仅仅在两三年间，银行同业业务急速膨胀。随着127号文的发布以及多位监管人士近期对规范同业业务的频频发声，迅猛发展的同时风险又不断聚集的金融机构同业业务，如今正走进监管层的视野，一场针对银行同业业务发展的整顿治理的帷幕已经拉开。银行投行化的进程，在踩线叫停及创新驱动的矛盾中曲折而反复地前进着。多家商业银行年内均提出加码投行业务的口号，在债券融资承销、资产托管及财务顾问等传统模式之外，股权融资、信贷资产证券化等突破也亟待落地。同时，广大的非银行金融机构以及方兴未艾的资产管理和财富管理机构如何顺应金融同业合作新时代的大潮，实现跨界合作与创新转型，也已成为当下的重要议题。
信泽金商学院 作为国内金融信息服务领域的专业机构，在资产管理领域发挥着“信息、人脉、资本三位一体整合者”的重要角色。为满足广大会员单位、各类金融机构以及相关的资产管理机构的需求，信泽金商学院将于2014年08月16-17日在北京市举办“资管大时代的银行同业业务、投行业务、金融市场业务、公司业务跨界创新实务培训”，旨在为您搭建一个专业、平等、开放的高端交流合作平台。
主 办 方：信泽金商学院
课程形式：4讲精品课程分享 + 2天高端交流互动 + 1场项目资源对接
参会人士：银行、信托公司、证券公司、保险公司、公募基金及其子公司、金融资产管理公司、财务公司、私募基金、产业投资基金、担保公司、投融资咨询公司、实体企业（集团）、小额贷款公司、财富管理机构、律师事务所等机构的专业人士……
资管大时代的银行同业业务、投行业务、金融市场业务、公司业务跨界创新实务会（ G129 ）
2014年08月16-17日 ? 北京
第一讲 债券市场发展、转型及对资管合作的金融机会
主讲嘉宾：金融资管专业人士
一、银行间债券市场的兴起与发展——中国债市15年
二、广义债券实务操作模式
（一）交易商协会非债务融资工具
（二）人民银行金融债
（三）发改委企业债
（四）证监会/交易所债券
（五）境外人民币债
三、后风暴时代债市监管困境与市场演进路径
四、信用违约元年的现实挑战与机遇
五、高收益债投资专题实务
第二讲 资管大时代的银行金融市场和投行业务创新及同业合作实务
主讲嘉宾：银行投行专业人士
一、我国资管业务的发展现状
二、资管大时代银行面临的机遇与挑战
三、商业银行金融市场业务创新模式及实务案例探讨
四、商业银行投行业务创新模式及实务案例探讨
五、当前银行与金融同业的主要合作模式
六、未来银行金融市场及投行业务的创新思路
第三讲 商业银行投行业务的创新模式与转型探索
主讲嘉宾：银行投行专业人士
一、商业银行如何开展并购业务？
（一）并购贷款业务
（二）上市公司并购重组业务
（三）跨境并购业务
二、商业银行如何介入股权融资？
（一）上市公司定向增发业务
（二）国企混合所有制改革
三、资产证券化带来的投行业务机会
（一）企业资产证券化
（二）双SPV模式的企业资产证券化
第四讲 监管新规下银行理财、同业及金融市场业务转型发展探讨
主讲嘉宾：银行同业专业人士
一、银行理财、同业、投行及金融市场业务发展概况
二、银行理财、同业及金融市场业务的主要模式与案例分析
三、银行理财、同业等监管新规动态及解读
四、银行理财、同业业务的创新思路与转型发展探讨
五、大资管时代银行同业跨界合作探讨
【想报名？试试这个tel：010-84534639】
一、银行同业业务、投行业务、金融市场业务、公司业务如何跨界创新？
资管大时代的银行同业业务、投行业务、金融市场业务、公司业务如何跨界创新
2014年8月16-17日·北京·王府井
仅仅在两三年间，银行同业业务急速膨胀。随着127号文的发布以及多位监管人士近期对规范同业业务的频频发声，迅猛发展的同时风险又不断聚集的金融机构同业业务，如今正走进监管层的视野，一场针对银行同业业务发展的整顿治理的帷幕已经拉开。银行投行化的进程，在踩线叫停及创新驱动的矛盾中曲折而反复地前进着。多家商业银行年内均提出加码投行业务的口号，在债券融资承销、资产托管及财务顾问等传统模式之外，股权融资、信贷资产证券化等突破也亟待落地。同时，广大的非银行金融机构以及方兴未艾的资产管理和财富管理机构如何顺应金融同业合作新时代的大潮，实现跨界合作与创新转型，也已成为当下的重要议题。
内容大纲
