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一、怎么样才能证明你的项目有市场呢?
是个伪命题,创业者往往真的就陷在这样的误区中了。借痛点的地方,吐一下槽。
证明一个项目有市场,往往是因为当下还看不到这个市场、或者是这个市场的价值;而创业团队有希望能沿着这个方向去推动,去实践,需要融资,需要得到资本的帮助。那么问题来了,“怎么样才能证明你的项目有市场呢?”
标准回答:“证明你妹!我证明,你听得懂吗?”
为什么我认为这样的回答是标准回答,理由如下——
一个市场是不是存在、一个市场有没有价值,其实终极证明是实证,是市场规模和利润。而这两块儿,在早期项目中都没法实证,只能推测、旁证,做各种调查、做各种设想。
然而却没什么卵用,,,这话是不是太流俗了。。。
因为当你是早期项目时,你获取不了规模用户,你没法得到利润证据,你根本上就没法回答投资人问你的这句话。其实投资人也明白,早期项目的团队,你是没法彻底回答这个问题的。那么这帮欠逼为啥每每还要提问呢?
因为,不想投你,或者觉得投你有风险。这是个投资人思维模式下的置换问题,置换的是什么呢?
是:你们团队行不行啊?你们有能力把握这样的方向吗?
投资人搪塞创业者的八大式——
1- 项目方向和我的投资习惯不符;
2- 创业者非BAT;(BAT怎么啦,我共事过几个BAT,靠谱的、不靠谱的比例很正常好不好)
3- 项目当前的阶段和我的投资规则不符,我们更多的是投XX期XX轮;
4- 我认为团队缺角色;
5- 你们先做出一个用户喜欢的线上版本,有用户验证,我们再考虑;(有了这些,创业者何必现在找你,去找更大的主儿不好吗?现在找你信息对估值影响的成本很高好不好)
6- 你们自己出多少钱。(我们全掏了,你是不是就可以滚蛋了)
7- 可以投,但是你们得个人对赌,没有达到XXX,你们要倍数赔偿投资方;(你这话咋不跟银行、保险公司、理财公司去说)
8- 我个人还是比较看好,可以跟投,你们找个明星投资人领头好吧?(%…………%*%……*%(%%(%)
其实,各位创业者要明白,创投模式的创业孵化,无论是创业者、还是投资人,赌的就是针对一个不明确的市场(规模、利润),下一笔赌注。对于创业者是奋斗和时间,对于投资人是金钱风险和金钱的机会收益。
既然风投、创投,就是投风险,为啥还要创业者证明项目的市场前景呢(而不是仅描述项目的市场前景?)投资人最希望创业用以证明项目市场的,不是各种数据、不是一套调研,二是创业者的团队能力、决心、创业合伙人达成的内部约束机制,是不是、能不能,有效的朝着那个项目市场(规模、利润)去推动。
明白了吧,这个问题是个投资人的替换概念,问的是市场,其实等的是团队这个答案。
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1客户需处理两份数据: a填写问卷表 b 汇丰银行申请表签名
2交齐数据(公司数据及个人证件-身份证或护照或港澳通行证或住址证明)
3我们填写汇丰申请表后,交至银行
4银行审核,资料齐全之后.3-5个工作日出银行账号
5银行文件清单(出账号后约10个工作日)如下:
1.网上理财账户首次登入指引
2.网上理财数字密码(开通网上银行操作密码之一)
3.保安编码器(开通网上银行操作密码之二)
4.银行卡
5.银行卡密码
6.汇款信息
7.支票本
8.网银对账单查询密码
9.收齐数据后,客户可自己开通网银(之前是银行开通,现在客户本人可以开通的)
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