毕业五年了，到现在为止存款有6万了，近段时间在网上借鉴了许多前辈的经验，理财方面颇有起色，跟大家分享下自己的心得吧。
1、每天把买的东西记下。这样一来，钱花在什么地方很清晰明了。比较有条理。我每月花1100元左右，于是每天均下来就不能超过37元。如果超了就控制住支出，少买些东西。
2、留心打折的信息以及促销的信息，但是切记要判断，不能盲目。对于一些可买可不买的东西尽量不买，实在舍不得的就和朋友商量下。
3、大额消费尽量和信任的人沟通下。现在社会比较复杂，以防上当。前天我一个朋友QQ上朝我借钱，因和她关系不错就很爽快的答应了，但是想想有些不对还是电话沟通下比较好，于是电话打给她，她说根本没这回事。所以遇到一些事情还是多留个心眼比较好。这年头挣点钱不容易。
4、给自己定一个理财的目标。
5、不贪小便宜。打折的可以尽量去享受，但是对于一些像用办公室的电话打电话，朋友经常请客不还请等就有些过分了。不要因为金钱丢失了感情。
6、不大肿脸充胖子、不盲目攀比。自己要有自知之明。我觉得人活的就是个真实，没必要为那些莫须有的东西盲目花钱。
7、适时存钱，坚决没有大事情不去动。我的钱攒够5000就去存个定期，一般定在回家之前可以取出来。这样不会因为离开而损失了利息。
8、不盲目炒股。我不知道该不该买股票、基金等一些理财产品。我觉得中国的股市以及一些市场还不成熟，对于我们这些业余的散户亏本的是大多数，而且很耗精力。在工作不允许的时候尽量不去乱投资金。
9、该花的时候就花。比如要办理学籍档案等，不能拖，一定要及时处理，否则手续费只会越来越多。还有，工作的时候需要买些书籍补充，虽然网络很发达了，但是一些技术上的东西还是要花钱才能得到的，就不要去省。工作做的好，老板赏识，才会赚的多，才会有前途。
10、另外可以考虑做个兼职。工资是固定不变的，怎样开源？得靠兼职。开网店是个不错的方式，可是太费时间，对于工作有些许闲暇时间的可以考虑做个网络调查的兼职。我注册过几个，有几个还是很靠谱的，返钱也很准时，基本一个月在一个网站可以赚到100来块，虽然不多，但总比干坐在那等下班前，而且也不用花太多时间。这个网站调查问卷更新得很快，同时还有很多方式可以获得积分赚钱，大家试下吧，赚点零用钱还是不错的。
一、看了网上一篇行走社会100条忠告，本人结合自己体会分析下，请朋友们参考，有意见欢迎发表一起交流分
看了网上一篇行走社会100条忠告，本人结合自己体会分析下，请朋友们参考，有意见欢迎发表一起交流分享。
1.所有的困苦都是有用意的-这是老天爷在磨练你,为了把重任交给你。这句话是用到我们遇到挫折和劝慰碰到挫折的朋友的，阿Q之后一定要认真归纳为什么会这样，一定是我们自己那里做的不好，不能怪罪社会，我们只有为适应社会而改变自己的选择。
2.毛遂自荐,好处多多-让别人看到你,知道你的存在,知道你的能力。一定要有这样的精神，生活才会有靓色，做销售更需要给客户这样的惊喜和意外。你要知道你不主动出击，别人就会去出击。我最讨厌去商店里逛没有人搭理你，其实我是要买东西的，需要的是给我点热情，给我点上帝的感觉，呵呵。。没有这样被尊重的感觉能不买的就不买了。所以，做销售的人一定要保持十二分的热情，这是必备的。
3.千万别入错行-人情有牵绊,恩怨的纠葛,转行可不是那幺容易的呀。这话不好理解，因我换了好多公司，换了好多产品，但是都没有离开销售这个行业。当然最好的选择是行业不换，产品不换，可这样的机会太少了。
4.别轻易转行-转行的风险很大,若无大决心,大魄力,最好不要轻率为之。理解同上，在这个风起云涌、公司多如牛毛的时代，如果自己呆的是小公司当然不满意是要换的了。要是在大公司不建议换，冷板凳多坐会，动动心思，会有机会的。
5.不只为了糊口,还要有抱负-你要想:在这个行业中,我要成为什幺样的人。选定好工作后，感觉稳定了的确需要思考这个问题，尤其是当你做了有两三年的时候，我们要对自己负责奥。当你还没解决温饱问题的时候这个问题就多余了，我认为只有当你投入到这份工作中去了，有了自己的感受了才会考虑这个问题，这个问题不是空想出来，是在做的过程中自然冒出来的。在一个行业久了，年龄大了，每个人都要面对这个问题
