最近一篇英国《金融时报》的文章在国内被纷纷，还配上了一条哗众取宠的标题——猎头将成为下一个被互联网颠覆的行业？一时间有人幸灾乐祸，有人杞人忧天，有人眉开眼笑，有人忧心忡忡……猎头行业真的摊上事儿了吗？
从文章本身说开去。该文开头就引用了一篇“惊悚小说”的情节夺人眼目，说一个“顶级猎头顾问”趁着同事在面试候选人，偷取了墙上的艺术品，为了维系“自己奢侈的生活方式”。作者想表达猎头顾问生意不好，不得不靠偷东西维持生活，可是，证明自己的观点，居然用小说的情节？
该文接下来又拿猎头公司海德思哲(Heidrick Struggles)收购领导力咨询机构Senn Delaney为例，说收购目的是“希望能够扭转搜索业务、成交量下降的颓势”。这种解读未免有些偏颇，为什么猎头公司就不能拓展新的领导力咨询业务，难道做交换机出身的华为就不能做智能手机了、做PC出身的联想就不能做投资了？
众所周知，猎头行业中最大的上市公司是光辉国际(Korn/Ferry International，NYSE:KFY)，股价在最近的一年中上涨了14.36%，明显优于道琼斯指数(+9.83%)和标准普尔500指数(+12.41%)，为什么会被视而不见呢？
LinkedIn是一家优秀的商业社交网络公司，我很喜欢，作为它的早期用户，我还参加过它的产品发布会(Launch Party)。而LinkedIn作为一款极佳的人才搜索工具，很多猎头顾问都是用户。所以把LinkedIn与猎头公司对立起来是非常可笑的，就好像科幻小说中预测机器人能打败人类并统治世界一样。在一个商务生态网络系统中，人才、猎头和企业是相互依存相互需要的组成部分，缺一不可。LinkedIn上最活跃的用户群体就是猎头，猎头也是付费比例最高的群体，我的LinkedIn高级猎头账号的年费是8000美元。
LinkedIn现在是华尔街的宠儿，股价屡创新高，市值已经逼近190亿美元，市盈率P/E已经高达难以置信的900，但是请大家不要忘记它在2012年全年的收入只有9.72亿美元。这样的高股价能支撑多久呢？市场上已经有传言Facebook将推出基于社交图谱的招聘产品，并在洽购在线招聘巨头Monster。如果传言之一属实，LinkedIn股价必然大跌。
LinkedIn潜力很大，但也不能把它神化。我依稀记得苹果的股价也曾经高达705美元，到今天，市值已经跌去40%，蒸发了2600多亿美元(差不多相当于14个LinkedIn的市值)。
互联网改变了世界，也改变了许多传统行业，包括猎头行业。互联网出现之前，电话是猎头的主要工具。有了互联网，搜索引擎也成了人才搜索的利器。借助Google搜索引擎的“site:”搜索符，你甚至可以轻松在美国证监会SEC的网站上搜索到Facebook创始人扎克伯格的offer letter。
互联网把人联系在一起，随着LinkedIn和Facebook等社交网络的崛起，和移动互联网的到来，社会化招聘(Social Recruiting)和移动招聘成了新的关注热点。许多猎头公司都研究如何利用新技术更有效率地工作，给客户创造更多的价值。
但是，我们必须清醒的认识到：无论现代技术多么先进，人和人之间的见面沟通是永远无法用技术替代的，电话和传真不能，邮件和QQ不能，微信和Skype也不能。“千里马常有，而伯乐不常有”，猎头顾问的目的应该是“让天下没有被埋没的人才”。互联网技术的发展不会颠覆猎头行业，只会帮助猎头顾问更好地去实现这个目标。
题外话：该文作者所在的英国《金融时报》集团在互联网大潮的冲击下，连年巨额亏损，发行量缩水，广告收入骤减。去年12月，市场传言纽约市长及彭博社创办人迈克尔?布隆伯格(Michael Bloomberg)正在考虑收购《金融时报》集团。