债券市场发展、转型及对资管合作的金融机会
一、银行间债券市场的兴起与发展——中国债市15年
二、广义债券实务操作模式
（一）交易商协会非债务融资工具
（二）人民银行金融债
（三）发改委企业债
（四）证监会/交易所债券
（五）境外人民币债
三、后风暴时代债市监管困境与市场演进路径
四、信用违约元年的现实挑战与机遇
五、高收益债投资专题实务
资管大时代的银行金融市场和投行业务创新及同业合作实务
一、我国资管业务的发展现状
二、资管大时代银行面临的机遇与挑战
三、商业银行金融市场业务创新模式及实务案例探讨
四、商业银行投行业务创新模式及实务案例探讨
五、当前银行与金融同业的主要合作模式
六、未来银行金融市场及投行业务的创新思路
商业银行投行业务的创新模式与转型探索
一、商业银行如何开展并购业务？
（一）并购贷款业务
（二）上市公司并购重组业务
（三）跨境并购业务
二、商业银行如何介入股权融资？
（一）上市公司定向增发业务
（二）国企混合所有制改革
三、资产证券化带来的投行业务机会
（一）企业资产证券化
（二）双SPV模式的企业资产证券化
监管新规下银行理财、同业及金融市场业务转型发展探讨
一、银行理财、同业、投行及金融市场业务发展概况
二、银行理财、同业及金融市场业务的主要模式与案例分析
三、银行理财、同业等监管新规动态及解读
四、银行理财、同业业务的创新思路与转型发展探讨
五、大资管时代银行同业跨界合作探讨
【010-84534639】
二、银行资管化时代的金融同业业务以及中小银行和民营银行同业合作专题内容分
银行资管化时代的金融同业业务以及中小银行和民营银行同业合作专题内容分享
2014 年03 月22 日和23 日·北京
感谢主办方信泽金商学院提供内容
第一讲 银行资管化时代下的对公信贷业务创新
主讲嘉宾：银行信贷专业人士
一、授信业务概述
（一）授信业务的作用与价值
（二）授信业务要点
（三）授信业务分类
二、创新概述
（一）创新的概念和分类
（二）创新动因
（三）创新组织管理
（四）创新流程
（五）创新保障
三、授信主体创新
（一）供应链集群授信
（二）电商平台集群授信
（三）集团客户统一授信
（四）小企业集群授信
（1）商圈
（2）商会
（3）园区
（4）担保公司
四、担保创新
（一）企业自身资产负债表的担保创新
（二）关联担保担保创新
（三）第三方增信担保创新
五、授信业务流程创新
（一）授信管理创新
（二）审批创新
（三）放款创新
（四）信贷管理创新
六、贷款定价
（一）利率市场化
（二）贷款定价原则
（三）贷款定价模型
第二讲 城商行视角的银行与信托、资管之合作实务
主讲嘉宾：银行投行专业人士
一、城商行视角的银行投行业务与信托之合作
二、银行投行与基金子公司、券商资管、保险资管之合作
三、利率市场化对银行表外业务以及相关信托业务的影响
四、银行投行视角的债券融资与信托融资之比较
五、中小企业私募债产品与信托产品的实务运用比较
六、资产评级模型与信托产品定价的实务探讨
七、2014 年资产和资金两个市场变化对投行业务的影响
机构资金-优质项目-金融资源“快速整合”对接会
2014 年3 月22 日16:30-18:00
一、银行、保险、金融资产管理公司等参会机构的推介以及相关资源和需求介绍
二、信托、券商、公（私）募基金及其子公司等参会机构的推介以及相关资源和需求介绍
三、担保公司、小额贷款公司、财富管理机构等参会机构的推介以及相关资源和需求介绍
四、租赁公司、投资咨询机构、实业企业、法律服务机构等参会机构的推介以及相关资源和需求介绍
第三讲 银行同业融资业务的交易设计和风险控制实务
主讲嘉宾：银行同业专业人士
一、同业融资业务简介
二、同业融资业务的交易设计
（一）交易设计的整体思路
（二）交易设计案例：信托受益权三方买入返售
（三）交易设计案例：资管计划受益权三方买入返售
（四）交易设计案例：理财资金通过委托投资对接非标
（五）交易设计案例：资管计划对接票据受益权
（六）交易设计案例：资管计划对接结构性融资
（七）交易设计案例：存单质押融资
三、同业融资业务的风险控制
（一）风险控制的整体思路
（二）信用风险控制方法
（三）流动性风险控制方法
（四）操作风险控制方法
（五）合规风险控制方法
