用“心”拿订单——销售中的心理诀窍 (9)

erjian2022-07-09145

9.邻近效应 :迂回接近的心理战术

    每个人都会受到邻近者的影响。销售员为了影响目标客户,并且减少销 售过程中的障碍,一定要跟客户身边的人处好关系。

  心 理 知 识

    中国有一句古语说:“远亲不如近邻。”就是说邻近的人关系往 往更加亲密。心理学上有个“邻近效应”,也揭示了邻近的人之间容 易产生更大影响的道理。

    1950 年,美国的三位社会心理学家做了一项调查。调查是针对麻省理工学院 17 栋已婚学生的住宅楼而做的。这是些二层楼,每层有 5 个单元住房,住户住到哪一个单元是纯属偶然的。在调查中,心理学 家对每个住户都问同一个问题:“在这个居住区中,和你经常打交道的、 最亲近的邻居是谁 ?”

     调 查 的 结 果 是: 居 住 距 离 越 近 的 人, 交 往 次 数 越 多, 关 系 越 亲 密。具体来说,在同一层楼中,和隔壁的邻居交往的几率是 41%,和 隔一户的邻居交往的几率是 22%,和隔三户的邻居交往的几率则只有

  10%。

    多隔几户,距离上其实没有增加多少,可是亲密程度却差多了,

  这是为什么呢?因为,和邻近者交往比和距离远的人交往代价要更 小——一是打交道比较方便,比如借东西可以少走几步路;二是了解 起来比较容易,也就更容易预测对方的行为,这样在交往中就更有安 全感。

  销 售 启 迪

  A.跟公司里每个人都搞好关系

    邻近效应对我们的销售工作有什么启示呢?

    根据“邻近效应”,客户身边的人一定会对他有一定的影响。因此,我 们在销售工作中,不仅不能忽视客户,对客户身边的人也不能忽视——我们 不但不能得罪他们,还要尽量与他们搞好关系。

    首先,我们要搞好关系的人,就是客户公司的电话总机小姐或客户的秘书。 许多销售员在约见客户的过程中,第一个难关往往是,不知如何越过电话总 机小姐或秘书设下的封锁线。

    在接通了对方的总机之后,销售员一般马上会这样问总机小姐:“您好! 我是某某公司,请问一下你们采购部经理的电话分机是多少?” 

    “请问你们是干什么的?你们有什么事情吗?”总机小姐一般都会这样例行公事地反问。

    “我们是经销某某产品的公司,希望与你们公司合作。”销售员大多这 样回答。

    “对不起,采购部经理正在开会,不能接听电话。”说着,她可能就把 电话挂了。

    电话总机小姐就如同大楼门前的保安一样,对陌生的电话有一种本能的 警惕心理。所以,她们给你出一些难题或在个别情况下态度粗鲁,也是正常的。 对待总机小姐,态度要温和,要保持一定的热情。如果她们的态度不那么友好, 你要有耐心,要不厌其烦地回答她们的问题,适当的时候还可以开一些小玩笑, 调节一下气氛。

    对总机小姐一定要礼貌相待。如果你第一次给客户打电话,除了总机号 码外别的什么都不清楚,那么在总机小姐接通你的电话后,可以说:“对不起, 我是某某,能多占用您一点时间吗?”征得对方同意后,你可以把想要了解 的问题如采购部经理的电话、姓名甚至年龄等一一提出来。

    即使总机小姐态度生硬,在电话中你也不要和她争吵。因为看不见表情, 很多时候言语稍为尖锐一点就能伤到对方自尊,使事情恶化。由于销售员在 很多时候不可能频繁地拜访同一个客户,所以就要充分发挥电话的联络作用, 通过电话询问客户的商品的销路、库存数量等情况。

    如果你把总机小姐得罪了,有时候她真的会“一女当关,万夫莫开”。相反, 如果总机小姐这道“防线”被你攻破,作为公司的万事通,她们可能给你提 供许多有价值的信息。

    再说说秘书小姐。

    在很多时候,秘书小姐负责接待外人,安排会谈时间,而且有时候她们 就是那些大人物的左膀右臂。

    要想过秘书这一关,最主要的就是尊重她们,让她们喜欢你。你可以用 一些小技巧,比如问她们的名字:“很感谢您帮了我这么多忙,真的谢谢您。 请问您芳名?”“我叫刘菲菲。”“哦,刘菲菲小姐,好秀气的名字,谢谢您。” 女人都喜欢自己的名字被询问和赞美,你这样做,下次打电话找她的经理时,她就会记得你。

    日本的推销之神原一平就很擅长这类技巧。有一次,他要与某公司经理 约见,就问秘书小姐:“经理在吗 ?”

    尽管经理在家,秘书却假称不在。原一平就说:“真遗憾 !”一边请她吃 口香糖,一边恭维道:“这会使您悦耳的声音变得更加动听 !”接着,他放下 口香糖就很快离去。这种做法给秘书留下了好感。不久,她就安排他与经理 相见,以后,只需打声招呼,她便会微笑地让原一平自由通过。

    其实,销售员在接触客户公司里的任何人的时候,都要尽量给对方留下 好印象。因为公司里的人,他们的意见可能会相互影响,结果可能会影响到 对你的评价。你无法预知哪个人可能影响到他人对你的印象,因此对每个人 都要尽量地处好关系,使大家喜欢你。

