看完后有兴趣的同学，可以加入我们的蓝小雨实战销售群：48-27103-14，验证请填写：【Y34】（唯一进群凭证，群满封群）。我们会不定时的邀请雨总为大家答疑解惑，群里也都是各行各业的销售精英，欢迎各路牛人前来PK！
问题
【转正】★★★蓝小雨★★★(1151529911) 15:37:11
【经理】成都-销售-Frank(283258989) 15:28:41
我有问题想得到解决～
我是销售小白，我就在雨哥所说的小白不该呆的保险行业，我两年当兵刚退役回来的现在一线城市成都保险公司，我的母亲在老家也是做保险而且是同一家公司，我在成都的人脉只有有几个本地战友，和几个同学都是同龄人，另外我所在保险部门属于售后服务，有专门的客户名单，是以前保险业务员的单子，公司的要求就是拿着这些名单去促成二开，也可以自己开发陌生客户，我心里没有多少头绪，感觉自己前期要承担很大压力～不知道能不能顶下去～
请问应该怎么破冰？
回复：
哥们好，小白做保险啊，真不是三言两语就能破冰了呢，保险公司内部培训还少吗？有多少牛人大V来做培训？但效果呢？我只能呵呵啦，你要做的事，应该是辞职，然后转头做金融理财产品的销售！正所谓方向不对，努力白费啊……
保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？之前的答疑分享里讲到保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。
做金融理财产品，人情做透占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……
据说，成都友邦保险销售老大年薪破600万，他如何一年赚这么多？呵呵，他就是从金融理财行业发迹后转投保险公司的啊……手上有大把优质客户群，玩得当然很好啦
一、外贸业务员如何更有效率地管理产品信息和客户信息
外贸业务员如何更有效率地管理产品信息和客户信息
使用免费的外贸管理软件，您可以轻松管理产品信息和客户信息，
【产品管理】
1) 产品基本信息
中英文品名、规格、重量等信息
2) 文件管理
管理所有图片，图纸等。
文件批量修改名称、打包、移动、复制，图片处理，生成产品图片文档说明。
只需要点击一下，任意设置产品的默认照片。
产品报价时如需显示产品照片，将自动导入默认产品照片。
3) 邮件管理
关于该产品的所有重要邮件
关于该产品的所有重要附件
4) 产品价格管理
管理产品的成本价格和售出价格
保存不同时期的价格，可以随时查看不同时期的价格。
设置默认的价格
5) 产品海关编码
输入产品默认的海关编码，将自动导入改编码的税率。
海关编码数据库根据中国出口退税咨询网（/）随时更新。
6) 产品包装管理
产品的大包装和小包装。
保留历史包装信息，点击一个按键，随时设置默认包装。例子：
2008年5月6日：应客户要求每箱包装500个，包装尺寸：36*42*28cm，后来与2009年9月5日变更为，每箱包装300个，包装尺寸 36*30*30， 同时，有一个新客户，
要求使用另外一种新的包装尺寸和办法，这样我们就可以在软件中做相应记录。
便于随时查看不同的包装尺寸和数量。
便于不同客户的产品使用调取不同的包装方式。
当有新客户咨询时，随时向新客户推荐不同的包装方式和包装尺寸。
7) 同类产品
列表显示同类产品，点击“查看”立即查看同类产品的所有信息。
例子： #916号产品有大中小两个规格，大号#916的信息中，点击同类产品的中件和小件的“查看”按钮，立刻调出“中件#916”和“小件#916”的信息
8) 产品发货历史
一键调出产品所有的发货记录。
9) 产品报价历史
一键调出产品所有的报价记录。
10) 产品订单历史
一键调出产品所有的订单。
11) 客户管理
客户对产品的描述，客户的产品品号代码。
【客户信息管理】
该客户基本信息
该客户的所有订单历史
该客户的所有文档统一管理，批量命名
该客户的所有发货记录
该客户的所有询价记录
该客户的所有联系人、默认联系人
该客户在Google谷歌地图上的定位。
【报价管理】
报价
生成报价单
【发货管理】
A普通发货（海运、空运、陆运）
1)自动生成托运单、报关综合信息单、报关箱单和报关发票、结汇箱单和结汇发票。
2)实际发货信息、报关信息、结汇信息既分开管理，又可随时综合。
B快递发货
在软件中录入快递发货信息，单号，日期后，可直接从软件中生成一个邮件，通知客户某某日期，通过UPS发了哪些货物，预计哪日抵达，快递单号多少，该快递公司的查
