都说这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己；中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路；做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。
可是可是，我并没有成为乔吉拉德笔下那个最大的伟大的推销员，更没有因为销售而给我带来收入上的巨额收入，仅仅还是个小小的电话销售员，每天接电话、打电话,QQ，旺旺处理各种客户问题。。由于我们在线软件特殊性质，很多时候客户连最基本的概念都不懂，例如公司推出的一款新软件—管家婆云ERP，对于什么是“云”、“云计算”很多人都是一头雾水，这时候就是发挥销售员嘴皮子功夫的时候了，如何用最浅显的语言让客户了解这门高深的技术就是我们的本事了。。为此我还专门搜集了一些说辞，仅供参考：
如果你有一笔钱需要管理，那么，最简单易行的方式是把钱塞在自己的枕头底下，然后在小本本上记下每一笔入账和花销。这种管理方式的缺点显而易见：你的账本可能因为受潮而字迹模糊，你出门办事时可能因为忘带账本而焦急万分，放在枕头底下的钱可能因为被梁上君子盯上而夜半失窃……当然，你也可以自己买一个保险柜，然后用个人电脑上的电子表格软件来管理账目，但这需要有一定的经济实力和比较深厚的电脑功底。其实，最好也最安全的方式是把钱存进银行，既不用担心失窃，也可以随时利用 ATM 机、电话银行或网上银行管理账目，更有银行里的专业人士帮你理财。如果说把钱塞到枕头下面或保险柜里类似于我们在单机时代用个人电脑来管理信息，那么，把钱存进银行就对应于我们在网络时代里用云计算来实现数据和应用的共享。
这也就是说，在云计算的模式中，用户所需的应用程序并不运行在用户的个人电脑、手机等终端设备上，而是运行在互联网上大规模的服务器集群中。用户所处理的数据也并不存储在本地，而是保存在互联网上的数据中心里。提供云计算服务的企业负责管理和维护这些数据中心的正常运转，保证足够强的计算能力和足够大的存储空间可供用户使用。而用户只需要在任何时间、任何地点，用任何可以连接至互联网的终端设备访问这些服务即可。
经过这么一个形象的比喻后，客户对云计算理解就容易多了，然后再在此基础上，简述“云ERP”其实就是依托云计算的一套针对中小企业的线上、线下业务一体化电子商务解决方案，这样是不是就很简单多了。
在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以我们必须学习:销售技巧,说服力,良好的沟通才是销售的开始，用最朴实、形象的例子讲述复杂的术语是成功销售第一步！
一、普及一下小知识：大家知道怎么计算信用卡免息期吗
这个小知识是我那天在财益网上偶然看到的，我觉得对一些卡友可能会有一些帮助，所以就转来啦：银行的信用卡持有者已经越来越多，杭州某公司的杨女士钱包里就有工行、农行、招行三张信用卡，她喜欢用信用卡透支购买时装、鞋包等自己心仪的物品，她说“有那么长时间的免息期总感觉是一件很划算的事情，再说，身边不用带现金，出门既轻松也安全许多”。然而，杨女士的三张信用卡，还款时间各不相同，免息期的长短也不一样，既想最大限度地利用免息期，又不能错过还款期限，以免多付透支利息，成了杨小姐每月一项艰巨的任务。据悉，与杨小姐有同样烦恼的市民还不在少数，为此，记者来到位于庆春路的农业银行，请农业银行的理财师为我们讲解了信用卡免息期的相关知识。
先拿杨女士的农业银行信用卡举例，该卡的账单日是每月的10日，还款日是次月5日。举例说，6月11日至7月10日的消费都会显示在7月10日这一天的账单上，应该在8月5日这天之前归还；而7月11日之后到8月10日期间的消费，都会在8月10日的账单上显示，应该在9月5日之前归还。
由上述表格数据可以计算出，杨女士这张信用卡最短的免息期就是当月10日到次月5日，共25-26天(大月小月的区别)；而最长的免息期就是当月11日到隔月的5日，共有55-56天。杨女士只要记住每月10日这天是最长和最短免息期的界限就行了。当然，最省心的办法还是将信用卡与自己的工资卡或者其它有资金的卡进行绑定，农行就会在还款日那天自动从工资卡上扣取还款金额，让持卡人毫不费心地享受最长免息期。
杨女士工行信用卡的计算也很简单，每次消费后只要记住次月25日前还款就OK了。由此可以算出，距次月25日最长的期限就是每月1日消费，可以享受最长免息期55天，而每月31日消费享受的是最短的免息期25天。
而杨女士招商银行的信用卡与工行、农行卡本月消费次月或者隔月还款的算法有所不同，这张卡的账单日是每月的10日，而还款日也是当月的28日。例如，杨女士如果在7月10日消费，必须在7月28日前还款，最短免息期是18天；而7月11日消费就可以到8月28日还款，享受招行的最长免息期48 天。这样算来无论是最短还是最长免息期均比工行卡和农行卡分别要减少一个星期。
由此可以看出，账单日这一天成为信用卡最短免息期和最长免息期的分界线，只要在账单日的次日消费，就可以享受最长免息期，而提前一天，免息期就会减少一个月。下表所列的是各家行信用卡最短和最长免息期。
银行名称 最短还款期限 最长还款期限
工商银行 25天 55天
农业银行 25天 56天
中国银行 20天 50天
建设银行 20天 50天
交通银行 25天 55天
招商银行 18天 48天
广发行 20 50
深发展 20 50天
中兴实业银行 25 56天
本文链接：http://www.dengper.com/licai/11401.html 转载需授权！
网友评论