    这还需要注意一些细节。比如前台小姐给你送茶时,即使你正在与客户 谈话,也要停下来说声“谢谢”,保持礼貌。还比如,你在回访的时候,不 仅要与主管采购业务的套磁,最好还跟其他部门的人拉拉关系。即使见了财 务部门开支票的会计出纳和管仓库进货出货的人,也要笑脸相迎。如果对方 老板有空,也可以到他们的办公室拜访拜访,以表示自己的敬意。

一、赌博心理学

  赌场赢赌客的钱,决不单单只赢在数学几率上,还赢在赌客们嗜赌成瘾的弱点上,赢在赌客的贪婪心理、不服输的心理、以及侥幸心理上。因此,对于赌博者来说,学习赌博策略只是整个致胜计划的一个部分,更重要的是,赌博者必须有上佳的赌博心态,并能熟练地把这些知识应用于赌搏实践中。同时,赌博作为一种经济活动,必然涉及到考虑了赌博特点的资金管理方法。

  第一节 心理建设

    作为一个成功的赌博者,必须懂得如何控制自己的情绪。在大部分的情况下,赌客在赌桌上并不仅仅是跟赌场对战,同时还跟自己的情绪和心理作战。在进入赌场进行赌局之前,首先必须针对自己实施心理建设,其目标是要在自己冷静的时候,明确地提供自己一些限制,这些限制包含赌资上限、注码上限、时间的运用、赢的策略、输的策略、以及一些自我的限制。唯有在头脑冷静的时候,才能充分主宰自己的命运,尽量避免在慌忙之中任意行事。

  一 赌博EQ

    除了知识,赌博能否成功,在某种程度上还与个人的性格、修养有关。就是不仅要有高智商,还要有高情商。破解赌戏,掌握赌博知识,理解现成的研究成果,这些和智商水平有关;而赌搏中的输赢更直接地涉及到金钱利益的得失,要从容面对金钱的得失需要一流的情商。情商可以通过后天培养提高。

    普通赌客作为一名普通的人,难免具有如下的特征:

     急躁易怒之人

     过度紧张之人

     患得患失之人

     没有节制之人

     意志不坚之人

     拼命三郎之人

     不听劝告之人

     得意忘形之人

    乍看之下顿觉芸芸众生的缺点,几乎全在榜上,换言之,未经改造之人根本不适合参与赌博这样的投资行列。平凡之人怎会是赌场的对手?成功的赌家,要有政治家的眼界——以收益率统领全局;银行家的头脑——必须有收益才投资;经济学家的理论——懂得资金的管理和发挥资金的最大效益;投资家的耐心——等待收益率为正的时刻;军事家的胆魄和决断——机会来临,该出手时就出手。

    由于赌客总是一个个现实的人,在和赌场的较量中,除了赌规之外,赌客和赌场之间还存在着优势劣势。面对赌场,赌客要懂得掌握优势,避开劣势。

    先谈什么是赌客优势:

    1,赌场全天二十四小时营业,全年不休,赌客则可毫无限制的随时进场出场,赌场的确不能也不需要因获利而停止赌局。

    2,赌客可以选择性的下注、任意的加减注码,更可以不赌。

    3,争取高退佣及赌场附带的优惠条件。

    4,有时赌客可以赊欠赌场,而赌场却得付现给赌客。

    而对于赌客劣势,我们也得学习去认知和处理:

    1,赌场的筹码无限,赌客的筹码却有限。

    2,赌场实行轮班制,赌客个人体力无法与之对抗。

    3,赌场没有情绪,赌客却有情绪,有时难以控制。

    4,赌场是一个有机运作的组织,赌客却多是单打独斗。

    收益率优势是赌博中最大的、起决定性作用的优势,脱离收益率优势来谈论赌博技巧都不过是无本之末、无源之水。只要我们有耐性,遵循战胜赌场的正收益率原则,冷静地配合赌博心法,充份地掌握赌客的优势,让赌场的优势无法得逞,战胜赌场打败庄家不只是电影里的赌神才做得到的事情。

    平常心是贪婪心的克星。英雄难过美女关,赌客难过贪婪关,如果不是心存贪念,又怎会卷入这场让人身心备受折磨的赌局! “贪”字是由“今”和“贝”二字组成的,意为急功近利。“婪”字是由“林”与“女”二字组成的,意为女人如林,欲海无边。为什么新手上阵往往赢钱?因为新手上场只为好奇、好玩,没有患得患失之心,在贪念还没有滋长之前,不会迷失;因为初次赢钱的惊喜早已让他喜出望外,找地方回味那捡钱般的意外惊喜已经是当务之急。懂得放弃,才会拥有原先属于你的事物,贪字和贫字只差一点,一夜暴发的贪心会导致赌博过度。俗话说,八成是神仙。其实,我们只要能吃到六成,见好就收,入袋为安,平淡之中也能见神奇。因为不可能总是抓到大顶,你就能够化平淡为神奇了。所以要成为赢家,首先得有一颗平常心。

    赌博与其他事业的成功法则不尽相同。在许多领域中,“追求卓越”、“拼博进取”、“只争朝夕”是跨入成功门槛的必备素质,但在赌博活动中,也许“甘于平淡”、“见好就收”、“天长地久”是造就成功者的金科玉律。在其他事业的追求中,或许是“取乎其上,仅得其中”,但在赌博时,恰恰是“取乎其中,适得其上。”

    没有赌家不曾输钱,没有谁是百战百胜。要知道赌场上有太多不确定的因素,赌客要学会审时度势,根据趋势变化适时休息。在庄家连赢时,要严于自制,决不轻易火中取栗,决不贪心“刀口舔血”;在庄家的风头太盛时,应懂得回避并善于回避,不和庄家硬拼,要提醒自己,随时可以停住这是我们的一大优势。“善于回避”是一种境界,只有在懂得并善于回避之后,才能在赌场长期立足。