想问问该文的作者Andrew Hill：如果新老板开掉你，你会找猎头顾问帮忙吗？
一、大四，女，互联网猎头，投后管理公司，月5万，求职分享
从北京回到重庆，学校的天是蓝的，到处都是青葱的颜色，最近的两场雨，空气中有沁人心脾的味道。可以懒洋洋没有任何心理压力坐在咖啡厅读书发呆，这真的是一种太舒心的日子，可是这样的日子我所剩无多，无法拼命挽留，却有了更平淡和更花火的味道，要留下些什么。
10届的学长离开的那届，我在送我的男朋友。
橘园的楼顶举办了一场演唱会，《再见，青春》沙哑的嗓音伴着无数的手电灯光和尖叫嘶吼透过夜色传过来，我和男友安安静静望着，听着，时间却也并不会因为我们的留恋和珍惜停留下来——我不知道还有多少人记得那个夜晚。有多少人离开，有多少人像我一样送男友或者女友离开身边。
我不喜欢这样的生活，和他有一个很美丽的开始，银色西装，怎么也忘不了的笑着的眼睛——我接受不了毕业就分手。刚才还和朋友聊到2013年1月4日，男友给我做的视频，集结了好多我的朋友送来的跨年祝福，现在打开来看，好多情侣已经陌路，各自为人妻，为人夫。我不能因为毕业，就让我的孩子从此称他为叔叔。
我跟着他去了深圳。
这其实是一个很艰难的决定，父母不支持，以断绝亲子关系来要挟，也没有经济来源，用5500元生活了两个月，在深圳过了10天的夏季，参加了27场面试，住在500元的房间里热的打地铺，月事来了没有热水，面试每天有2个小时在地铁上，用最后的800元，买了500元的面试服装，我面试，他给我背包，换鞋，系鞋带，我想我怎么也忘不了那天回来他给我揉脚，宽厚的掌心传递着温度，外面倾盆大雨——我们一定要过上好日子，一定要！
我的求职经过
万幸的是，面试过程中，我一直受到眷顾，也都拿到了offer。准备找工作的事情是在大三寒假就开始，我很早就排除了考研，考公务员的道路。我真心不是学霸型的女孩子，考研是一个赶鸭子上架的事情，而且我一直认为，如果是非技术非学术性很强的专业，读研是另一种形式的成本，产出回报并没有我们想象的那么高，结合现在猎头的工作经历来看，我好像没有错。可是即使是工作，我又要做什么样的工作呢？
我没有任何技术方面的经验，也没有任何过人之处，我最擅长的便是与人沟通，但与这个最对口的销售也因为某些原因被我列入黑名单。有过培训经历，擅长与人沟通，再结合自己的兴趣爱好，我给自己规划的路线是人力资源，从招聘和培训切入，六大模块轮岗最后走向管理岗。我用了很长的时间来修改自己的简历，不得不说，很多公司都会提到，这是一份很漂亮的简历。
在我看来，一份漂亮的简历不仅仅是用于求职，它更是你成长的一个见证，它不在乎什么样的语言什么样的表现形式，在表述清晰，实际可靠的基础上，内容为王。在面试的过程中行为面试会是重要的一个环节，而行为面试所关心的是你过去的时间你是怎样去度过的，你过去的选择一定程度上可以让人去了解你未来可能过的生活，所以我有一份从大一就开始编辑的简历。
我开始很广泛地采用互联网手段，用各种相关的app投递我的简历和求职信。全部在深圳，全部是人力资源。一个下午我在教室继续看校招申请，来了一个电话，我记不得那是哪一家公司更记不得那是哪一个人，他问我：请问是徐上清同学么？请问你想当猎头么？
所有的事情在发生的时候我们或许都很难认识到它的重要性，不要和任何人说不公平，上天对你没有任何偏袒，没有给过你任何好一些的机会。那只是你没有提升自己到识别这个机会的好坏，或者说，即使知道这是个机会，但是你没有这个能力去好好把握。我很感激当初的自己的好奇心，开始各种网络渠道，甚至动用了CNKI等等论文库搜索关于猎头这一行业的信息。
当我把认为有用的资料都读了个遍的时候，心里有三个很感性的认识：
1、这是一个很有前景的行业；
