[互联网]从一个阀门网站的电子商务解决方案说起：电子商务营销之我见！

从一个网站的电子商务解决方案说起：电子商务营销之我见！

　　我对一个阀门类的电子商务网站的电子商务解决方案的分析

　　因网友提出此问题,原文地址如下：

　　

　　本人大约看了一下这个网站,作出初步的分析,通过本人四年的电子商务推广实践经历,作出以下愚见,不足之处,还望各位同行及高手指正,本人虚心学习:

　　一、 电子商务营销总论

　　网站在互联网上多如牛毛,各个网站各有千秋,各有特点,构成了形形色色,五彩缤分的虚拟网络世界,而一个网站能否成功,从电子商务角度来说,不在乎它是否一定要好看,评断的最终的标准就是流量,流量的多少说明了一个网站它是否真正成功!世界上有这么多的网站,一些专业美工做出的网站,你可以把它当作艺术品来欣赏,但如同百度,google,阿里巴巴那样总是能占据访问流量的前几名交椅,意味着就是成功!当然,像百度,阿里那样都是数万上亿的美金投入的结果,不是说每个人说到就能做到的,从电子商务营销的角度来说,你要做的就是如何使你的网站能在世界网站或同行业网站排名中尽量靠前就意味着进步,意味着成功!所以从电子商务的角度来说,流量第一,一切的设计,一切的活动就都要围绕着流量来展开!

　　二、 中小企业类型的电子商务营销现状

　　1. 企业主缺乏对电子商务营销的系统认识：

　　大都企业特别是中小企业来说,由于企业主对电子商务的认识不够,或不重视,或缺少此类专业有实践经验的人才,所做的网站大都只是有如珍藏在家里的古董一样,只是个人的收藏品,这是目前的一个实际现状.为什么会这样呢?

　　互联网及电子商务快速成长于21世纪初交,大都的企业主都是传统商业模式下多年积累下来的业绩,除了一些it界的精英业主由于熟悉此行业,在这几年的电子商务经济模式下快速成长并创业了一个个不可想象的神话外,很多的企业主可以说,不会上网也不会打字,当然就更不要想到要花较多的精力来投向电子商务新的经营模式了!

　　2. 电子商务人才较少且大多缺乏实战经验

　　而即使有些企业主认识到了电子商务的重要性,也试图招聘一些电子商务方面的人才来寻求解决方案,教育行业许多学校也纷纷开设了此类专业,但是互联网,it行业本来就是一个快速发展,有如流星一般的速度在宇宙中划过一样的行业,计算机行业有摩尔速度的说法,所以,你甚至还在睡梦中,新的技术,新的手段,新的体系,新的产品就产生了.作为新的技术，新的手段，你首先需要学习，然后只有与实践结合你才能发挥出它的作用。因此,目前不要说这些高校能培养出此方面的专业人才,就是此类专业方面的教师也是较为难找，而目前国内的教育体制本身就存在着重理论缺实践的现状，大都毕业生本身就缺各方面的实践经验，所以即使一些企业主找了这方面的人才，进行了相关的电子商务活动，但是少有能做出非常突出的绩效的！以至于企业主也就缺少了这方面的耐心，认为电子商务营销并不切实际，并不能产生太多的效果，有些急功近利，也就很多企业主就放弃了此方面的营销！

　　3. 专业电子商务公司的专业“企业ＩT外包”业务实际上只能是充当网站制作者的角色

　　当然现在也有很多的ＩＴ企业提供了企业电子商务外包的模式，为一些企业提供电子商务解决方案，但是作为电子商务营销它是一个系统性的工程，所要做的工作需要有专业的人员或团队来进行系统性的有针对性的营销，可谓“冰冻三尺，非一日之寒”，除非你在短时间把所有的或相关行业的网站买下来，或是把这些网站的广告位买下来做成你的网站广告链接，你的网站才有可能在较短的时期内，人气猛涨！it互联企业提供的“企业外包”业务，由于它们只是专业做网站的，据我的观察大多只是做的一个基础框架，很少会有针对性的后续展开电子商务活动，即使有，也是给企业主推销一些如：网络实名，通用网址，竞价排名的广告业务，这些工作当然不能说不会产生作用，但是它所付出的广告费用并不具备有针对性与实效性，说到底只是给这些it互联企业多赚了一笔不少的广告费用而已！因为，专业it公司对于做网站是他们的专业，但是他们的客户对象是各行各业的企业,由于各个企业行业的专业性并不是这些it企业，电子商务公司所能一一去了解的，所谓“隔行如隔山”,这些it企业显然是不可能一一去最深刻的了解各行业的特点的，所以，他们即使能展开的一些工作，但与企业的运营主体的结合度也是不高的，因为知己知彼，才能百战不贻的，因此产生的效果也是可想而知的了！