    当你走进赌场,要赢多赢少或是输多输少,要继续要停止,全在你自己。因此,如何适时有度地把握好自己的“期望值”,成为至关重要的课题。牌顺能多赢时,决不手软,出现反复时,期望值则应降低,见好就收才是常胜将军。对牌顺的期望值也不宜过高,因为再顺的牌也有个限度。所以,因时、因机、因情、因势地调整自己的“期望值”,才有希望,才有胜望。

    赌场经营,不分昼夜,且全年无休,必须心平气和,从容以对,合理安排进场与出场时间,不争一日之长短。一般每场以不超过三小时为原则,每场之间应休息一小时以上。保持精神饱满,士气才会旺盛,财富总是随着气势而行,况且清醒的头脑,才能作出正确的判断。

    在赌桌上,你很容易就会受到自己的情绪和心理影响,最常见的就是赌博中的“诱惑”。在赌博的进程中,赢钱激发你想赢得更多的雄心,输钱唤起你不顾一切要把它捞回来的报复心。很多不懂得应付“诱惑”的赌博者,最后还是因为贪念导致败北而回。于是,懂得控制时间就成为赌博的重点技巧,这包括懂得赢钱时该什么时候退出,输钱时该什么时候离场。

    因此,你必须为克服自己“人性的弱点”准备一套赌场上的应对措施。这就是下注前预设赢钱和输钱的上限,绝不能因希望赢取更多的金钱或讨回失去的金钱而超越这个上限,这样,你才有机会从赌场上获得胜利。说来相当容易,但这却是普通赌徒无法做到的。讨回输掉失去的金钱的诱惑往往令你理智尽失。于是,设定一个输钱的上限,为的是希望你在失败的时候,留下一个容许自己反思错误的空间。最后,不妨细想一下,上回你输去大笔金钱的时候,是否因为无法控制来自心中的“诱惑”?

    如果阁下很失运,一进赌场就受到打击,输光了分配给每场的基本赌资,则应耐心等待时间过去,寻求在另一场重新开始。如果在赢的过程中,任何一次最新资本额遭遇失败,也应毫不犹豫地结束赌局,微笑离场,绝不可动用已装入口袋的原始资本额,这就是输的策略。损失下限——不要超过赌本的50% ,如输超过一半,不管是由于什么原因造成的,还是以马上离场为好。

    在赌博中赢钱走比较容易,输钱要走就比较困难,这是多数赌客的一个弱点。在此,必须提到2002年诺贝尔经济学奖获得者美国普林斯顿大学的以色列籍教授卡尼曼(Daniel.Kahneman)的研究成果。卡尼曼“把心理学研究和经济学研究有效地结合,从而解释了在不确定条件下如何决策”。

    卡尼曼把心理学运用到现代经济学最成功的方面是预期理论。

    卡尼曼认为,在可以计算的大多数情况下,人们对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。人们的视角不同,其决策与判断是存在“偏差”的。

    卡尼曼与特韦尔斯基(合作者)的研究表明,人在不确定条件下的决策,好像不是取决于结果本身而是结果与设想的差距。也就是说,人们在决策时,总是会以自己的视角或参考标准来衡量,以此来决定决策的取舍。比如赌客去赌场赌,随身带了3000美元,赌客赢了100元,这时要求他离开赌场可能没什么;但如果是输了100元,这时同样要求他离开可能就很难,虽然赢100元时身上的现金为3100,输100元时身上的现金为2900,3100和2900相差6.9%,但这两种情况下给赌客的感觉和3100、2900并没有多大关系,而是和它们与本金3000之差100、-100,也即赢100还是输100有关,即人们对财富的变化十分敏感。而且一旦超过某个“参照点”,对同样数量的损失和赢利,人们的感受是相当不相同的。在这个“参照点”附近,一定数量的损失所引起的价值损害(负效用)要大于同样数量的赢利所带来的价值满足。简单地说,就是输了100元钱所带来的不愉快感受要比赢了100元所带来的愉悦感受强烈得多。

    以后在输钱需要回避风头很盛的庄家,但又犹豫不决时,卡尼曼的预期理论也许能帮助我们更好地决策。

用“心”拿订单——销售中的心理诀窍  (9)

    每当机会来临,赢得每场资本额,应将作为本钱的原始资本额收入口袋,用赢来的钱作为最新资本额,继续投注;同样地,机会来临时,如果再次赢得另一个资本额,此时应提一个资本额拨入口袋算是初步获利,留下成立最新资本额;这样阶梯式地向上发展。当然,每一位赌客设定的获利满足点不一,因此,在赢的阶段中,可以随时喊停,获利出场。经常有这样的情况,某一天,赢的钱到了一个最高点之后,就很难再往上赢,这时应考虑今天是否就到此为止;特别是,在出现了最高点之后,就开始往下掉,如果出现了最高利润失去一半的情况,我们应该守住这还剩下的一半利润。赢钱,不管多少,总是令人愉快的,这就是赢的策略。

    现代赌场对赌客的心理有相当深刻的研究。毫无例外,在输钱失利的时候,赌客或多或少,时间或长或短地会表现出种种非理性;而赌场的荷官往往在这个时候利用自己的手势和语调来指挥控制赌客下注,让赌客在失利的时候赌注反而下得更大。作为赌客应该明白这一点,以免到时候受制于人。