2、这个行业能让我认识到很多普通应届毕业生接触不到的高端人才；
3、这个行业能挣到很多钱。
求职和谈恋爱一样，是双向选择，没有基础的了解很难构成动心的理由。毕竟属于咨询行业，那我又有什么让它青睐的理由？
我不是一个过人的女子，没有很好的家境，也没有很过人的容貌，没有很炫目的工作经验，除了真心对人好，我别无所有。把自己想简单，把事情做简单，把目标定执着——现在想来，当时的求职心态是很好的，所以即使后面吃了很多很多的苦也不以为意了。
我知道我适合，所以后面的简历投递全部虽然还是都在深圳，却全部成了猎头岗位，甚至收到腾讯offer的时候也毫不犹豫的拒绝了——仍然好像是和谈恋爱一样（哈哈说的我好像是一个恋爱经历很丰富的女孩子），当你眼里有了一个人，其他都是浮云。
我投递了当时市面上放出岗位的所有猎头公司，每天会接到几十个面试电话，我会很认真的按照格式记下这些内容：
xxx公司 xxxx联系人 xxx联系方式 xxx沟通情况 xxxx后续情况 xxx面试安排情况
然后晚上回去会一家一家在网上搜这家公司的信息，并进行筛选，选出自己初步觉得不错的公司来进行后续联系，到集中去深圳之前，我的小本子记录了几百家公司的联系方式，还有几十家的面试安排，因为资金和时间的问题，我把日程安排的紧紧的，最多的时候一天面试了5家。后来想想，我几乎是做了一个市场调研，在这个过程中和很多深圳猎头公司的老板和员工成为了朋友。
职场小白经历
我入职的公司走的是MPC模式，当时这个打动了我，来到北京集团总部培训。现在这家公司在互联网猎头领域已经是前三，集团总部在北京，两个老板，一个是十多年的猎头和投资人，一个曾是阿里的高管。我的职位和我之前所了解调研到的猎头工作岗位完全不一样，我不是简单Research，将重心从企业岗位端放到了候选人端，将十中一的概率转换到了一投十，就是将一个候选人推荐到多个岗位。
公司有很严格的选拔淘汰机制，进来几十个人很快淘汰了一半，我以第一名成绩展露出来，我的直接老板，我想他不会后悔选错了人。随后我成了他带回深圳建立分公司的第一批人。公司地址紧挨腾讯，那段时间，我和腾讯人无异，天天吃他们的食堂，去他们的办公室，听他们的八卦绯闻，分析记录他们的人脉关系。当腾讯的中高层管理反过来挖你的时候，当在深圳腾讯有了真正的朋友，愿意在家里给你做饭，我感到很幸福。但是这又是多有压力的一件事情，一个人在深圳（男友轮岗在福建），住着2300的房租，在痛苦煎熬从学生转为职场的阵痛，还要不停和很多人打交道，为任何一个被pass掉的同事痛哭伤心，经历从学生转为职场的阵痛，还要不停和很多人打交道，为任何一个被pass掉的同事痛哭伤心，截一段那时候自己的日记（因为涉及一线互联网公司CEO核心高管，投资人等，姓名隐去，xxx代替）：
2010年10月14日
现在坐在沙发上，只开一盏小小的黄晕的灯，听着音乐，心情有点疲惫也有点感伤。
今天见了xxxx的创始团队，腾讯出来的一批很有正能量的男孩子，可是心情特别复杂，有的人，手上的投资人一抓一大把，可是有的人花尽了心思找不到一个通向资本的渠道。有的项目其实没有那么有壁垒，可是他的背后从来都有一群热血的创业的让人心疼不已的人。
约了一个饭局，我想我要开始这样子慢慢的在深圳有自己的圈子，很好的朋友。不知道这三拨人会碰撞出怎样的火花，其实这样用心也更多的偏向于喜欢xxx的笑声罢了。接触的第一个腾讯总监，却总有种一见如故的感觉。以前把会觉得这些人是多么的高大上不可及，现在在身边摸得着看的见的时候，反而更多让人心疼或者生敬罢了。
