今年以来，中国工商银行紧密结合民营企业和个体工商户的金融服务需求，通过其自主创新和推广的新型商户服务平台——“工银商友俱乐部”，积极创新金融产品，完善服务模式，有力地促进了分布在县域、城郊等新兴经济区域的商品交易市场及广大中小经营商户的发展。截至今年6月末，工行“工银商友俱乐部”会员总量达到874万人，其中本年新增250万人，同比增长53%，服务领域不断延伸。
近年来服装、皮革、五金、建材、水产、花卉等各类大型商品交易市场或产业集群在全国范围内蓬勃发展，成为促进消费转型升级和经济协调发展的重要动力。针对这类市场内小商户高度集中的特点，工行依托“工银商友俱乐部”服务平台，通过客户细分、构建新型的客户关系模式和有针对性的产品及服务创新，为这类客户提供满足其个性化需求的专属结算、融资和信息咨询等金融服务，积极促进其稳健发展和升级转型。
据介绍，自2010年4月8日第一家“工银商友俱乐部”在浙江海宁成立以来，这种新型服务平台就以其产品服务的超值便捷在全国各地快速普及。截至今年6月末，工行已在全国37个省、市、地区组建了约3500家商友俱乐部，为全国5100余家商品交易市场的商户提供服务，搭建起遍布各个县域地区的全国性服务网络。
据了解，符合条件的商贸客户只要填写会员登记表加入“工银商友俱乐部”，就可享受俱乐部根据商户群体的多种需求而专门设计推出的在结算收费、融资便利和理财收益等方面的会员专属优惠服务。同时，工商银行积极推进会员专属产品的创新开发，陆续推出了会员专属服务介质“商友卡”，并形成了涵盖商友通、商友贷、商友富、商友路、商友乐等产品的种类丰富、功能齐全的会员专属产品和服务体系，深受会员客户欢迎。截至6月末，工商银行累计发行“商友卡”874万张，交易金额约10万亿元，有效满足了会员客户生产经营和各类消费需求。
随着商户客户规模的扩大，工行不断加强俱乐部平台的客户细分和差异化服务功能，满足不同类型及群体的客户需求。江苏南通叠石桥家纺市场中经营商户众多, 不同商户在资产规模、销售金额等方面情况各异, 对金融服务的需求以及能提供的融资担保方式也各不相同。为此，工行积极打造能满足不同商户客户融资需求的“工行家纺通”专属融资服务品牌, 包括针对小规模个体工商户的“家纺个人通”，针对较大规模个体工商户的“家纺商户通”等贷款产品，分层满足融资需求。此外，对于商户客户的结算需求, 工行推出“商友卡+银商通+汇款套餐+信用卡+网上银行+工银信使”产品组合, 帮助客户提高结算效率、降低结算成本，受到普遍欢迎。
一、商户接入微信支付方法（扫码支付、刷卡、APP支付）
微信支付商户平台的付款方式有以下几种：
公众号支付：在微信内的商家页面上完成公众号支付
APP支付：在APP中，调起微信进行APP支付
扫码支付：扫描二维码(包含PC网站)进行扫码支付
刷卡支付：用户展示条码，商户扫描完成刷卡支付
微信买单：自助开通、无需开发，一分钟上线微信支付
微信支付商户通：扫码查看微信支付能力介绍
接下来我们详细介绍开通方法。
一.公众号支付介绍
公众号支付是指用户在微信中打开商户的H5页面，商户在H5页面通过调用微信支付提供的JSAPI接口调起微信支付模块来完成支付。
适用于在公众号、朋友圈、聊天窗口等微信内完成支付的场景。
开通流程
1.申请公众号
前往公众平台注册公众号，选择帐号类型为服务号（政府或媒体订阅号），并完成微信认证。
2.申请微信支付商户号
提交资料申请微信支付，待资料审核通过后，前往商户平台完成账户验证。
3.在线签署协议
在线完成协议签署，即开启资金结算功能，启动设计和开发。
二.APP支付介绍
APP支付是指商户通过在移动端应用APP中集成开放SDK调起微信支付模块来完成支付。
适用于在移动端APP中集成微信支付功能的场景。