6.不要独享荣耀-独享荣耀,有天就会独吞苦果。不尽同意，还是深信邓伯伯说的：闷头发大财！在中国这样社会，要学会掩藏，露是有目的的露。不能傻呼呼的真的把你的成就拿出来随便和别人分享，这样做是不明智的，有时候也是种危险。
7.用耐心把冷板凳坐热-冷板凳都坐过了,还有什幺好怕的呢 。大公司还好说，尤其是待遇福利还好的情况下。要是在小公司混，没必要做冷板凳，外面机会那么多，干吗吊在一棵树上呢，租房子吃饭坐车不花钱么？
8.留一点空间给你的主管-当主管也需要安全感。人在屋檐下，总是要低头。一旦时机成熟，在确保安全的情况下，在有特定目的的情况下也是要张扬的！比如说在你们大老板面前，要他知道你很优秀的，如果你已达到一定的水平，要么抬头让主管走，要么自己带着公司资源走。现在不是企事业单位，我们要有抱负要有目标，总是低头，习惯了低头做人那还在外面混什么，没出息到家了。
9.摸鱼 小心摸到螃蟹!-摸鱼会成为你在社会上行走的负载。不认同，在某些行业某些还没做高职务的时候只有浑水摸鱼才可以赚点钱嘛。尤其是做销售行业的，在公司监管不是很严格的情况下，何乐而不为呢？
10.不要有[怀才不遇]的想法-怀才不遇多半是自己造成的。说得对，学校不得志时候认为自己多么不得了，认为会在社会上有多大成就，实际等走到今天发现自己欠缺很多，很多本应在学校掌握的，具备的都没有做到，只能在工作中一步步拾起，这就错过了好多机会，耽误了发家致富的时间表。
11.天下没有[好赚]的钱-先从小钱开始赚吧。所以我要立志现在学习理财，能够节俭的就要节俭，节约是美德，节约会锻炼一个人的思维、培养一个人好的习惯。总之影响是深远的，益处是多多的。
12.当你遇到魔鬼型的主管-接受他的磨练吧。吃亏是福，好的主管会因他的好脾气而使自己放松，魔鬼的主管自然有他魔鬼的理由，在严格条件下成长起来的都是经的起推敲的，比如华为。另忍受魔鬼也会使自己深刻领会一些做事做人的深刻内涵，我们从痛苦中学的东西远远多过于幸福中学习来的，幸福只是让你享受而已。
13.勿当众辱骂你的主管-那会让你无路可走,结果只有走路。成熟的人怎么会辱骂别人呢，更何况是同事？相信遇到事情妥善处理一般不会出现此情况。矛盾不是一天两天累积的，应未雨而绸缪，提前给对方以暗示，或者找到问题关键和解决办法。那要是主管当中辱骂员工那说明主管真不够资格了，遇到这样的领导我们走掉反而是好事情。
14.向不同的行业的人吸收新知识-记住要用请教的态度。说的很对，现在做销售跳槽非常频繁，换一个产品都要从头开始学习，所以呢我们做销售的思维一定要是活跃的，学习的态度是积极的，随时都能在最短的时间内学到最有用的知识。一个心得就是刚进入一个新公司一定要对售后或者负责技术的同事套近乎，让他感动的把产品最常用的知识点告诉你，以便你销售过程中给客户介绍。
15.犯错,就诚实的认错-狡辩,诿过只会害了你自己。不是很认同啊，这话是在教学中老师经常说的，但是实际工作中如果一个人不会为自己狡辩那别人眼中你也是个没有反击能力的人。做销售的都会讲道理，更应会不讲道理。在某些特殊情况下当然需要坦诚认错，可能即使没错或不是你的错为了某种需要我们也要认错。
16.用[吃亏就是占便宜]的心态做事做人-它可累积你的工作经验,充实你的作事的能力,扩张你的人际网络。不很认同，认为在自己做的事情吃亏了才会这样想，也就是所谓的阿Q精神。在遇到事情思考时权衡的是值不值的，怎么会在做此前抱定[吃亏就是占便宜]的心态呢？个人理解首先是选择了一个态度，在支持这个态度的理由不是很充分的时候用这个话给自己打起，或者是做完后的确吃亏了也用此话给自己阿Q下，然后在总结下经验，也算是新的收获。
