降低形成的必然趋势，照这个趋势发展下去，房产购买地也必定从全国延伸到全球。随着国内房产市场的饱和与见顶，海外房产投资现在正当时了。
中国人目前海外房产投资的增速成倍上涨，2014年就购买了超过300亿美金的海外房产。在2015年，中国人在澳洲总共投资了466亿澳元，其中243亿澳元投资在了地产，其他则分布在了农业、林业、渔业以及金融保险服务业。
其实过去十五到二十年的时间，中国绝大多数家庭财富的累积，只和一个因素有关，就是房地产。越早投资，投资越多，家庭财富累积越快。中国房地产市场现在基本已经走到了后期阶段，除了北上广深四个城市，其他的绝大多数城市都处在资产换手阶段。
未来十五到二十年，中国家庭财富也会和一个因素高度正相关，就是海外资产的比例。就好比李嘉诚，清空中国大陆的资产，然后转移到欧洲，这就是所谓的资产换手。
海外置业群体的新特征
因为是海外置业，所以很多人关心这两个问题，也是最重要的两个问题。第一，现在这个时候买海产房产，价格是高还是不高，是不是一个合适的时点？第二，现在都是谁在买海外房产？跟十年前是一拨人吗？
我们先来聊聊目前国人海外置业群体的新特征以及目前海外置业的原因和动机是什么。目前海外置业人群从高净值人士财富链的角度呈现了明显的下行趋势，同时也变得更加理智。也就是说如果十年前海外置业人士都是那些非富即贵、动辄在海外买的都是数亿的地标性建筑的话，那么十年以后现在的海外置业人群变得更加贴近普通大众，更多的是高净值人士或者是比较好的中产阶级收入的人士。他们不再是购买地标性建筑，而是根据自己的需求有的放矢、量入为出的来合理地选择海外的资产。
由于工作关系，2003年开始就陆陆续续接触了一些在海外置业的人，那个时候在海边买房子的人真的是一掷千金，动辄身家过亿。他们在海外买的都是这些Landmark，地标性的建筑，而且这些购房个体也基本都是非富即贵，基本没有什么东西可以限制得住他们，现在真的是越来越多的高净值人士和中产阶级人士在购买。从好的地方来说，之前的海外置业人士在全球范围内为中国的买家奠定了土豪的基础；但从另一个角度来说的话，现在的买房人基数更大了，使得海外置业作为一个行业，有生存发展和进步的足够空间。也就是说，海外置业现在可以当做一门生意、一门行业来做了，这也必然意味着客户体验的提升和消费者满意度的进一步提高。
从海外置业的目的和动机来讲，随着中国进一步融入世界以及中国的海外置业者的财富进一步积累变得更加多元化，国人海外置业的起点是伴随着移民等刚性需求而产生的。一开始投资的区域范围也比较限定于国人比较多的聚集区，比如说美国东西海岸、加拿大的温哥华或者多伦多等等。慢慢随着中国越来越融入国际化和越来越多的中国人走出国门，慢慢的和教育连了起来。比如说有的家长意识到孩子在国外读中学、读大学，与其花钱让他住宿舍，还不如索性买一个房子。第一，是由于中国人有买房子的传统；第二，确实是放了几年之后，可以保值增值，同时还省了孩子交付的宿舍费用，何乐而不为呢。
所以从买房子的第二阶段已经从国人为了自己孩子在海外读书、准备他们的居住空间而演变成了一种相对的投资行为。这也比较顺畅的延展到了国人海外置业的第三个动机，那就是越来越多的国人随着财富积累的不断增加，意识到了资产配置和把自己的资产进行全球分配的重要性，越来越多的人选择在海外一些政治、经济、就业局势都比较稳定的地方来进行投资、进行置业。当然也会有对于国内的雾霾、空气污染或者是环境不是很满意，想追求一种更高的生活方式、更好的享受方式的一些购房个体；也不排除很多有国际性工作的人经常性的奔跑于两地，比如说中美、中加或者是中澳，那么对他们来讲的话，买一个海外的房产更多的是一种工作上的实际需求；也有人是为了自己的养老需求。
目前随着很多年轻人意识的改变，在海外投资也越来越变成了一种生活方式的选择。比如有些人可能觉得北京、上海这种一线城市核心地段的房产动辄千万，自己买房子遥遥无期。那手边攒了几百万，与其慢慢的被通货膨胀消失掉，还不如在海外买一套房子，既能享受投资回报，又能享受生活方式的改善和提升。同时的话，也许过了几年之后，房价攀升、人民币汇率的变动，再加上收的几年的租金，整体来讲的话，可以对海外投资能够得到比较好的回报，到那时候再把那个钱拿回国内来进行置业也是一个不错的选择。所以目前来看，在海外置业除了移民、生活、教育、投资这种目的之外，也越来越多的变成了一种生活方式的选择。
高净值人群的选择与偏好
对于人生的规划，你无法确保每一个重大选择是正确的（人生不能重来），但你一定要做到规避重大风险。这些风险基本都是不以个人意志为转移的，例如战争、环境、社会人文等等。