我喜欢xxx，很照顾像我这样的小孩。他说现在我是他现在生活中最小的小孩，我不知道被一群高管围着的感觉是怎样的，可是给我讲解白兰地的大叔是真实的，他们也好辛苦的，晚上11点多了还在视频会议，还会像小孩一样偷偷微信给你发个照片，还会做菜给你吃说你是可以的。我是真的可以的么～我说不定是过不了华为的校招的呢，肯定过不了的。
接触了一个副总裁在看机会，因为想和女朋友在一起，从成都要来深圳，很有名的公司也很闪亮的背景，可是我不知道怎么去帮助到他，虽然很想很想帮到他。可以帮到他，那我就没钱了，现实和理想总是在打架。算了，送给w吧，他最近在忙校招的事情，高层应该也是需要的吧～毕竟如此匹配
晚上和老大一起见了个很棒的投资经理，一起吃了晚饭，回来后私信问我国庆到底怎么了。淡淡的像朋友一样的关心，说我知道狮子座，好像这一句话就暖暖的。
在出租车上听他们分析xxxx和xxxxx，里面的人和里面的事情。总感觉有什么东西在萌芽，我们可以改变很多事情，如果能在一个企业上市的路上起到很多关键的作用，能改变一个团队，能帮助他们少走一些弯路，会是多有成就感的事情。可是这些人为人处事都好圆滑和谨慎，每一句话在心里都是千回路转可能才说出来的，我只能说，我单薄的如此可怜。
xxxx的确是很有魄力，可也是个混蛋，可我要谢谢这个混蛋，候选人没被彻底毙掉。
某人电话过来说炸金花赢了200元钱，笑的特别开心，对于现在的我们幸福其实也都是小小的事情，一小点小点的事情就可以很开心很开心。
可是我的缺点也同样在此把，一点点小事也可以很难受。
对了，在地铁上看到一个很不错的美女，拉到公司做前台了，我觉得自己是她贵人，解决了她太多问题了，可以偷笑么～小小得意下
接了一个电话，不知道该怎么往下写了
之后的很多年，会有多少人，从我们这批人当中杀出来？还会有多少人会坚定不移的说我会一直陪着你？
越来越喜欢做菜了，每天回家放着音乐做饭的感觉像是有个家一样，明明说我很奢侈，家里什么都有了－这里还是缺了太多东西了。偶尔会接到朋友的电话，可是也越来越少了，深圳还有很多人没有见，却也没有那么多的时间和精力去处理了。
好像把发票弄丢了，不知道音响能够退款不，有时候的交往是不对等的，对于人家的很轻微的东西，对我们来说已经是如此昂贵。我们现在跟不上现实的脚步，明天交房租，2300，加上水电物业怎么也得2500.我一个人住。胆子也真大～他们说没见过哪个毕业生出来敢向你这样租房子的～是呀，还预支买air了。我是变了么～
今天是学校的第一堂课的时候，说不上想回去或者不想回去，更不知道还有多少人会想着我。每天马不停蹄也说不上别的东西，可是好想知道，你们过的好不好～你们的未来好不好～未来的那一步可以有我的参与能让我帮你或者给我你的帮助。
我不知道在想念谁。
踏进了这个行业把，忘记xxxx说的介于资本tmt和什么之间的行业。但是不可否认我是幸运的。可是为什么这个时候心里是空空的。
我的速度还是太慢了，要学习的东西太多了，我的心却太杂了。
我想你们，晚安
我的跳槽经历
再看这个文章，那个被我拉去做前台的美女最终没进来到，但是她成了我们一个合伙人的女朋友，是不是也是一个很美好的结局。可是在大家都很甜蜜幸福的时候，我和男友遭遇了有史以来最大的争吵，几欲分手。
在学校的时候我们俩没有分开过，在工作后不仅异地，而且我每天忙的马不停蹄没有太多的时间和精力去陪伴去关心他，他却一个人在一个陌生的城市睡觉，看书，跑步——这也是央企的诟病，可我从来都知道这个男人不是一个闲得住的男人，很快，他就给我提出了他要从华润辞职，去北京创业。这个消息来的很突然但也很理所当然，请假回学校想了很久，我决定辞职，和他一起去北京。
这个辞职的原因是因为感情，但是并不是每段感情都能成为你辞职跳槽的理由。