申请流程
1.创建APP
前往开放平台注册成为微信开放平台开发者，完成微信认证和创建APP并通过审核。
2.申请微信支付商户号
提交资料申请微信支付，待资料审核通过后，前往商户平台完成账户验证。
3.在线签署协议
在线完成协议签署，即开启资金结算功能，启动设计和开发。
三.扫码支付介绍
扫码支付是指商户系统按微信支付协议生成支付二维码，用户再用微信“扫一扫”来完成支付。
适用于PC网站支付、实体店单品等场景。
申请流程
1.申请公众号
前往公众平台注册公众号，选择帐号类型为服务号（政府或媒体订阅号），并完成微信认证。
2.申请微信支付商户号
提交资料申请微信支付，待资料审核通过后，前往商户平台完成账户验证。
3.在线签署协议
在线完成协议签署，即开启资金结算功能，启动设计和开发。
四.刷卡支付介绍
刷卡支付是指用户展示微信钱包内的“刷卡条码/二维码”给商户系统扫描后直接完成支付。
适用于线下面对面收银的场景，如超市、便利店等。
申请流程
1.申请公众号
前往公众平台注册公众号，选择帐号类型为服务号（政府或媒体订阅号），并完成微信认证。
2.申请微信支付商户号
提交资料申请微信支付，待资料审核通过后，前往商户平台完成账户验证。
3.在线签署协议
在线完成协议签署，即开启资金结算功能，启动设计和开发。
二、咖啡店运营之网推那些事
前段时间写了“咖啡店开店步骤”三部曲，今天就来谈谈把店开起来之后那不得不面对但又深不见底的网推市场吧。想到什么写什么吧，都是用钱换来的经验，在此跟大家一起分享下。比较适用于没有团队没有资本自己创业的独立咖啡馆，我们砸不起钱，只能谈点实际的。
当你把店开起来之后你每天都会接到一大堆电话，各种推销各种推广产品。你会发现，报价千差万别，公司更是鱼龙混杂。一点都不夸张的说，电话接多了，即使你没被哪家公司坑过，你心里也会极其迷茫且没安全。对于我来说，被坑过真的不少，这也是我写这篇文章的目的。
首先想谈的就是很多人对推广存在的误区。很多没有接触过这个行业或者还没有真正创业的人很容易忽略“推广成本”，或者是严重低估“推广成本”。
他可能会说“这有啥好纠结的，微信微博搞一下，点评美团搞一下，再找几个大号大V推一下不就完了嘛”
你知道微信大公众号推广怎么收钱的吗？你知道大众点评推广产品什么价格吗？你知道一个微信公众号维护好有多不容易吗？这些词，为人所熟知，天天被很多人挂在嘴边，但是却很少有人对它们有深入了解。
不过，不可否认的是，这些渠道确实能给我们带来一定流量，但是是他们动辄几万十几万的价格并不是我们普通创业者能承受的。
很多网红店，被人所认识基本都是源于各微信大公众号的所谓推荐，或者各微博大V的推荐。各种所谓“排行榜”之类的榜单夺魁。你真的以为是酒香不怕巷子深？在这个快节奏的时代，酒再香也怕巷子深的。
笔者自己开咖啡店之时就经常有人联系我，自报家门某某公众号，拥有多少粉丝，他们要做一个某某商圈的咖啡店榜单，问我有没有兴趣，上榜几千到几万不等。
再比如，笔者有一学生，曾在某三天城市经营一公众号。据说每篇文章阅读数大约为几万，没到10w+。他们给客户的定价是订制推广文章按字数收费，每个字20块，含标点，加图片另行收费。三线城市，并不是很有影响力的公众号尚且如此收费，更别说一小城市的大号。一片推文动辄几万十几万很正常。
于是有些人说，既然找大号推广这么贵，那我就自己做一个公众号吧！这是个好想法，不过真的不易。我自己这么多年，试过好几次最终也没有坚持下来。一个好的公众号，首先你的内容得有料，然后一定要有一定的更新量，其次排版的精美，图片的精美都是很重要的。做的好的公众号都是一个团队，一家公司，每天所有人服务这一个号。换做我们自己呢？作为咖啡店老板，有太多事需要操心，店里面的事尚且处理不过来，哪有时间精力去弄这个。最多凭借刚开始的一腔热血坚持个一段时间，到最后也是不了了之。在这一点上笔者也是自惭形秽。
