民生银行直销银行抢占市场先机[已扎口]

民生银行直销银行抢占市场先机

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　截至5月31日，民生直销银行客户总量达47万户，“如意宝”申购额超470亿元——

　　如果说2013年是“中国互联网金融元年”，那么进入2014年，作为互联网金融持续深化的一种创新尝试，直销银行无疑最具看点。然而，直销银行模式究竟怎样，最终还需接受市场的检验。

　　记者最新获悉，截至5月31日，上线才3个月的民生直销银行客户总量已达47万户，“如意宝”产品申购额超470亿元，保有量141亿元。东北证券一位银行业研究员分析认为，民生银行在直销银行方面已经抢得市场先机，也增添了其他银行业机构的信心，未来传统银行布局直销银行将渐行渐快。

　　“从2月底正式上线以来，直销银行客户数量迅速增加，特别是行外客户数量增加较快，让我们看到了直销银行良好的发展前景。”民生银行电子银行部总裁任海龙在接受采访时说，直销银行作为民生银行一个独立的经营机构，客户主要通过互联网等远程渠道获取银行产品和服务，由于没有网点经营费用，可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率，体现了“让利于民、普惠于民”的经营理念。

　　任海龙表示，从3个月来的运营情况看，民生银行直销银行首期推出的产品获得较高的市场认可度。其中，“轻松汇”是电子账户出入金的工具，让客户更加方便快捷地划转资金；“如意宝”作为一款理财产品，目前已经取得141亿元的成绩，进一步印证了银行系类货币基金产品的公信力；“随心存”作为一款个人现金管理型智能增值服务产品，让一部分风险能力承受较低的储蓄人群享受到了实惠。

　　互联网业务最大的特点就是客户体验，而直销银行是一种全新的互联网金融服务，目前在国内并无成熟的案例可以照搬。“如意宝实行‘1分钱起投、自动申购、随用随取’，就是为了优化客户体验。”任海龙说，民生银行还专门抽调来自多个部门的业务骨干，成立体验小组，多渠道搜集互联网客户的意见和建议，在操作流程、UI设计、响应速度等方面做出了一系列优化和改进。同时，结合新技术进一步开发建设更好的服务渠道，立足于客户的金融需求，系统性地开发直销银行的金融产品和服务。

　　“目前来看，直销银行业务品种还较单一。”任海龙表示，接下来民生银行直销银行将加大产品研发力度，陆续推出固定期限的基金产品、保险类理财产品、贵金属、小额贷款等产品，其中贷款类产品为重中之重。

　　“作为在互联网平台上运行的一种业务模式，确保客户的资金安全，是直销银行的生存之本。”任海龙说，民生银行直销银已经建立了完善的风险管理体系，在充分利用技术手段防范诸如黑客、病毒、入侵等风险的同时，还着力强化业务人员的风险防范意识，力求做到全员防风险。此外，还运用页面提示、短信通知、电话外拨等手段，向客户充分提示业务风险。

　　谈及未来业务发展，任海龙坦陈，在风风雨雨的互联网金融大潮中，直销银行模式注定会遭遇多方面的挑战，特别是一些优秀的互联网企业或将准予设立单独的银行，他们多年积累的互联网经验、一定数量的客户基础、客户的行为数据、搭建的业务渠道等，无疑将对直销银行模式造成较大压力。“但也要看到，银行系风险经营能力、金融产品设计能力、监管政策执行能力等将是直销银行的发展优势。”任海龙认为，随着民营银行的开闸，互联网金融领域的参与者将面对统一的“游戏规则”，竞争环境将更加公平。

　　“我们有理由相信，随着直销银行进一步的发展，以及外部环境的日益成熟，直销银行最终将成为一类独立的银行经营模式，成为独立运营的银行实体。”任海龙说，民生银行直销银行秉承简单的理念，仍将在“存、贷、汇”等方面着力，在自有渠道上丰富产品与服务的同时，加强与互联网平台的合作，推出定制化产品，满足客户需求。

一、2018年中国直销银行白皮书》发布，廊坊银行积极响应

　　2019年1月16日，中国金融认证中心携手民生银行共同发布了《2018中国直销银行白皮书》。白皮书认为，在未来，相较于传统的延续性创新，银行更多是要进行颠覆式创新，智能银行将成为传统银行的突破。廊坊银行直销银行非常认同白皮书所言，如今，全新升级的直销银行3.0版以及“BBC开放式综合性金融云服务”概念的出现，正式开辟了“自金融”时代。

　　直销银行便是颠覆式创新时代的新宠。廊坊银行直销银行是指银行通过互联网和移动终端等提供银行服务，简单来说，廊坊银行直销银行账户是银行为客户设立的电子账户，受限于监管政策，可与同名银行卡相互转账，但不能发行实体银行卡，不具备消费功能，主要特点是纯线上开户，方便快捷，目前这类账户的主要功能是理财。近几年来，直销银行在国内发展迅猛，迄今已超130家，廊坊银行作为商业银行探索金融科技、轻资产、互联网化的有益尝试中的一员，顺应时代发展趋势，明确创新的基本方向，取得了转型的初步成功。

　　转型后廊坊银行开发的廊坊银行直销银行APP注册简单，操作方便，能够让用户随时随地享受财富升值的，只要下载廊坊银行APP注册，即可选择想投资的项目，为自己的财富增值。廊坊银行直销银行APP的信息、数据都是来自廊坊银行数据库的，理财项目也都是由廊坊银行臻选的优质贴心项目，除了来源可靠之外，廊坊银行的理财项目还有专业风控保驾护航，权威级的风控体系使每一位客户的安全都能够得到保障。此外，在用户个人财富管理方面，廊坊银行直销银行拥有完备的实时更新数据库，一旦用户打开APP，财富数据便一目了然，收益尽在掌握。希望廊坊银行的成功这能够成为银行业内其他商业银行未来转型的共同榜样。

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