安邦保险邱新岚：寿险产品的差异化[已扎口]

　　随着中国经济的不断发展，保险企业的经营环境和社会环境发生了很大的变化，保险市场的竞争日趋激烈，安邦保险公司只有加强产品创新、服务创新和营销创新创新，才能在激烈的市场竞争中突出重围，不断扩大市场份额。

　　安邦保险邱新岚指出，寿险企业在开发适销对路的保险产品时，应在两个方面做到差异化，一是寿险产品的产品差异，寿险企业的产品质量和性能要明显地优于保险市场上的同类产品，为此，寿险企业要在已有的基础上不断创新，开发出新的核心险种，淘汰掉那些过时的、不适合社会需要的旧险种，同时，以市场供需为导向，在不同地区、不同自然条件和不同风险的条件下，承保同一种保险标的的保险条款和保险费率时应有所差异，实现保险条款的差异化和保险费率的市场化，以培养企业独有的市场和客户群体；二是寿险产品的功能差异，安邦保险要给顾客购买产品留下足够的选择空间，根据客户保险需要的差异，使用具有不同功能的产品组合，提高系列化的产品供给。保险产品不仅要具备基本的保障功能，还应该具备更多的延伸功能和附加功能，如储蓄功能、投资功能和服务功能等。

　　据了解，在产品研发方面，安邦保险人寿坚持建立健全的产品开发体系，将客户需求调研与保险开发融为一体，随时根据客户需求、市场需求研发产品，力争适应不同层次客户需求。近期，安邦人寿在深入研究当前中国经济形式和区域寿险需求的基础上，针对不同地域人群和同一区域人群的不同保障需求，推出区域性寿险产品，目前此类产品已开发出几十款。

　　安邦保险邱新岚透露，安邦人寿为客户提供"量身定制"的解决方案，从"产品为中心"的金融服务者变成了"全面风险管理解决方案"的提供者。除了提供各类基本保障供客户选择外，安邦保险客户可以通过"产品配置器"在所有的产品与服务中进行挑选，定制、组装成完全适合客户需要的金融保障服务。

一、安邦保险人寿专业化经营之道：产品与服务创新并重

　　寿险业是国民经济软的基础产业，是国民经济和社会可持续发展的重要支撑。理性分析中国寿险业的发展路径，清醒认识中国寿险业的发展现状，站在新的历史起点，走到十字路口的中国寿险业必须作出清晰研判——产品创新和服务创新才是实现可持续发展的正确路径，这也正是安邦保险人寿险的经营之道。

　　安邦保险人寿副总邱新岚认为，产品创新和服务创新是保险行业核心竞争力的关键问题。客户是保险产品的最终使用者，只有关注客户体验，了解客户的实际需求，才能不断完善产品质量，所以坚持产品创新、服务创新的道路，满足不同层次客户的需求，才是安邦保险发展壮大的王道。

　　安邦人寿走产品驱动道路

　　“十二五”期间，国家经济发展、民生改善以及建设和谐社会等各项任务，都为保险业提供了进一步发展的空间，人均收入水平的提高，增加了保险产品的购买力。但一位业内分析人士指出，当前大多数保险公司主要走销售驱动型的产品研发路线，并未根据消费者个性化的需求进行差异化的产品创新，难以真正为客户创造价值。产品开发与客户需求的不对称制约了保险业的发展，产品功能单一、同质化严重。

　　针对这一问题，安邦保险邱新岚表示，安邦人寿已将产品创新提到公司发展的战略高度，我们走产品驱动道路，强化保险产品开发职能，努力开发满足不同层次、不同职业、不同地区人民群众需要的各类财产、人身保险产品，优化产品结构，提高保险产品的科技含量和实用性能、扩大保险服务在经济社会各领域的覆盖面。同时，安邦保险紧紧围绕保监会提出的“转方式、调结构、防风险、促发展”的目标，以服务创新、产品创新、渠道创新为方向，不断提升服务水平、增加盈利能力，最终实现发展方式的转变，促进公司持续、健康、稳步发展。

　　为客户量身定制金融保障服务

　　依照声誉效应的逻辑，寿险公司的信誉好，认可的消费者就会多，认可的消费者一多，就会更加广泛地树立起寿险公司的良好外界形象。通过信息传播渠道，更多的潜在寿险消费者就会成为公司的客户。相对于客户而言，信誉好的寿险公司更多的体现在理赔时效上，因此安邦保险注重服务理念的理赔，要求快速、准确、及时、周到，不惜赔、不滥赔。

　　安邦人寿始终将为客户提供一流的产品和服务放在首要地位。据了解，在产品研发方面，安邦保险人寿坚持建立健全的产品开发体系，将客户需求调研与保险开发融为一体，随时根据客户需求、市场需求研发产品，力争适应不同层次客户需求。近期，安邦保险人寿在深入研究当前中国经济形式和区域寿险需求的基础上，针对不同地域人群和同一区域人群的不同保障需求，推出区域性寿险产品，目前此类产品已开发出几十款，市场反响良好。