四、同业融资业务展望
第四讲 银行同业业务和投行业务的交叉合作创新实践
主讲嘉宾：银行投行专业人士
一、银行投行视角的同业业务
二、银行同业视角的投行业务
三、同业业务与投行业务的主要合作领域
（一）买入返售类业务
（二）债务融资工具创新
（三）其他金融创新业务
四、同业业务与投行业务的主要合作创新方向
（一）泛资管时代如何规避监管政策？
（二）泛资管时代如何减低风险？
（三）技术创新对金融创新的影响
五、银行同业业务和投行业务交叉合作对信托、资管的影响
三、银行同业6种典型模式及操作要点
一、银行同业业务的6种典型模式图解
二、图解说明及其操作要点
抽屉协议暗保模式是最简单、最基础的操作模式，通常是B银行由于信贷额度或贷款政策限制，无法直接给自己的融资客户贷款时，找来一家A银行，让A银行用自己的资金设立单一信托为企业融资。这种模式下，B银行作为风险的真正兜底方，与A签订承诺函或担保函（暗保），承诺远期受让A银行持有的单一信托受益权或者基础资产。这里B银行有两种兜底方式，一种是B银行出资受让信托受益权，另一种是B银行直接收购针对融资客户的基础资产。
前一种方式的优点是银行不用在表内发放一笔贷款，不用真实占用企业的授信额度。但缺点有两个：
1、如果B银行用资金受让信托受益权，这样B银行成为信托受益人，但问题是信托计划并没有就此终止，信托到期时信托计划无法结束，就会发生信托贷款逾期，而信托逾期是需要向监管机构上报的；
2、很多银行的分行是不具备投资信托产品权限的，审批权限在总行，比如工农中建的二级分行和很多股份制银行的一级分行都没有这个权限，因此在这种情况下，银行的分行就不具备受让信托受益权的能力。
第二种方式是收购融资企业的基础资产，也就是B银行向融资客户发放一笔表内的流动资金贷款，以流动资金贷款偿还之前的信托贷款，这样信托计划顺利结束，信托贷款不会出现逾期。但这种方式要占信贷规模，并且B银行必须真实具备对融资企业的授信额度。
关于收购基础资产方式，有这样一个背景：银监会在2012年初出了一个文，不允许四大资产管理公司远期受让信托受益权，也不允许给信托直接做担保，这样资产管理公司只能对基础资产做远期的增信，通过受让基础资产的形式来受让信托受益权。不少银行之所以敢采用收购基础资产的方式，也是因为后面有资产管理公司准备接盘，银行在签承诺函和担保函时，有很多都是已经与资产管理公司签订远期受让协议了。
两方模式，一般不需要过桥企业（甲方），两方协议模式产生的背景很大程度上是银行为了解决8号文颁布后的存量非标债权问题。
银行A最初用理财资金或自有资金（主要是理财资金）投资信托产品形成了非标债权，基于监管机构对于非标债权的比例要求，银行A将信托受益权卖断给银行B，但同时向B银行出具信托受益权远期回购函。这种模式下，银行A用卖断协议将此前形成的对融资客户的非标债权出表，从而达到降低理财资金非标债权比例的目的。在监管机构检查或审计时，银行A通常只会拿出卖断协议，与B签订的远期回购协议成为抽屉协议不拿出来。而银行B在监管机关检查或者审计时，则把两份协议都拿出来，以证明针对融资客户的风险收益已经转移给银行A。这就是所谓的信托受益权的双卖断模式，该模式中银行B将资产计入买入返售科目，不计入表内；对于A来说，则是存量的非标债权直接出表。
作为银行表外融资的新型工具，信托受益权买入返售近几年已成为商业银行同业业务中广泛流行的操作模式。商业银行通过信托收益权买入返售的形式，将传统上属于资金业务的同业业务演变成了类贷款业务，这种类贷款业务与银行常规的贷款业务相比，有如下几个优势：
1、不纳入银行存贷比考核，存贷比考核的公式是贷款/一般存款，上限是75%，由于同业资产不体现在贷款额度中，这对于存贷比较高而信贷额度不足的股份制银行和城商行来说，吸引力明显；
2、根据2013年1月1日起正式实施的《商业银行资本管理办法(试行)》，同业业务的风险权重为3个月以内20%、3个月以上25%，而常规贷款业务的风险权重很高，比如投向工商企业的，风险权重为100%；
3、这种类贷款业务中的同业负债无需缴纳准备金。
买入返售业务的基本操作模式是三方协议模式，这种模式中通常会出现甲、乙、丙三方，甲方一般是资金过桥方，甲方不仅仅是银行，还可以是券商、基金子公司、财务公司、资金充裕的企业等。乙方是实际出资方，丙方是提供信托受益权远期受让的兜底方，也常常是融资客户的授信银行。