说了这么多，只想让你们意识到，推广不易，我们必须有所取舍，所以下面我来说说几种常见的推广手段。
一、公众号。你开店之后会有许许多多这方面的公司联系你。自称是专业做公众号搭建和维护的。所谓搭建就是帮你增加公众号界面的一些互动功能，一些链接。（不懂的朋友自行百度，这里我就不赘述了。）并且承诺负责后期的运营维护，报价一般在一万到几万一年不等。这类服务建议各位不要去做，基本等于浪费钱。说的比唱的好听，承诺很丰满，钱一到手三不管。各种推卸责任，各种玩文字游戏。至于后期所谓的维护也是相当渣，内容全部是复制黏贴，毫无营养。你会发现你的几万块钱就买了公众号上的超接。。。
此类公司个个号称腾讯独家授权，但其实和腾讯都没啥关系，鱼龙混杂，怎一个“乱”字了得。事实上腾讯之前提供公众号这个平台，并没有其他增值服务。这种公司就是抓住广大创业者不懂且无暇自行打理公众号的心里，从另一个层面讲，和骗子无异。当然，我可能有一棒子打死一片的嫌疑，但是怎么说呢，至少我当时寻找供应商的时候也是反复对比做了不少功课的，到头来还是打水漂了好几万块，不得不让我怀疑这个行业。
在此做个小总结。公众号还是自己做吧，界面上那几个超链接没什么用的。最重要的是内容，如果你是个肚子里很有料的人那可以，否则呢，不要指望有太大收货。平时用关注公众号送小礼品或者关注公众号给小折扣的方式积累你的关注量。主要用来发布一些活动或者一些优惠信息还是有一定用处的。如果是小城市，个人觉得直接用普通微信号或者微信群代理公众号效果更好，毕竟公众号的互动性太差，交流性太差。大城市的话还是做公众号吧，显得比较专业比较官方。
二、微博。这个其实和微信差不多一个道理。我曾经购买过一个微博的“粉丝通”产品，就是各位在刷微博的时候中间插的广告，按照展现次数收费，充了七八千，两个月就没了，基本没啥效果。其实无论微信微博，最重要的都是内容，一定要用心要有爱。不要企图交给第三方公司去做，尤其是咖啡店，爱咖啡的都是文艺青年，更不吃那一套。微博也好微信也罢，他们都属于社交媒体，流量大但是定位不精准，属于大片撒网类型。这类平台，要么花重金，疯狂砸钱，效果确实好。要么花大把时间精力，慢慢经营，急不得。对于大多数普通创业者来说也只能选择后者。
三、美团点评等美食平台。 其实个人认为，对于没有资本没有团队的独立咖啡店创业者来说，更适合见效更快的是美食平台，而不是社交媒体。这类美食平台定位相当精准，基本上你在上面搜索了，就代表此时此刻是有需求的，可以实现迅速的转化。而且，相对于鱼龙混杂的微博微信市场，这类产品跟你合作的至少是平台本身，而不是第三方。作为平台，至少是个大公司，还是比较正规的，不至于三不管。但是它的缺点和社交媒体比当然也显而易
见，就是流量不在一个段位。而且他们的收费也是相当之高。
之前购买过大众点评的两个产品，“推广通”和“商户通”。在客人搜索关键词“咖啡店”的时候，推广通会以类似“猜你喜欢”的形式把你推送给客户。商户通其实就是一个修改平台头像和推荐菜图片的功能。如果不买商户通，你的商家头像是没法自己修改的，会在用户上传的图片中随机选一张，通常会很丑，这极其坑。两个产品花了4万。推广通按照展现收费，基本两个月就用完了。商户通按年收费，一年两万。已经是六年前的价格了，现在价格如何不清楚。个人觉得，对于新店来说可能跟大众美团等合作一下推广，效果还是可观的。现在人们对美食平台还是有相当的依赖的，但是新店因为评论量少，星级低，所以排名靠后曝光率特别低，这样容易陷入恶性循环。因此，在早期购买平台推广产品还是有一定作用的。不过度过了前期，有一定的评论量之后，性价比就变得比较低，加之昂贵的价格，不是很推荐使用。对于这个不多做介绍，免得有人喷我是大众的托，各位自己斟酌。