　　三、 如何解决电子商务营销的企业困局呢？

　　由前所述，各方面的限制与原因，的确使众多的企业的电子商务营销陷入了一个个的困局。那么，如何系统解决这个难题呢？笔者个人的经验认为：只有自己才能解决问题，对于企业主实行的企业ＩＴ外包业务，从前面的分析可以知道这并不是最终解决方案,只能是说提供一个基本的平台，他们所可以做的工作最多只是占整个电子商务营销的百分之二十的工作量，还有80%的工作量它是企业主必须长期坚持要做的工作！要解决这个系统问题可以从以下角度实施：

　　1. 学习＋实践

　　由于it互联网行业的技术革新的讯猛特性，作为有远见的企业主也必须对此方面的业务知识进行不断的充电，学习。一个企业的核心竞争力，如果从实质上来说，取决于各个层次员工的“学习力”，也就是企业主以及各层次员工的学习能力与学习速度，学习能力取决于员工包括企业主的基础素质，学习的能力决定学习的速度，学习的速度与知识的应用速度决定企业的发展速度，企业的发展速度也就意味着企业的业绩状态！在知识，信息爆炸的年代不学习也就意味着落后与衰落，最终逐步被社会经济所淘汰！无论个人、还是企业、还是国家都是一样！因此，面对新的营销模式与手段，大家是否准备好了呢？如没有，那么，为了明天会更好,就请抓紧学习吧！

　　当然，作为“企业主”要方方面面的兼顾各方面的业务，如果只能一心扑在电子商务的工作上，显然也是不现实的，为此，如果企业主本身就不是此方面的专长或是没有此方面的时间与精力，是可以委托或招聘此方面的专业人才来进行的解决的，但是，作为一些新的电子商务营销模式与概念的学习是企业主们必须了解的，只有这样才能有方向性的指导下属的人员进行具体的电子商务工作的展开，把具体的操作内容交给专业的人员来解决，这样效率会更好一些！

　　2. 电子商务人才的培养

　　鉴于目前电子商务人才的现状，以及电子商务工作开展的系统性，即使是此方面的毕业的大学生，如果说没有一定的实践经验，要想马上就让他们能为企业创造出一定的效果，也是不现实的，前面说过了，电子商务工作是一个长期的工作过程，企业主切忌急功近利，马上就否认了这方面的价值！（实际上，如果坚持做此方面的工作，它所投入的成本是很低的，相比如传统的广告费用而言，一些企业在户外所展的几块广告牌的广告费用，就能解决一个专业电子商务人才及电子商务工作所开支的费用了，而前者产生出来的效应实际上是不可估量的）

　　对于一个电子商务方面各方面能力具备的人才来说，一般而言他只是具备有计算机方面的应用能力，但是对于各行业各类型企业的产品来说他是陌生的，电子商务的工作也好，还是其他方面的工作也好，肯定是不能够去脱离企业所经营的主体或业务范围去展开工作的，必须在了解企业所经营的行业的基础上才能更好的去工作的，所以，作为计算机方面，电子商务方面的人员他也有去了解企业所在行业的知识的必要性，只有这样，才能做到知已知彼，否则，也会走入专业电子商务企业“ＩＴ企业外包“业务的状态，并不能产生有效而显著的效应！

　　所以，无论是企业主还是电子商务方面的人才而言，总的来说，只有相互学习，相互渗透，并加以实际运用，那么，他所产生出来的效应是不可估量的！真正的电子商务工作目前大都应用还数初级阶段，而电子商务营销工作如果做到位了，实际上是可以与任何一个行业或企业可以结合的，而且也是一个现代型的企业，一个有竞争力的企业所必须具备的！这也是笔者几年的电子商务营销工作所充分认识的一点，一些电子商务成功的企业，他们的业务途径甚至有50%的比例是来自电子商务的，典型的企业有dell电脑等！