该模式的交易结构是：甲方A银行以自有资金或同业资金设立单一信托，通过信托公司放款给C银行的融资客户；B银行作为实际的出资方（乙方），以同业资金受让A银行持有的单一信托的信托受益权；C银行为风险的真正承担方（丙方），承诺在信托计划到期前1个工作日无条件购买B银行从A银行受让的信托受益权。
这种模式的实质是C银行通过B银行的的资金，间接实现了给自己的授信客户贷款的目的。此种操作模式下，信托受益权的流转路径是从A银行（甲方）到B银行（乙方），然后远期再到C银行（丙方）。
三方协议模式从2011年开始兴起，到2012年大发展，再到2013年的衍变和创新，走出了一条金融压抑下独具特色的同业创新之路。
甲丙方模式，一般是由于不能签订三方协议的兜底银行（图中的D银行）以信用增级的方式找到一个假丙方（C银行）来签三方协议，信用增级方式通常是兜底银行向假丙方出具承诺函或担保函，兜底银行作为最后的风险承担方承担所谓的“真丙方”角色。
这里“真丙方”的说法只是为了更好地理解，由于兜底银行并不出现在三方的法律协议中，所以不会承担丙方的角色。
这种模式产生的背景是：有些银行（主要是工农中建四大行加国开行）总行规定，分行不允许签订三方协议（即不能作为三方协议中的丙方来兜底），只能采取出具保函和承诺函的形式兜底，也就是只能采取模式一中的暗保模式。但是认可模式一这种暗保模式，并且愿意出资金的银行（模式一中的A银行为出资行）一般都是资金规模不大的小银行，比如农商行和城商行。
这些小银行并不能消化市场上所有的三方买入返售业务，而工农中建的很多业务单笔规模都很大，动辄就10亿、20亿、30亿，甚至出现过单笔规模超过70亿的。这种额度下小银行就接受不了，因为没有这种体量的资金实力，所以这种大项目一般就需要股份制银行来做，比如像兴业、民生、光大、浦发、平安等银行。
但有一个问题是，这类股份制银行一般都只能接受严格意义上的买入返售业务，也就是必须签订三方协议（股份制银行作为三方协议中的乙方，即实际出资方），而不能采用模式一的暗保形式操作。
这种情况下为了签三方协议，就需要找一个假丙方（C银行），此时融资客户的授信银行（D银行，即前面所说的工农中建等银行）变成了信用增级方，信用增级方向假丙方出具承诺函和担保函，假丙方跟乙方（B银行）签订三方协议。对于真正出资的乙方（B银行）来说，就形成了一个标准的三方协议模式，此时像兴业、民生等必须签订三方协议才能拆出资金的银行就能顺利提供同业资金了，而工农中建等不能作为丙方兜底的银行，也以间接增信的方式实现了给融资客户贷款的目的。
存单质押三方模式有“全额存单质押”和“差额存单质押”两种类型：
1、全额存单质押模式。
该模式的交易结构：B银行向自己的融资客户放一笔贷款，假设为10个亿，同时B银行要求融资客户将这笔贷款存到自己的银行作存单，此时融资客户无法动用这10个亿的资金。
融资客户拿到存单，在信托公司作存单质押贷款，然后A银行实际出资受让这笔存单的信托受益权，并且B银行远期受让由A银行持有的在自己银行的存单。
对于A银行，这项业务是低风险业务，因为10亿资金是存的定期，而且存单被质押了。B银行实现了两笔存款和一笔贷款，首先B银行实现了对融资客户的一笔贷款，拿到了贷款利息，融资客户等额将钱存回来又实现了一笔存款。另外融资客户由于存单质押拿到的实际由A银行出资的10个亿，最后也存到了A银行在B银行开设的基本户上。
由此，10亿项目，产生了30亿的交易额。如果B银行对融资客户进行一些受托支付的控制，那么融资客户在B银行账户上很能会产生15亿的日均存款量，这15亿的存款按存贷比计算，可以释放的贷款额度超过10个亿，因此B银行给客户放出的10亿贷款，不仅没有占用存量贷款额度，而且还释放出了新的贷款额度。采用这种模式主要是银行为了实现高额存款。释放存贷比，放大交易额。
这种模式需要融资客户能承受较高的融资成本，比如房地产公司、矿产企业以及地方政府融资平台公司。假设融资客户拿到C银行一年期贷款融资成本是6%/年，然后存到C银行的定期存单的利率是3%/年，而实际出资方B银行加上信托公司的总成本是6%/年，那么融资客户承受的总成本是9%/年（6%-3%+6%）。这个水平的融资成本正好能符合463号文出台后，地方融资平台融资较为困难时所接受的资金成本，一般是在9%-10%之间。