四、公众大号，微博大V。这类推广比较容易让你在短时间内提升人气，不过收费确实贵。只要你舍得投巨资肯定有不错的回报。我自己并没有购买过，身边有同行朋友购买，不过也仅仅是一次两次，承受不起，根本达不到爆红的效果。这类表情不多说，前文也有描述过，且说实话，不是普通创业者玩得起的。对于普通创业者，在店铺进入正轨后，可以适当选择稳固人气。
五、电视台杂志等。这虽然不算网推，不过也是很多人会遇到的，又陷阱，在此做个提醒。笔者以前的咖啡店，电视台杂志上过不少，不过也被骗过一次。各位记住，凡事说自己是电视台某节目要拍摄的，欢迎，但是！提钱的，任何形式提钱的，骗子。切记！
我就被骗过，接到电话“全总你好，这里是生活时尚频道舌尖上的上海美食栏目编辑。。”当时一听是电视台还是蛮敬畏的。后来又说自己是跟大众点评合作的，选出的什么年度最有情调小店所以要过来拍。会在生活时尚频道黄金档播出，时间为三十秒，费用5000。拍摄当天也是相当敷衍，随便拍了十来分钟就走了。最后变成了纪实频道深夜档播出。5000块打水漂。后来发现很多同行朋友都接到过类似电话。有些也被骗过。为什么知道他们是骗子呢，因为后来正经电视台来找我拍摄，在一档叫《左右时尚》的节目，晚上七点多播的，而且全上海所有公交站台的电视滚动播放一周，这些我自己都有看到。关键是他们不收一分钱，还有专业主持人，拍摄极其用心，不到十分钟的素材整整拍了一下午。后来也是他们编导告诉我，那些收钱的都是骗子。好了，不能再扯了，太长了。
最后总结一下。总体来说，无论哪种形式，网络推广成本是非常高的。开店初期建议购买美食平台的推广产品，与此同时，公众号或者店微信以及微博建议自己经营。对于引流来的客人，要充分利用，用优惠让他们留下点评或者关注公众号等以便促成二次消费，对于公众大号的推广就看你的财力了，不过比较建议在店运营一段时间有一定人气之后加把油。这是最省钱的做法了，根据每个人的财力情况而定。好了，就说这些，希望能让你有收获吧。
三、温总理视察“网上轻纺城”，未来纺织行业走向趋势到底如何？[已扎口]
%2011年10月3日下午中共中央政治局常委、国务院总理温家宝，百忙之中抽出时间。在浙江省各级领导及相关部门领导的陪同下视察了浙江中国轻纺城网络有限公司，并参观了公司整体工作环境。总经理丁建军就“网上轻纺城”和“全球纺织网”的建设背景、发展状况及建设目标给总理做了简短的汇报。丁建军在汇报中指出，“网上轻纺城”不仅要为纺织区域经济转型升级起到推波助澜的作用，对整个纺织行业也将会是一个重大的变革。
据悉，温总理在此次绍兴视察工作中，不仅走到中国轻纺城实体市场中调研，同时也参观了“网上轻纺城”市场的建设。“网上轻纺城”的建设是为了实现纺织业二次经济转型升级，在中国轻纺城实体市场基础上全力打造“网上轻纺城”，让实体市场和虚拟市场做到一个无缝结合，更好的解决目前纺织行业最重要的信息不对称问题。建成后的“网上轻纺城”将会服务全国乃至全球60%以上的纺织商户。网上轻纺城总经理丁建军介绍说：“公司的员工均是80、90后的年轻人，大家知道自己身上肩负的责任，我们遇到过很多困难、很多的挫折，但是我们坚信希望就在前方，因为我们要做的是一件改变纺织行业的事，让更多的纺织商户通过这个平台实现产业最大化。公司全体员工不仅要做好平台里的纺织商户服务工作，更要坚定的把‘网上轻纺城’打造成全球领先的纺织电子商务平台。”
随后，温总理在浙江中国轻纺城网络有限公司大会议室内，主持召开了长达2小时的企业代表座谈会议，就中小企业解困及发展问题与企业家代表进行了深入地沟通。温总理在会议结束后，跟员工们握手告别。
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