询网站为
通知邮件的模板可以任意编辑。
可用于记录快递费用，不同单号的快递费用是否已经支付。
【邮件管理】
类似OUTLOOK、Foxmail等软件那样收发邮件。
收到邮件后，直接对邮件进行各种复杂管理。
支持邮件群发。可将软件中产品信息，箱单、发票等，直接作为邮件附件发送。
例如：有3个客户海尔，海信, 西门子
有3个产品， A、B、C
3个客户对3个产品有交叉需求，
收到邮件后，直接从产品库中选择产品，与邮件进行关联，同时，也可以同时从客户信息库中选择客户，与邮件进行关联，可以对邮件进行”重要”和”非重要”的设定。
这样就可以通过一个按键，立刻找出关于产品A的所有重要邮件。
收到的附件，也可以立即存入相关产品信息库。
4.订单管理
关于某一订单的文件管理：可插入客户订单原件，销售合同，可插入任何格式，不限大小，不限数量。
7.特色功能
a)事务管理
设置事务提醒。
b)个人理财
每月的收入
每月的支出
总的收支数
未来每个月的收支情况。
c)常用电话簿
d)常用网址
常用的B2B网站，在该网站注册的用户名。
二、一个小业务员是怎么成为老板的
客户资源下载 栏目汇集了【全国丰富的企业各部门及采购部的联系人名单及电话通讯录】资料
很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的。可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至还有些涩。等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。创业中的暗礁在那里，应如何避免?
之一、钱
其实生意的一切的根源，说到底都是钱的事情。创业难，守业更难呀，没有钱守业就更更难了。我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。其实我自己知道，是我的生产能力不高，没有钱去添加设备，没有钱去开发更好的供应商眼。搞的我不敢努力的去维护客户。只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的下单给我，因为没有钱，就拼命的推掉。实在推不了，就拖。其中有个客户，下单很久了，我都没有交完，最后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。因为我如果有钱，他是愿意跟我合作的。
当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。那种感觉，别人很难体会。
节约用钱，开厂创业是很艰苦的。创业不是讲排场的。我们每天一打开门就要用钱。甚至连我们在睡梦中都在花钱，所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。这个时候，我们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要钱，以后每个月还要电费。办公室有桌子，有凳子就可以，没必要学别人弄个盆景，弄个金鱼缸什么的。那都是要花钱的。例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧，哈哈。不过我们对客户，对那些和我们一起吃苦的员工，我们要舍得花钱，因为把钱花在他们身上是可以得到回报的。
之二、单
当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。所以对单其实也不是很怕。不过要注意几点。
1．起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。我们虽然开始不可以做下大客户，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。把质量做好点，把价格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。我们刚开始的时候，和别人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人比较的只有服务，只有质量。
之三、人
1．合伙人。