2、差额存单质押
差额存单质押出现的背景是为了打破银行贷款的受托支付。主要应用在房地产行业。房地产开发贷款一般要满足“四、三、二”贷款条件，即四证齐全、30%资本金和二级资质。
满足开发贷条件后，1个总投资10亿的项目，理论上开发商可以向银行借款7个亿（另外3个亿为开发商筹集的30%资本金），但由于银行借款是采用受托支付的方式提取（银行分次支付给开发商的交易对手，比如工程承包商），开发商并不能全部动用这7个亿，比如按实际工程支出最多用掉3个亿。但开发商有非常强烈的动机去动用7个亿中剩下的4亿资金，因为开发商需要拿这笔钱去开发其他项目，只有这样才能放大资金杠杆，获得更高的资本收益率。
按照银行的受托支付政策，开发商也许永远无法拿到7亿贷款额度中的4亿资金，为了拿到这4个亿的资金，实务中就出现了一种差额存单质押的模式。
首先，融资客户向自己的贷款行申请做一个针对这剩余4亿资金的定期存单。融资客户拿着这4个亿的定期存单找信托公司作存单质押贷款。
然后A银行实际出资受让这笔存单的信托受益权，B银行远期受让由A银行持有的在自己银行的存单。由于存单质押贷款的资金用途基本上没有限制，开发商拿到4个亿的存单质押贷款后很可能去开发其他项目，作为下一个项目拿地的资本金。
这种模式对于银行B和银行A都是一种低风险业务，所以存单质押模式相当于把三方买入返售业务绕入到一个低风险模式。由于这种交易结构中是用受托支付差额的4亿资金做存单质押，所以叫差额存单质押模式。
先介绍下配资模式的交易结构，然后说明产生原因。
这种模式的交易结构是：C银行向B银行配一笔等期限等额的同业存款，B银行通过桥方A银行以对应金额和期限向融资客户发放一笔信托贷款，C银行承诺远期受让B银行的信托受益权，或者不受让。如果C银行受让B银行的信托受益权，C银行的同业存款就是标准的同业存款，因为针对融资客户信托贷款的风险已经转移给C银行；如果不受让信托受益权，就需要对该笔同款业务进行存单质押，锁定B银行贷款给融资客户的风险，或者出函单独说明该笔同业存款是对应某一笔信托贷款的，当信托贷款不能偿付时，同业存款不用兑付。
配资模式下的B银行并没有真正出资，只是将C银行的同业存款转换为投资非标资产的资金，真实出资方C银行就是兜底行。这种模式下B银行一般收取几十个BP的过桥费。
配资模式中过桥方A银行可以存在也可不存在，B银行投资信托有两种形式，一是B银行以单一自有资金委托给信托公司向融资客户放贷，二是通过A银行以同业资金的形式委托给信托公司。这两种形式取决于B银行的出资形式，C银行给B银行配了一笔同业存款，如果B银行想直接用同业存款委托给信托公司，就必须通过过桥方A银行，因为同业资金是不能作为信托的委托人的，只能受让过桥方A银行的信托受益权。如果B银行的自有资金富余，那么C银行给B配资后，B银行就可以以自有资金直接委托给信托公司，就不需要过桥方A银行参与了。但是，实务中，用自有资金投放的比例比较少，大概只占两成比例，其余八成的业务都是通过A银行投放资金的。
采用这种模式的情形主要有以下两种：
一是因为融资客户资质比较差，B银行不愿意直接出资，即不愿意做模式二中的出资乙方，这样B银行就不能与C银行采用标准的三方买入返售模式。这种情形下，C银行就通过B银行以同业存款配资的形式给自己的融资客户放款，这种放款有时是为了解决融资客户贷款逾期后的展期问题。
二是因为融资客户资质太好，比如大型国企或央企，这种企业不能承受标准三方模式中较高的资金成本，很多只能承受基准或基准下浮利率的融资成本。而在标准三方模式中，融资客户承受的资金成本基本都高于基准利率，所以C银行一般通过这种模式来打压B银行的收费，达到降低总融资成本的目的。如果融资客户是国企或央企，它可以把B银行收费打压到0.2%-0.5%，这时B银行的收费加上同业存款利率以及信托公司0.1%左右的收费，总融资成本仍能低于基准利率，从而达到给大型国企这类优质客户融资的目的。
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