客户说买保险通货膨胀贬值,保险销售应该怎样回答比较有说服力?

erjian2022-07-0292

我说一下我个人对这个问题的看法。储蓄型保险就不说了,主要说一下保障型保险。

通货膨胀是一个普遍存在的情况,不论买不买保险,都会存在。

01保额无法抵御通胀的问题客户顾虑买保险通货膨胀贬值,主要是定额给付型的保险。比如重疾险、寿险等。

第1年30万,10年后还是30万,30年后仍然是30万。

但是几十年后30万的重疾保额去医院能干嘛?可能啥也干不了,那时候可能医疗费也涨了好几倍。

但是不买保险,医疗费就不涨了吗?稳健的理财产品,年收益也不过4%左右,一年几千块的保费,如果拿去理财,得到猴年马月才能攒够几十万的医疗费吧。等攒够了,那时候医疗费因为通胀还不是又涨了。

客户说买保险通货膨胀贬值,保险销售应该怎样回答比较有说服力?

这是同样的道理,保险虽然保额无法随通胀提高,但是可以根据自己的经济能力去后续进行补充。而且相对于其它的方式,前期的杠杆大很多,保额也是确定的,没有那么多的市场风险。

02保险产品如何规划当然,如果要跟通胀比,普通老百姓永远是吃亏的,不断地补充保额,那是不可能的事。所以在保险产品的设计上就要更加合理。

比如,我们不能过于依赖于重疾险,而应该合理规划大额医疗保险。这样就可以明显降低投保人的保费压力。

重疾险也可以侧重于规划“加倍给付”、“递增保额”等变额重疾险,可以起到一定的抗通胀效果。

这是我的看法,希望对你有所帮助。

本文链接:http://www.dengper.com/waihui/7547.html 转载需授权!

保险通货膨胀贬值说服力回答

上一篇:出谋划策、创业、理财群招募能人贤士

下一篇:理财营销中的经但话术

相关文章

网友评论