    灵活地和赌场周旋,赌钱不赌气。算牌必然要涉及到大小注,大小注虽然会引起注意,但是赌场也怕赢冲输缩的赌徒,而他的收入大部分来自于输冲赢缩的赌客。连输六、七次换赌桌,换桌之后还不好就换赌场,这种适度的回避技巧也尤其重要。算牌不需要担心会被禁,因为只有算牌才能赢钱,毕竟赢钱才是第一要务,更何况世界上赌场也不少。前面提到的“MIT 21”所采用的分工合作也是掩饰大小注的好办法。

    为了达到战胜赌场的目的,你必须明了赌博中的主宰是收益率,坚决克服由于资金有限而产生的不良赌博心理和行为,认清自己与生俱来的特征,它可以引导你突破种种局限,超越赌场里旧有的不由自主的自我,重塑一个全新自由的自我。

  二 赌博的戒律

    有很多久经赌场的人总结出赌博中的一些心得,言简意赅,反映了良好的赌博心态和心理,对建立良好的赌博心理素质有一定的参考价值。

    五种赌博心法是忍、等、稳、狠、滚。

    忍,就是要有在赌场内的忍耐能力,要做到无优势不赌,无信心不赌,无运不赌,要记着“忍”,在忍无可忍时,再忍一忍,把庄家风头很盛的时候忍过去。

    等,就是要等有信心的时候。信心来自于对收益率的准确了解,经验可以帮你分析,冷静的情绪可帮你做决定,思考零乱时最不适宜下注。等到收益率大于0的时刻,就可以下注或下大注,一定要等、等、等,等待我们占优、风头很盛的时候的到来。

    稳,就是要安稳、稳定,不随便下注,掌握好下注的节奏。原因可以保留本钱实力,有运时可以大注出击,翻本之用,道理是一万赢一千要比一千赢一千容易得多。

    狠,就是下注要够狠,收益率为正时下注要狠,收益率为正而又连赢时下注要更狠,不要错过过三关的机会,因为赌钱不可能每局都赢亦不会每局都输,所以一定要把握时机,有条件时就一定要狠。

    滚,就是赢钱要做到及时离开赌场,输钱要识得离开赌场,留得青山在,不怕没柴烧。无论你带多少钱去赌场,绝不可能有赢了一间赌场回来的事,所以在适当时候一定要识走,下次再来,最好能够控制到赌十局、赌一局都可以走,末赌过也可以离开。

    赌博十大戒律:

    一, 输不起,

    如果你是一个喜欢赌博的人,但输钱后会感不安或严重影响到情绪,就不要赌,因为赌钱总会有输赢。

    二,不懂的赌戏不赌

    知己知彼,百战百胜,虽然赌博不可能百胜,但如要百战就必须了解对手,赌博中最重要的是要知道参与赌戏的收益率和正确的策略,不参与陌生的赌戏,和常规不同的赌戏。

    三,别相信直觉

    任何赌博游戏都已被用数学精密地计算过,庄家是绝对占优;所以长期参与的话,是绝不可以凭灵感获胜的;收益率大于0是赌博心理学、资金的管理和资金的效率等有效应用的前提。

    四,长策略、短运气

    赌一把的只靠运气,但在数学上也是赌场占优;如果你打算长期作战的话,必需先知道正确的策略,否则只有输路一条。

    五,致胜口诀

    赌博讲究策略和注码的运用,赢固然要走,输也要懂得走,时间控制也是取胜之道,致胜的口诀是:忍、等、稳、狠、滚。

    六,永远当赌博是娱乐

    赌博的动机应该是娱乐,尽量减低赌博过程中的压力,不管是输还是赢,始终以平和的心态对待赌博的结果,保持头脑清醒,以免做出冲动的决定。

    七,别两面下注

    例如,赌二十一点就不要买保险,不应在赌博中为减少风险而增加注码,如果你那么害怕输,先考虑清楚是否适合赌博。

    八,世上没有系统能够打败概率论

    世界上没有一种方法可以打败纯概率的赌博,短期投注可以靠运气,长远来说是不可能抵挡概率的侵蚀,收益率说明了一切。

    九,赔率高,利润高

    在一些赔率特别大的赌戏项目中,如百家乐中的“和”,赌场的利润往往是最高的,在有奇高赔率的六合彩中,庄家的利润更是大得出奇。

    十,没赌胆,不可能在赌桌上生存

    有很多朋友赌钱都抱着这样一种心态,赢就缩、输就冲,就只有输大钱机会,没有赢大钱的可能;如没有赌胆,你根本就不应该玩;收益率大于0是所有赌胆的依据,在一种情况下应该没赌胆,就是在收益率小于0时,要连玩的胆量都没有。

    赌博禁忌:

    进入赌场可以作纯粹参观,如阁下有兴趣参与的话,请紧记以下的赌博禁忌。

    1,喝醉酒不赌——未能冷静投注。

    2,精神不足不赌——欠缺分析能力。

    3,带病未愈不赌——影响运气。

    4,心情烦躁不赌——容易冲动。

    5,失业失恋不赌——情绪难以集中。

    6,与人争执不赌——未能冷静,影响决定。

    7,赶时间及赶注不赌——财不入急门。

    8,有亲人、情人在旁不赌——影响注码及下注决定。

    9,不熟识的游戏不赌——不了解,实仆街。

    10,赌本是借回来的不赌——借钱翻身,例必追杀。

    11,赢了,再折返赌场不赌——老鸡翻斗,切忌回头。

    12,同桌有讨厌的人不赌——期望对方输钱,会影响投注决定。

    13,输冤家牌不赌——今天运气已尽,不宜久留。

    叶汉乃一代赌王,赌技精湛,生前风云,死后亦备受世人赌徒尊崇,推为偶像,留下赌神秘籍“四宜八忌”,称为风云十二绝招。

    四宜是:

    1,宜忍,手风不顺,先要忍忍手。

    2,宜等,等运到,后下注。

    3,宜狠,手风转顺,落注要够狠。

    4,宜杀,自己做庄兼好运,几大都要杀!

