近期在各期货或者财经网站看到很多帖子，要么是发自己的实盘秀，要么是发一些自己在期货交易的心得、经验。在我看来，绝大多数应该是招揽客户的方式种种。笔者从事期货交易7年，也有一些总结，与大家分享：
一：我认为实盘是不宜对外公布的。我从不给潜在的客户看实盘的！其一，那是客户的账单，没经允许是不能外传的！这是职业道德问题。其二，一般对外秀的都是盈利的单子，亏损的单子我想大家谁也不愿意拿出来现眼，但即使是盈利的单子也只能说明你过去的成绩，不能代表你的将来成绩。其三，真正的优质潜在客户，不是看你盈利的单子，而是通过交流问你，在期货交易里低迷的时候是什么境遇，最差的时候，你亏过多少？怎么亏的。
二：也有人沾沾自喜，以自己的小资金的小盈利的账单来招揽客户，优质的潜在的客户其实不希望你有资金在参与。因为这样的话，会影响你的心态，更会影响为客户服务和交易的盈利质量。如果你确保用自己的资金能在期货市场上长期赚钱的话，你还用去找客户吗？而一般的小资金客户希望你有自己的资金在参与，而且最好能知道你自己的账单赚了多少钱。他们的想法很简单，既然你自己的账单赚钱了，那么我开个户打点钱，跟你，也赚点钱，殊不知，这样风险更大。
三：我觉得和客户最好的是面对面的方式交流，充满自信。当然不是盲目自信，你需要的是形成你自己的交易习惯，规避风险的风格，建立只适合自己心性和习惯的盈利模式，而且通过实践印证有很高的盈利概率。再者，必须要灌输给客户期货交易的风险意识，而不是一味的强调利润。在客户具备一定的风险意识的基础上给客户介绍自己的盈利交易模式，在交易模式中，告诉客户交易风险在哪里，怎么样去努力规避实现盈利，或者怎么样去缩小亏损。
四：帮客户设定一个风险承受极限，这是为客户防范风险过大的一个重要措施，也是你今后为客户守住的最后一道关口。在极端是亏损情况下。
五：在客户充分理解的基础上，可以建议客户根据自己的资金情况，开始先小资金开户尝试性的合作。一至两个月，彼此相互磨合，更好的相互理解。也是通过客户自己的实盘来考察你的交易模式、印证你的盈利能力。让客户完全放心了，再商量重头资金进来，正式合作理财，进行期货交易。
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