理财产品的销售比其他产品销售更难一些，因为它是一种看不见摸不着的产品，我看那个书《我把一切告诉你》上面说的金融类的产品销售叫做物虚销售，无法让消费者直接感观到产品使用感，我在证券公司工作，时不时就来任务时不时就来任务，大BoSS 随口就来完不成绩效八折，书上说的都不建议小白做金融类的销售，至于为什么呢，就是因为啊，产品看不见所以在人情做透和利益驱动这两个销售大原则面前人情做透需要放在前面，但是啊小白一般接触到的客户比较少不太会做客情。所以难以在这个行业进行下去，要不就是很辛苦。人情做透我看书里有好多种方法，我说其中一个吧，就是给客户发短信的，人家都说发短信最少也要半年起，怎么写说辞发些什么内容书里都说了，但是我记不大清楚了，大家可以自己找书看看。《我把一切告诉你》的作者蓝小雨大学毕业以后做的第一份工作就是广告销售，广告销售也是物虚销售啊，书里是这样说的：蓝小雨第一次销售工作是因为以下这几点 1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。
2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。
3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败。
4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，所以才有邀请杨总助拳的故事发生，明智。
这个里面描述了写具体的内容我就不说了，做理财产品也得清楚同期的利率以及其他产品的收益率多少啊，理财产品的投资方向是什么，几天付息等等等。
专业性必须得体现出来，然后苦干和巧干，找客户也是可以银行驻点找客户呗，用网络营销等等等。一切为客户着想这个是要了解客户的需求。书里不是说了蓝小雨天天拜访，每天都聊天，就是为了先营销自己再营销产品，人情做透了。书里内容太多了，方法也太多了，。我看书挺有收获的，分享给你。有电子版的书的如果你想要可以去 （239485763） 这个qq群自己下载，我就是在那里下载的。不想买书，嘻嘻嘻。你去的话 验证码填：（兔子喜欢吃樱桃） 就可以了。 群里有时候还会分享一下销售的其他资料吧，也会大家一起看看书讨论。书里写的都是他真实的职场经历，他的职场经历挺丰富的，有好多行业比较有参考性吧，反正挺厉害的，我也是销售新人，什么开单逼单对这些都没啥概念，原来我以为只要自己努力慢慢的业绩就会上去的，看了看书才发现真的是需要高手指点的，自己摸索要到何年何月去了，什么是市调，市调有多重要，怎么进行市调我都是在书里学习的，目标细分和单点爆破都是我在书里看到的关键词，养成数量级的冠军级的销售习惯才是有持续性的
一、树立正确的“理财观”
长期来看，由于存款利率低于通胀水平，在这样的经济环境下，如果你奢望储蓄致富，则根本就是参加一场永远打不赢的仗，换个角度说，这也是近两年人们纷纷热衷投资，理财蓬勃兴起的最大理由。
为了避免通货膨胀，一切实物都成为投资者追捧的对象，对于投资人来说，只要能保证他的资金每天不会缩水，这样的投资就算是一种有效的投资。到了今天，随着商品价格普遍上涨到历史高位，那些有十几倍回报的投资计划已经很难找到。在这样的理财阶段，决定理财成败的关键是投资者的投资习惯和理财观是否能够经受住市场的考验！
首先笔者认为兴趣最重要。兴趣是成功的基础，持久的兴趣才是成功的阶梯。很多时候是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”的。三十年前谭咏麟或许不知道自己唱歌可以唱得如此发达，成龙也许不知道，原来“功夫”也可以受到万人瞩目。所以不要勉强自己做一些自己不喜欢做的事。在这个世界里，谋事在人，成事在天，如果投资是你愿意投入心血，愿意追随一生，能给你带来极大兴趣的事情，那我相信不论迟早，你都会遇到时来运转的一天。如果你一心只想着发达，只想着赚钱，那你便会在投资的过程中面临很大的心理压力，经常患得患失，最终摆脱不了被市场牵制的命运。
其次投资需要有耐心。做投资、做理财与其他行业一样，需要有毅力，需要坚持。比如说，如果一个人想让他种下的一棵小树长成参天大树，就需要长久的等待，“十年树木、百年树人”；当然你如果想来得快一些，也可以去种花！种花的好处是一两个月的辛劳，你就立刻会看到成果，但是一场风吹雨打，又可能使你的成果一败涂地。因此，在一棵树没有长成的时候，你更多需要的是一种亘古不变的坚持！如果每年你能放下自己不切实际的“凌云壮志”，努力为你自己的财产增长25%的收益，那么你能持之以恒了很多年，而且年年25%的收益，不久的将来你也是个富翁。
最后投资者必须坚持独立思考，要理性，要自律。在一个市场中避免“以耳代目”很重要，投资往往要经历了解群众、追随群众、远离群众的三步曲，因为在真正的岔路口上往往大多数人选择的方向是错误的。市场强势行情总是在人们充满恐慌与低迷状态中兴起，进而又在人们对其半信半疑状态中发展而步入高潮，最后却在人们开始满怀希望状态时走向毁灭与结束!所以，要想在投资中有所建树，找出适合自己的套路，制定适合自己的投资策略，而不是盲目跟大队就显得尤为重要。
其实做投资也好，理财也好，道理都是大同小异，所谓“大巧无术”，投资的神技，并非是某招术，而是因市场变化而生之技。即无为而无所不为。投资没有捷径，该经历的还是要去经历，丝毫不能懈怠，古语有“精诚所至、金石为开”，相信只要你是努力用心的，你的投资就是可以成功的！
二、
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