    八忌为:

    1,忌心情不佳,焦躁不宁。

    2,忌经济拮据,“孤寒钱”(孤寒钱:不可缺少的生活费)输得快。

    3,忌磨烂席(磨烂席:死都不肯离开),长赌好伤神。

    4,忌情人在侧,心思思,有金唔识执(唔识执:不晓得拿)。

    5,忌骄躁轻浮,先赢后败北。

    6,忌身旁赌客“乞己憎”(乞己憎:讨厌),最易倒霉。

    7,忌姑息养奸,有钱唔(唔:不)赢尽,转头让人食剩得棚骨。

    8,忌唔熟行、唔识玩,夹硬(夹硬:总是要)下注盏(盏:惹)心伤。

    对照以上戒律,可以发现,久经赌场的人总结出来的东西还是有很多共同之处。这是因为钱少的玩得小,钱多的玩得大,但不管钱多钱少,对任何人来说都是有限的,因此,大家有些共识就不足为奇了。

    应该注意到,叶汉首先是作为一个开赌场的赌王,其次才是一位在赌场里游戏的赌王。不管其在赌场里如何地一掷千金,输赢是让普通人瞠目的几百万美金,其投资赌场的收益都远远超过这个数字。对赌王叶汉来说,开赌场是投资,赌博是娱乐。最重要的是,叶汉本人开赌场,从来没有规定过什么类似上面的戒律,说穿了,叶汉玩的百家乐不过是一种负收益率的赌戏,才有了上面的“四宜八忌”,普通人不可不看到这一点。

  

  QQ:597886718

二、揭密由赌博到炒股的心理学[已扎口]

  赌场赢赌客的钱,决不单单只赢在数学几率上,还赢在赌客们嗜赌成瘾的弱点上,赢在赌客的贪婪心理、不服输的心理、以及侥幸心理上.因此,对于赌博者来说,学习赌博策略只是整个致胜计划的一个部分,更重要的是,赌博者必须有上佳的赌博心态,并能熟练地把这些知识应用于赌搏实践中。同时,赌博作为一种经济活动,必然涉及到考虑了赌博特点的资金管理方法。

  第一节 心理建设

  作为一个成功的赌博者,必须懂得如何控制自己的情绪。在大部分的情况下,赌客在赌桌上并不仅仅是跟赌场对战,同时还跟自己的情绪和心理作战。在进入赌场进行赌局之前,首先必须针对自己实施心理建设,其目标是要在自己冷静的时候,明确地提供自己一些限制,这些限制包含赌资上限、注码上限、时间的运用、赢的策略、输的策略、以及一些自我的限制。唯有在头脑冷静的时候,才能充分主宰自己的命运,尽量避免在慌忙之中任意行事。

  一 赌博EQ

  除了知识,赌博能否成功,在某种程度上还与个人的性格、修养有关。就是不仅要有高智商,还要有高情商。破解赌戏,掌握赌博知识,理解现成的研究成果,这些和智商水平有关;而赌搏中的输赢更直接地涉及到金钱利益的得失,要从容面对金钱的得失需要一流的情商。情商可以通过后天培养提高。

  普通赌客作为一名普通的人,难免具有如下的特征:

  "急躁易怒之人

  "过度紧张之人

  "患得患失之人

  "没有节制之人

  "意志不坚之人

  "拼命三郎之人

  "不听劝告之人

  "得意忘形之人

  乍看之下顿觉芸芸众生的缺点,几乎全在榜上,换言之,未经改造之人根本不适合参与赌博这样的投资行列。平凡之人怎会是赌场的对手?成功的赌家,要有政治家的眼界——以收益率统领全局;银行家的头脑——必须有收益才投资;经济学家的理论——懂得资金的管理和发挥资金的最大效益;投资家的耐心——等待收益率为正的时刻;军事家的胆魄和决断——机会来临,该出手时就出手。

  由于赌客总是一个个现实的人,在和赌场的较量中,除了赌规之外,赌客和赌场之间还存在着优势劣势。面对赌场,赌客要懂得掌握优势,避开劣势。

  先谈什么是赌客优势:

  1,赌场全天二十四小时营业,全年不休,赌客则可毫无限制的随时进场出场,赌场的确不能也不需要因获利而停止赌局。

  2,赌客可以选择性的下注、任意的加减注码,更可以不赌。

  3,争取高退佣及赌场附带的优惠条件。

  4,有时赌客可以赊欠赌场,而赌场却得付现给赌客。

  而对于赌客劣势,我们也得学习去认知和处理:

  1,赌场的筹码无限,赌客的筹码却有限。

  2,赌场实行轮班制,赌客个人体力无法与之对抗。

  3,赌场没有情绪,赌客却有情绪,有时难以控制。

  4,赌场是一个有机运作的组织,赌客却多是单打独斗。

  收益率优势是赌博中最大的、起决定性作用的优势,脱离收益率优势来谈论赌博技巧都不过是无本之末、无源之水。只要我们有耐性,遵循战胜赌场的正收益率原则,冷静地配合赌博心法,充份地掌握赌客的优势,让赌场的优势无法得逞,战胜赌场打败庄家不只是电影里的赌神才做得到的事情。