17.以失败为师-与其在失败中记取教训,不如从别人有失败中吸取教训。对，这就是用最少的成本换取最大的收益，这个成本是别人的损失，而我们付出的只是多关心下失败者，多倾听下他们的心声，自己好好的分析，要是那种不肯跟你说的那就需要我们自己察言观色，从别人的失败处找原因，可能会得出你的领导、你的公司、你的客户你所不知的另一面，你就要提前做到心中有数了，或者是某个知识点，或者某个品德的缺陷。。。人生处处皆学问嘛，不只是学书本、学语言、学专业知识、学动手能力、也要学别人的思考、学从别人的成败间悟出的道理和处世哲学。
18.勿在失意者面前谈论你的得意-这会对你的人际关系造成伤害。这是本人很倏忽的一点，牢牢要记住了。说到底还是要配合别人要应景，别人笑了我们不可以哭嘛，别人哭了我们也不可以笑。那你想哭的时候就距离高兴的人远一点，找个和你一样伤感的人坐坐，要是你有开心事情也尽量不要找情绪正在低潮的朋友聊天。当然最好的是我们能自控住情绪，尽量做到宠辱谐忘，不以物而喜悲。
19.别轻勿[守时]这件事-守时是对别人的一种尊重。做销售更是如此，只可以客户误点，而我们不可以误时间。记得有次和一个刚认识的朋友见面晚了半个小时，结果小姑娘说她答应别人的时候从来都早早的到达约定地点，让偶羞的不得了。
20.精诚所至,金石为开-你的真心成意会在对方的感动中激起你的同情和不忍。我认为应该这样说才对：精诚所至,金石为开-你的真心成意会在对方的感动中激起对你的同情和不忍。尤其是我们在谈客户的时候，就是要让对方觉得拒绝我们的热情，拒绝我们专业的服务，拒绝我们这么好的产品非常过
二、阅读《歌唱的艺术》心得体会
《歌唱的艺术》是著名的华裔声乐教授赵梅伯教授所著。起初刚拿到这本书的时候，因为没有听说过这位音乐教育家，所以只是随手的翻看。但是越往后看，书里面的内容越让我对这位教授佩服的五体投地。
书中无论从理论介绍，还是实践研究都非常的通俗易懂。因为以前所读的关于声乐类的书籍大部分都是外国书籍，后来将书翻译成中文的译者大部分都不是声乐专业的，很多专业类词语和讲解都是以西方人的理解方式直译出来的，所以理解的不是很透彻。
而赵梅伯教授的这本书则是从一个中国声乐学习者的角度去叙述声乐学习的知识。让人看了以后豁然开朗，其中的很多技术词语，都是用我们中国人能理解的方式来进行讲述的。
什么是一个正确的歌唱方法？如何才能发展一个美妙声音并保持声音的珠圆玉润？找个问题一直困扰着我很多年。赵梅伯教授本着五十余年对声乐的学习、体会和教学的经验，和自己曾亲闻世界许多伟大歌唱家及声乐权威的教诲，和心得体会归纳在一起写成此书。阅读完此书我感触最大的是，歌唱的方法是“活”的，必在不同的情形下，加以不同的应用。如何才能应用适当？这些靠教授者的学问与经验，及对学生的彻底理解，以及小心知道才能引导学生进入正确的途径。
赵梅伯教授强调声乐教学法不能硬性规定，而是要根据个人情形和由经验丰富的教师予以决定，他应该注意学生的先天禀赋及各个方面的配合，从而引导你均衡地发展。各有关歌唱器官锻炼与协调及精神的贯注，运气的几种，都需要按部就班地区达到目的，这并没有捷径可走。
《声乐之成功》一书的作者罗兰·福斯特曾经说过一段有趣的话：“15年前，当我在伦敦着手我的事业时，一次名副其实的‘方法论战’刚刚进入高潮，敌对的理论和各种体系的主张正在演讲台及公众刊物上猛烈地叫嚣。10年后我到纽约居住的时候，我发觉更多声乐方法的分歧正表现在实际行动中，教师与教师，教师与‘伪’科学权威，‘伪’科学权威与嗓音医师一直在喋喋不休的争辩着所谓的捷径或秘诀。”声乐的学习从来就是凭证正确的方法，不是秘诀，而是一种常识、经验和学问。看完这本书，我对这位书者所发出的心声更加理解了。
这本书对我受益非线，同时我将本着作者的心声，在原有的基础上不断努力学习，继续提升和丰富自己的理论知识。本着实事求是的态度，认真对待每一名学生和每一个技术难关。
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