　　呵呵，长话短话说了这么多，都还没有提到关于这个网站解决方案，可能大家也看都看烦了吧，实际上以上所述是根本性的解决方案，以下来谈谈具体一点的解决方案！

　　四、 关于给阀门网站的电子商务解决方案（供参考）

　　对于一个网站的电子商务解决方案来说，并无固定的解决模式与方案，它所要做的工作也是系统性与长期性的，在于企业主本身以及电子商务人员在长期的工作实践中不断积累，并且不断的通过吸收的知识与技巧去调整方案与应用！在于各方面基础知识的运用，所以，对于贵网站的电子商务解决方案本人只做初步的分析与参考，它涉及了电子商务以及企业本身行业的许多方面的细节，每个细节的实施也有很多方方面面的工作，有待企业主自身去实施与解决：（不足之处，恳望广大同行与高手指正）

　　1. 网站的定位

　　做为一个网站而言，网站主题的定位笔者认为这是一个最基本要解决的问题！贵网站做的是一个企业的网站，对于每项产品而言，实际如果从深层次研究与分析，哪怕是一个小小的打火机，他也有很多的文章可做，都有很多可以深层次研究的！目前一般的企业网站模式都以宣传产品的基本资料与图片为主，并无更多的深层次内容！这可以说是一个通用格式！但如果从文化宣传以及电子商务的角度而言，做一个这种企业型的网站，它的这种定位就决定了它的流量不可能会有很大（除非大量的做广告，或是非常有名气的企业，要想想一个省，一个市就有多少家不同类型的企业呢，而其中哪个企业会那么的出名，会有很多的人记住你的网站呢？）所以，定位成一个什么样类型的网站将决定一个网站的流量会达到一个什么样的人气程度！有了网站的定位，才会有竞争对手的分析，企业本身优势的分析等，才会有客户群的定位，才会有具体营销手段的定位，这是做为一个网站的策划者他要具体去做的工作！

　　2. 网站，内容为王

　　“内容为王”这是大都国内站长们的至尊经验，要想有流量，就要有更多实际的，有价值的内容给来访用户查阅！当然，也有很多同行分析国外的网站以简洁，明了的风格著称，但这也是一种现状！但在电子商务行业有内容决定流量一说，这也是经实践表明的!

　　3. 网站框架栏目的确定

　　有了内容，主题定位后，就是网站框架，网站平台选型，网站栏目的具体细分了！

　　4. 搜索引擎的优化

　　有了内容后，这个工作也是一个首要做的具体工作，研究表明几乎很多的网站50%至80%的访问都是通过搜索引擎而来，如果一个网站失去了这方面的具体工作，那将是一个巨大的损失，所以，早在前两年，电子商务的迅速发展也就产生了搜索引擎优化也称“seo”这样一个热门行业与职业！

　　5. 网站的制作

　　这个工作涉及到了网站制作平台，网站美工设计，ＶＩ形象设计等等，具体到细节，将有很多的工作要开展，比如贵公司现在的网站平台，采用的是asp动态语言框架，不利于搜索引擎收录，网站的配色方案来说，不属于一个机械，制造行业的在大众配色体系，主菜单导航字体偏浅等等

　　6. 电子商务手段的推广运用

　　呵呵，太多了，不能具体给你一一分析了,实际上做为一个成功的网站，它必须有网站策划方案，在诸如网站现状，网站商业目标，行业分析，对手分析，自身分析，制作方案，推广方案等等一系列的过程，每一方面展开工作量都是很多的，以上几点是笔者认为较为重要掌握与解决的！而这几个方面，从目前来看，您是并没有做具体的解决方案的，（再写下去，看样子我要写一本书才是，呵呵不过有时间与精力我会考虑写本此方面的实用参考书籍的）另外，随便挑出几个贵网站现在存在的问题，供您参考：

　　a) 网站的首页是flash动画，从电子商务营销角度来说，这是做网站的大忌，不利于搜索引擎收录；

　　b) 网站的主色调，从美工角度来说，颜色不太适合您的类型！

　　c) 导航栏不起眼，大小不合，字体偏小，与背景色相近；

　　d) 域名的选择： 这是什么的组合呀，太长，难记

　　e) 产品信息页内容资料很小，都是图片，打开又慢，这也是做网站的大忌！

　　f) 等等

　　时间关系恕不细写了！

　　以上内容本人随手而写，供大家参考，欢迎各位同行指正交流，我的联系方法是：

　　Webmaster@hj360.cn

　　目前，正策划制作的网站是：

　　中国水培花卉网

　　网址：

　　欢迎前来交流探讨，谢谢大家！　

一、英特加：移动互联网营销2.0时代破局 五个走心的方案打动用户

　　移动互联网大潮席卷全球，一场前所未有的机遇浩浩荡荡如期而至，众多的企业却开始在这股浪潮中陷入迷茫：信息获取的碎片化、资讯传播渠道的多元化、用户群体细分化，让依赖于营销而生存的企业开始出现为了营销而营销。