　　据安邦保险人寿副总邱新岚透露，安邦人寿更具特色的是，为客户提供“量身定制”的解决方案，从“产品为中心”的金融服务者变成了“全面风险管理解决方案”的提供者。安邦保险除了提供各类基本保障供客户选择外，客户可以通过“产品配置器”在所有的产品与服务中进行挑选，定制、组装成完全适合客户需要的金融保障服务。

二、安邦保险怎么样？安保保险产品介绍

　　安邦保险集团(Anbang Insurance Group of China)股份有限公司（以下称“安邦保险集团”）是中国保险行业大型集团公司之一 ，自成立以来，安邦保险稳健发展，总资产规模超过19000亿元。安邦保险股东包括上海汽车集团股份有限、中国石油化工集团公司等“世界500强”企业。公司业务范围涵盖财产险、人寿险、健康险、资产管理、保险销售、保险经纪等多项业务。集团下属保险公司在全国31个省市自治区总计拥有3000多个服务网点、2000多万名客户，是分支机构最全的保险集团之一。 投资理财请关注票据宝PJ.COM。

　　安保保险发展历程：

　　2004年安邦产险正式成立，并在北京开设第一家分支机构；2005年与上海通用汽车、中国工商银行签订战略合作协议，保费收入突破10亿元，旗下22家分公司开业；2008年安邦产险成为产险行业第一家获许同时在全国所有省份开展电话营销的企业；2009公司注册资本变更为51亿元人民币，累计保费突破200亿大关；2010年安邦人寿保险股份有限公司成立，至此，安邦保险已经拥有产险、寿险、健康险等多块牌照；2011年安邦财产保险股份有限公司注册资本变更为120亿人民币，跃居行业第二保监会批准安邦产险进行集团化改组，安邦资产管理有限责任公司、和谐保险销售有限公司成立；2012年安邦保险集团股份有限公司成立；2014年1月、9月，连续两度增资扩股，注册资本由120亿元增至300亿元、再增至619亿元，跃居国内保险公司之首。股东则由8家增至17家，再增至39家，股权由相对集中变得看上去“格外分散”。至于安邦集团的总资产至2014年年底，已达到约1万亿元，保险业资产仅占其中的三分之一左右。2015年1月26日，保监会批复，同意安邦保险旗下子公司安邦人寿出资5亿元人民币设立安邦基金管理有限公司，出资额占比100%。

　　安邦保险主要保险产品介绍 投资理财请关注票据宝PJ.COM。

　　一、安邦共赢3号投资型综合保险：产品为投资型综合保险，具备投资收益和保险保障双重功能：

　　1、收益稳健

　　在保险期间内，该产品年化收益率随中国人民银行同期公布的对应年期存款基准利率同幅同向联动，且始终比对应的存款基准利率高出对应固定数值；保险期满后，分段计算满期收益，该产品满期年化收益率不低于合同生效时对应的存款基准利率增加对应固定数值；

　　2、保障可选

　　火灾家庭财产保险、地震家庭财产保险、航空旅客意外伤害保险三项保障内容任选其一。

　　二、安邦共赢2号理财保险

　　购买灵活：保障金按份出售，每份1万元，一份起保，多买不限，购买灵活。保险期限1-10年可选。

　　保本盈利：保障金期满保本返还，同时还可获得高额的盈利回报，随息而变，稳操胜券，让您安享收益。

　　双倍保险：共赢2号，除了期满的收益还可兼得家财险。家财险的保额为保障金的一倍，如购买1万元共赢2号可获得2万保额的家财险。保额上限为30万。

　　十天犹豫期：该产品退保犹豫期为自保单生效之日起10日内，犹豫期内退保不扣除任何费用，让您安心投资。

　　三、安邦盛世2号终身寿险

　　安邦盛世2号终身寿险是一种兼顾理财和保险保障的新型保险产品。与传统寿险产品相比，万能寿险具有交费灵活，费用透明、资金增值等特点，而且对保单账户价值设有保证利率，非常适合作为一种兼顾灵活保障和稳健理财的工具。

　　该产品具有多种特色，一次性交清保险费，可获得最高1.05倍保单账户价值的身故保障。在投保时您可以选择适合自己的交费金额，保单生效满两年可随时从保单账户中申请部分领取保单账户价值，不扣除退保费用。您的保单账户将由本公司的专业投资团队进行管理，产品本身具有最低保证利率（目前最低保证利率为2.5%）。

　　四、安邦长寿稳赢

　　安邦人寿保险下属产品，满两年退保年化收益约4.7%，满五年退保年化收益约5.8%。

　　五、安邦和谐安赢财富计划

　　和谐健康险下属产品，满两年退保年化收益约4.65%，满五年退保年化收益约6.1%。

　　以上两款产品保单上打印各年限现金价值，让您的收益一目了然，投资更安心！！

　　六、安邦共赢三号财产险

　　安邦财产险下属产品，一年期，预期年化收益3.75%；两年期，预期年化收益4.5%；三年期，预期年化收益5.1%。

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