到了北京之后，男友的收入较之前一半不到，我也很快花光了前面的积蓄，小家碧玉的过了一段日子，再次面试的时候，由于之前的工作经验，更多的公司愿意接纳我了，可是我的眼光却也越来越挑，拖延着集团总部的邀请（其实想来真的很感谢对我的包容和肯定，会是一辈子的朋友），又看了很多的机会，因为对这个行业有了一个全面的了解，我开始各种挑剔，我想要找一个像在深圳那样的机会，跳出前公司才更能体会他的好，你不知道什么时候会离开，所以在这里一天就狠狠珍惜一天。
也是机缘巧合，原先的两大老板之一Cherry要出来又做了一家公司，也就是我现在入职的创业酵母，之前见到她我一直有些怯怯的，她实在是一个气场太强大的女人，阿里那么多年的经验可不是盖的，数次化腐朽为神奇的传说萦绕耳边，手下培养出无数高管。我的面试并不顺利，虽然当时的自己也是信心满满的，太久没有被pass过的经历，当工作开始挑我的时候，小宇宙都爆发了。面试我的男人慢条斯理但是眼光犀利，后来我才知道，他叫俞头，曾是阿里B2B的总裁，全国这样的人也不超过一百人。拒绝的原因颇有深意：我太小了。其实换句话就是没有工作经验，这份工作是每天随时随地接触一线互联网公司CEO、投资人等，担心我hold不住，听到这个，我超级后悔姐姐我那天怎么就没职业装高跟鞋再化妆，就只是穿着个毛衫外套，运动鞋就跑过去了。这个时候前期的工作和后期的争取就显得如此重要，想来Cherry对我之前的表现还不错，而且特别鸣谢老赵（后来成为我的直接上司），一直在为我争取，终于给了我一个试用的机会，试用期3个月，完成3个case就转正。后来在杭州年会的时候，俞头说当时的我其实很打动他的，是不管怎样都一直笑眯眯。
我在酵母做猎头的日子
2014年12月18日入职，中间过年加上请假，到我请假回学校做毕业论文的时候刚好三个月。那时候给我定了3单转正的目标，而我完成了16个，最多的时候一个月完成7个人的入职，试用期总业绩80万＋，按照公司的提成比例，奖金20万。第一次拿到超过5万的奖金，我全部把钱取成现金，铺在床上，和男友两个人对着数钱，笑的像个傻子。对比起几个月前两个人在学校的长椅上数着5500元，拿着计算器和小本子安排紧巴巴的自己的时候，还是没忍住靠着男友落眼泪。
可是是否是一份好工作真的不是钱能够决定的。行业前景如何，职业发展如何，公司氛围如何，能力提升如何，我们是不能被这些冲昏头脑的。
有时候想起来自己也真是淡泊名利的人，第一个月一定把钱花的干干净净，我不是一个不在意钱的人，但是好像一直很清楚我的未来会不仅仅是这些钱，当把个人的任何一个维度放在更宽的世界，更长的时间中来的时候，我们的价值判断和舍去会有根本性的变化，我认为这是任何一个人成长的必经阶段。
在回重庆的路上，想着自己一路的经历不禁泪奔。
还是来讲讲我在酵母的工作状态吧：
每天早上我会坐30分钟左右的公交到公司，早餐是公司准备的馒头，粥，鸡蛋，还有很多小菜。之后是小组一起跳郑多燕减肥操（话说有跑步机都没用，活该我长胖），然后开一个早会大家碰一下今日安排，不得不提我早会太爱看帅哥，坐我对面的三个男生都是180的身材，妈呀那身材和脸，模特！上午我会通过一些渠道去联系可能的目标对象也即是互联网公司的高端人才，对他们进行初步的电话面试和筛选。中午如果没有人请吃饭就在公司，单师傅会做各种好吃的，在朋友圈的po图点赞过百（我也是被这样胖了的呜呜）。午休一会儿，下午的时候或者是拜访客户，也就是和一线互联网的CEO面谈，或者是面试候选人，这样算下来，每次到了下午我都能接收到太多新东西，所以成长最关键的时间是在晚上的做报告和总结的时间。
职位的后续跟进和候选人的推荐面试跟进也在这个过程中同步完成，我很庆幸我的领导对我真的很好很好。
在成都的时候Eric（我们公司合伙人之一，负责投后）和我通了个电话，他斩钉截铁地说：“你注定要和我们一起走下去。”挂断电话，我一直在回味，我是何德何能得到你们如此的信任？!