　　随着推广成本不断的攀升，推广项目琳琅满目，资金、成本、精力都投入了，往往不见成效。这样的情况出现，是必然趋势，在传统的互联网营销推广上，处于一个所有人都知道怎么干，大家都争相在同一个推广方案上投入物理，人力，财力，资源，导致的结果用户早就习惯了传统的推广方式，营销也就变成了一个比谁钱多的活儿，从技术活儿变成体力活儿。最终呈现的结果就是营销的囚徒困境，投入资源的双方都被迫走入了零和博弈的局面。

　　想要在移动互联网营销上破局，就需要在充分理解移动互联网平台的基础上，不断在整体营销方案上推陈出新。重新审视各个推广平台的特性，功能，特点，及其背后所代表的用户群特性、行为，依托数据作为基础，为目标群体画像，画像越是准确，方案越有针对性，也就更能抓住用户的注意力。

　　一，抓住视觉——用户都喜欢观察“美”的事物。

　　以80、90后为主的微信社交圈，大家都在广泛的讨论一个新词——颜值。

　　颜值即意味着，一个人的长相，美貌是否能引起人的注意，高颜值所带来的高浏览率，牢牢的吸引了用户们的眼球，只要长得好看，谁都愿意多看一眼。这和车展上所邀请的身材惹火的车模是一样的，随着散光灯的不断闪烁，伴随着一张张美颜曝光的还有模特背后的豪车，所以车展的各大展商在衣服的裸露程度，真空上极尽所能，衣服少到要文化部出面干预，可想而知高颜值给产品所带来的天然高关注度。

　　好景不长，随着文化部干预的手段越来越强硬，就连著名的游戏大展CJ(CHINA JOY),Show girl的事业线都不能超过2CM，这样传统线下拉视觉方法，已经被砍的所剩无几，这个需求自然会被转到线上去，SG拥有的姣好身材和可爱外表势必成为广告商们的新战场。

　　这一点上笔者与广告公司的朋友聊过，从她的口中验证了笔者的想法，她提到，在他们操作的项目中，不光是SG，性感的车模，外模，网络主播，只要高颜值的美女，在执行推广项目时，效果都非常的显著，而且，这些模特也为了自身的关注度，各显其能，各种卖萌，博取了大量眼球与青睐，由于粉丝数量巨大，每每推广都有不俗的成绩，并且据模特们反映，由于线上推广比线下灵活，空间大，推广的方式上也各不相同，为整体用户群带来了多样化多维度的美的体验，即使同样的产品，每个用户的体验也可能是不同的。

　　二，抓住兴趣——用户喜欢传播有趣的事物。

　　反观朋友圈，随着微信的数据报告的不断公开，越来越多的用户，在朋友圈内传播视频，分享有趣有料的短视频，成为用户获取体验的最佳方式，在信息碎片化的趋势下，用户越来越没有耐心看一篇超过140字以上的推广软文，软文逐渐的失去了市场，取代这个空白的是短视频，微广告，这样的广告在兴趣和槽点上快速的迎合了用户的需求，并且减少了用户获取信息的时间成本和思考成本。这两点上使得微视频，微广告在朋友圈内以病毒的方式，迅速传播。

　　笔者和做导演的朋友探讨过这个问题，很多导演发现，用户不是不喜欢广告，他们只是不喜欢无聊的广告，只要广告有趣，好笑，用户就会自主自发的传播，并在朋友圈内逐渐形成话题。

　　三，抓住成就感——用户喜欢在社交圈中建立自我形象。

　　2014年，一批制作简单粗暴的H5小游戏，以现象级产品的名号，火遍的朋友圈，围住神经猫，别踩白块儿，2046等等，这些游戏的共同特点是牢牢抓住了朋友圈的分享分数功能，将自己的分数展示在朋友圈内，超过其他的朋友，标榜自己的技能或者智商上的优越，可以帮助用户在朋友圈内建立良好的自我形象，展示其自我特点，这样的产品获得了大量的用户青睐，2015年，各大营销公司纷纷效仿，退成出新，不断在这个用户需求点上深度挖掘，推出了各种测试，分享看测试结果，将这样的游戏从用户自主转发，变成带有一定强制性的扩散，在不损失乐趣的同时，增强了传播能力，提高了朋友圈的穿透深度。