  平常心是贪婪心的克星。英雄难过美女关,赌客难过贪婪关,如果不是心存贪念,又怎会卷入这场让人身心备受折磨的赌局! “贪”字是由“今”和“贝”二字组成的,意为急功近利。“婪”字是由“林”与“女”二字组成的,意为女人如林,欲海无边。为什么新手上阵往往赢钱?因为新手上场只为好奇、好玩,没有患得患失之心,在贪念还没有滋长之前,不会迷失;因为初次赢钱的惊喜早已让他喜出望外,找地方回味那捡钱般的意外惊喜已经是当务之急。懂得放弃,才会拥有原先属于你的事物,贪字和贫字只差一点,一夜暴发的贪心会导致赌博过度。俗话说,八成是神仙。其实,我们只要能吃到六成,见好就收,入袋为安,平淡之中也能见神奇。因为不可能总是抓到大顶,你就能够化平淡为神奇了。所以要成为赢家,首先得有一颗平常心。

  赌博与其他事业的成功法则不尽相同。在许多领域中,“追求卓越”、“拼博进取”、“只争朝夕”是跨入成功门槛的必备素质,但在赌博活动中,也许“甘于平淡”、“见好就收”、“天长地久”是造就成功者的金科玉律。在其他事业的追求中,或许是“取乎其上,仅得其中”,但在赌博时,恰恰是“取乎其中,适得其上。”

  没有赌家不曾输钱,没有谁是百战百胜。要知道赌场上有太多不确定的因素,赌客要学会审时度势,根据趋势变化适时休息。在庄家连赢时,要严于自制,决不轻易火中取栗,决不贪心“刀口舔血”;在庄家的风头太盛时,应懂得回避并善于回避,不和庄家硬拼,要提醒自己,随时可以停住这是我们的一大优势。“善于回避”是一种境界,只有在懂得并善于回避之后,才能在赌场长期立足。

  当你走进赌场,要赢多赢少或是输多输少,要继续要停止,全在你自己。因此,如何适时有度地把握好自己的“期望值”,成为至关重要的课题。牌顺能多赢时,决不手软,出现反复时,期望值则应降低,见好就收才是常胜将军。对牌顺的期望值也不宜过高,因为再顺的牌也有个限度。所以,因时、因机、因情、因势地调整自己的“期望值”,才有希望,才有胜望。

  赌场经营,不分昼夜,且全年无休,必须心平气和,从容以对,合理安排进场与出场时间,不争一日之长短。一般每场以不超过三小时为原则,每场之间应休息一小时以上。保持精神饱满,士气才会旺盛,财富总是随着气势而行,况且清醒的头脑,才能作出正确的判断。

  在赌桌上,你很容易就会受到自己的情绪和心理影响,最常见的就是赌博中的“诱惑”。在赌博的进程中,赢钱激发你想赢得更多的雄心,输钱唤起你不顾一切要把它捞回来的报复心。很多不懂得应付“诱惑”的赌博者,最后还是因为贪念导致败北而回。于是,懂得控制时间就成为赌博的重点技巧,这包括懂得赢钱时该什么时候退出,输钱时该什么时候离场。

  因此,你必须为克服自己“人性的弱点”准备一套赌场上的应对措施。这就是下注前预设赢钱和输钱的上限,绝不能因希望赢取更多的金钱或讨回失去的金钱而超越这个上限,这样,你才有机会从赌场上获得胜利。说来相当容易,但这却是普通赌徒无法做到的。讨回输掉失去的金钱的诱惑往往令你理智尽失。于是,设定一个输钱的上限,为的是希望你在失败的时候,留下一个容许自己反思错误的空间。最后,不妨细想一下,上回你输去大笔金钱的时候,是否因为无法控制来自心中的“诱惑”?

  如果阁下很失运,一进赌场就受到打击,输光了分配给每场的基本赌资,则应耐心等待时间过去,寻求在另一场重新开始。如果在赢的过程中,任何一次最新资本额遭遇失败,也应毫不犹豫地结束赌局,微笑离场,绝不可动用已装入口袋的原始资本额,这就是输的策略。损失下限——不要超过赌本的50% ,如输超过一半,不管是由于什么原因造成的,还是以马上离场为好。

  在赌博中赢钱走比较容易,输钱要走就比较困难,这是多数赌客的一个弱点。在此,必须提到2002年诺贝尔经济学奖获得者美国普林斯顿大学的以色列籍教授卡尼曼(Daniel.Kahneman)的研究成果。卡尼曼“把心理学研究和经济学研究有效地结合,从而解释了在不确定条件下如何决策”。

  卡尼曼把心理学运用到现代经济学最成功的方面是预期理论。

  卡尼曼认为,在可以计算的大多数情况下,人们对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。人们的视角不同,其决策与判断是存在“偏差”的。