那晚上，我想我明白了目前看来在我职场上最重要的一个东西：永远站在你将要成为的人的位置上来对你的行为和想法做评判。
回学校前后我放肆的玩了一大圈，给我爸爸过了个还算气派的生日，为我奶奶在建的庙宇捐献了3尊佛像，带家里人吃了好吃的，买了东西，后来的后来，我终于明白，无论哪个方面，父母很多的反对是担心你过的不好，反对你走远门，反对你和谁在一起，哪怕以死相逼，知道自己想要的是什么，用合理的方式向他们证明你能比任何人都过的好，那比什么都重要。
解决一个人的担心，换一种实际的方式。
超级猎头的工作，注定了我们看到了更宏观的层面：互联网已经不可避免的在改变我们的生活方式。14年o2o领域的火爆注定了15年o2o领域会有很多企业的死掉，那么根据国家政策再加上投资的倾向，B2B和传统企业互联网化的转型会成为大头，站在一个顺势而上的行业发展总是比逆流而上容易的多，这个时候对我们而言最宝贵的时间才能真正实际的转换为行业经验，工作经验。
在互联网领域中，又涵盖了很多细分：金融／地产／旅游／生活服务／电商／医疗／制造／汽车／招聘等等，不仅高端人才需要考虑这个，同样的，应届生也是很需要了解。虽然我们有试错时间，但是如果能一看就准，为什么要让自己受更多的苦，10年前的搜狐和10年前的阿里，到现在已经是天差地别。更何况对于很多的我们来讲，几年之后的我们想要转行业，会付出高昂的代价。
那么具体从事的岗位类型现在市面上有太多的专业分析等，这些东西想来我都可以写一本书了。
回到学校，和老师，同学都聊了很多，发现很多能力很不错的人被浪费在了一些3000-5000的岗位上，能学到的东西也是星星点点，于是我迫切想要告诉大家：机会，真的不是大家想的那样子。
还是回归到开始的那个话题，我想要给我的大学，给我深爱的校园，给我爱的你们留下些什么。我想要做一个宣讲会。
这次宣讲会，老板很支持，恰好公司每月都会各个城市循环开月会，算小旅游吧，这个月便定在了重庆。这之前，我要好好精彩，精打细算的过我所剩不多的在学校的日子，从写这篇文章到现在，咖啡厅窗外已是天黑，想来我的护照也快到了，毕业旅行是和公司一起去法国吧。我希望很多年后的自己再看到这些文字，会感谢现在的自己，让我成为更好的自己，正如同我感谢曾经的自己，让现在的自己大学如此丰满。
2015.5.01
Kitty
happyhellokitty@foxmail.com
二、国内顶级互联网公司急招网络规划师
某知名的互联网公司急招网络规划师，要求：
1、通信相关专业本科以上学历，5年以上工作经验；
2、熟悉常见互联网产品的应用架构原理及架构；
3、掌握互联网网络的架构知识，
4、较好的市场分析，网络架构规划能力，具有通信领域网络产品、售前、战略规划经验优先
5、具有较强的项目管理能力，能承担较复杂项目实施工作；
6、具备良好的沟通协调能力及团队协作能力。
咨询或有意向请发简历至：amy.liu@e4u.cn 或加我MSN: tealife2010@hotmail.com
公司亮点：国内三大顶级互联网公司之一，看重个人的培养潜力和长期发展，薪水和福利在业界较高
IT猎头，专注于IT领域的高端职位寻访，目前主要负责的职位有：
数据中心：数据中心规划、装饰、运维、交付、IDC云计算
云计算：营销、咨询、解决方案（电力、金融、企业等领域）
网站开发：C/C++ 、PHP、java、.NET
网络:网络管理、网络架构、无线网规网优、IP网规网优、BSS/OSS
其它：linux内核开发、web前端开发、产品经理、PM、财务
联系方式：MSN：tealife2010@hotmail.com tel：010-66888118-239
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