　　四，抓住求知欲——用户喜欢感受到自我的进步与成长。

　　当一些传统的营销方式被广泛使用以后，用户的体验和审美会出现明显的疲劳化，换句话说，直接的营销方式已经不能满足用户G点了，用户G点被明显的提高了，这个时候，想要在传统的营销方式上脱颖而出，就需要满足更加高层的用户需求。

　　用户求知欲一直作为一个痛点，被各大报刊，杂志，媒体牢牢把握住，常规手段很难以切入这些比较成熟的传播渠道，而微信公众号的功能则能够很好的解决用户的粘性问题，通过一个微信公众的号的内容输出，和公众号内容质量，能够简单的获得长期的有效活跃和关注度，是目前比较常用的方式。

　　如何为用户提供内容呢？

　　这成为公众号运营人员的难题，自产内容有限，并且，很快就会枯竭，而筛选内容又需要相关能力的人员，才能将高质量的内容从现在的信息海洋里面提取出来，配属相关的人员又成了问题，王颖美女给我提供了一个比较新的思路，他们采取代理微信公众帐号运营的方式，为其添加和选择内容，并配属相关的宣发资源，使得一个接管的微信公众帐号能够在有移动互联网从业经验的团队中成功发育，逐步成为委托方的自己的营销渠道，再将已经运营好的帐号交给委托方，由委托方自行配属相关人员继续运营，往往能有比较好的收效。

　　五，抓住安全感——用户喜欢活在他们了解的世界里。

　　人如果和外部世界缺乏交流沟通，是会感到恐慌的，为了解除这种恐慌，人会不断的寻找新的资讯，新闻来填充自己，这就是社会热点传播行为模型，很多时候，人们对社会热点事件的吐槽，并不是单纯为了吐槽，是为了证明，我还没过时，和社会还没有脱节，从而获得社群从属的安全感，网络红人的出现恰恰解决了，传统资讯认知成本过高的问题，通过一个段子，或者调侃，既能够产生有趣的效果，又能够轻松获得相关资讯与谈资，使得各大平台争相退出这样的栏目，比如，易新闻，暴走系列。这样的方式轻松友好，生动有趣，既能娱乐大众，又能获取资讯新闻，而新闻资讯又为这样的方式提供了持续的，稳定的内容来源，这才是资讯热点营销的王道。(来源：梅花网）

二、为主流金融公司量身打造的解决方案

　　互联网

　　互联网金融解决方案，根据国内主流互联网金融公司特点，量身定制的一整套业务支持系统群，由核心业务系统、第三方支付平台、投融资网站平台等组成。支持的业务包括P2P、投资理财、小额贷款、债权管理、核算体系，及第三方支付等。

　　主要功能模块

　　互联网金融解决方案支持手机客户端的安卓与IOS两个版本，功能包括：

　　理财模块

　　贷款模块

　　核算模块

　　产品工厂系统

　　核心参数管理系统

　　产品特色

　　高效性

　　业务处理流程、系统处理及网络传输设计合理，采取必要的技术手段增强系统的处理能力，最大限度地发挥系统潜能，确保系统安全、高效；合理分配和利用系统资源，实现系统的连续运行。系统设计的联机交互界面摆放合理、操作简便、符合用户习惯。

　　安全性

　　既重视系统效率，体现电子化处理的优越性，又针对金融业务处理和系统运行的风险点，设计和制定可靠的信用风险和流动性风险防范措施，采取必要的技术手段防范系统运行风险，确保数据传输安全、系统稳定运行。

　　标准统一

　　系统建设统一业务和技术标准，以方便各商业银行与第三方系统接入系统完善电子商务与支付功能。

　　节约成本

　　通过流程再造，提高系统业务处理效率，降低业务的处理成本。系统设备和网络应具有可扩充性，以适应未来业务量快递增长的需要。

　　预留多个接口，方便与其他相关系统连接

　　为实现数据信息交换、计费功能、人民币账户管理系统等提供支持。因此系统设计要充分考虑

　　这些相关功能后续开发的要求，预留多种接口，为拓展功能的开发留有空间。

　　更多详情可以见我天涯博客。

三、有米广告北京分公司诚邀您加入创业—— 专注移动互联网和无线营销

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北京诚邀专注无线分公司