解读浙E商系列访谈之【对话杭州帮○二十二期】
百名互联网精英系列深度访谈(浙江电商网猛科技联合荣誉出品)
本期对话嘉宾：鑫合汇胡德华
产品：鑫合汇
编辑：李玥 宋丽娜
很多人都不知道鑫合汇，但一定知道浙江省著名金融企业中新力合——一家集金融、信息与网络为一体的综合化金融服务机构。公司于2004年5月18日在浙江省工商行政管理局注册成立，现注册资本4.5亿人民币。鑫合汇是中新力合旗下的一个互联网理财平台。但目前互联网理财平台多如牛毛，鑫合汇到底有怎样的优势呢？本文为您揭晓。
衔玉而生，提供独特的理财产品
先给我们介绍下您的产品【鑫合汇】主要功能和特点。
胡德华：从两个方面来介绍鑫合汇的功能吧。对投资者来说，鑫合汇提供安全的超短期、短期和中长期的理财产品，还可以在站内二级市场交易，解决投资者的资金流动性问题。
对融资企业来说，鑫合汇则基于母公司中新力合之前所构建的风控体系，来评判一个融资企业的还款能力等信息，帮助这些融资者找到投资。
用一句话描述【鑫合汇】的目标用户，他们有什么需求是之前没被满足的？
胡德华：鑫合汇的目标用户是对互联网理财的安全性、产品多样性有要求的用户。目前整个金融P2P行业都存在着一种“试一试、捞一把“的心态，因为大家对互联网理财平台缺少一种安全感和认识。鑫合汇则依靠中新力合多年积累的品牌、成熟的风控信息体系，来给用户提供这么一个高收益的理财平台。
【鑫合汇】与其他同类理财应用有什么区别？
胡德华：第一是产品独特性，我们的理财产品都是保本保息的，中新力合服务于金融机构多年，可以让投资者和四板市场对接。(猛科技注：四板市场又称区域性股权交易市场，它属于信息不完全披露的市场，主板市场属于完全信息披露市场，而四板市场还是属于信息完全不对称的一个市场)中新力合有一个非常成熟的关于四板市场企业的风控评判系统，所以我们给用户提供的也是经过精心挑选的、具备公信力的、被中新力合担保过的理财产品。这是别的理财产品无法比的。
第二个是高收益。比起现在网络上较为流行的货币基金，我们的产品有超短期、超高收益的特点。几天的项目的年化收益率都在11%以上，可以说秒杀XX宝。中长期的项目的年化收益率也在10%以上。
提前布局五年前开始打造企业信用地图
在互联网时代，没有什么是不能复制的，您觉得【鑫合汇】会被复制吗？怎样才能保持自己的差异化优势？
胡德华：鑫合汇的独特优势在于我们是中新力合的子公司，中新力合早就在构建创新金融生态体系，对整个金融市场的把控力、多年的风控系统的积累，确实是别的理财机构无法超越的。
什么时候萌生了要做这个产品的念头？
胡德华：其实五年前我们就提出通过互联网形态来解决融资问题，要解决这个问题的难点在于如何打造企业的信用体系。当时我们做了个项目叫“云融资“，就是通过IT平台与中小企业的表达体系，搭建投融资平台。现在鑫合汇直接接入这个投融资平台面向互联网用户，也是很自然的事情。
您怎么看待这种互联网金融的市场潜力和变现能力？
胡德华：我们团队在金融行业、金融IT都有很多年了，对于互联网金融的市场潜力和理解也是很深刻的。我们认为互联网金融的本质是金融，核心是互联网，也肩负着变革传统金融的使命。市场潜力是巨大的，变现能力也是不容忽视的。
现在处于密集推广阶段吗？
胡德华：是的，中新力合虽是多年老牌金融企业，但鑫合汇是刚上线不久的，也处于推广初期，希望能够让大家快点认识我们。
未来【鑫合汇】有什么规划？
胡德华：我们对鑫合汇抱有很大的希望，视为中新力合转型互联网金融的“突破口“，也肩负着“互联网变革传统金融“的使命。所以我们将投入大力气来提升产品体验和推广产品。在聚集了良好的口碑和一定规模的用户之后，将会作为平台拓展机构和企业用户。
你觉得【鑫合汇】的成长过程中有什么事让你最苦恼？
胡德华：我们提供给用户的项目老是被“秒杀“，刚上线一个项目就被买完了，如何平衡项目的供需关系是我们目前考虑最多的。另外就是第三方的支付接入，现在我们正积极与第三方支付合作，未来大家可以通过手机充值并购买理财产品，现在还需要通过pc端来充值。
使命感要在鱼龙混杂的互联网金融领域脱颖而出
您团队现在有几个人？开始如何组织起来的？
胡德华：目前有八十多人，一半的人直接负责鑫合汇的项目，大多数都是两年以上的员工。另一半人负责鑫合汇背后的信用体系及数据平台，就是云融资。
您创业之前从事什么工作？
胡德华：我两年前加入中新力合，之前是在恒生电子做金融IT的。加入中新力合后就一直在做云融资这个项目。
现在在鑫合汇里面创业，我身上多了一种使命感，要为现在鱼龙混杂的互联网金融提供一个值得信赖的网络理财平台。
形容下团队现在的工作氛围。
胡德华：我觉得我们工作时会有一种使命感，这种使命感贯穿到每一个细节。这样的工作氛围是我工作多年没见到的，因为我们遇到了一个最好的时代。
你对刚创业的团队有什么建议？.