  卡尼曼与特韦尔斯基(合作者)的研究表明,人在不确定条件下的决策,好像不是取决于结果本身而是结果与设想的差距。也就是说,人们在决策时,总是会以自己的视角或参考标准来衡量,以此来决定决策的取舍。比如赌客去赌场赌,随身带了3000美元,赌客赢了100元,这时要求他离开赌场可能没什么;但如果是输了100元,这时同样要求他离开可能就很难,虽然赢100元时身上的现金为3100,输100元时身上的现金为2900,3100和2900相差6.9%,但这两种情况下给赌客的感觉和3100、2900并没有多大关系,而是和它们与本金3000之差100、-100,也即赢100还是输100有关,即人们对财富的变化十分敏感。而且一旦超过某个“参照点”,对同样数量的损失和赢利,人们的感受是相当不相同的。在这个“参照点”附近,一定数量的损失所引起的价值损害(负效用)要大于同样数量的赢利所带来的价值满足。简单地说,就是输了100元钱所带来的不愉快感受要比赢了100元所带来的愉悦感受强烈得多。

  以后在输钱需要回避风头很盛的庄家,但又犹豫不决时,卡尼曼的预期理论也许能帮助我们更好地决策。

  每当机会来临,赢得每场资本额,应将作为本钱的原始资本额收入口袋,用赢来的钱作为最新资本额,继续投注;同样地,机会来临时,如果再次赢得另一个资本额,此时应提一个资本额拨入口袋算是初步获利,留下成立最新资本额;这样阶梯式地向上发展。当然,每一位赌客设定的获利满足点不一,因此,在赢的阶段中,可以随时喊停,获利出场。经常有这样的情况,某一天,赢的钱到了一个最高点之后,就很难再往上赢,这时应考虑今天是否就到此为止;特别是,在出现了最高点之后,就开始往下掉,如果出现了最高利润失去一半的情况,我们应该守住这还剩下的一半利润。赢钱,不管多少,总是令人愉快的,这就是赢的策略。

  现代赌场对赌客的心理有相当深刻的研究。毫无例外,在输钱失利的时候,赌客或多或少,时间或长或短地会表现出种种非理性;而赌场的荷官往往在这个时候利用自己的手势和语调来指挥控制赌客下注,让赌客在失利的时候赌注反而下得更大。作为赌客应该明白这一点,以免到时候受制于人。

  灵活地和赌场周旋,赌钱不赌气。算牌必然要涉及到大小注,大小注虽然会引起注意,但是赌场也怕赢冲输缩的赌徒,而他的收入大部分来自于输冲赢缩的赌客。连输六、七次换赌桌,换桌之后还不好就换赌场,这种适度的回避技巧也尤其重要。算牌不需要担心会被禁,因为只有算牌才能赢钱,毕竟赢钱才是第一要务,更何况世界上赌场也不少。前面提到的“MIT 21”所采用的分工合作也是掩饰大小注的好办法。

  为了达到战胜赌场的目的,你必须明了赌博中的主宰是收益率,坚决克服由于资金有限而产生的不良赌博心理和行为,认清自己与生俱来的特征,它可以引导你突破种种局限,超越赌场里旧有的不由自主的自我,重塑一个全新自由的自我。

  二 赌博的戒律

  有很多久经赌场的人总结出赌博中的一些心得,言简意赅,反映了良好的赌博心态和心理,对建立良好的赌博心理素质有一定的参考价值。

  五种赌博心法是忍、等、稳、狠、滚。

  忍,就是要有在赌场内的忍耐能力,要做到无优势不赌,无信心不赌,无运不赌,要记着“忍”,在忍无可忍时,再忍一忍,把庄家风头很盛的时候忍过去。

  等,就是要等有信心的时候。信心来自于对收益率的准确了解,经验可以帮你分析,冷静的情绪可帮你做决定,思考零乱时最不适宜下注。等到收益率大于0的时刻,就可以下注或下大注,一定要等、等、等,等待我们占优、风头很盛的时候的到来。

  稳,就是要安稳、稳定,不随便下注,掌握好下注的节奏。原因可以保留本钱实力,有运时可以大注出击,翻本之用,道理是一万赢一千要比一千赢一千容易得多。

  狠,就是下注要够狠,收益率为正时下注要狠,收益率为正而又连赢时下注要更狠,不要错过过三关的机会,因为赌钱不可能每局都赢亦不会每局都输,所以一定要把握时机,有条件时就一定要狠。

  滚,就是赢钱要做到及时离开赌场,输钱要识得离开赌场,留得青山在,不怕没柴烧。无论你带多少钱去赌场,绝不可能有赢了一间赌场回来的事,所以在适当时候一定要识走,下次再来,最好能够控制到赌十局、赌一局都可以走,末赌过也可以离开。

  赌博十大戒律:

  一, 输不起,

  如果你是一个喜欢赌博的人,但输钱后会感不安或严重影响到情绪,就不要赌,因为赌钱总会有输赢。

  二,不懂的赌戏不赌

  知己知彼,百战百胜,虽然赌博不可能百胜,但如要百战就必须了解对手,赌博中最重要的是要知道参与赌戏的收益率和正确的策略,不参与陌生的赌戏,和常规不同的赌戏。

  三,别相信直觉

  任何赌博游戏都已被用数学精密地计算过,庄家是绝对占优;所以长期参与的话,是绝不可以凭灵感获胜的;收益率大于0是赌博心理学、资金的管理和资金的效率等有效应用的前提。