这几年，大量的财富顶尖阶层通过移民、绿卡、海外购置地产等方式在战略上规避风险，使得风险万一发生时能够全身而退；而对于中产阶级，做到这一点并不是太容易，因为毕竟被孩子、房子、工作等一大推事情绑在了国内；但是起码，配置海外资产可以在战略上给中产留下一条退路，不至于在巨大风险发生时一无所有，任凭摆布。
所以，这应该是每一个中产阶层在规避重大风险时必须要做的一个选择。
在战略上，你要相信并跟随比你高一层的财富阶层，因为风险嗅觉上，他们永远比你要敏感，而且，你每天努力的目标就是要在明天成为他们。
首先让我们来定义一下高净值人士。根据最新的一份中信实业银行与胡润百富颁发的2016年高净值人士调查报告中的文件显示，目前中国拥有千万元以上的可投资资产的高净值人士有134万，其中55%是企业主、20%是所谓的打工皇帝或者是金领、15%是房产投资的受益者、10%是职业的股民。这134万的高净值人群当中已经有海外投资的占到16%，而且会在未来的数年以比较高的比率持续攀升，那么这些高净值人士在考虑海外投资的时候一般会选择哪些国家，并且为什么会选择这些国家呢？
首先根据我们的理解，所谓没有最好只有最合适，高净值人士在选择海外投资的国家、具体的项目以及地区的时候，是有自己清醒的认识的，根据自己的财务状况、对投资回报率的需求、对海外置业的需求，每个人都会有自己不一样的想法。根据国人在海外置业所拟投资金额，选择自己合适的投资房屋。
海外置业的房产类型与预算
接下来我们再聊一聊近年来国人海外置业购买的海外资产的类型和大概的投资预算额是多少。国人在海外置业基本上分三步走：第一步是买residential property，也就是我们所说的民宅；第二步是买商业地产，也就是我们说的commercial property，包括那些Triple Net，因为毕竟是跨国管理，所以不需要业主自己承担任何的管理费、维修费和其他一些养护成本。这种Triple Net交易是比较火热的；那么国人在海外投资的第三个层次就是买一些基金或者是理财产品，初期可能是一些美元的私募产品。
这是从整体角度来讲，国人海外投资的三个阶段。要是从第一个阶段国人海外置业所购买的物业类型来讲的话，应该就是以Condo和single family house为主。买Condo也就是产权公寓，主要集中在东西两海岸居住比较拥挤、人口比较密集的地方，比如说西海岸的旧金山湾区、洛杉矶地区，以及东海岸的曼哈顿、纽约地区。买具有独立产权的公寓好处就是有统一的管理，而且配套特别好；但缺点就是物业税、每个月的管理费会比较多一点，他们叫HOA，也就是我们所说的物业费。而且很多HOA（home owners association）业主委员会会有比较苛刻的规定，比如说这个小区或者是这个物业有多少比例不能超出，超出的话就不可以再出租了，那这种约定对于投资性的业主来说可能会有一定的限制，而且它毕竟是国人比较熟悉的这种公寓建筑，所以有些时候国人到海外就会觉得我在国内住公寓，到海外还要住吗？所以很多国人在海外是倾向于购买single family house也就是独栋别墅的，因为它满足了国人海外置业的一切心理需求，同时由于它不需要和邻居打交道，所以可以更好的注重隐私。
我们坚信国人在尝试了买了几套residential property之后，一定会慢慢的把兴趣和着重点放在商业地产上，尤其是那些高净值人士。因为第一，商业地产基本来说最少是200万美金；第二，它具有更加稳定的回报率，而且不需要太多的人来帮助打理。高净值人士就算是再喜欢民宅，买了三套、五套也就差不多了，有很多体量的资金需要投放的话，它迟早一定会转到商业地产的项目上来的。
从国人海外置业的预算角度来讲，如果是初次置业者和初级置业者的话，一般来讲他的预算是不超过50万美金的；对于中级的海外置业者，也就是说家里比较富裕，但并不是那种超级有钱的高净值客户，并且愿意做出一部分资产配置的话，他的预算大概是不超过100万美金；对于高净值人士的话，他的预算是150万到200美金之间；超高净值人士的话，买完了民宅之后，一般来讲就会涉猎到商业地产，这个时候他们的预算会是200万美金起。所以基本来讲200万美金算是一个坎，比较有效的划分了商业地产和民宅这两个不同的市场范围的界限，也比较有效的划分超高净值人士和高级人士投资金额的数值。
本文链接：http://www.dengper.com/gupiao/8699.html 转载需授权！
网友评论