胡德华：要充分认识所处行业的现状，认识自己的优势和劣势，然后确定要实现的目标，最后就是认真去做。虽然有点老套路，确实很有效的。
你给自己的创业打几分？
胡德华：8分，我希望来年我会说8.5分。
后记：解读浙E商系列访谈之【对话杭州帮】百名互联网精英系列深度访谈，由浙江电商网和猛科技联合荣誉出品，是针对杭州本土互联网创业者的采访类栏目，记录他们对行业、对用户、对产品、对创业和对生活的观点和理解，用全新的视角解读创业背后那些不为人知的故事，帮助创业者实现创业梦想，以此推动整个生态圈的健康发展。
一、P2P理财合理规划 黑豆金服、鑫合汇助力财务自由
P2P理财合理规划 黑豆金服、鑫合汇助力财务自由
90后小金是一个很有理财意识的人，实现财务自由是他的终极目标。自参加工作后他便开始尝试各种理财方式，从购买银行理财产品和基金，到了余额宝和股票。但今年六月以来股市持续震荡让他损失惨重，他抽出资金选择了朋友推荐的一些P2P平台。
事实上小金几年前就听闻P2P理财，只是当时整个行业乱象丛生，跑路、诈骗，身边几个朋友都中过招，有些甚至打出40%的高息。但P2P行业现在正处于一个规范化发展的阶段，国家政策逐渐明晰，监管靴子落地，10月迈进万亿规模时代，回归理性的收益率也更安心。秉持着“理财有风险”的观念，小金决定分散投资，他选了两个知名安全平台，制定了试水组合。
第一类：保守型平台--鑫合汇 投资金额比例30%
鑫合汇隶属于中新力合控股集团互联网金融板块，于2013年12月上线，在国内知名度较高。鑫合汇目前平均年化收益率只达到了8.9%，偏低但有知名度和安全性。
鑫合汇具有融资性担保经营牌照，是中国融资担保协会副会长单位，产品项目范围比较广，包括了融资担保、资产管理、债权基金、保理、金融服务及相关业务。鑫合汇平台的项目有严格的准入标准，并且保证单个项目不超过担保公司净资产10%，而且需要符合鑫合汇云融资平台的信用体系的风控审查标准。平台暂时没有启用用户资金第三方托管，用户资金安全性有待提升。
第二类：稳健型平台--黑豆金服，投资金额比例70%
黑豆金服隶属东亿创投，注册资本5000万，是加拿大海归李小晨创立、于2015年12月新上线的平台。虽然新生，但黑豆金服风控全面：1和汇付天下+民生银行合作，进行资金的支付托管，平台不接触资金，第三方监管。2建立独特的产品甄选体系和严格的审核制度，从源头把控风险，整合国内外产业评估、金融证券、金融借贷、影视传媒、互联网科技等产业，给用户最放心的选择。
就自身来说，黑豆金服根据加拿大风控体系原则，委外机构根据产品特性研发独特风控系统--B.P.L黑豆荚信贷风险控系统作为独立风险管理体系。平均年化收益率在12%-16%，属于行业中等偏上水平，这么安全的好平台还能给出这么客观的收益率，完全是因为平台，初来乍到总要给老用户一点实惠。
小金明白投资最重要的还是在于安全，在进行P2P理财规划时，一定要对平台有所了解，选择安全有收益的平台进行投资。黑豆金服和鑫合汇是他首先要尝试的。
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