  四,长策略、短运气

  赌一把的只靠运气,但在数学上也是赌场占优;如果你打算长期作战的话,必需先知道正确的策略,否则只有输路一条。

  五,致胜口诀

  赌博讲究策略和注码的运用,赢固然要走,输也要懂得走,时间控制也是取胜之道,致胜的口诀是:忍、等、稳、狠、滚。

  六,永远当赌博是娱乐

  赌博的动机应该是娱乐,尽量减低赌博过程中的压力,不管是输还是赢,始终以平和的心态对待赌博的结果,保持头脑清醒,以免做出冲动的决定。

  七,别两面下注

  例如,赌二十一点就不要买保险,不应在赌博中为减少风险而增加注码,如果你那么害怕输,先考虑清楚是否适合赌博。

  八,世上没有系统能够打败概率论

  世界上没有一种方法可以打败纯概率的赌博,短期投注可以靠运气,长远来说是不可能抵挡概率的侵蚀,收益率说明了一切。

  九,赔率高,利润高

  在一些赔率特别大的赌戏项目中,如百家乐中的“和”,赌场的利润往往是最高的,在有奇高赔率的***中,庄家的利润更是大得出奇。

  十,没赌胆,不可能在赌桌上生存

  有很多朋友赌钱都抱着这样一种心态,赢就缩、输就冲,就只有输大钱机会,没有赢大钱的可能;如没有赌胆,你根本就不应该玩;收益率大于0是所有赌胆的依据,在一种情况下应该没赌胆,就是在收益率小于0时,要连玩的胆量都没有。

  赌博禁忌:

  进入赌场可以作纯粹参观,如阁下有兴趣参与的话,请紧记以下的赌博禁忌。

  1,喝醉酒不赌——未能冷静投注。

  2,精神不足不赌——欠缺分析能力。

  3,带病未愈不赌——影响运气。

  4,心情烦躁不赌——容易冲动。

  5,失业失恋不赌——情绪难以集中。

  6,与人争执不赌——未能冷静,影响决定。

  7,赶时间及赶注不赌——财不入急门。

  8,有亲人、情人在旁不赌——影响注码及下注决定。

  9,不熟识的游戏不赌——不了解,实仆街。

  10,赌本是借回来的不赌——借钱翻身,例必追杀。

  11,赢了,再折返赌场不赌——老鸡翻斗,切忌回头。

  12,同桌有讨厌的人不赌——期望对方输钱,会影响投注决定。

  13,输冤家牌不赌——今天运气已尽,不宜久留。

  叶汉乃一代赌王,赌技精湛,生前风云,死后亦备受世人赌徒尊崇,推为偶像,留下赌神秘籍“四宜八忌”,称为风云十二绝招。

  四宜是:

  1,宜忍,手风不顺,先要忍忍手。

  2,宜等,等运到,后下注。

  3,宜狠,手风转顺,落注要够狠。

  4,宜杀,自己做庄兼好运,几大都要杀!

  八忌为:

  1,忌心情不佳,焦躁不宁。

  2,忌经济拮据,“孤寒钱”(孤寒钱:不可缺少的生活费)输得快。

  3,忌磨烂席(磨烂席:死都不肯离开),长赌好伤神。

  4,忌情人在侧,心思思,有金唔识执(唔识执:不晓得拿)。

  5,忌骄躁轻浮,先赢后败北。

  6,忌身旁赌客“乞己憎”(乞己憎:讨厌),最易倒霉。

  7,忌姑息养奸,有钱唔(唔:不)赢尽,转头让人食剩得棚骨。

  8,忌唔熟行、唔识玩,夹硬(夹硬:总是要)下注盏(盏:惹)心伤。

  对照以上戒律,可以发现,久经赌场的人总结出来的东西还是有很多共同之处。这是因为钱少的玩得小,钱多的玩得大,但不管钱多钱少,对任何人来说都是有限的,因此,大家有些共识就不足为奇了。

  应该注意到,叶汉首先是作为一个开赌场的赌王,其次才是一位在赌场里游戏的赌王。不管其在赌场里如何地一掷千金,输赢是让普通人瞠目的几百万美金,其投资赌场的收益都远远超过这个数字。对赌王叶汉来说,开赌场是投资,赌博是娱乐。最重要的是,叶汉本人开赌场,从来没有规定过什么类似上面的戒律,说穿了,叶汉玩的百家乐不过是一种负收益率的赌戏,才有了上面的“四宜八忌”,普通人不可不看到这一点。

  如果有朋友可以把以上都看完了的话,呵呵,那么恭喜你了,你将会在这个投资+投机的股票市场上成功地纵横驰聘!

三、精心理好财,过好小日子,珍惜当下的美好时光。

  最近在看《爸爸去哪儿》,朋友推荐看的。以前一向对这些也不敢兴趣,收视率不断刷新的背后,是人们对亲情的呼唤、对父爱的追问。现代化步履匆匆,不知何时起,亲情相守竟成奢望。然而,忙碌的目的,是为了亲人的幸福,奋斗的意义,是为了家的圆满。给亲情一点时间吧,莫让孩子成长空余憾,在男人忙碌着担负家庭的重担的时候,做妻子的我们是要舍弃一些东西,《今夜天使降临》中,李小冉说:“怀孕的女人,就像折翼的蝴蝶,”当时觉得这一句话是有一定的道理的,家,需要我们去经营维系好,作为女人的我们要舍弃一些东西,放慢些脚步吧,慢慢体味和孩子一起成长的快乐,

  从怀孕开始全职在家,现在也有3年左右的时间,说长不长说短也不短了。说真的,刚开始看到网上那些关于全职太太生活利与弊的讨论时,心里七上八下的,对照自己的生活想了很多,对自己全职的生活状态有过怀疑、退缩、否定。随之心情也跟着沮丧、抑郁,焦躁不安。但现在看来,那都是人生的一个很值得纪念的心理路程。

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小日子当下精心珍惜美好

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