刚开始，我们可能会想过去找人合伙。这是一种很好的观念。可是我们在很小或者才起步的时候，是很难找到合适的合伙人的。要注意刚开始一点要找熟悉的人，而且是同行业的人合伙。因为如果是找没有开过厂的人合伙，你会非常头痛。我开始一个月，找了我一个老乡，他之前是开的士的，赚了点钱，听说我要开厂，就投了8万元和我一起做。做了两个月就结束了，我亏了2万元，因为他不懂开厂的过程，一投钱进来就立刻想见到利润，而且他总是不明白月结的意思，老想着送货出去就要收钱，没钱收回来，他就以为你贪污了。而且他什么都要管。喜欢讲排场。所以我们没有共同语言，只好分了，亏点也分了。找合伙人就象婚姻，要两相情愿，要双方的思想要一致，否强扭的瓜不甜。则一个好的合伙人是可遇不可求的，这要看机缘的。
2．公司的高层主管。如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我们要把握，我就很幸运，一直有几个好的人跟着我，他们和我同吃同睡，其实他们的收入比我还高。这也是他们应得的。
3．公司员工。现在工人很难找。有一批好的，稳定的员工，就有了上帝。员工和客户都是我们的上帝。我们一定要好好的对待他们。开工厂，如果没有稳定的员工，那时随时会倒闭的。可是这一点我也没做的很好。
4．亲人。创业的时候是很艰苦的，所以我们不要让自己的爸爸妈妈，哥哥妹妹等和我们住在一起。一来，他们会增加我们的负担，我们的爸爸妈妈养我们那么大，现在我们做老板了，把他们接过来，享享福，这是应该的。但不是在创业的开始，因为你把他们接过来，他们看着你辛苦，看着你为点钱烦，当单不足，工人没暂时没班上的时候，其实他们会比你更急。可是他们不会去鼓励你们的，他们只会说，哎呀，孩子我们没有做老板的命，我们还是关了它，好好去打份工吧等等。当他们整天都在说这样的话的时候，肯定会影响我们的思维，甚至真的会放弃。那时就非常可惜了。其实创业，什么问题都可能出现，只要我们坚持就可以成功。可是父辈们总是劝我们放弃的，所以我们在创业的时候不要和他们在一起。
5．孩子。如果我们在创业之前有了孩子，那是没有办法的事。但是如果孩子还没到读书或者上幼儿园的时候，我还是主张不要把他们带到身边，孩子在这个时候真的会成为我们的负担。我们创业都是两夫妻一起上的，一般来说是，老公对外，负责销售，送货，收钱等等。老婆对内的，负责跟单，采购，懂生产的还要兼职管理生产。反正创业期间，我们都是一个人当两个人用的。如果孩子在身边，就必须要一个人去照顾他，就会影响我们的工作了。所以的创业最少要苦个一年多两年才可以逐渐的松口气，在两年内，大家都是很忙的。所以在这个时候，女的千万不要怀孕。如果这个时候怀孕，肯定也是很难成功的。
之四、自己
1、不要抱怨。创业是辛苦的，我们在创业之前就要有心理准备，选择了创业就是选择了睡不找觉的日子。如果我们能明白，就千万不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我们千万千万不要和员工和公司的高层主管诉说公司的什么难题，有些第一次做老板的朋友就喜欢和员工说，哎呀，厂里现在怎么怎么艰难呀，我有多可怜呀。倾诉完后，心里是舒服了很多，可是第二天员工就走了。哈哈。其实。我们想想，我们和员工倾诉干什么呢，向他们倾诉，他们可以帮助我们吗？答案是：不可以。
所以我们就是要有苦自己吞，谁叫你要选择自己做老板。
2、多学习更吃苦。有些朋友刚开始做老板，就以为自己了不起了。以前做业务的那种劲头没有了，整天以为做老板就是指挥着别人去做，自己就躲在大班桌后指挥。其实刚创业的时候还是自己亲力亲为的比较好，如果是夫妻一起创业的话，至少要有一个人是全程管理的，要不你这个厂最后怎么倒闭的都不知道。有些老板喜欢晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派头了，其实，要做好一个好老板，是要比打工时候跟努力的学习。无论是管理财务法律等与经营有关的书，还是天文地理，历史文学等等都要学习。我们做生意的时候那里知道客户喜欢什么呢，我们平日不努力的去储存知识，怎么去面对竞争？
3、生意场上不在乎谁现在做的有多大，在乎的是谁可以撑的久。所以我们不要指望一开始就要赚钱.生意场上，不是赚了就是亏了。所以我们每天都要考虑如何生存的问题。亲力亲为，全情投入，自己做老板，利益的大小与自己息息相关，所以要尽量多做点，不要什么都指望别人帮你做好。
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